Jeśli planujesz produkcję odzieży w Chinach, jedno z pierwszych pytań jest proste:
Ile to będzie kosztować? koszt?
Szczera odpowiedź brzmi: nie ma stałej ceny produkcji odzieży.
Koszulka, letnia sukienka, bluza z kapturem, marynarka i pikowany płaszcz nie mogą mieć tej samej ceny. Nawet dwie sukienki mogą mieć bardzo różne ceny, jeśli… tkanina, podszewka, wykonanie, wykończenia, zakres rozmiarów i wielkość zamówienia mogą się różnić.
Jako kierownik fabryki mogę to jasno powiedzieć: najtaniej cytat Nie zawsze jest to najlepsza oferta. Właściwa oferta to taka, która pomoże Ci wyprodukować ubranie, które kupi Twój klient, po cenie, która nadal pozostawia miejsce na zysk.
Dobra odzież nie musi być po prostu tania. Musi mieć sens biznesowy.
Dlaczego fabryki nie mogą tworzyć ofert na podstawie jednego zdjęcia
Wielu kupujących wysyła jedno zdjęcie produktu i pyta: “Ile kosztuje?”
Rozumiemy dlaczego. Chcesz szybkiej odpowiedzi.
Jednak na jednym ze zdjęć nie ma wystarczających informacji na temat produkcji.
Aby móc poprawnie cytować, fabryka musi zrozumieć:
- rodzaj i gramatura tkaniny
- wymagania dotyczące podszewki
- konstrukcja odzieży
- zakres pomiarów i rozmiarów
- ilość zamówienia
- ilość kolorów
- drukowanie lub haftowanie
- wykończenia i akcesoria
- etykieta i opakowanie
- poziom jakości
- termin dostawy
- miejsce wysyłki
Zdjęcie może pokazać kierunek stylizacji, ale nie pokaże całkowitego kosztu.
Jeśli fabryka oferuje bardzo niską cenę na podstawie jednego zdjęcia, nie zadając żadnych pytań, zachowaj ostrożność. Ta wycena może później ulec zmianie lub jakość może nie odpowiadać Twoim oczekiwaniom.
Co obejmuje koszt wytworzenia odzieży?
Koszt wytworzenia odzieży zwykle składa się z kilku elementów.
Główne składniki kosztów to:
- tkanina
- wykończenia
- praca
- rozwój wzorców i próbek
- cięcie
- szycie
- wykończeniowy
- kontrola
- etykiety i opakowania
- koszty ogólne fabryki
- przygotowanie do wysyłki i eksportu
Niektórzy kupujący zwracają uwagę tylko na koszt szycia. Ale w rzeczywistej produkcji szycie stanowi tylko część całkowitego kosztu.
1. Koszt materiału
Materiał jest zwykle jednym z największych czynników kosztowych.
Cena zależy od:
- zawartość błonnika
- gramatura tkaniny
- szerokość tkaniny
- metoda barwienia
- metoda drukowania
- proces wykańczania
- ilość zamówienia
- dostępna tkanina lub tkanina niestandardowa
Dostępna na rynku tkanina jest zazwyczaj łatwiejsza w przypadku małych zamówień. Tkanina niestandardowa może nadać produktowi unikatowy charakter, ale często zwiększa koszt i minimalną ilość zamówienia.
W przypadku nowych marek zazwyczaj sugeruję zacząć od dobrej, dostępnej tkaniny. Nadal można stworzyć solidny produkt bez konieczności zbyt wczesnego stosowania niestandardowego materiału.
2. Zużycie tkaniny
Sama cena materiału nie wystarczy.
Fabryka musi również obliczyć zużycie tkanin.
Na przykład, krótka bluzka bez rękawów zużywa znacznie mniej materiału niż długa sukienka. Spodnie z szerokimi nogawkami zużywają więcej materiału niż dopasowana spódnica. Płaszcz z podszewką zużywa więcej materiału niż kurtka bez podszewki.
