Jeśli zaczynasz prowadzić markę odzieżową, minimalne zapotrzebowanie (MOQ) jest prawdopodobnie jednym z pierwszych warunków, przy których musisz się zatrzymać i zastanowić.
Możesz mieć dobry pomysł na produkt. Możesz już znać swojego klienta docelowego. Możesz nawet mieć logo, sklep Shopify i plan wprowadzenia produktu na rynek.
Następnie kontaktujesz się z producentem odzieży i słyszysz:
“Potrzebujemy 300 sztuk każdego stylu.”
Albo co gorsza:
“500 sztuk w każdym kolorze.”
Dla wielu nowych marek ta liczba wydaje się zbyt wysoka. I szczerze mówiąc, czasami jest zbyt wysoka.
Jako menedżer firmy odzieżowej, nie uważam, że najlepsze pierwsze zamówienie zawsze jest największe. Najlepsze pierwsze zamówienie to takie, które pozwala zbadać rynek, zabezpieczyć przepływy pieniężne i jednocześnie daje realną szansę na zarobienie pieniędzy.
Jaka zatem jest dobra minimalna wielkość zamówienia dla nowej marki odzieżowej?
Szczerze mówiąc, to zależy od produktu, materiału, kolorów, rozmiarów i etapu działalności. Ale istnieje właściwy sposób myślenia.
Co oznacza MOQ w produkcji odzieży?
MOQ oznacza minimalną ilość zamówienia.
Jest to najmniejsza ilość, jaką fabryka może przyjąć do produkcji.
Ale MOQ to nie tylko zasada obowiązująca w fabryce. Jest ona powiązana z rzeczywistym koszt do produkcji odzieży.
Przed rozpoczęciem produkcji fabryka może być zmuszona do:
- sprawdź swój projekt
- tkanina źródłowa
- przycięcia źródłowe
- tworzyć wzory
- opracować próbki
- dopasować dopasowanie
- ciąć tkaninę
- zorganizuj szycie
- sprawdzić odzież
- spakować i przygotować przesyłkę
Praca ta będzie istnieć niezależnie od tego, czy zrobisz 80 czy 800 sztuk.
Dlatego fabryka nie zawsze może przyjąć bardzo małe ilości po niskiej cenie. Koszty przygotowania muszą gdzieś ponieść.
Jaka zatem jest dobra minimalna wielkość zamówienia dla nowej marki?
W przypadku nowej marki odzieżowej minimalne zamówienie nie musi oznaczać po prostu najniższej kwoty, jaką fabryka zaakceptuje.
Dobre MOQ powinno spełniać trzy warunki:
- możesz sobie na to pozwolić, nie szkodząc swojemu przepływowi pieniężnemu
- ilość wystarczająca do prawidłowej produkcji
- zamówienie jest na tyle duże, że można przetestować rzeczywiste zapotrzebowanie klientów
Jeśli wyprodukujesz zbyt mało sztuk, koszt jednostkowy może być za wysoki i test może nie dać wystarczającej ilości danych sprzedażowych.
Jeśli wyprodukujesz zbyt wiele sztuk, możesz uwięzić pieniądze w niesprzedanym towarze.
Dla większości nowych marek pierwszym celem nie powinno być “produkowanie jak duża marka”. Pierwszym celem powinno być “poznanie, co klienci faktycznie kupią”.”
Dlaczego fabryki mają minimalne zamówienie (MOQ)
Wielu kupujących uważa, że MOQ to tylko kwestia, czy fabryka chce większych zamówień.
To nie jest pełny obraz.
Minimalna ilość zamówienia (MOQ) często pochodzi z kilku miejsc.
Dostawcy tkanin mają minimalne wymagania
Czasami zakład szwalniczy może przyjąć mniejsze zamówienie, ale dostawca tkanin nie.
Jeśli Twoja tkanina wymaga specjalnego barwienia, nadruku, specjalnego splotu lub wykończenia, dostawca tkaniny może wymagać wyższej minimalnej ilości.
To jeden z najczęstszych powodów, dla których realizacja projektu o niskim minimalnym zamówieniu (MOQ) staje się trudna.
Przygotowanie produkcji zajmuje trochę czasu
Wykonanie wzoru, przygotowanie próbki, przygotowanie kroju, instrukcje szycia i kontrola — wszystko to zajmuje czas.
Małe zamówienie nadal wymaga wykonania tych kroków.
