Wenn Sie eine Bekleidungsmarke gründen, ist die Mindestbestellmenge (MOQ) wahrscheinlich einer der ersten Begriffe in der Fabrik, der Sie zum Nachdenken anregt.
Sie haben vielleicht eine gute Produktidee. Vielleicht kennen Sie Ihre Zielgruppe bereits. Vielleicht haben Sie sogar schon ein Logo, einen Shopify-Shop und einen Markteinführungsplan.
Dann kontaktieren Sie einen Bekleidungshersteller und hören:
“Wir benötigen 300 Stück pro Modell.”
Oder noch schlimmer:
“500 Stück pro Farbe.”
Für viele neue Marken erscheint diese Zahl zu hoch. Und ehrlich gesagt, manchmal ist sie das auch.
Als Geschäftsführer einer Bekleidungsfabrik bin ich der Meinung, dass der beste erste Auftrag nicht immer der größte ist. Der beste erste Auftrag ist derjenige, mit dem man den Markt testen, den Cashflow sichern und gleichzeitig eine realistische Chance auf Gewinn haben kann.
Was ist also eine angemessene Mindestbestellmenge für eine neue Bekleidungsmarke?
Die ehrliche Antwort lautet: Es kommt auf Ihr Produkt, den Stoff, die Farben, die Größen und die Phase Ihres Unternehmens an. Aber es gibt einen richtigen Ansatz, um darüber nachzudenken.
Was bedeutet MOQ in der Bekleidungsherstellung?
MOQ bedeutet Mindestbestellmenge.
Es handelt sich um die kleinste Menge, die ein Werk zur Produktion annehmen kann.
Die Mindestbestellmenge ist aber nicht nur eine Fabrikregel. Sie steht in Zusammenhang mit der Realität. kosten der Herstellung von Kleidung.
Vor Produktionsbeginn muss das Werk möglicherweise Folgendes durchführen:
- Überprüfen Sie Ihr Design
- Ausgangsmaterial
- Quelltrimmungen
- Muster erstellen
- Proben entwickeln
- Passform anpassen
- zugeschnittener Stoff
- Näharbeiten organisieren
- Kleidungsstücke prüfen
- Verpacken und für die Sendung vorbereiten
Dieses Werk existiert, egal ob man 80 oder 800 Stück anfertigt.
Deshalb kann eine Fabrik nicht immer extrem kleine Mengen zu einem niedrigen Preis annehmen. Die Einrichtungskosten müssen ja irgendwo gedeckt werden.
Was ist also eine gute Mindestbestellmenge für eine neue Marke?
Für eine neue Bekleidungsmarke ist eine gute Mindestbestellmenge nicht einfach die niedrigste Anzahl, die eine Fabrik akzeptiert.
Eine gute Mindestbestellmenge sollte drei Bedingungen erfüllen:
- Sie können es sich leisten, ohne Ihre Liquidität zu beeinträchtigen.
- Die Menge reicht für eine ordnungsgemäße Produktion aus.
- Der Auftrag ist groß genug, um die tatsächliche Kundennachfrage zu testen.
Wenn Sie zu wenige Stück herstellen, könnten Ihre Stückkosten zu hoch sein und der Test liefert möglicherweise nicht genügend Verkaufsdaten.
Produziert man zu viele Stücke, läuft man Gefahr, sein Geld in unverkauften Beständen zu binden.
Für die meisten neuen Marken sollte das erste Ziel nicht lauten: “Produzieren wie eine große Marke”. Das erste Ziel sollte vielmehr lauten: “Herausfinden, was Kunden tatsächlich kaufen werden.”
Warum Fabriken Mindestbestellmengen haben
Viele Käufer glauben, dass es bei der Mindestbestellmenge nur darum geht, dass die Fabrik größere Aufträge haben möchte.
Das ist nicht das vollständige Bild.
Die Mindestbestellmenge (MOQ) stammt oft aus mehreren Quellen.
Stofflieferanten haben Mindestbestellmengen.
Manchmal kann die Näherei einen kleineren Auftrag annehmen, der Stofflieferant jedoch nicht.
Falls Ihr Stoff eine Sonderfärbung, einen Sonderdruck, eine spezielle Stricktechnik oder eine spezielle Veredelung erfordert, kann der Stofflieferant eine höhere Mindestbestellmenge verlangen.
Dies ist einer der häufigsten Gründe, warum Projekte mit niedriger Mindestbestellmenge schwierig werden.
