Se stai lanciando un marchio di abbigliamento, il MOQ (quantità minima d'ordine) è probabilmente uno dei primi termini di produzione che ti fanno fermare a riflettere.
Potresti avere una buona idea per un prodotto. Potresti già conoscere il tuo cliente ideale. Potresti persino avere un logo, un negozio Shopify e un piano di lancio.
Poi contatti un produttore di abbigliamento e ti senti dire:
“Ci servono 300 pezzi per ogni modello.”
O peggio:
“500 pezzi per colore.”
Per molti nuovi marchi, questa cifra sembra troppo alta. E, onestamente, a volte lo è davvero.
In qualità di responsabile commerciale di una fabbrica di abbigliamento, non credo che il miglior primo ordine sia sempre il più grande. Il miglior primo ordine è quello che ti permette di testare il mercato, proteggere il flusso di cassa e darti comunque una reale possibilità di guadagnare.
Qual è quindi un buon ordine minimo per un nuovo marchio di abbigliamento?
La risposta sincera è: dipende dal prodotto, dal tessuto, dai colori, dalle taglie e dalla fase di sviluppo dell'azienda. Ma c'è un modo corretto di ragionare.
Cosa significa MOQ nella produzione di abbigliamento?
MOQ indica la quantità minima d'ordine.
Si tratta della quantità minima che una fabbrica può accettare per la produzione.
Ma il MOQ non è solo una regola di fabbrica. È collegato alla realtà costo di produzione di abbigliamento.
Prima dell'inizio della produzione, la fabbrica potrebbe aver bisogno di:
- controlla il tuo progetto
- tessuto di origine
- tagli di origine
- creare modelli
- sviluppare campioni
- regolare l'adattamento
- tessuto tagliato
- cucire in modo ordinato
- ispezionare gli indumenti
- imballare e preparare la spedizione
Quest'opera esiste sia che tu ne realizzi 80 pezzi sia che ne realizzi 800.
Ecco perché una fabbrica non può sempre accettare quantitativi estremamente ridotti a un prezzo basso. I costi di avviamento devono pur essere coperti in qualche modo.
Quindi, qual è un buon quantitativo minimo d'ordine (MOQ) per un nuovo marchio?
Per un nuovo marchio di abbigliamento, un buon MOQ non è semplicemente il numero minimo che una fabbrica è disposta ad accettare.
Un buon MOQ dovrebbe soddisfare tre condizioni:
- Puoi permettertelo senza compromettere il tuo flusso di cassa
- la quantità è sufficiente per una produzione adeguata
- L'ordine è sufficientemente grande da testare la reale domanda dei clienti.
Se produci un numero insufficiente di pezzi, il costo unitario potrebbe risultare troppo elevato e il test potrebbe non fornire dati di vendita sufficienti.
Se produci troppi pezzi, rischi di immobilizzare il tuo denaro in scorte invendute.
Per la maggior parte dei nuovi marchi, il primo obiettivo non dovrebbe essere "produrre come un grande marchio". Il primo obiettivo dovrebbe essere "imparare cosa i clienti compreranno realmente".“
Perché le fabbriche hanno un MOQ
Molti acquirenti pensano che il MOQ (quantità minima d'ordine) serva solo a indicare che la fabbrica desidera ordini più consistenti.
Questa non è l'immagine completa.
Il quantitativo minimo d'ordine (MOQ) spesso proviene da diverse fonti.
I fornitori di tessuti hanno dei minimi
A volte la fabbrica di cucito può accettare un ordine più piccolo, ma il fornitore di tessuti no.
Se il tessuto richiede tintura personalizzata, stampa personalizzata, lavorazione a maglia speciale o finiture particolari, il fornitore potrebbe richiedere un quantitativo minimo superiore.
Questo è uno dei motivi più comuni per cui un progetto con un basso quantitativo minimo d'ordine (MOQ) diventa difficile da realizzare.