Jeśli zamówienie jest zbyt małe, fabryka może spędzić więcej czasu na jego przygotowaniu niż na jego faktycznej produkcji.
Kolory i rozmiary Podziel ilość
Kupujący może powiedzieć: “Chcę 100 sztuk”.”
Jeśli jednak oznacza to 5 kolorów i 6 rozmiarów, każda kombinacja koloru i rozmiaru będzie bardzo mała.
To sprawia, że cięcie, szycie, pakowanie i kontrola jakości są mniej wydajne.
Wykończenia i etykiety również mają minimalne wymagania
Guziki, zamki błyskawiczne, ściągacze, metki tkane, metki pielęgnacyjne, metki zawieszkowe i opakowania mogą mieć własne minimalne wymagania dostawcy.
Własna marka jest możliwa dla małych marek, ale plan budowania marki powinien być przede wszystkim praktyczny.
Jakie czynniki wpływają na minimalne zamówienie?
Zanim zwrócisz się do fabryki z prośbą o podanie najniższego minimalnego zamówienia, sprawdź najpierw następujące czynniki.
1. Kategoria odzieży
Prostą koszulkę, bluzkę lub spódnicę łatwiej wyprodukować w małej ilości.
Kurtka o dopasowanym kroju, pikowany płaszcz, dopasowany żakiet czy skomplikowana sukienka zazwyczaj wymagają większego zaawansowania prac i kontroli produkcji.
Im bardziej złożony element garderoby, tym trudniej utrzymać minimalne zamówienie na bardzo niskim poziomie.
2. Rodzaj tkaniny
Dostępność tkanin na rynku pozwala na obniżenie minimalnego zamówienia.
Niestandardowa tkanina zwiększa minimalne zamówienie.
Jeśli to Twoje pierwsze zamówienie, zazwyczaj lepszym wyborem będzie dostępny materiał. Nadal możesz stworzyć dobry produkt, nie narzucając zbyt wcześnie minimalnego zapotrzebowania na materiał.
3. Liczba kolorów
W przypadku nowej marki lepiej jest zastosować mniej kolorów.
Lepiej kupić jeden mocny i skuteczny kolor niż pięć kolorów, które dzielą ilość i zwiększają cenę.
Zacznij od koloru, który jest najbardziej popularny w sprzedaży. Dodaj więcej kolorów po zebraniu danych sprzedażowych.
4. Zakres rozmiarów
Szeroki zakres rozmiarów może utrudnić osiągnięcie minimalnego poziomu zamówienia.
Jeśli ilość, którą zamawiasz, jest niewielka, nie dziel jej na zbyt wiele części, chyba że dane Twojego klienta wyraźnie to uzasadniają.
Zacznij od tych rozmiarów rdzeni, które najprawdopodobniej będą kupowane przez Twój rynek.
5. Drukowanie, haftowanie i szczegóły specjalne
Sitodruk, haft, pranie, plisowanie, koraliki, pikowanie i specjalne przeszycia mogą mieć wpływ na minimalną ilość zamówienia i cenę.
Warto zachować pewne szczegóły, ponieważ zwiększają one sprzedaż produktu.
Niektóre szczegóły sprawiają, że pierwsze zamówienie jest droższe.
Dobry producent pomoże Ci dostrzec różnicę.
Niska minimalna ilość zamówienia nie zawsze oznacza tańszą ofertę
To jest ważne.
Niska minimalna ilość zamówienia zazwyczaj oznacza wyższą cenę jednostkową.
Ale wyższa cena jednostkowa nie zawsze oznacza gorsze wyniki biznesowe.
Załóżmy, że masz dwie możliwości:
| Opcja | Ilość | Koszt jednostkowy | Całkowite ryzyko |
|---|---|---|---|
| Małe zamówienie testowe | 100 sztuk | Wyższy | Niżej |
| Duże pierwsze zamówienie | 800 sztuk | Niżej | Wyższy |
Większe zamówienie może wydawać się tańsze w przeliczeniu na sztukę, ale tylko jeśli uda Ci się je sprzedać.
Jeśli sprzedasz pierwsze 100 sztuk, możesz spokojnie złożyć kolejne zamówienie.
Jeśli wyprodukujesz 800 sztuk i sprzedasz tylko 200, Twoja “niska” cena jednostkowa stanie się drogim zapasem.
Dla nowej marki odzieżowej warunkiem przetrwania jest przepływ gotówki.