Na zużycie tkanin wpływają:
- długość odzieży
- długość rękawa
- szerokość tkaniny
- układ wzoru
- zakres rozmiarów
- kierunek drukowania
- kurczenie się tkaniny
- cięcie odpadów
Dlatego cena dwóch ubrań wykonanych z tego samego materiału może się znacznie różnić.
3. Koszt pracy
Koszt robocizny zależy od stopnia trudności wykonania danego ubrania.
Prosty T-shirt szyje się szybciej niż szytą na miarę marynarkę. Prosta spódnica jest łatwiejsza do uszycia niż sukienka na podszewce z zakładkami, zamkami, guzikami i wykończeniem ręcznym.
Więcej etapów szycia oznacza więcej czasu.
Więcej czasu oznacza wyższe koszty.
Do typowych czynników zwiększających koszty pracy należą:
- podkład
- fałdowanie
- fałdy
- haft
- koralikowanie
- pikowanie
- specjalne kieszenie
- zamki błyskawiczne
- obroże
- mankiety
- wiążący
- kontrastowe szwy
- skomplikowane szwy
Niektóre detale są warte swojej ceny, ponieważ zwiększają sprzedaż odzieży. Inne natomiast jedynie podnoszą cenę produktu, nie zwiększając jego wartości dla klienta.
Dobra fabryka powinna pomóc Ci zrozumieć różnicę.
4. Minimalne zamówienie i cena jednostkowa
Minimalne zamówienie ma duży wpływ na cenę jednostkową.
Małe zamówienia mają zwykle wyższy koszt jednostkowy, ponieważ prace przygotowawcze są rozłożone na mniejszą liczbę części.
Fabryka musi jeszcze:
- przejrzyj projekt
- materiały źródłowe
- tworzyć wzory
- opracować próbki
- zorganizować cięcie
- przygotować szycie
- sprawdzić towary
- spakować zamówienie
Te kroki obowiązują niezależnie od tego, czy zamawiasz 100 czy 1000 sztuk.
Większe zamówienie może obniżyć koszt jednostkowy, ale zwiększa również ryzyko związane z zapasami.
W przypadku nowej marki najlepszym wyborem nie zawsze jest najniższa cena jednostkowa. Najlepszym wyborem jest ilość, jaką możesz sprzedać bez uszczerbku dla płynności finansowej.
5. Zakres kolorów i rozmiarów
Planowanie kolorów i rozmiarów może dyskretnie zwiększać koszty.
Jeśli zamówisz 100 sztuk w jednym kolorze i czterech rozmiarach, produkcja będzie łatwiejsza.
Jeśli zamówisz 100 sztuk w pięciu kolorach i sześciu rozmiarach, każda kombinacja kolorów i rozmiarów będzie bardzo mała. To sprawia, że cięcie, szycie, pakowanie i kontrola jakości są mniej wydajne.
Przy pierwszym zamówieniu zazwyczaj lepiej sprawdzi się mniejsza liczba kolorów i praktyczny zakres rozmiarów.
Zacznij od czegoś prostego. Później zamów zwycięski kolor i rozmiar.
6. Elementy wykończeniowe i akcesoria
Ozdoby obejmują wiele małych części odzieży.
Przykłady obejmują:
- pikolak
- zamki błyskawiczne
- sznurki ściągające
- elastyczny
- koronka
- podkład
- nakładki na ramiona
- klamry
- zatrzaski
- etykiety
- metki
- torby opakowaniowe
Każdy element ma swoją cenę i czasami własne minimalne zamówienie.
Niewielka zmiana jakości zamka, materiału guzika lub rodzaju metki może wpłynąć na cenę końcową.
W przypadku marek typu startup często sugerujemy najpierw czyste i praktyczne wykończenia. Szczegóły można poprawić po sprawdzeniu produktu.
7. Koszt pobrania próbki
Próbkowanie nie jest darmową produkcją.
