Jos olet perustamassa vaatemerkkiä, MOQ on luultavasti yksi ensimmäisistä tehtaan termeistä, joka saa sinut pysähtymään ja ajattelemaan.
Sinulla saattaa olla hyvä tuoteidea. Saatat jo tuntea kohdeasiakkaasi. Sinulla voi olla jopa logo, Shopify-kauppa ja lanseeraussuunnitelma.
Sitten otat yhteyttä vaatevalmistajaan ja kuulet:
“"Tarvitsemme 300 kappaletta kutakin tyyliä kohden."”
Tai pahempaa:
“"500 kappaletta väriä kohden."”
Monille uusille brändeille tuo luku tuntuu liian korkealta. Ja rehellisesti sanottuna, joskus se onkin liian korkea.
Vaatetehtaan liiketoiminnan johtajana en usko, että paras ensimmäinen tilaus on aina se suurin. Paras ensimmäinen tilaus on se, joka auttaa testaamaan markkinoita, suojaamaan kassavirtaasi ja silti antaa sinulle todellisen mahdollisuuden ansaita rahaa.
Mikä on hyvä vähimmäistilausmäärä uudelle vaatemerkille?
Rehellinen vastaus on: se riippuu tuotteestasi, kankaastasi, väreistäsi, koostasi ja liiketoimintasi vaiheesta. Mutta asiaa voi ajatella oikealla tavalla.
Mitä MOQ tarkoittaa vaatevalmistuksessa?
MOQ tarkoittaa vähimmäistilausmäärää.
Se on pienin määrä, jonka tehdas voi ottaa tuotantoonsa.
Mutta MOQ ei ole vain tehtaan sääntö. Se on yhteydessä todellisuuteen maksaa vaatteiden valmistuksesta.
Ennen tuotannon aloittamista tehtaan on ehkä tehtävä seuraavaa:
- tarkista suunnittelusi
- lähdekangas
- lähdeverhoilut
- tee kuvioita
- kehittää näytteitä
- säädä sovitusta
- leikattu kangas
- järjestä ompelu
- tarkastaa vaatteet
- pakkaa ja valmistele lähetys
Tämä työ on olemassa riippumatta siitä, teetkö 80 kappaletta vai 800 kappaletta.
Siksi tehdas ei voi aina hyväksyä erittäin pieniä määriä halvalla. Asennuskustannukset on rahoitettava jossain.
Joten mikä on hyvä vähimmäistilausmäärä uudelle tuotemerkille?
Uudelle vaatemerkille hyvä MOQ ei ole pelkästään tehtaan hyväksymä pienin määrä.
Hyvän vähittäismyyntimäärän tulisi täyttää kolme ehtoa:
- sinulla on siihen varaa vahingoittamatta kassavirtaasi
- määrä riittää asianmukaiseen tuotantoon
- tilaus on riittävän suuri todellisen asiakaskysynnän testaamiseksi
Jos teet liian vähän kappaleita, yksikkökustannuksesi voivat olla liian korkeat, eikä testi välttämättä anna riittävästi myyntidataa.
Jos teet liikaa kappaleita, rahasi voivat jäädä myymättömään varastoon.
Useimpien uusien brändien ensimmäisen tavoitteen ei pitäisi olla "tuottaa kuin suuri brändi". Ensimmäisen tavoitteen tulisi olla "oppia, mitä asiakkaat todella ostavat".“
Miksi tehtailla on MOQ
Monet ostajat ajattelevat, että MOQ-tilausmäärässä on kyse vain tehtaan halusta suurempia tilauksia.
Se ei ole koko kuva.
MOQ tulee usein useista paikoista.
Kangastoimittajilla on vähimmäisvaatimukset
Joskus ompelimo voi ottaa vastaan pienemmän tilauksen, mutta kangastoimittaja ei.
Jos kankaasi tarvitsee räätälöityä värjäystä, painatusta, erityistä neulontaa tai viimeistelyä, kankaan toimittaja saattaa vaatia suuremman vähimmäismäärän.
Tämä on yksi yleisimmistä syistä, miksi matalan MOQ-määrän projekti vaikeutuu.
Tuotannon valmistelu vie aikaa
Kaavojen tekeminen, näytteiden kehittäminen, leikkaamisen järjestäminen, ompeluohjeet ja tarkastus vievät kaikki aikaa.
Pieni tilaus vaatii edelleen näitä vaiheita.
