Większość nowych marek odzieżowych nie upada z powodu braku fabryki.
Nie odnoszą sukcesu, bo produkują za dużo, zanim wiedzą, co się sprzeda.
Współpracowałem z wieloma kupcami, którzy przychodzili do nas z mocnymi pomysłami, dobrym gustem i autentyczną ambicją. Jednak kiedy kontaktowali się z fabrykami, kazano im zamawiać po 500 sztuk z każdego fasonu, a czasem z każdego koloru. Dla nowej marki może to bardzo szybko przerodzić się w problem z płynnością finansową.
W TrueKung pomagamy startupom, właścicielom butików, internetowym markom modowym i rozwijającym się markom w produkcji odzieży na zamówienie w mniejszych, bardziej praktycznych ilościach. Naszym zadaniem nie jest tylko produkcja odzieży. Naszym zadaniem jest pomoc w opracowaniu produktów, które można faktycznie sprzedawać, zamawiać ponownie i rozwijać.
Niski Minimalne zamówienie Produkcja to nie magia. Nadal wymaga odpowiedniego planowania tkanin, próbowanie, kalkulacji kosztów, kontroli produkcji i inspekcji. Jednak przy prawidłowym przeprowadzeniu może pomóc w testowaniu rynku bez blokowania zbyt dużych środków w zapasach.
Co oznacza niskie MOQ w produkcji odzieży?
MOQ oznacza minimalną ilość zamówienia. Jest to najmniejsza ilość, jaką fabryka może przyjąć do produkcji.
Jednak w rzeczywistej produkcji odzieży minimalna ilość zamówienia nie jest jedną stałą liczbą dla każdego kupującego i każdego produktu.
Zależy to od:
- kategoria odzieży
- rodzaj tkaniny
- kolor tkaniny
- dostępna tkanina standardowa lub tkanina niestandardowa
- zakres rozmiarów
- drukowanie lub haftowanie
- etykiety, metki i opakowania
- złożoność produkcji
- termin dostawy
Prosta bluzka z dostępnego materiału może być możliwa przy niższym minimalnym zamówieniu. Kurtka barwiona na zamówienie ze specjalną podszewką, metalowymi wykończeniami, haftem i pięcioma kolorami będzie wymagała innego planu produkcji.
Dlatego nie lubimy składać niefrasobliwych obietnic minimalnego zamówienia (MOQ) przed sprawdzeniem projektu. Poważna fabryka powinna najpierw zrozumieć Twój produkt, a następnie wyjaśnić, skąd pochodzi minimalna ilość.
Dla kogo najlepsza jest produkcja z niskim MOQ?
Produkcja odzieży z niskim minimalnym zamówieniem jest korzystna dla kupujących, którzy muszą przeprowadzić testy przed rozpoczęciem produkcji.
Szczególnie nadaje się do:
- marki odzieżowe startupów
- właściciele butików
- Shopify i sklepy internetowe z modą
- niezależni projektanci
- małe partie marek modowych
- Sprzedawcy na Amazonie testują nowe produkty odzieżowe
- marki wprowadzające na rynek kolekcje kapsułowe
- kupujący testujący nową kategorię lub tkaninę
Jeśli masz już udokumentowaną sprzedaż i powtarzające się zamówienia, produkcja w większych partiach może przynieść Ci lepszą cenę jednostkową.
Jeśli jednak nadal testujesz swojego klienta, Twoim pierwszym celem powinna być szybka nauka bez konieczności kupowania zbyt dużych ilości towaru.
Prawdziwy problem, który rozwiązuje niskie MOQ
Wielu nowych nabywców pyta nas: “Czy możecie zrobić 50 lub 100 sztuk?”
To ważne pytanie, ale nie jedyne.
Lepsze pytanie brzmi:
Czy to zamówienie pomoże mi dowiedzieć się, co się sprzedaje, i jednocześnie zostawić sobie wystarczającą marżę, aby kontynuować?
Zamówienie o niskim MOQ pomoże Ci przetestować:
- jaki styl przyciąga uwagę
- który kolor sprzedaje się pierwszy
- jaki stosunek wielkości jest realistyczny
- czy Twoja cena docelowa działa
- czy jakość Twojej tkaniny odpowiada Twojemu rynkowi
- czy klienci składają ponowne zamówienia lub składają skargi
- czy Twoje zdjęcia i strona produktu konwertują
Jeśli Twoje pierwsze zamówienie zawiera tę informację, spełniło swoje zadanie.