Koszt jednostkowy próbki może być wyższy niż koszt produkcji masowej, ponieważ wymaga indywidualnego opracowania wzoru, doboru materiałów, cięcia, szycia, sprawdzenia i poprawienia.
Próbka pomaga potwierdzić:
- pasować
- tkanina
- pomiary
- budowa
- jakość wykonania
- bliższe dane
- wykonalność produkcji
Pominięcie pobierania próbek w celu zaoszczędzenia pieniędzy jest ryzykowne.
Nieprawidłowo złożone zamówienie hurtowe kosztuje znacznie więcej niż próbka.
8. Poziom jakości
Różne rynki wymagają różnych poziomów jakości.
Tani gadżet reklamowy, butikowy produkt modowy, produkt premium dla kobiet i odzież sportowa nie mają tego samego standardu.
Wyższa jakość może wymagać:
- lepsza tkanina
- bardziej ostrożne cięcie
- wykwalifikowanych pracowników szwalniczych
- lepsze wykończenia
- więcej czasu na inspekcję
- bardziej rygorystyczna kontrola pomiarów
- lepsze pakowanie
Jeśli Twój klient docelowy oczekuje jakości, nie wybieraj fabryki tylko dlatego, że jest tania.
Tania produkcja może okazać się droga, gdy skutkuje zwrotami, złymi recenzjami i nadszarpniętym zaufaniem do marki.
9. Opakowanie i wysyłka
Przy obliczaniu kosztów kupujący często zapominają o opakowaniu i wysyłce.
Możesz potrzebować:
- etykiety pielęgnacyjne
- etykiety marek
- metki
- torebki foliowe
- naklejki z kodem kreskowym
- opakowanie kartonowe
- kartony eksportowe
- znaki wysyłkowe
- koszt frachtu
- cła lub opłaty importowe
Koszt wysyłki zależy od miejsca przeznaczenia, rozmiaru kartonu, wagi i metody wysyłki.
Wysyłka lotnicza jest szybsza, ale droższa. Wysyłka morska jest tańsza w przypadku większych zamówień, ale trwa dłużej.
Koszt produktu powinien być obliczany z uwzględnieniem kosztów dostawy, a nie tylko ceny fabrycznej.
Prosty przykład myślenia kosztowego
Załóżmy, że chcesz wyprodukować damską bluzkę.
Koszt będzie zależał od:
- czy tkanina jest wykonana z poliestru, bawełny, wiskozy, jedwabiu czy mieszanki
- czy ma podszewkę
- czy ma przyciski
- czy ma nadruk
- ile kolorów potrzebujesz
- ile rozmiarów potrzebujesz
- czy tkanina jest dostępna lub barwiona na zamówienie
- czy potrzebujesz opakowań pod marką własną
- ile sztuk zamawiasz
Prosta bluzka uszyta z dostępnego materiału może okazać się praktyczna w przypadku niewielkiej ilości ubrań.
Bluzka z nadrukiem wykonanym na zamówienie, ze specjalnymi guzikami, podszewką i wieloma kolorami będzie droższa i może wymagać wyższej minimalnej ilości zamówienia.
Dlatego ta sama nazwa produktu nie oznacza takiego samego kosztu produkcji.
Jak obniżyć koszty produkcji odzieży bez utraty jakości
Nie zawsze trzeba obniżać jakość, żeby obniżać koszty.
Istnieją mądrzejsze sposoby.
Użyj dostępnej tkaniny
Dostępna tkanina może zmniejszyć minimalne zamówienie, skrócić czas realizacji i zmniejszyć presję związaną z rozwojem.
Zmniejsz ilość kolorów
Zacznij od jednego lub dwóch intensywnych kolorów zamiast wielu nieprzetestowanych.
Uprość drogie szczegóły
Zachowaj szczegóły, które pomagają sprzedać produkt. Usuń szczegóły, które podnoszą koszty, ale nie dodają wartości klientowi.