Die Produktionsvorbereitung braucht Zeit
Schnittmustererstellung, Musterentwicklung, Zuschnittplanung, Nähanleitung und Qualitätskontrolle – all das braucht Zeit.
Auch bei kleinen Bestellungen sind diese Schritte notwendig.
Ist der Auftrag zu klein, verbringt die Fabrik möglicherweise mehr Zeit mit der Auftragsabwicklung als mit der eigentlichen Produktion.
Farben und Größen teilen die Menge auf
Ein Käufer könnte sagen: “Ich möchte 100 Stück.”
Wenn das aber 5 Farben und 6 Größen bedeutet, wird jede Farb-Größen-Kombination sehr klein.
Das macht Zuschneiden, Nähen, Verpacken und Qualitätskontrolle weniger effizient.
Auch für Besätze und Etiketten gelten Mindestbestellmengen.
Knöpfe, Reißverschlüsse, Kordelzüge, gewebte Etiketten, Pflegeetiketten, Anhänger und Verpackungen können jeweils ihre eigenen Mindestbestellmengen beim Lieferanten haben.
Private Labeling ist für kleine Marken möglich, aber der Markenplan sollte in erster Linie praktikabel sein.
Welche Faktoren beeinflussen Ihre Mindestbestellmenge?
Bevor Sie bei einer Fabrik nach der niedrigsten Mindestbestellmenge fragen, sollten Sie zunächst diese Faktoren prüfen.
1. Bekleidungskategorie
Ein einfaches T-Shirt, eine Bluse oder ein Rock lassen sich möglicherweise leichter in kleinen Mengen herstellen.
Eine strukturierte Jacke, ein wattierter Mantel, ein taillierter Blazer oder ein aufwendiges Kleid erfordern in der Regel mehr Entwicklungsaufwand und eine stärkere Produktionskontrolle.
Je komplexer das Kleidungsstück, desto schwieriger ist es, die Mindestbestellmenge sehr niedrig zu halten.
2. Stoffart
Die auf dem Markt verfügbaren Stoffe tragen zur Reduzierung der Mindestbestellmenge bei.
Maßgefertigte Stoffe erhöhen die Mindestbestellmenge.
Bei Ihrer ersten Bestellung ist die Verwendung verfügbarer Stoffe meist die klügere Wahl. Auch ohne frühzeitig eine Mindestbestellmenge für Sonderanfertigungen festzulegen, lässt sich ein gutes Produkt herstellen.
3. Anzahl der Farben
Für eine neue Marke gilt: Weniger Farben sind besser.
Eine kräftige Farbe, die sich gut verkauft, ist besser als fünf Farben, die Ihre Menge aufteilen und die Kosten erhöhen.
Beginnen Sie mit Ihrer kommerziell erfolgreichsten Farbe. Fügen Sie weitere Farben hinzu, sobald Sie Verkaufsdaten haben.
4. Größenbereich
Eine große Größenvielfalt kann die Mindestbestellmenge erschweren.
Bei kleinen Bestellmengen sollten Sie die Ware nicht in zu viele Größen aufteilen, es sei denn, Ihre Kundendaten rechtfertigen dies eindeutig.
Beginnen Sie mit den Standardgrößen, die Ihr Markt am ehesten kaufen wird.
5. Druck, Stickerei und besondere Details
Siebdruck, Stickerei, Waschen, Faltenlegen, Perlenstickerei, Quilten und spezielle Nähte können sich auf die Mindestbestellmenge und den Preis auswirken.
Manche Details sind es wert, beibehalten zu werden, weil sie den Verkauf des Produkts verbessern.
Manche Details verteuern nur die erste Bestellung.
Ein guter Hersteller sollte Ihnen helfen, den Unterschied zu erkennen.
Niedrige Mindestbestellmenge ist nicht immer günstiger
Das ist wichtig.
Eine niedrige Mindestbestellmenge bedeutet in der Regel einen höheren Stückpreis.
Ein höherer Stückpreis bedeutet aber nicht immer ein schlechteres Geschäft.
Nehmen wir an, Sie haben zwei Möglichkeiten:
| Option | Menge | Stückkosten | Gesamtrisiko |
|---|---|---|---|
| Kleiner Testauftrag | 100 Stück | Höher | Untere |
| Große Erstbestellung | 800 Stück | Untere | Höher |
Die Großbestellung mag pro Stück günstiger erscheinen, aber nur, wenn man sie auch verkaufen kann.