L'allestimento della produzione richiede tempo
La creazione del modello, lo sviluppo del campione, la disposizione dei tagli, le istruzioni di cucito e il controllo qualità richiedono tempo.
Anche per un piccolo ordine sono necessari questi passaggi.
Se l'ordine è troppo piccolo, la fabbrica potrebbe impiegare più tempo a prepararlo che a produrlo effettivamente.
Colori e taglie dividono la quantità
Un acquirente potrebbe dire: "Voglio 100 pezzi".“
Ma se questo significa 5 colori e 6 taglie, ogni combinazione colore-taglia diventa molto piccola.
Ciò rende meno efficienti le fasi di taglio, cucito, confezionamento e controllo qualità.
Anche le finiture e le etichette hanno dei quantitativi minimi.
Bottoni, cerniere, cordoncini, etichette tessute, etichette di manutenzione, cartellini e imballaggi possono avere ciascuno un proprio quantitativo minimo d'ordine.
Il private label è possibile per i piccoli marchi, ma il piano di branding deve essere innanzitutto pratico.
Quali fattori influenzano il tuo ordine minimo?
Prima di chiedere a una fabbrica qual è il quantitativo minimo d'ordine (MOQ) più basso, verificate prima questi fattori.
1. Categoria di abbigliamento
Una semplice t-shirt, camicetta o gonna potrebbe essere più facile da produrre in piccole quantità.
Una giacca strutturata, un cappotto imbottito, un blazer su misura o un abito elaborato richiedono in genere una fase di sviluppo più approfondita e un maggiore controllo della produzione.
Più il capo è complesso, più è difficile mantenere un quantitativo minimo d'ordine (MOQ) molto basso.
2. Tipo di tessuto
La disponibilità di tessuti sul mercato contribuisce a ridurre l'ordine minimo d'ordine (MOQ).
I tessuti personalizzati comportano un aumento del quantitativo minimo d'ordine (MOQ).
Se questo è il tuo primo ordine, utilizzare tessuti già disponibili è solitamente la scelta più saggia. Puoi comunque realizzare un buon prodotto senza dover imporre un quantitativo minimo di tessuto personalizzato troppo presto.
3. Numero di colori
Per un nuovo marchio, meno colori ci sono, meglio è.
Un colore forte che vende è meglio di cinque colori che dividono la quantità e aumentano i costi.
Iniziate con il colore più commerciale. Aggiungete altri colori dopo aver raccolto i dati di vendita.
4. Gamma di taglie
Un'ampia gamma di taglie può rendere più difficile il quantitativo minimo d'ordine (MOQ).
Se la quantità è ridotta, non suddividerla in troppe taglie a meno che i dati dei tuoi clienti non lo giustifichino chiaramente.
Iniziate con le taglie principali che il vostro mercato di riferimento è più propenso ad acquistare.
5. Stampa, ricamo e dettagli speciali
La serigrafia, il ricamo, il lavaggio, la plissettatura, l'applicazione di perline, la trapuntatura e le cuciture speciali possono influire sul quantitativo minimo d'ordine (MOQ) e sul prezzo.
Alcuni dettagli vale la pena di essere conservati perché contribuiscono a rendere il prodotto più vendibile.
Alcuni dettagli rendono più costoso solo il primo ordine.
Un buon produttore dovrebbe aiutarti a notare la differenza.
Un MOQ basso non è sempre sinonimo di prezzo più basso.
Questo è importante.
Un MOQ basso di solito implica un prezzo unitario più elevato.
Ma un prezzo unitario più elevato non significa necessariamente un affare peggiore.
Supponiamo che tu abbia due possibilità:
| Opzione | Quantità | Costo unitario | Rischio totale |
|---|---|---|---|
| Piccolo ordine di prova | 100 pezzi | Più alto | Inferiore |
| Grande primo ordine | 800 pezzi | Inferiore | Più alto |
Un ordine consistente potrebbe sembrare più conveniente al singolo pezzo, ma solo se riesci a rivenderlo.