Nie wydawaj wszystkich swoich pieniędzy na promowanie jednego stylu. Wykorzystaj swoje pierwsze zamówienie, aby zebrać informacje zwrotne z rynku.
Lepszy sposób na zaplanowanie pierwszego minimalnego zamówienia
Zamiast pytać “Jakie jest najniższe MOQ?”, zapytaj tak:
“Ile sztuk potrzebuję, aby prawidłowo przetestować ten produkt?”
Dla wielu nowych marek mądre pierwsze zamówienie powinno pomóc odpowiedzieć na następujące pytania:
- Czy klientom podoba się ten styl?
- Który kolor sprzedaje się najlepiej?
- Które rozmiary sprzedają się najszybciej?
- Czy cena detaliczna jest akceptowalna?
- Czy zdjęcia produktów konwertują?
- Czy jakość materiału jest wystarczająco dobra, aby zachęcić klientów do ponownego zakupu?
- Czy występują problemy z dopasowaniem lub jakością?
- Czy powinienem złożyć zamówienie ponownie, dokonać zmian, czy zaprzestać?
Jeśli Twoja pierwsza seria produkcyjna odpowiada na te pytania, jest ona wartościowa.
Nawet jeśli zamówienie nie jest duże, daje ci wskazówki.
Jak zmniejszyć ciśnienie minimalnego zamówienia
Istnieją praktyczne sposoby na ułatwienie minimalnego zamówienia (MOQ).
Zacznij od mniejszej liczby stylów
Nie wprowadzaj zbyt wielu stylów do swojej pierwszej kolekcji.
Zazwyczaj trzy do sześciu mocnych stylów jest lepszych niż piętnaście słabych.
Skoncentrowaną kolekcję łatwiej wyprodukować, sfotografować, wprowadzić na rynek i zamówić ponownie.
Użyj mniej kolorów
Najpierw wybierz jeden lub dwa kolory.
Jeśli identyfikacja Twojej marki opiera się na kolorze, wybierz ten najmocniejszy. Jeśli nie, zacznij od sprawdzonych kolorów komercyjnych.
Użyj dostępnej tkaniny
Dostępna tkanina może zmniejszyć minimalne zamówienie i przyspieszyć próbowanie.
Tkaniny na zamówienie możesz zamówić później, gdy wzrośnie wolumen sprzedaży.
Uprość wykończenia
Nadal możesz zbudować profesjonalną markę bez konieczności nadmiernego komplikowania etykiet, metek, niestandardowych opakowań i sprzętu na samym początku.
Zacznij od nowa. Uaktualnij później.
Utrzymaj projekt przyjazny dla produkcji
Niektóre szczegóły projektu wyglądają dobrze na szkicu, ale stwarzają problemy finansowe i produkcyjne.
Przed pobraniem próbki zapytaj w fabryce, jakie szczegóły są kosztowne, ryzykowne lub niepotrzebne w przypadku pierwszego zamówienia.
Przygotuj jasne informacje
Fabryki reagują lepiej, gdy zapytanie jest jasne.
Wysłać:
- zdjęcia referencyjne
- szkice lub pakiet technologiczny
- preferencje dotyczące tkanin
- ilość docelowa
- zabarwienie
- zakres rozmiarów
- potrzeby dotyczące logo lub etykiety
- kraj docelowy
- przewidywany czas dostawy
- cena docelowa, jeśli taką masz
Przejrzyste zapytanie pozwala zaoszczędzić czas i uniknąć błędnych wycen.
Przykład: 100 sztuk może być dobre lub złe
Kupujący mówi:
“Chcę uszyć 100 sukienek”.”
To może być rozsądne.
A teraz przyjrzyjmy się dwóm wersjom.
Wersja A
- 1 styl
- 1 kolor
- 4 rozmiary
- dostępna tkanina
- prosta etykieta
Może to być praktyczne zamówienie małej partii.
Wersja B
- 1 styl
- 4 kolory
- 6 rozmiarów
- nadruk niestandardowy
- specjalne przyciski
- niestandardowe opakowania
To jest o wiele trudniejsze.
Obaj kupujący mówią “100 sztuk”, ale stopień trudności produkcji jest zupełnie inny.
Dlatego też minimalne zamówienie musi zostać ustalone przy uwzględnieniu wszystkich szczegółów produktu, a nie tylko całkowitej ilości.
Minimalne zapotrzebowanie a zysk: na co powinny zwrócić uwagę nowe marki
Twoje pierwsze zamówienie powinno być nie tylko możliwe do zrealizowania, ale także sensowne z biznesowego punktu widzenia.