Jos tilaus on liian pieni, tehdas saattaa käyttää enemmän aikaa tilauksen valmisteluun kuin sen varsinaiseen tuotantoon.
Värit ja koot Jaa määrä
Ostaja voi sanoa: "Haluan 100 kappaletta."“
Mutta jos se tarkoittaa viittä väriä ja kuutta kokoa, jokaisesta väri-koko-yhdistelmästä tulee hyvin pieni.
Se tekee leikkaamisesta, ompelusta, pakkaamisesta ja laadunvalvonnasta vähemmän tehokasta.
Myös koristeilla ja etiketeillä on vähimmäisvaatimukset
Napeilla, vetoketjuilla, kiristysnauhoilla, kudotuilla etiketeillä, hoito-ohjeilla, riippulapuilla ja pakkauksilla voi kullakin olla omat toimittajan vähimmäisvaatimuksensa.
Pienille brändeille on mahdollista käyttää omaa tuotemerkkiä, mutta brändäyssuunnitelman tulisi olla ensisijaisesti käytännöllinen.
Mitkä tekijät vaikuttavat MOQ-tilaukseesi?
Ennen kuin kysyt tehtaalta alhaisinta MOQ-hintaa, tarkista ensin nämä tekijät.
1. Vaateluokka
Yksinkertainen T-paita, pusero tai hame voi olla helpompi valmistaa pieni määrä.
Strukturoitu takki, topattu takki, räätälöity bleiseri tai monimutkainen mekko vaatii yleensä enemmän kehitystä ja enemmän tuotannonohjausta.
Mitä monimutkaisempi vaate on, sitä vaikeampaa on pitää MOQ-hinta hyvin alhaisena.
2. Kankaan tyyppi
Markkinoilla saatavilla oleva kangas auttaa pienentämään vähittäismyyntitilauksia.
Mukautettu kangas lisää MOQ:ta.
Jos tämä on ensimmäinen tilauksesi, saatavilla oleva kangas on yleensä fiksumpi valinta. Voit silti luoda hyvän tuotteen pakottamatta liian aikaisin räätälöityä kangasminimiä.
3. Värien lukumäärä
Uudelle brändille vähemmän värejä on parempi.
Yksi vahva ja myyvä väri on parempi kuin viisi väriä, jotka jakavat määrän ja lisäävät kustannuksia.
Aloita kaupallisimmalla värilläsi. Lisää värejä, kun sinulla on myyntidataa.
4. Kokoluokka
Laaja kokovalikoima voi vaikeuttaa MOQ-vaatimusten noudattamista.
Jos määräsi on pieni, älä jaa sitä liian moneen osioon, elleivät asiakastietosi selvästi tue sitä.
Aloita niistä ydinkooista, joita kohderyhmäsi todennäköisimmin ostaa.
5. Painatus, kirjonta ja erikoistiedot
Seripainatus, brodeeraus, pesu, laskostus, helmikirjailu, tikkaus ja erikoisompelu voivat kaikki vaikuttaa VÄHIM-tilausmäärään ja hintaan.
Jotkin yksityiskohdat kannattaa säilyttää, koska ne parantavat tuotteen myyntiä.
Jotkut yksityiskohdat tekevät ensimmäisestä tilauksesta vain kalliimman.
Hyvän valmistajan pitäisi auttaa sinua näkemään eron.
Alhainen MOQ ei ole aina halvempaa
Tämä on tärkeää.
Alhainen VÄHIM-tilausmäärä tarkoittaa yleensä korkeampaa yksikköhintaa.
Mutta korkeampi yksikköhinta ei aina tarkoita huonompaa liiketoimintaa.
Oletetaan, että sinulla on kaksi vaihtoehtoa:
| Vaihtoehto | Määrä | Yksikköhinta | Kokonaisriski |
|---|---|---|---|
| Pieni testitilaus | 100 kappaletta | Korkeampi | Alentaa |
| Suuri ensimmäinen tilaus | 800 kappaletta | Alentaa | Korkeampi |
Suuri tilaus saattaa näyttää kappalehintaan halvemmalta, mutta vain jos saat sen myytyä.
Jos myyt ensimmäiset 100 kappaletta, voit tilata lisää luottavaisin mielin.
Jos valmistat 800 kappaletta ja myyt vain 200, "halpa" yksikköhinta muuttuu kalliiksi varastoksi.
Uudelle vaatemerkille kassavirta on selviytymisen edellytys.
Älä käytä kaikkia rahojasi yhden tyylin todistamiseen. Käytä ensimmäistä tilaustasi markkinapalautteen keräämiseen.
