Si vous lancez une marque de vêtements, la quantité minimale de commande (MOQ) est probablement l'un des premiers termes liés à la fabrication qui vous fera réfléchir.
Vous avez peut-être une bonne idée de produit. Vous connaissez peut-être déjà votre client cible. Vous avez peut-être même un logo, une boutique Shopify et un plan de lancement.
Vous contactez ensuite un fabricant de vêtements et vous entendez :
“ Il nous faut 300 pièces par modèle. ”
Ou pire :
“ 500 pièces par couleur. ”
Pour beaucoup de nouvelles marques, ce chiffre paraît excessif. Et honnêtement, parfois il l'est.
En tant que responsable d'une usine de confection, je ne pense pas que la meilleure première commande soit toujours la plus importante. La meilleure première commande est celle qui permet de tester le marché, de préserver sa trésorerie et d'avoir une réelle chance de réaliser des bénéfices.
Quel est donc un bon MOQ pour une nouvelle marque de vêtements ?
Honnêtement, cela dépend de votre produit, du tissu, des couleurs, des tailles et du stade de développement de votre entreprise. Mais il existe une bonne façon d'y réfléchir.
Que signifie MOQ dans la fabrication de vêtements ?
MOQ signifie quantité minimale de commande.
Il s'agit de la plus petite quantité qu'une usine puisse accepter pour la production.
Mais la quantité minimale de commande (MOQ) n'est pas qu'une simple règle d'usine. Elle est liée à la réalité. coût de la fabrication de vêtements.
Avant le démarrage de la production, l'usine peut avoir besoin de :
- vérifiez votre conception
- tissu source
- découpes de source
- créer des patrons
- développer des échantillons
- ajustement
- tissu coupé
- organiser la couture
- inspecter les vêtements
- emballer et préparer l'expédition
Ce travail existe, que vous en fabriquiez 80 ou 800 pièces.
C’est pourquoi une usine ne peut pas toujours accepter des quantités extrêmement faibles à bas prix. Les coûts de mise en place doivent bien être répercutés quelque part.
Alors, quelle est une bonne quantité minimale de commande (MOQ) pour une nouvelle marque ?
Pour une nouvelle marque de vêtements, une bonne quantité minimale de commande (MOQ) ne correspond pas simplement à la quantité minimale qu'une usine acceptera.
Une bonne quantité minimale de commande (MOQ) doit répondre à trois conditions :
- vous pouvez vous le permettre sans impacter votre trésorerie.
- la quantité est suffisante pour une production adéquate
- La commande est suffisamment importante pour tester la demande réelle des clients.
Si vous produisez trop peu de pièces, votre coût unitaire risque d'être trop élevé et le test risque de ne pas fournir suffisamment de données de vente.
Si vous produisez trop de pièces, vous risquez d'immobiliser votre argent dans des stocks invendus.
Pour la plupart des nouvelles marques, le premier objectif ne devrait pas être de “ produire comme une grande marque ”, mais plutôt de “ comprendre ce que les clients achètent réellement ”.”
Pourquoi les usines imposent-elles une quantité minimale de commande (MOQ) ?
De nombreux acheteurs pensent que la quantité minimale de commande (MOQ) ne concerne que les commandes plus importantes que l'usine souhaite passer.
Ce n'est pas toute l'histoire.
La quantité minimale de commande (MOQ) provient souvent de plusieurs sources.
Les fournisseurs de tissus ont des quantités minimales.
Il arrive que l'atelier de confection accepte une commande plus petite, mais que le fournisseur de tissu ne le puisse pas.
Si votre tissu nécessite une teinture personnalisée, une impression personnalisée, un tricotage spécial ou une finition spéciale, le fournisseur de tissu peut exiger une quantité minimale plus élevée.
C’est l’une des raisons les plus courantes pour lesquelles un projet à faible quantité minimale de commande (MOQ) peut s’avérer difficile.
La mise en place de la production prend du temps
La création du patron, le développement des échantillons, la planification de la coupe, les instructions de couture et l'inspection prennent tous du temps.
Même une petite commande nécessite ces étapes.
Si la commande est trop petite, l'usine risque de passer plus de temps à la préparer qu'à la produire.
Couleurs et tailles Diviser la quantité
Un acheteur peut dire : “ Je veux 100 pièces. ”
Mais si cela signifie 5 couleurs et 6 tailles, chaque combinaison couleur-taille devient très petite.
Cela rend la découpe, la couture, l'emballage et le contrôle qualité moins efficaces.
Les garnitures et les étiquettes ont également des quantités minimales.
Boutons, fermetures éclair, cordons de serrage, étiquettes tissées, étiquettes d'entretien, étiquettes volantes et emballages peuvent chacun avoir leur propre quantité minimale de commande auprès du fournisseur.
La marque privée est possible pour les petites marques, mais le plan de marque doit avant tout être pratique.
Quels facteurs influencent votre quantité minimale de commande (MOQ) ?
Avant de demander à une usine le MOQ le plus bas, vérifiez d'abord ces facteurs.
1. Catégorie de vêtements
Un simple t-shirt, un chemisier ou une jupe sont peut-être plus faciles à produire en petite quantité.