Se vendi i primi 100 pezzi, puoi effettuare un nuovo ordine con fiducia.
Se produci 800 pezzi e ne vendi solo 200, il tuo prezzo unitario "basso" si trasforma in un inventario costoso.
Per un nuovo marchio di abbigliamento, il flusso di cassa è fondamentale per la sopravvivenza.
Non impiegate tutto il vostro budget per dimostrare la validità di un unico stile. Utilizzate il primo ordine per raccogliere feedback dal mercato.
Un modo migliore per pianificare il tuo primo ordine minimo
Invece di chiedere "Qual è il quantitativo minimo d'ordine (MOQ) più basso?", chiedi questo:
“"Di quanti pezzi ho bisogno per testare correttamente questo prodotto?"”
Per molti nuovi marchi, un primo ordine intelligente dovrebbe aiutare a rispondere a queste domande:
- Ai clienti piace questo stile?
- Quale colore vende di più?
- Quali taglie si vendono più velocemente?
- Il prezzo al dettaglio è accettabile?
- Le foto dei prodotti generano conversioni?
- La qualità del tessuto è sufficientemente buona da invogliare gli acquirenti a ripetere l'acquisto?
- Ci sono problemi di vestibilità o di qualità?
- Devo riordinare, modificare l'ordine o interrompere l'operazione?
Se la prima produzione risponde a queste domande, è preziosa.
Anche se l'ordine non è ingente, ti dà un'indicazione.
Come ridurre la pressione del MOQ
Esistono modi pratici per semplificare il raggiungimento del quantitativo minimo d'ordine (MOQ).
Inizia con meno stili
Non lanciare troppi modelli nella tua prima collezione.
In genere, da tre a sei stili solidi sono meglio di quindici stili deboli.
Una collezione mirata è più facile da produrre, più facile da fotografare, più facile da commercializzare e più facile da riordinare.
Utilizzare meno colori
Scegli prima uno o due colori.
Se l'identità del tuo marchio dipende dal colore, scegli quello più forte. Altrimenti, parti da colori commerciali collaudati.
Utilizzare il tessuto disponibile
Il tessuto disponibile può ridurre il MOQ e velocizzare campionamento.
I tessuti personalizzati possono essere aggiunti in un secondo momento, quando il volume delle vendite sarà più elevato.
Semplifica le finiture
È possibile costruire un marchio professionale anche senza complicarsi la vita con etichette, cartellini, imballaggi personalizzati e accessori fin dal primo ordine.
Inizia da zero. Aggiorna in seguito.
Mantieni il design adatto alla produzione
Alcuni dettagli di design possono sembrare validi in uno schizzo, ma possono creare problemi di costi e di produzione.
Prima di procedere con la campionatura, chiedete alla vostra fabbrica quali dettagli risultano costosi, rischiosi o superflui per il primo ordine.
Preparare informazioni chiare
Le fabbriche rispondono meglio quando la tua richiesta è chiara.
Inviare:
- foto di riferimento
- schizzi o pacchetto tecnico
- preferenza del tessuto
- quantità obiettivo
- vettori
- gamma di taglie
- esigenze di logo o etichetta
- paese di destinazione
- tempo di consegna previsto
- prezzo obiettivo, se ne avete uno
Una richiesta chiara consente di risparmiare tempo ed evitare preventivi errati.
Esempio: 100 pezzi possono essere buoni o cattivi
Un acquirente afferma:
“Voglio realizzare 100 abiti.”
Potrebbe essere ragionevole.
Ora osserviamo due versioni.
Versione A
- 1 stile
- 1 colore
- 4 misure
- tessuto disponibile
- etichetta semplice
Può trattarsi di un ordine pratico per piccoli lotti.
Versione B
- 1 stile
- 4 colori
- 6 misure
- stampa personalizzata
- pulsanti speciali
- imballaggi personalizzati
Questo è molto più difficile.
