Если вы запускаете бренд одежды, то минимальный объем заказа (MOQ) — это, пожалуй, один из первых терминов, используемых на фабрике, который заставляет задуматься.
У вас может быть хорошая идея для продукта. Возможно, вы уже знаете свою целевую аудиторию. Возможно, у вас даже есть логотип, магазин на Shopify и план запуска.
Затем вы связываетесь с производителем одежды и получаете следующий ответ:
“Нам нужно 300 штук каждого стиля”.”
Или еще хуже:
“500 штук каждого цвета”.”
Для многих новых брендов эта цифра кажется слишком высокой. И, честно говоря, иногда она действительно слишком высока.
Как управляющий бизнесом швейной фабрики, я считаю, что лучший первый заказ — это не всегда самый крупный. Лучший первый заказ — это тот, который помогает протестировать рынок, защитить денежный поток и при этом дает реальный шанс заработать деньги.
Итак, какой минимальный объем заказа (MOQ) является оптимальным для нового бренда одежды?
Честный ответ: это зависит от вашего продукта, ткани, цветов, размеров и этапа развития бизнеса. Но есть правильный подход к этому вопросу.
Что означает MOQ в швейном производстве?
MOQ означает минимальное количество заказа.
Это минимальное количество продукции, которое завод может принять к производству.
Но минимальный объем заказа (MOQ) — это не просто заводское правило. Он связан с реальными условиями. расходы изготовление одежды.
Перед началом производства заводу может потребоваться:
- проверьте свой дизайн
- исходная ткань
- исходные обрезки
- создавать узоры
- разработать образцы
- отрегулировать посадку
- отрез ткани
- организовать шитье
- проверить одежду
- упаковка и подготовка к отправке
Эта работа существует независимо от того, производите вы 80 или 800 экземпляров.
Именно поэтому завод не всегда может принимать крайне малые объемы заказов по низкой цене. Затраты на организацию производства должны куда-то деться.
Итак, какой минимальный объем заказа (MOQ) является оптимальным для нового бренда?
Для нового бренда одежды хороший минимальный объем заказа (MOQ) — это не просто наименьшее количество, которое фабрика готова принять.
Хороший минимальный объем заказа должен соответствовать трем условиям:
- Вы можете себе это позволить, не нанося ущерба своему денежному потоку.
- Количество достаточно для надлежащего производства.
- Объем заказа достаточно велик, чтобы проверить реальный спрос со стороны клиентов.
Если вы производите слишком мало изделий, себестоимость единицы продукции может оказаться слишком высокой, и тестирование может не дать достаточно данных о продажах.
Если вы производите слишком много изделий, вы можете зафиксировать свои деньги на нераспроданных запасах.
Для большинства новых брендов первоочередной задачей должно быть не “производить продукцию как крупный бренд”. Первоочередной задачей должно быть “понять, что на самом деле будут покупать покупатели”.”
Почему у заводов есть минимальный объем заказа (MOQ)
Многие покупатели считают, что минимальный объем заказа (MOQ) определяется лишь желанием фабрики разместить больший объем заказа.
Это не полная картина.
Минимальный объем заказа (MOQ) часто формируется из нескольких источников.
У поставщиков тканей установлены минимальные объемы заказа.
Иногда швейная фабрика может принять меньший заказ, а поставщик ткани — нет.
Если вашей ткани требуется индивидуальное окрашивание, печать, специальная вязка или особая отделка, поставщик ткани может установить более высокий минимальный объем заказа.
Это одна из самых распространенных причин, по которой проекты с низким минимальным объемом заказа становятся сложными.
Настройка производства требует времени
Создание выкроек, разработка образцов, раскрой, инструкции по шитью и проверка качества — все это требует времени.
Даже для небольшого заказа эти шаги всё равно необходимы.
Если заказ слишком мал, фабрика может потратить больше времени на его подготовку, чем на фактическое производство.
Цвета и размеры. Разделите количество.
Покупатель может сказать: “Мне нужно 100 штук”.”
Но если это означает 5 цветов и 6 размеров, то каждая комбинация цвета и размера становится очень маленькой.
Это снижает эффективность процессов раскроя, пошива, упаковки и контроля качества.
Для отделочных материалов и этикеток также установлены минимальные объемы заказа.
Для пуговиц, молний, шнурков, тканых этикеток, этикеток по уходу, бирок и упаковки могут быть установлены свои минимальные объемы поставок.
Для небольших брендов возможна продажа под собственной торговой маркой, но план брендинга должен быть в первую очередь практичным.
Какие факторы влияют на минимальный объем заказа (MOQ)?
Прежде чем запрашивать у завода минимальный объем заказа, проверьте следующие факторы.
1. Категория одежды
Простую футболку, блузку или юбку проще изготовить в небольших количествах.
Структурированный жакет, стеганое пальто, приталенный блейзер или сложное платье обычно требуют более тщательной разработки и более строгого контроля производства.
Чем сложнее изделие, тем труднее поддерживать минимальный объем заказа на очень низком уровне.