Zakres wielkości kontrolnej
Zacznij od rozmiarów rdzeni, które Twoi klienci najprawdopodobniej kupią.
Przygotuj przejrzyste informacje projektowe
Przejrzyste pakiety techniczne, zdjęcia referencyjne, wymiary i wymagania dotyczące materiałów ułatwiają fabryce sporządzenie dokładnej wyceny.
Plan ponownych zamówień
Twoje pierwsze zamówienie może być mniejsze. Twoje kolejne zamówienie może być większe – dane posprzedażowe potwierdzają popyt.
Jakie informacje należy przesłać w celu uzyskania dokładnej wyceny?
Aby uzyskać lepszą ofertę, wyślij:
- zdjęcia lub szkice produktów
- pakiet technologiczny, jeśli dostępny
- wymagania dotyczące tkaniny
- ilość docelowa
- plan kolorów
- zakres rozmiarów
- potrzeby dotyczące etykiet i opakowań
- rynek docelowy
- docelowa cena detaliczna
- przewidywany czas dostawy
- miejsce wysyłki
Jeżeli nie masz wszystkiego, prześlij to, co masz.
Dobra fabryka może pomóc Ci zidentyfikować, czego brakuje przed pobraniem próbek.
Prawdziwe pytanie: czy nadal możesz zarabiać pieniądze?
Zanim potwierdzisz koszt produkcji, sprawdź dane liczbowe swojej firmy.
Zadaj sobie pytanie:
- Jaka jest moja docelowa cena detaliczna?
- Jakiej ceny hurtowej mogę się spodziewać?
- Jaki jest koszt mojej produkcji?
- Jaki jest koszt wysyłki?
- Jaki jest koszt opakowania?
- Jakie są opłaty za korzystanie z platformy?
- Jakie są koszty mojego marketingu?
- Jakiego wskaźnika zwrotu mogę się spodziewać?
- Jaką marżę zysku potrzebuję?
Wiele nowych marek pyta tylko: “Jak tanio może to wyprodukować fabryka?”
Lepsze pytanie brzmi:
“Czy mogę sprzedawać ten produkt w cenie, która zapewni mojej marce wystarczającą marżę, aby móc kontynuować działalność?”
To jest pytanie, które podtrzymuje istnienie biznesu.
Ostatnia rada od kierownika fabryki
Koszt produkcji odzieży nie zależy wyłącznie od materiału i szycia.
Chodzi o planowanie produktu.
Dobra cena powinna odpowiadać jakości produktu, docelowemu klientowi, ilości zamówienia i cenie sprzedaży.
Jeśli koszt będzie za wysoki, trudno będzie sprzedać produkt.
Jeśli koszt będzie zbyt niski, jakość może zaszkodzić Twojej marce.
Najlepszym podejściem jest zacząć od przejrzystego projektu, praktycznego materiału, kontrolowanych kolorów, realistycznego minimalnego zamówienia i fabryki, która uczciwie wyjaśni koszty.
Dzięki temu Twoja marka ma większe szanse na sprzedaż, ponowne zamówienia i rozwój.
Potrzebujesz pomocy w oszacowaniu kosztów produkcji odzieży?
TrueKung pomaga markom modowym, startupom, butikom i sprzedawcom internetowym tworzyć odzież na zamówienie w Chinach.
Możemy przeanalizować Twój projekt, wybór materiałów, minimalne zamówienie, wykończenia, etykiety, opakowanie i cenę docelową, aby pomóc Ci zrozumieć, co wpływa na ostateczny koszt produkcji.
Jeśli nadal testujesz swój rynek, możesz również dowiedzieć się więcej o naszym Usługa produkcji odzieży o niskim minimalnym zamówieniu w Chinach.
Skontaktuj się z TrueKung już dziś, aby omówić koszty produkcji odzieży i plan produkcji.
Widoki: 54