Entrambi gli acquirenti parlano di "100 pezzi", ma la difficoltà di produzione è completamente diversa.
Per questo motivo, il quantitativo minimo d'ordine (MOQ) deve essere discusso fornendo tutti i dettagli del prodotto, e non solo la quantità totale.
Quantità minima d'ordine vs profitto: cosa dovrebbero tenere d'occhio i nuovi marchi
Il tuo primo ordine non solo deve essere realizzabile, ma deve anche essere economicamente vantaggioso.
Prima di confermare il MOQ, verificare:
- il tuo prezzo di vendita al dettaglio obiettivo
- il tuo prezzo all'ingrosso previsto, se presente
- costo di produzione
- costo di spedizione
- costo dell'imballaggio
- costo di marketing
- indennità di reso o difetto
- commissioni della piattaforma
- il tuo margine di profitto previsto
Molti nuovi marchi si concentrano solo sul prezzo di fabbrica. Questo non è sufficiente.
Se il costo unitario è troppo elevato, il prezzo di vendita al dettaglio potrebbe risultare irrealistico.
Se il tuo ordine minimo è troppo elevato, il rischio legato alle scorte potrebbe diventare pericoloso.
Il giusto quantitativo minimo d'ordine (MOQ) si trova tra la realtà produttiva e la sopravvivenza dell'azienda.
Quando è opportuno aumentare il quantitativo minimo d'ordine (MOQ)?
Dovresti valutare l'aumento del MOQ quando:
- un modello sta già vendendo bene
- il tuo rapporto dimensionale è chiaro
- La tua richiesta di colore è stata dimostrata
- Il feedback dei clienti è positivo
- Le foto e gli annunci dei tuoi prodotti stanno convertendo
- il tuo flusso di cassa può supportare un ordine più grande
- il prezzo unitario più basso ti offre un margine migliore
Questo è il momento giusto per espandersi.
Non esagerare solo perché sei emozionato.
Aumentate la vostra capacità produttiva perché il mercato ve lo ha dimostrato.
Domande da porre al produttore di abbigliamento in merito al MOQ
Prima di effettuare un ordine, chiedi alla tua fabbrica:
- Il quantitativo minimo d'ordine (MOQ) si riferisce a un singolo modello, a un singolo colore o all'intero ordine?
- Posso combinare taglie diverse pur rimanendo entro il quantitativo minimo d'ordine?
- Quali opzioni di tessuto consentono di ottenere un MOQ inferiore?
- La tintura o la stampa personalizzate aumentano il quantitativo minimo d'ordine (MOQ)?
- Quali finiture o etichette prevedono quantitativi minimi da parte dei fornitori?
- In che modo la quantità influisce sul prezzo unitario?
- Quali sono i costi e i tempi di campionamento?
- Posso riordinare lo stesso modello in un secondo momento?
- Quali modifiche renderebbero più semplice la realizzazione di quest'ordine?
- Qual è la tempistica di produzione realistica?
Un buon produttore dovrebbe rispondere a queste domande in modo chiaro.
Se una fabbrica ti fornisce solo un numero senza dare alcuna spiegazione, fai attenzione.
Un ultimo consiglio da un direttore di stabilimento.
Per un nuovo marchio di abbigliamento, un buon MOQ è la quantità che permette di entrare nel mercato senza perdere il controllo del proprio capitale.
Non inseguire ciecamente il MOQ più basso.
Non accettate un ordine minimo elevato solo perché il prezzo unitario sembra allettante.
Iniziate con un prodotto mirato, un tessuto pratico, una gamma limitata di colori e una quantità che vi permetta di ottenere un riscontro concreto sulle vendite.
Quindi, utilizza quel feedback per migliorare e riorganizzare.
È così che i piccoli marchi diventano marchi affermati.
Non facendo supposizioni più grandi, ma imparando più velocemente.
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