Wenn Sie Ihre ersten 100 Stück verkauft haben, können Sie beruhigt nachbestellen.
Wenn Sie 800 Stück herstellen und nur 200 davon verkaufen, wird Ihr “günstiger” Stückpreis zu einem teuren Lagerbestand.
Für eine neue Bekleidungsmarke ist der Cashflow überlebenswichtig.
Setzen Sie nicht Ihr gesamtes Budget ein, um einen bestimmten Stil zu beweisen. Nutzen Sie Ihre erste Bestellung, um Feedback vom Markt zu erhalten.
Ein besserer Weg, Ihre erste Mindestbestellmenge zu planen
Statt zu fragen: “Was ist die niedrigste Mindestbestellmenge?”, fragen Sie lieber Folgendes:
“Wie viele Stück benötige ich, um dieses Produkt ordnungsgemäß zu testen?”
Für viele neue Marken sollte eine kluge erste Bestellung helfen, folgende Fragen zu beantworten:
- Gefällt dieser Stil den Kunden?
- Welche Farbe verkauft sich am besten?
- Welche Größen verkaufen sich am schnellsten?
- Ist der Einzelhandelspreis akzeptabel?
- Konvertieren Produktfotos?
- Ist die Stoffqualität gut genug, um Stammkunden zu überzeugen?
- Gibt es Passform- oder Qualitätsprobleme?
- Soll ich die Bestellung neu aufgeben, anpassen oder stoppen?
Wenn Ihre erste Produktionsserie diese Fragen beantwortet, ist sie wertvoll.
Auch wenn der Auftrag nicht riesig ist, gibt er Ihnen eine Richtung vor.
Wie man den Mindestbestelldruck reduziert
Es gibt praktische Möglichkeiten, die Mindestbestellmenge zu vereinfachen.
Beginnen Sie mit weniger Stilen
Bringen Sie in Ihrer ersten Kollektion nicht zu viele Modelle auf den Markt.
Drei bis sechs starke Stile sind in der Regel besser als fünfzehn schwache.
Eine fokussierte Kollektion ist einfacher zu produzieren, einfacher zu fotografieren, einfacher zu vermarkten und einfacher nachzubestellen.
Weniger Farben verwenden
Wähle zunächst ein oder zwei Farben aus.
Wenn Ihre Markenidentität von Farben abhängt, wählen Sie die kräftigste Farbe. Andernfalls beginnen Sie mit bewährten Farben aus dem kommerziellen Bereich.
Vorhandenen Stoff verwenden
Verfügbare Stoffe können die Mindestbestellmenge reduzieren und die Produktion beschleunigen. Probenahme.
Maßgefertigte Stoffe können später folgen, wenn Ihr Umsatz höher ist.
Vereinfachen Sie die Trims
Auch ohne übermäßige Komplexität bei Etiketten, Anhängern, individuellen Verpackungen und Hardware in der ersten Bestellung lässt sich eine professionelle Marke aufbauen.
Erstmal neu anfangen. Später upgraden.
Gestalten Sie das Design produktionsfreundlich
Manche Designdetails sehen in einer Skizze gut aus, verursachen aber Kosten- und Produktionsprobleme.
Vor der Musterbestellung sollten Sie in Ihrem Werk nachfragen, welche Details für die erste Bestellung teuer, riskant oder unnötig sind.
Bereiten Sie klare Informationen vor.
Fabriken reagieren besser, wenn Ihre Anfrage klar formuliert ist.
Schicken:
- Referenzfotos
- Skizzen oder technisches Datenblatt
- Stoffpräferenz
- Zielmenge
- Farben
- Größenbereich
- Logo- oder Etikettenbedarf
- Zielland
- voraussichtliche Lieferzeit
- Zielpreis, falls Sie einen haben
Eine präzise Anfrage spart Zeit und vermeidet falsche Angebote.
Beispiel: 100 Stück können gut oder schlecht sein.
Ein Käufer sagt:
“Ich möchte 100 Kleider nähen.”
Das mag vernünftig sein.
Schauen Sie sich nun zwei Versionen an.
Version A
- 1 Stil
- 1 Farbe
- 4 Größen
- verfügbare Stoffe
- einfaches Etikett
Dies kann eine praktische Kleinserienbestellung sein.
Version B
- 1 Stil
- 4 Farben
- 6 Größen
- individueller Druck
- Spezialknöpfe
- kundenspezifische Verpackung
Das ist viel schwieriger.
