신규 의류 브랜드에 적합한 최소 주문량(MOQ)은 얼마일까요?

의류 브랜드를 시작한다면, 최소 주문 수량(MOQ)은 아마도 공장 관련 용어 중에서 가장 먼저 고민하게 되는 부분일 것입니다.

훌륭한 제품 아이디어가 있을지도 모릅니다. 목표 고객을 이미 알고 있을 수도 있습니다. 로고, 쇼피파이 스토어, 출시 계획까지 갖췄을 수도 있습니다.

그러면 의류 제조업체에 연락해서 다음과 같은 답변을 듣게 됩니다.

“"스타일별로 300개씩 필요합니다."”

혹은 더 나쁜 경우:

“"색상별로 500개씩."”

많은 신생 브랜드에게 그 숫자는 너무 높게 느껴집니다. 솔직히 말해서, 때로는 실제로 너무 높은 경우도 있습니다.

의류 공장 경영자로서 저는 첫 주문이 항상 가장 큰 주문이라고 생각하지 않습니다. 최고의 첫 주문은 시장성을 시험해보고, 현금 흐름을 보호하면서도 실제로 수익을 낼 수 있는 기회를 제공하는 주문입니다.

그렇다면 신규 의류 브랜드에 적합한 최소 주문량(MOQ)은 얼마일까요?

솔직히 말씀드리면, 제품의 종류, 원단, 색상, 사이즈, 그리고 사업 단계에 따라 다릅니다. 하지만 이를 제대로 이해하는 방법은 있습니다.

의류 제조에서 최소 주문량(MOQ)이란 무엇을 의미합니까?

MOQ는 최소 주문 수량을 의미합니다.

이는 공장에서 생산을 위해 받아들일 수 있는 최소 수량입니다.

하지만 최소 주문 수량(MOQ)은 단순히 공장 규정만이 아닙니다. 그것은 실제 상황과도 연결되어 있습니다. 비용 옷을 만드는 것.

생산을 시작하기 전에 공장은 다음과 같은 조치를 취해야 할 수 있습니다.

• 디자인을 확인하세요
• 소스 패브릭
• 소스 트림
• 패턴을 만드세요
• 샘플 개발
• 조절식
• 재단된 원단
• 바느질 정리
• 의류를 검사하다
• 포장 및 배송 준비

80개를 만들든 800개를 만들든 이 작품은 존재합니다.

그렇기 때문에 공장은 항상 극히 소량의 제품을 저렴한 가격에 받아들일 수는 없습니다. 초기 투자 비용은 어딘가에 투입되어야 하기 때문입니다.

그렇다면 신규 브랜드에 적합한 최소 주문량(MOQ)은 얼마일까요?

신생 의류 브랜드에게 있어 적절한 최소 주문 수량(MOQ)은 단순히 공장에서 받아들일 수 있는 가장 낮은 수량을 의미하는 것이 아닙니다.

적절한 최소 주문 수량(MOQ)은 다음 세 가지 조건을 충족해야 합니다.

• 현금 흐름에 부담을 주지 않고도 구매할 여력이 있습니다.
• 그 양은 적절한 생산에 충분합니다.
• 주문 규모가 충분히 커서 실제 고객 수요를 테스트할 수 있습니다.

생산량이 너무 적으면 단가가 너무 높아져 테스트에서 충분한 판매 데이터를 얻지 못할 수 있습니다.

너무 많은 제품을 생산하면 팔리지 않은 재고에 자금이 묶일 수 있습니다.

대부분의 신생 브랜드에게 있어 첫 번째 목표는 "대형 브랜드처럼 제품을 생산하는 것"이 되어서는 안 됩니다. 첫 번째 목표는 "고객이 실제로 무엇을 구매할지 파악하는 것"이어야 합니다.“

공장에서 최소 주문량을 요구하는 이유는 무엇일까요?

많은 구매자들은 최소 주문 수량(MOQ)이 단지 공장이 더 많은 주문을 원한다는 의미라고 생각합니다.

그것은 전체적인 상황이 아닙니다.

최소 주문 수량(MOQ)은 여러 곳에서 발생하는 경우가 많습니다.

원단 공급업체는 최소 주문량을 요구합니다.

봉제 공장은 소량 주문을 받아들일 수 있지만, 원단 공급업체는 받아들일 수 없는 경우가 있습니다.