Parempi tapa suunnitella ensimmäinen minimitilausmääräsi
Sen sijaan, että kysyisit "Mikä on alhaisin tilausmäärä?", kysy tätä:
“"Kuinka monta kappaletta tarvitsen testatakseni tämän tuotteen kunnolla?"”
Monille uusille tuotemerkeille fiksu ensimmäinen tilaus auttaa vastaamaan seuraaviin kysymyksiin:
- Tykkäävätkö asiakkaat tästä tyylistä?
- Mikä väri myy parhaiten?
- Mitkä koot liikkuvat nopeimmin?
- Onko vähittäismyyntihinta hyväksyttävä?
- Toimivatko tuotekuvat konvertoivasti?
- Onko kankaan laatu riittävän hyvä toistuvalle ostajalle?
- Onko sopivuus- tai laatuongelmia?
- Pitäisikö minun tilata uudelleen, muokata vai lopettaa?
Jos ensimmäinen tuotantoeräsi vastaa näihin kysymyksiin, se on arvokas.
Vaikka tilaus ei olisi valtava, se antaa sinulle suunnan.
Kuinka vähentää MOQ-painetta
On olemassa käytännön tapoja helpottaa MOQ-tilausta.
Aloita vähemmillä tyyleillä
Älä lisää liian montaa tyyliä ensimmäiseen kokoelmaasi.
Kolmesta kuuteen vahvaa tyyliä on yleensä parempi kuin viisitoista heikkoa.
Keskitetty kokoelma on helpompi tuottaa, helpompi valokuvata, helpompi markkinoida ja helpompi tilata uudelleen.
Käytä vähemmän värejä
Valitse ensin yksi tai kaksi väriä.
Jos brändi-identiteettisi riippuu väristä, valitse voimakkain. Jos ei, aloita kaupallisesti hyväksi havaittuilla väreillä.
Käytä saatavilla olevaa kangasta
Saatavilla oleva kangas voi vähentää MOQ:ta ja nopeuttaa näytteenotto.
Mittatilaustyönä tehty kangas voi tulla myöhemmin, kun myyntivolyymisi on suurempi.
Yksinkertaista leikkauksia
Voit silti rakentaa ammattimaisen brändin ilman, että etiketit, riippulaput, mukautetut pakkaukset ja laitteistot monimutkaistuvat aluksi.
Aloita puhtaalta pöydältä. Päivitä myöhemmin.
Pidä suunnittelu tuotantoystävällisenä
Jotkin suunnittelun yksityiskohdat näyttävät hyviltä luonnoksessa, mutta aiheuttavat kustannus- ja tuotanto-ongelmia.
Ennen näytteenottoa kysy tehtaaltasi, mitkä yksityiskohdat ovat kalliita, riskialttiita tai tarpeettomia ensimmäiselle tilaukselle.
Valmistele selkeät tiedot
Tehtaat vastaavat paremmin, kun kyselysi on selkeä.
Lähetä:
- referenssikuvat
- luonnoksia tai tekniikkapaketti
- kangasmieltymys
- tavoitemäärä
- värit
- kokoluokka
- logon tai etiketin tarpeet
- kohdemaa
- odotettu toimitusaika
- tavoitehinta, jos sinulla sellainen on
Selkeä tarjouspyyntö säästää aikaa ja estää virheellisiä tarjouksia.
Esimerkki: 100 palaa voi olla hyviä tai huonoja
Ostaja sanoo:
“"Haluan tehdä sata mekkoa."”
Se voi olla järkevää.
Mutta katsokaa nyt kahta versiota.
Versio A
- 1 tyyli
- 1 väri
- 4 kokoa
- saatavilla oleva kangas
- yksinkertainen etiketti
Tämä voi olla käytännöllinen pieni erätilaus.
Versio B
- 1 tyyli
- 4 väriä
- 6 kokoa
- mukautettu painatus
- erikoispainikkeet
- räätälöidyt pakkaukset
Tämä on paljon vaikeampaa.
Molemmat ostajat sanovat “100 kappaletta”, mutta tuotannon vaikeusaste on täysin erilainen.
Siksi vähimmäistilausmäärästä on keskusteltava kaikkien tuotetietojen yhteydessä, ei pelkästään kokonaismäärän yhteydessä.
KILO vs. voitto: Mitä uusien brändien tulisi seurata
Ensimmäisen tilauksesi ei pitäisi olla ainoastaan tuotantokelpoinen, vaan sen tulisi olla myös liiketoiminnallisesti järkevä.