Une veste structurée, un manteau matelassé, un blazer sur mesure ou une robe compliquée nécessitent généralement plus de développement et un contrôle de production plus poussé.
Plus le vêtement est complexe, plus il est difficile de maintenir une quantité minimale de commande très basse.
2. Type de tissu
La disponibilité des tissus sur le marché permet de réduire la quantité minimale de commande.
Les tissus personnalisés augmentent la quantité minimale de commande.
S'il s'agit de votre première commande, opter pour un tissu disponible est généralement la solution la plus judicieuse. Vous pouvez ainsi réaliser un produit de qualité sans vous imposer une quantité minimale de tissu sur mesure trop tôt.
3. Nombre de couleurs
Pour une nouvelle marque, moins de couleurs, c'est mieux.
Une seule couleur forte qui se vend bien vaut mieux que cinq couleurs qui divisent vos quantités et augmentent les coûts.
Commencez par votre couleur la plus commerciale. Ajoutez d'autres couleurs une fois que vous aurez recueilli des données de vente.
4. Gamme de tailles
Une large gamme de tailles peut rendre la quantité minimale de commande plus difficile à atteindre.
Si votre quantité est faible, ne la divisez pas en trop de tailles, sauf si vos données clients le justifient clairement.
Commencez par les tailles de base que votre marché est le plus susceptible d'acheter.
5. Impression, broderie et détails spéciaux
La sérigraphie, la broderie, le lavage, le plissage, le perlage, le matelassage et les coutures spéciales peuvent tous avoir une incidence sur la quantité minimale de commande et le prix.
Certains détails méritent d'être conservés car ils contribuent à améliorer les ventes du produit.
Certains détails ne font qu'augmenter le prix de la première commande.
Un bon fabricant devrait vous aider à constater la différence.
Une faible quantité minimale de commande n'est pas toujours synonyme de moindre coût.
C'est important.
Une quantité minimale de commande (MOQ) faible signifie généralement un prix unitaire plus élevé.
Mais un prix unitaire plus élevé ne signifie pas toujours une moins bonne affaire.
Supposons que vous ayez deux choix :
| Option | Quantité | Coût unitaire | Risque total |
|---|---|---|---|
| petite commande de test | 100 pièces | Plus élevé | Plus bas |
| Premier ordre important | 800 pièces | Plus bas | Plus élevé |
Une commande importante peut sembler moins chère à l'unité, mais seulement si vous arrivez à la vendre.
Si vous vendez vos 100 premières pièces, vous pouvez repasser commande en toute confiance.
Si vous produisez 800 pièces et n'en vendez que 200, votre prix unitaire “ bon marché ” se transforme en stock coûteux.
Pour une nouvelle marque de vêtements, la trésorerie est une question de survie.
Ne dépensez pas tout votre budget pour prouver l'efficacité d'un seul style. Utilisez votre première commande pour recueillir les retours du marché.
Une meilleure façon de planifier votre première quantité minimale de commande (MOQ)
Au lieu de demander “ Quel est le MOQ le plus bas ? ”, demandez-vous plutôt :
“ Combien de pièces me faut-il pour tester correctement ce produit ? ”
Pour de nombreuses nouvelles marques, une première commande judicieuse devrait permettre de répondre à la question suivante :
- Les clients apprécient-ils ce style ?
- Quelle couleur se vend le mieux ?
- Quelles sont les tailles qui se vendent le plus rapidement ?
- Le prix de vente est-il acceptable ?
- Les photos de produits sont-elles performantes ?
- La qualité du tissu est-elle suffisamment bonne pour fidéliser la clientèle ?
- Y a-t-il des problèmes de taille ou de qualité ?
- Dois-je repasser commande, ajuster ou arrêter ?
Si votre première production répond à ces questions, elle est précieuse.
Même si la commande n'est pas importante, elle vous donne une direction.
Comment réduire la pression MOQ
Il existe des moyens pratiques de simplifier les quantités minimales de commande (MOQ).
Commencez par moins de styles
Ne lancez pas trop de modèles dans votre première collection.
Trois à six styles forts valent généralement mieux que quinze styles faibles.
Une collection ciblée est plus facile à produire, plus facile à photographier, plus facile à commercialiser et plus facile à réapprovisionner.
Utilisez moins de couleurs
Choisissez d'abord une ou deux couleurs.
Si votre identité de marque repose sur la couleur, choisissez la plus forte. Sinon, commencez par des couleurs commerciales éprouvées.
Utilisez le tissu disponible
La disponibilité des tissus peut réduire la quantité minimale de commande et accélérer le processus. échantillonnage.
Les tissus sur mesure pourront être envisagés plus tard, lorsque votre volume de ventes sera plus important.
Simplifier les finitions
Vous pouvez tout à fait bâtir une marque professionnelle sans complexifier inutilement les étiquettes, les étiquettes volantes, les emballages personnalisés et le matériel dès la première commande.
Repartez de zéro. Mettez à jour plus tard.
Veillez à ce que la conception soit adaptée à la production.