원단에 맞춤 염색, 맞춤 인쇄, 특수 편직 또는 특수 마감 처리가 필요한 경우, 원단 공급업체는 더 높은 최소 주문 수량을 요구할 수 있습니다.

이는 최소 주문 수량(MOQ)이 낮은 프로젝트가 어려워지는 가장 흔한 이유 중 하나입니다.

생산 설정에는 시간이 걸립니다.

패턴 제작, 샘플 개발, 재단 준비, 봉제 지시, 검사 모두 시간이 걸립니다.

소량 주문이라도 이러한 절차를 거쳐야 합니다.

주문량이 너무 적으면 공장은 실제 생산보다 주문 준비에 더 많은 시간을 소비할 수 있습니다.

색상 및 사이즈별 수량 분할

구매자는 "100개를 사고 싶어요."라고 말할 수 있습니다.“

하지만 만약 그것이 5가지 색상과 6가지 사이즈를 의미한다면, 각 색상-사이즈 조합은 매우 적어지게 됩니다.

이는 재단, 봉제, 포장 및 품질 관리의 효율성을 떨어뜨립니다.

장식 및 라벨에도 최소 주문 수량이 있습니다.

단추, 지퍼, 조임끈, 직조 라벨, 세탁 라벨, 행택 및 포장재는 각각 공급업체별 최소 주문량이 다를 수 있습니다.

소규모 브랜드도 자체 브랜드(프라이빗 라벨)를 활용할 수 있지만, 브랜딩 계획은 무엇보다 실용적이어야 합니다.

최소 주문 수량(MOQ)에 영향을 미치는 요인은 무엇입니까?

공장에 최소 주문 수량(MOQ)을 문의하기 전에 다음 요소들을 먼저 확인하세요.

1. 의류 카테고리

심플한 티셔츠, 블라우스 또는 스커트는 소량 생산이 더 쉬울 수 있습니다.

구조적인 재킷, 패딩 코트, 맞춤형 블레이저 또는 복잡한 디자인의 드레스는 일반적으로 더 많은 개발과 생산 관리가 필요합니다.

의류가 복잡할수록 최소 주문 수량(MOQ)을 낮게 유지하기가 더 어려워집니다.

2. 원단 종류

시중에서 구할 수 있는 원단 덕분에 최소 주문량(MOQ)을 줄일 수 있습니다.

맞춤 제작 원단은 최소 주문 수량(MOQ)을 증가시킵니다.

첫 주문이라면, 일반적으로 재고가 있는 원단을 사용하는 것이 더 현명한 선택입니다. 너무 일찍 맞춤 원단 최소 주문량을 정하지 않아도 좋은 제품을 만들 수 있습니다.

3. 색상의 개수

새로운 브랜드의 경우, 색상이 적을수록 좋습니다.

판매량을 늘리고 비용을 증가시키는 다섯 가지 색상보다 잘 팔리는 강력한 색상 하나가 더 낫습니다.

가장 상업적으로 인기 있는 색상부터 시작하세요. 판매 데이터가 나온 후에 색상을 추가하세요.

4. 사이즈 범위

사이즈 범위가 넓으면 최소 주문 수량(MOQ)을 정하기가 더 어려워질 수 있습니다.

수량이 적은 경우, 고객 데이터가 명확하게 뒷받침하지 않는 한 너무 많은 크기로 나누지 마십시오.

시장에서 가장 많이 구매할 가능성이 높은 기본 사이즈부터 시작하세요.

5. 인쇄, 자수 및 특수 디테일

스크린 인쇄, 자수, 워싱, 주름, 비즈 장식, 퀼팅 및 특수 봉제는 모두 최소 주문 수량(MOQ)과 가격에 영향을 미칠 수 있습니다.

제품 판매를 촉진하기 때문에 일부 세부 사항은 유지할 가치가 있습니다.

몇몇 세부 사항 때문에 첫 주문 비용이 더 비싸질 뿐입니다.

훌륭한 제조업체라면 그 차이를 분명히 보여줄 것입니다.

최소 주문 수량(MOQ)이 낮다고 항상 저렴한 것은 아닙니다.

이것은 중요합니다.

최소 주문 수량(MOQ)이 낮다는 것은 일반적으로 단가가 높다는 것을 의미합니다.

하지만 단가가 높다고 해서 항상 사업이 나빠지는 것은 아닙니다.

두 가지 선택지가 있다고 가정해 봅시다.