2. Тип ткани
Наличие доступных на рынке тканей помогает снизить минимальный объем заказа.
Использование ткани, изготовленной на заказ, увеличивает минимальный объем заказа.
Если это ваш первый заказ, обычно разумнее выбрать доступную ткань. Вы все равно сможете создать качественный продукт, не устанавливая слишком рано минимальный объем заказа на ткань.
3. Количество цветов
Для нового бренда чем меньше цветов, тем лучше.
Один яркий, хорошо продающийся цвет лучше, чем пять цветов, которые делят объем заказа и увеличивают стоимость.
Начните с наиболее востребованного в коммерции цвета. Добавьте другие цвета после того, как получите данные о продажах.
4. Диапазон размеров
Широкий диапазон размеров может затруднить определение минимального объема заказа.
Если объем заказа невелик, не разделяйте его на слишком много частей, если только данные о клиентах это явно не подтверждают.
Начните с основных размеров, которые, скорее всего, будут покупать ваши клиенты.
5. Печать, вышивка и особые детали
Трафаретная печать, вышивка, стирка, плиссировка, бисерная отделка, стежка и специальные швы — все это может влиять на минимальный объем заказа и цену.
Некоторые детали стоит сохранять, потому что они способствуют увеличению продаж товара.
Некоторые детали лишь увеличивают стоимость первого заказа.
Хороший производитель должен помочь вам увидеть разницу.
Низкий минимальный объем заказа не всегда означает более низкую цену.
Это важно.
Низкий минимальный объем заказа обычно означает более высокую цену за единицу товара.
Однако более высокая цена за единицу продукции не всегда означает ухудшение результатов бизнеса.
Допустим, у вас есть два варианта:
| Вариант | Количество | Себестоимость единицы продукции | Совокупный риск |
|---|---|---|---|
| Небольшой тестовый заказ | 100 штук | Выше | Ниже |
| Крупный первый заказ | 800 штук | Ниже | Выше |
Крупный заказ может показаться дешевле в расчете на единицу товара, но только если вы сможете его продать.
Если вы продадите первые 100 экземпляров, можете смело делать повторные заказы.
Если вы производите 800 единиц, а продаете только 200, ваша “дешевая” цена за единицу товара превращается в дорогостоящий товарный запас.
Для нового бренда одежды денежный поток — это залог выживания.
Не тратьте все свои деньги на то, чтобы доказать жизнеспособность одного стиля. Используйте свой первый заказ для сбора отзывов рынка.
Более эффективный способ планирования вашего первого минимального объема заказа (MOQ).
Вместо того чтобы спрашивать: “Каков минимальный объем заказа?”, задайте себе следующий вопрос:
“Сколько образцов мне нужно, чтобы должным образом протестировать этот продукт?”
Для многих новых брендов грамотный первый заказ должен помочь ответить на следующие вопросы:
- Нравится ли покупателям этот стиль?
- Какой цвет продаётся лучше всего?
- Какие размеры продаются быстрее всего?
- Приемлема ли розничная цена?
- Обеспечивают ли фотографии товаров конверсию?
- Достаточно ли хорошее качество ткани для того, чтобы покупать её снова и снова?
- Есть ли проблемы с размером или качеством?
- Мне следует сделать повторный заказ, скорректировать его или прекратить?
Если ваша первая производственная партия ответит на эти вопросы, она будет ценной.
Даже если заказ не очень большой, это задаёт направление.
Как снизить давление, связанное с минимальным объемом заказа (MOQ)
Существуют практические способы упростить установление минимального объема заказа (MOQ).
Начните с меньшего количества стилей.
Не стоит выпускать слишком много моделей в своей первой коллекции.
Как правило, три-шесть сильных стилей лучше, чем пятнадцать слабых.
Сфокусированную коллекцию проще создавать, проще фотографировать, проще продавать и проще заказывать повторно.
Используйте меньше цветов
Сначала выберите один или два цвета.
Если фирменный стиль вашего бренда зависит от цвета, выберите самый яркий. В противном случае начните с проверенных в коммерческом плане цветов.
Используйте имеющуюся ткань.
Наличие подходящей ткани позволяет снизить минимальный объем заказа и ускорить процесс. отбор проб.
Изготовление ткани на заказ можно будет осуществить позже, когда объемы продаж увеличатся.
Упростить обрезку
Вы можете создать профессиональный бренд, не усложняя на начальном этапе изготовление этикеток, бирок, индивидуальной упаковки и фурнитуры.
Начните с чистого листа. Обновление — позже.
Сохраняйте дизайн удобным для производства.
Некоторые детали дизайна хорошо смотрятся на эскизе, но создают проблемы с точки зрения стоимости и производства.
Перед тем как приступить к отбору образцов, уточните у производителя, какие детали являются дорогостоящими, рискованными или ненужными для первого заказа.
Подготовьте четкую информацию.
Заводы лучше реагируют, когда ваш запрос сформулирован четко.