Przed potwierdzeniem minimalnego zamówienia sprawdź:
- Twoja docelowa cena detaliczna
- przewidywana cena hurtowa, jeśli taka istnieje
- koszt produkcji
- koszt wysyłki
- koszt opakowania
- koszt marketingu
- zwrot lub odliczenie wad
- opłaty platformowe
- Twoja oczekiwana marża zysku
Wiele nowych marek koncentruje się wyłącznie na cenie fabrycznej. To nie wystarczy.
Jeśli koszt jednostkowy będzie zbyt wysoki, cena detaliczna może okazać się nierealna.
Jeśli Twoje minimalne zamówienie (MOQ) jest zbyt wysokie, ryzyko związane z zapasami może stać się niebezpieczne.
Właściwe MOQ znajduje się pomiędzy realiami produkcji a przetrwaniem firmy.
Kiedy należy zwiększyć minimalne zamówienie?
Należy rozważyć zwiększenie minimalnego zamówienia, gdy:
- jeden styl już dobrze się sprzedaje
- Twój stosunek wielkości jest jasny
- Twoje zapotrzebowanie na kolor jest udowodnione
- opinie klientów są pozytywne
- zdjęcia i reklamy Twoich produktów konwertują
- Twój przepływ środków pieniężnych może obsłużyć większe zamówienie
- niższa cena jednostkowa daje lepszą marżę
To właściwy czas na zwiększenie skali.
Nie skaluj, bo jesteś podekscytowany.
Skaluj, ponieważ rynek dostarczył ci dowodów.
Pytania do producenta odzieży dotyczące minimalnego zamówienia (MOQ)
Przed złożeniem zamówienia zapytaj w swojej fabryce:
- Czy minimalna ilość zamówienia dotyczy jednego stylu, jednego koloru czy całego zamówienia?
- Czy mogę mieszać rozmiary w ramach minimalnego zamówienia?
- Które opcje tkanin pozwalają na niższe MOQ?
- Czy niestandardowe barwienie lub drukowanie zwiększa minimalną ilość zamówienia?
- Jakie elementy wykończenia i etykiety mają minimalne wymagania dostawcy?
- Jak ilość wpływa na cenę jednostkową?
- Jaki jest koszt i czas trwania próby?
- Czy mogę później ponownie zamówić ten sam styl?
- Jakie zmiany ułatwiłyby realizację tego zamówienia?
- Jaki jest realistyczny harmonogram produkcji?
Dobry producent powinien na nie odpowiedzieć jasno.
Jeśli fabryka podaje jedynie numer, nie wyjaśniając niczego, bądź ostrożny.
Ostatnia rada od kierownika fabryki
W przypadku nowej marki odzieżowej dobra minimalna wielkość zamówienia (MOQ) to wielkość, która pozwala wejść na rynek bez utraty kontroli nad pieniędzmi.
Nie dąż bezmyślnie do najniższego minimalnego zamówienia.
Nie akceptuj ogromnego MOQ tylko dlatego, że cena jednostkowa wydaje się atrakcyjna.
Zacznij od konkretnego produktu, praktycznego materiału, ograniczonej liczby kolorów i ilości, która da Ci realny feedback sprzedażowy.
Następnie wykorzystaj tę opinię, aby wprowadzić ulepszenia i zmienić kolejność.
W ten sposób małe marki stają się poważnymi markami.
Nie poprzez zgadywanie większych rzeczy, ale poprzez szybszą naukę.
Potrzebujesz pomocy w zaplanowaniu pierwszego minimalnego zamówienia?
Jeśli przygotowujesz swoje pierwsze zamówienie na odzież, TrueKung pomoże Ci przejrzeć projekt, wybór materiału, zakres rozmiarów, plan kolorystyczny i docelową ilość.
Wspieramy produkcję odzieży w Chinach przy niskich minimalnych zamówieniach dla startupów, właścicieli butików, sklepów internetowych i marek modowych, które chcą przetestować rynek przed skalowaniem.
Dowiedz się więcej o naszym Usługa produkcji odzieży o niskim minimalnym zamówieniu w Chinach lub prześlij nam swój projekt w celu omówienia praktycznego planu produkcji.
Skontaktuj się z TrueKung już dziś, aby zaplanować swoje pierwsze zamówienie na niewielką partię odzieży.
Widoki: 39