옵션	수량	단위 비용	총 위험
소량 테스트 주문	100개	더 높은	낮추다
대량 첫 주문	800개	낮추다	더 높은

대량 주문은 개당 가격이 더 저렴해 보일 수 있지만, 판매할 수 있을 때만 그렇습니다.

처음 100개를 판매하시면 안심하고 재주문하실 수 있습니다.

800개를 만들어서 200개만 팔면, "저렴해 보이는" 단가가 비싼 재고로 이어지게 됩니다.

신생 의류 브랜드에게 현금 흐름은 생존의 핵심입니다.

한 가지 스타일을 증명하기 위해 모든 돈을 쏟아붓지 마세요. 첫 주문을 통해 시장 반응을 수집하세요.

첫 최소 주문 수량(MOQ) 계획을 세우는 더 나은 방법

“최소 주문량(MOQ)이 얼마입니까?”라고 묻는 대신, 이렇게 물어보세요:

“"이 제품을 제대로 테스트하려면 몇 개가 필요합니까?"”

많은 신생 브랜드에게 있어 현명한 첫 주문은 다음과 같은 질문에 대한 답을 찾는 데 도움이 될 것입니다.

• 고객들은 이 스타일을 좋아할까요?
• 어떤 색상이 가장 잘 팔리나요?
• 어떤 사이즈가 가장 빨리 팔리나요?
• 소매 가격이 적절한가요?
• 제품 사진은 전환율에 영향을 미칠까요?
• 원단 품질이 재구매할 만큼 충분히 좋은가요?
• 사이즈나 품질에 문제가 있나요?
• 주문을 변경해야 할까요, 조정해야 할까요, 아니면 중단해야 할까요?

첫 번째 생산 과정에서 이러한 질문에 대한 답을 얻을 수 있다면, 그것은 가치 있는 것입니다.

주문량이 많지 않더라도 방향을 제시해 줍니다.

최소 주문량(MOQ) 부담을 줄이는 방법

최소 주문 수량(MOQ)을 더 쉽게 만드는 실질적인 방법들이 있습니다.

더 적은 스타일로 시작하세요

첫 컬렉션에서 너무 많은 스타일을 출시하지 마세요.

일반적으로 3~6개의 강력한 스타일을 사용하는 것이 15개의 약한 스타일을 사용하는 것보다 낫습니다.

집중된 컬렉션은 제작, 사진 촬영, 마케팅 및 재주문이 더 쉽습니다.

색상 수를 줄이세요

먼저 한두 가지 색상을 선택하세요.

브랜드 이미지가 색상에 크게 의존한다면 가장 강렬한 색상을 선택하세요. 그렇지 않다면 검증된 상업용 색상부터 시작하는 것이 좋습니다.

사용 가능한 원단을 활용하세요

원단 재고 상황에 따라 최소 주문량(MOQ)을 줄이고 생산 속도를 높일 수 있습니다. 견본 추출.

맞춤형 원단은 판매량이 늘어나면 나중에 도입할 수 있습니다.

트림을 간소화하세요

처음부터 라벨, 행택, 맞춤형 포장 및 부속품을 지나치게 복잡하게 만들지 않고도 전문적인 브랜드를 구축할 수 있습니다.

깨끗한 상태로 시작하세요. 나중에 업그레이드하세요.

제작이 용이한 디자인을 유지하세요

일부 디자인 세부 사항은 스케치에서는 좋아 보이지만 비용 및 생산 문제를 야기합니다.

샘플 제작 전에 공장에 첫 주문에 있어 비용이 많이 들거나, 위험하거나, 불필요한 세부 사항이 무엇인지 문의하십시오.

명확한 정보를 준비하세요

공장 측에서는 문의 내용이 명확할수록 더 잘 응대합니다.

보내다:

• 참고 사진
• 스케치 또는 기술 사양서
• 원단 선호도
• 목표 수량
• 그림 물감
• 크기 범위
• 로고 또는 라벨 필요
• 목적지 국가
• 예상 배송 시간
• 목표 가격이 있다면 알려주세요.

명확한 문의는 시간을 절약하고 잘못된 견적을 방지합니다.

예시: 100개는 좋을 수도 있고 나쁠 수도 있습니다.

구매자의 의견:

“드레스 100벌을 만들고 싶어요.”

그건 타당할 수도 있겠네요.

하지만 이제 두 가지 버전을 살펴보세요.

버전 A

• 1 스타일
• 1색상
• 4가지 사이즈
• 사용 가능한 원단
• 간단한 라벨

이는 소량 주문에 적합합니다.