Certains détails de conception semblent réussis sur un croquis, mais engendrent des problèmes de coûts et de production.
Avant de procéder à un échantillonnage, demandez à votre usine quels détails sont coûteux, risqués ou inutiles pour la première commande.
Préparer des informations claires
Les usines répondent mieux lorsque votre demande est claire.
Envoyer:
- photos de référence
- croquis ou dossier technique
- préférence pour les tissus
- quantité cible
- couleurs
- gamme de tailles
- besoins en logo ou étiquette
- pays de destination
- délai de livraison prévu
- prix cible, si vous en avez un
Une demande de renseignements claire permet de gagner du temps et d'éviter les devis erronés.
Exemple : 100 pièces peuvent être bonnes ou mauvaises
Un acheteur déclare :
“ Je veux confectionner 100 robes. ”
Cela peut être raisonnable.
Mais regardez maintenant deux versions.
Version A
- 1 style
- 1 couleur
- 4 tailles
- tissu disponible
- étiquette simple
Cela peut constituer une commande en petite quantité, pratique.
Version B
- 1 style
- 4 couleurs
- 6 tailles
- impression personnalisée
- boutons spéciaux
- emballage personnalisé
C'est beaucoup plus difficile.
Les deux acheteurs parlent de “ 100 pièces ”, mais la difficulté de production est complètement différente.
C’est pourquoi la quantité minimale de commande (MOQ) doit être discutée en prenant en compte tous les détails du produit, et non pas seulement la quantité totale.
Quantité minimale de commande (MOQ) vs profit : ce que les nouvelles marques doivent surveiller
Votre première commande ne doit pas seulement être réalisable. Elle doit aussi être commercialement viable.
Avant de confirmer la quantité minimale de commande (MOQ), veuillez vérifier :
- votre prix de vente cible
- votre prix de gros prévu, le cas échéant
- coût de production
- frais d'expédition
- coût d'emballage
- coût marketing
- indemnité de retour ou de défaut
- frais de plateforme
- votre marge bénéficiaire prévue
De nombreuses nouvelles marques se concentrent uniquement sur le prix d'usine. Ce n'est pas suffisant.
Si votre coût unitaire est trop élevé, votre prix de vente au détail risque de devenir irréaliste.
Si votre quantité minimale de commande (MOQ) est trop élevée, votre risque lié aux stocks peut devenir dangereux.
La quantité minimale de commande (MOQ) appropriée se situe entre les réalités de la production et la survie de l'entreprise.
Quand faut-il augmenter la quantité minimale de commande (MOQ) ?
Vous devriez envisager d'augmenter la quantité minimale de commande (MOQ) lorsque :
- Un modèle se vend déjà très bien.
- Votre ratio de taille est clair.
- Votre demande de couleur est prouvée
- Les commentaires des clients sont positifs
- Vos photos et publicités de produits convertissent
- Votre trésorerie vous permet de passer une commande plus importante
- Le prix unitaire plus bas vous offre une meilleure marge.
C'est le moment idéal pour passer à l'échelle supérieure.
Ne vous laissez pas emporter par l'enthousiasme et ne prenez pas de risques inutiles.
Développez votre activité car le marché vous en a donné la preuve.
Questions à poser à votre fabricant de vêtements concernant la quantité minimale de commande (MOQ)
Avant de passer commande, demandez à votre usine :
- La quantité minimale de commande (MOQ) est-elle par modèle, par couleur ou pour la commande totale ?
- Puis-je mélanger les tailles au sein de la quantité minimale de commande (MOQ) ?
- Quelles options de tissu permettent de réduire la quantité minimale de commande (MOQ) ?
- La teinture ou l'impression personnalisée augmente-t-elle la quantité minimale de commande (MOQ) ?
- Quelles finitions ou étiquettes ont des quantités minimales de commande chez les fournisseurs ?
- Comment la quantité influe-t-elle sur le prix unitaire ?
- Quels sont le coût et le délai de l'échantillon ?
- Puis-je commander à nouveau le même modèle plus tard ?
- Quelles modifications permettraient de faciliter la production de cette commande ?
- Quel est le calendrier de production réaliste ?
Un bon fabricant devrait répondre clairement à ces questions.
Si une usine vous donne seulement un numéro sans rien expliquer, soyez prudent.
Derniers conseils d'un directeur d'usine
Pour une nouvelle marque de vêtements, une bonne quantité minimale de commande (MOQ) est celle qui vous permet d'entrer sur le marché sans perdre le contrôle de votre argent.
Ne recherchez pas aveuglément le MOQ le plus bas.
N’acceptez pas une quantité minimale de commande (MOQ) trop élevée simplement parce que le prix unitaire semble attractif.
Commencez par un produit ciblé, un tissu pratique, un nombre limité de couleurs et une quantité qui vous permette d'obtenir un véritable retour d'information sur les ventes.
Utilisez ensuite ces commentaires pour améliorer et réorganiser votre organisation.
Voilà comment les petites marques deviennent des marques importantes.
Non pas en devinant plus grand, mais en apprenant plus vite.
Besoin d'aide pour planifier votre première quantité minimale de commande (MOQ) ?
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