Beide Käufer sprechen von “100 Stück”, aber der Produktionsaufwand ist völlig unterschiedlich.
Deshalb muss die Mindestbestellmenge (MOQ) unter Angabe aller Produktdetails und nicht nur der Gesamtmenge besprochen werden.
Mindestbestellmenge vs. Gewinn: Worauf neue Marken achten sollten
Ihr erster Auftrag sollte nicht nur realisierbar sein, sondern auch wirtschaftlich sinnvoll.
Bevor Sie die Mindestbestellmenge bestätigen, prüfen Sie Folgendes:
- Ihr angestrebter Einzelhandelspreis
- Ihr erwarteter Großhandelspreis, falls vorhanden
- Produktionskosten
- Versandkosten
- Verpackungskosten
- Marketingkosten
- Rückgabe- oder Mängelgutschrift
- Plattformgebühren
- Ihre erwartete Gewinnspanne
Viele neue Marken konzentrieren sich nur auf den Fabrikpreis. Das reicht nicht aus.
Sind Ihre Stückkosten zu hoch, kann Ihr Verkaufspreis unrealistisch werden.
Ist Ihre Mindestbestellmenge zu hoch, kann Ihr Lagerrisiko gefährlich werden.
Die richtige Mindestbestellmenge liegt zwischen Produktionsrealität und wirtschaftlicher Überlebensfähigkeit.
Wann sollte die Mindestbestellmenge erhöht werden?
Sie sollten eine Erhöhung der Mindestbestellmenge in Betracht ziehen, wenn:
- Ein Modell verkauft sich bereits gut
- Ihr Größenverhältnis ist eindeutig.
- Ihr Farbwunsch wurde nachgewiesen
- Das Kundenfeedback ist positiv.
- Ihre Produktfotos und Anzeigen erzielen hohe Konversionsraten.
- Ihr Cashflow ermöglicht eine größere Bestellung.
- Der niedrigere Stückpreis ermöglicht Ihnen eine höhere Gewinnspanne.
Jetzt ist der richtige Zeitpunkt für eine Expansion.
Lassen Sie sich nicht von Ihrer Begeisterung leiten.
Skalieren Sie, weil der Markt Ihnen die nötigen Beweise geliefert hat.
Fragen an Ihren Bekleidungshersteller bezüglich der Mindestbestellmenge
Bevor Sie eine Bestellung aufgeben, fragen Sie in Ihrem Werk nach:
- Gilt die Mindestbestellmenge pro Artikel, pro Farbe oder für die Gesamtbestellung?
- Kann ich innerhalb der Mindestbestellmenge verschiedene Größen mischen?
- Welche Stoffoptionen ermöglichen niedrigere Mindestbestellmengen?
- Erhöht sich die Mindestbestellmenge durch individuelle Färbung oder Bedruckung?
- Für welche Besätze oder Etiketten gelten Mindestbestellmengen der Lieferanten?
- Wie beeinflusst die Menge den Stückpreis?
- Wie hoch sind die Kosten für die Probenahme und wie lange dauert die Probenahme?
- Kann ich den gleichen Artikel später nachbestellen?
- Welche Änderungen würden die Produktion dieses Auftrags erleichtern?
- Wie sieht ein realistischer Produktionszeitplan aus?
Ein guter Hersteller sollte diese Fragen klar beantworten.
Seien Sie vorsichtig, wenn Ihnen eine Fabrik nur eine Zahl nennt, ohne irgendetwas zu erklären.
Abschließende Ratschläge eines Werksleiters
Für eine neue Bekleidungsmarke ist eine gute Mindestbestellmenge diejenige Menge, die es Ihnen ermöglicht, in den Markt einzutreten, ohne die Kontrolle über Ihr Geld zu verlieren.
Verfolge nicht blindlings die niedrigste Mindestbestellmenge.
Akzeptieren Sie keine hohe Mindestbestellmenge, nur weil der Stückpreis attraktiv erscheint.
Beginnen Sie mit einem fokussierten Produkt, einem praktischen Stoff, einer begrenzten Farbauswahl und einer Menge, die Ihnen echtes Verkaufsfeedback liefert.
Nutzen Sie dieses Feedback anschließend, um Verbesserungen vorzunehmen und die Reihenfolge zu ändern.
So werden aus kleinen Marken ernstzunehmende Marken.
Nicht indem man größer schätzt, sondern indem man schneller lernt.
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