버전 B

• 1 스타일
• 4가지 색상
• 6가지 사이즈
• 맞춤 인쇄
• 특수 버튼
• 맞춤형 포장

이건 훨씬 더 어렵다.

두 구매자 모두 "100개"라고 말하지만, 생산 난이도는 완전히 다릅니다.

그렇기 때문에 최소 주문 수량(MOQ)은 단순히 총 수량만이 아니라 제품의 모든 세부 정보를 포함하여 논의해야 합니다.

최소 주문량(MOQ)과 수익성: 신규 브랜드가 주목해야 할 점

첫 주문은 생산 가능해야 할 뿐만 아니라 사업적으로도 타당해야 합니다.

최소 주문 수량(MOQ)을 확정하기 전에 다음 사항을 확인하십시오.

• 목표 소매 가격
• 예상 도매가격(있는 경우)
• 생산 비용
• 배송비
• 포장 비용
• 마케팅 비용
• 반품 또는 결함 보상
• 플랫폼 수수료
• 예상 이익률

많은 신생 브랜드들이 공장 직판 가격에만 집중합니다. 하지만 그것만으로는 충분하지 않습니다.

단가가 너무 높으면 소매 가격이 비현실적이 될 수 있습니다.

최소 주문 수량(MOQ)이 너무 높으면 재고 위험이 커질 수 있습니다.

적정 최소 주문량(MOQ)은 생산 현실과 사업 생존 사이의 균형점에 있습니다.

최소 주문 수량(MOQ)을 언제 늘려야 할까요?

다음과 같은 경우 최소 주문 수량(MOQ)을 늘리는 것을 고려해야 합니다.

• 한 가지 스타일은 이미 잘 팔리고 있습니다.
• 당신의 사이즈 비율은 명확합니다.
• 고객님의 색상 요구 사항이 입증되었습니다.
• 고객 피드백은 긍정적입니다.
• 귀사의 제품 사진과 광고는 전환율이 높습니다.
• 귀사의 현금 흐름은 더 큰 규모의 주문을 감당할 수 있습니다.
• 단가가 낮을수록 마진이 높아집니다.

지금이 바로 규모를 확장할 적기입니다.

흥분했다고 해서 규모를 키우지 마세요.

시장이 증명해 준 대로 규모를 키우세요.

최소 주문 수량(MOQ)에 대해 의류 제조업체에 문의할 질문

주문하기 전에 공장에 다음 사항을 문의하십시오.

• 최소 주문 수량(MOQ)은 스타일별, 색상별, 아니면 총 주문량 기준인가요?
• 최소 주문 수량(MOQ) 내에서 사이즈를 혼합해서 주문할 수 있나요?
• 어떤 원단 옵션이 최소 주문 수량(MOQ)을 낮출 수 있나요?
• 맞춤 염색이나 인쇄는 최소 주문 수량(MOQ)을 증가시키나요?
• 어떤 장식이나 라벨에 공급업체 최소 주문량이 있나요?
• 수량이 단가에 어떤 영향을 미치나요?
• 샘플 비용과 샘플 소요 시간은 어떻게 되나요?
• 나중에 같은 스타일로 다시 주문할 수 있나요?
• 이 주문을 더 쉽게 처리할 수 있도록 어떤 부분을 변경해야 할까요?
• 현실적인 제작 일정은 어떻게 되나요?

훌륭한 제조업체라면 이러한 질문에 명확하게 답변해야 합니다.

공장에서 아무런 설명 없이 숫자만 준다면 조심하세요.

공장 관리자의 마지막 조언

신규 의류 브랜드의 경우, 적절한 최소 주문량(MOQ)이란 자금 관리에 어려움을 겪지 않고 시장에 진입할 수 있는 수량을 의미합니다.

최소 주문 수량(MOQ)이 가장 낮은 곳을 맹목적으로 쫓지 마십시오.

단가가 매력적으로 보인다는 이유만으로 엄청난 최소 주문량(MOQ)을 받아들이지 마십시오.

제품에 집중하고, 실용적인 원단을 사용하며, 색상 수량을 제한하고, 실제 판매 피드백을 얻을 수 있는 수량으로 시작하세요.

그런 다음 해당 피드백을 활용하여 개선하고 순서를 재조정하세요.

이것이 바로 소규모 브랜드가 유망한 브랜드로 성장하는 과정입니다.

더 큰 것을 추측하는 것이 아니라, 더 빨리 배우는 것입니다.

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