Ennen MOQ-vahvistuksen vahvistamista tarkista:
- tavoitevähittäishintasi
- odotettu tukkuhintasi, jos sellainen on
- tuotantokustannukset
- toimituskulut
- pakkauskustannukset
- markkinointikustannukset
- palautus- tai virhekorvaus
- alustamaksut
- odotettu voittomarginaalisi
Monet uudet tuotemerkit keskittyvät vain tehtaan hintaan. Se ei riitä.
Jos yksikköhintasi on liian korkea, vähittäismyyntihinnastasi voi tulla epärealistinen.
Jos MOQ-tilausmääräsi on liian korkea, varastointiriskisi voi olla vaarallinen.
Oikea määrällinen tilausmäärä on tuotannon todellisuuden ja liiketoiminnan selviytymisen välimaastossa.
Milloin sinun pitäisi lisätä MOQ-määrää?
Sinun kannattaa harkita tilausmäärän nostamista, kun:
- yksi tyyli myy jo hyvin
- kokosuhteesi on selvä
- väritarpeesi on todistettu
- asiakaspalaute on positiivista
- tuotekuvasi ja mainoksesi tuottavat konversioita
- kassavirtasi riittää suuremman tilauksen tekemiseen
- alhaisempi yksikköhinta antaa sinulle paremman katteen
Tämä on oikea aika skaalata.
Älä skaalaa, koska olet innoissasi.
Skaalaa, koska markkinat ovat antaneet sinulle näyttöä.
Kysymyksiä, joita voit kysyä vaatevalmistajaltasi vähimmäismäärästä
Ennen tilauksen tekemistä kysy tehtaaltasi:
- Onko MOQ-arvo tyyliä, väriä vai koko tilausta kohden?
- Voinko sekoittaa kokoja MOQ-rajan sisällä?
- Mitkä kangasvaihtoehdot tukevat alhaisempia vähimmäistilausmääriä?
- Nostaako räätälöity värjäys tai painatus MOQ-tilausmäärää?
- Millä listoilla tai etiketeillä on toimittajan vähimmäisvaatimukset?
- Miten määrä vaikuttaa yksikköhintaan?
- Mikä on näytteen hinta ja näytteenottoaika?
- Voinko tilata saman tyylin myöhemmin uudelleen?
- Mitkä muutokset helpottaisivat tämän tilauksen tekemistä?
- Mikä on realistinen tuotantoaikataulu?
Hyvän valmistajan tulisi vastata näihin kysymyksiin selkeästi.
Jos tehdas antaa sinulle vain numeron selittämättä mitään, ole varovainen.
Tehtaanjohtajan viimeiset neuvot
Uudelle vaatemerkille hyvä määrällinen tilausmäärä on määrä, jonka avulla voit päästä markkinoille menettämättä rahan hallintaa.
Älä jahtaa sokeasti alhaisinta MOQ-tilausmäärää.
Älä hyväksy valtavaa vähimmäistilausmäärää vain siksi, että yksikköhinta näyttää houkuttelevalta.
Aloita kohdennetulla tuotteella, käytännöllisellä kankaalla, rajoitetulla värivalikoimalla ja määrällä, joka antaa sinulle todellista myyntipalautetta.
Käytä sitten palautetta parantaaksesi ja järjestelläksesi uudelleen.
Näin pienistä brändeistä tulee vakavissaan olevia brändejä.
Ei arvaamalla isommin, vaan oppimalla nopeammin.
Tarvitsetko apua ensimmäisen minimitilausmäärän suunnittelussa?
Jos olet tekemässä ensimmäistä vaatetilaustasi, TrueKung voi auttaa sinua tarkistamaan suunnittelusi, kangasvalintasi, kokovalikoimasi, värisuunnitelmasi ja tavoitemääräsi.
Tuemme alhaisten tilausmäärien vaatteiden valmistusta Kiinassa startup-yrityksille, putiikkien omistajille, verkkokaupoille ja muotibrändeille, jotka haluavat testata markkinoita ennen skaalautumista.
Lue lisää tuotteistamme Alhaisen MOQ-vaatteiden valmistuspalvelu Kiinassa tai lähetä meille suunnitelmasi keskustellaksesi käytännöllisestä tuotantosuunnitelmasta.
Ota yhteyttä TrueKungiin jo tänään suunnitellaksesi ensimmäisen pienen erän vaatetilauksesi.
Näkymät: 39