Отправлять:
- эталонные фотографии
- эскизы или технический пакет
- предпочтения по ткани
- целевое количество
- цвета
- диапазон размеров
- логотип или этикетка
- страна назначения
- ожидаемое время доставки
- целевая цена, если она у вас есть.
Четкий запрос экономит время и позволяет избежать неверных расчетов.
Пример: 100 штук могут быть как хорошими, так и плохими.
Покупатель говорит:
“Я хочу сшить 100 платьев”.”
Это может быть разумно.
Но теперь рассмотрим две версии.
Версия А
- 1 стиль
- 1 цвет
- 4 размера
- доступная ткань
- простая метка
Это может быть практичный заказ небольшой партии.
Версия B
- 1 стиль
- 4 цвета
- 6 размеров
- печать на заказ
- специальные кнопки
- индивидуальная упаковка
Это гораздо сложнее.
Оба покупателя говорят “100 штук”, но сложность производства совершенно разная.
Именно поэтому минимальный объем заказа (MOQ) необходимо обсуждать с учетом всех характеристик продукта, а не только общего количества.
Минимальный объем заказа против прибыли: на что следует обратить внимание новым брендам
Ваш первый заказ должен быть не только выполнимым, но и экономически целесообразным.
Перед подтверждением минимального объема заказа проверьте:
- ваша целевая розничная цена
- ваша ожидаемая оптовая цена, если таковая имеется
- себестоимость производства
- стоимость доставки
- стоимость упаковки
- маркетинговые расходы
- Возврат или компенсация за дефекты
- комиссионные сборы платформы
- ваша ожидаемая маржа прибыли
Многие новые бренды сосредотачиваются только на заводской цене. Этого недостаточно.
Если себестоимость единицы продукции слишком высока, розничная цена может оказаться нереалистичной.
Если ваш минимальный объем заказа (MOQ) слишком высок, риск, связанный с наличием запасов, может стать опасным.
Оптимальный минимальный объем заказа (MOQ) находится между реальностью производства и выживанием бизнеса.
Когда следует увеличивать минимальный объем заказа (MOQ)?
Увеличение минимального объема заказа следует рассмотреть в следующих случаях:
- Один из вариантов уже хорошо продается.
- Соотношение размеров очевидно.
- Ваш спрос на цвет подтвержден
- Отзывы клиентов положительные.
- Ваши фотографии товаров и рекламные объявления обеспечивают конверсию.
- Ваш денежный поток позволяет выполнить более крупный заказ.
- Более низкая цена за единицу продукции обеспечивает вам более высокую маржу.
Сейчас самое подходящее время для масштабирования.
Не масштабируйте, потому что вы полны энтузиазма.
Масштабирование возможно только на основе данных рынка.
Вопросы, которые следует задать производителю одежды относительно минимального объема заказа (MOQ).
Перед оформлением заказа обратитесь на фабрику:
- Минимальный объем заказа определяется по модели, цвету или по всему заказу?
- Можно ли смешивать размеры в пределах минимального объема заказа?
- Какие варианты тканей позволяют снизить минимальный объем заказа?
- Увеличивает ли индивидуальная покраска или печать минимальный объем заказа?
- Для каких видов отделки или этикеток установлены минимальные объемы поставок от поставщиков?
- Как количество товара влияет на цену за единицу?
- Какова стоимость и время проведения выборки?
- Могу ли я заказать такую же модель позже?
- Какие изменения упростили бы выполнение этого заказа?
- Каковы реалистичные сроки производства?
Хороший производитель должен дать четкий ответ на эти вопросы.
Если завод называет вам только цифру, ничего не объясняя, будьте осторожны.
Заключительный совет от руководителя завода
Для нового бренда одежды оптимальный минимальный объем заказа (MOQ) — это количество, позволяющее выйти на рынок, не теряя контроля над своими финансами.
Не стоит слепо гнаться за самым низким минимальным объемом заказа.
Не соглашайтесь на огромный минимальный объем заказа только потому, что цена за единицу товара кажется привлекательной.
Начните с целенаправленного продукта, практичной ткани, ограниченного количества цветов и объема, который позволит получить реальные отзывы о продажах.
Затем используйте эту обратную связь для улучшения и пересмотра заказа.
Так небольшие бренды превращаются в серьёзные.
Не за счет больших догадок, а за счет более быстрого обучения.
Нужна помощь в планировании вашего первого минимального объема заказа (MOQ)?
Если вы готовите свой первый заказ одежды, TrueKung поможет вам проверить дизайн, выбор ткани, размерный ряд, цветовую гамму и желаемое количество.
Мы поддерживаем производство одежды с низким минимальным объемом заказа в Китае для стартапов, владельцев бутиков, интернет-магазинов и модных брендов, которые хотят протестировать рынок перед масштабированием.
Узнайте больше о наших Услуги по производству одежды с низким минимальным объемом заказа в Китае. или пришлите нам свой дизайн, чтобы обсудить практический план производства.
Свяжитесь с TrueKung сегодня, чтобы спланировать свой первый небольшой заказ одежды.
Просмотров: 39