Celem nie jest wybicie się na pierwszy plan już pierwszego dnia. Celem jest stworzenie odpowiedniego produktu, jego sprzedaż i wykorzystanie danych do złożenia lepszego drugiego zamówienia.
Dlaczego niskie minimalne zamówienie zazwyczaj kosztuje więcej za sztukę
Każdy nowy nabywca powinien to zrozumieć zanim poprosi o wycenę.
Niższe MOQ zwykle oznacza wyższą cenę jednostkową.
Nie oznacza to, że fabryka próbuje Cię przelicytować. Chodzi o to, że ta sama praca rozłożona jest na mniejszą liczbę ubrań.
Nawet w przypadku małego zamówienia fabryka musi:
- przejrzyj swój projekt
- źródło tkaniny i wykończeń
- tworzyć lub dostosowywać wzory
- opracować próbkę
- sprawdź dopasowanie i wymiary
- zorganizować cięcie
- przygotować instrukcję szycia
- inspekcja gotowych ubrań
- prasować, pakować i przygotowywać przesyłkę
Te kroki zajmują czas niezależnie od tego, czy zamawiasz 80 czy 800 sztuk.
Ale niskie minimalne zamówienie może nadal okazać się mądrzejszym wyborem.
Jeśli zamówisz 100 sztuk i sprzedasz 80, uczysz się i możesz zamówić ponownie. Jeśli zamówisz 1000 sztuk i sprzedasz 200, niższa cena jednostkowa nie uratowała cię. Uwięziła twoje pieniądze w martwym magazynie.
W branży odzieżowej zysk nie polega na tym, żeby najpierw kupić to, co najtańsze cytat. Zysk osiąga się poprzez produkcję właściwej ilości właściwego produktu we właściwym czasie.
Co ma największy wpływ na minimalne zamówienie?
Zanim zaczniemy cytować, zwykle zwracamy uwagę na pięć rzeczy.
1. Tkanina
Materiał jest często najważniejszym czynnikiem minimalnego zamówienia.
Jeśli możemy wykorzystać dostępne na rynku tkaniny, produkcja w małych partiach jest łatwiejsza. Jeśli Twoja tkanina wymaga niestandardowego dziania, tkania, farbowania, drukowania lub wykończenia, dostawca tkaniny może określić własne minimalne ilości.
Dla nowej marki, dostępne materiały są często najlepszym punktem wyjścia. Nadal można stworzyć solidny produkt bez zbyt wczesnego wymuszania wysokiego minimum materiału.
2. Kolor
Każdy dodatkowy kolor komplikuje zamówienie.
Jeden styl w jednym kolorze jest łatwiejszy w zarządzaniu niż jeden styl podzielony na pięć kolorów. Więcej kolorów oznacza więcej planowania tkanin, więcej rozkroju, więcej kontroli jakości i większe ryzyko resztek.
Przy pierwszym zamówieniu często sugerujemy zacząć od jednego lub dwóch kolorów dostępnych w sprzedaży. Gdy już będziesz wiedzieć, co się sprzedaje, dodaj więcej kolorów w kolejnym zamówieniu.
3. Zakres rozmiarów
Szeroki zakres rozmiarów może spowodować zbyt duże zmniejszenie liczby sztuk danego rozmiaru.
Na przykład, jeśli zamówisz 100 sztuk w sześciu rozmiarach i trzech kolorach, każda kombinacja rozmiaru/koloru będzie bardzo mała. To zmniejsza wydajność produkcji i może zwiększyć koszty.
Zacznij od najważniejszego zakresu rozmiarów. Rozszerz go, gdy dane sprzedażowe to potwierdzą.
4. Wykonanie
Niektóre szczegóły wydają się proste na zdjęciu, ale ich produkcja wymaga dodatkowej pracy.
Przykłady obejmują:
- haft
- sitodruk
- drukowanie na całej powierzchni
- plisowanie
- koralikowanie
- pikowanie
- specjalne pranie
- kontrastowe szwy
- niestandardowy sprzęt
- skomplikowana podszewka
Szczegóły te mogą być cenne, ale muszą odpowiadać Twojemu budżetowi i ilości.
W przypadku zamówień początkowych pomagamy kupującym zdecydować, które szczegóły są istotne dla produktu, a które mogą poczekać do momentu rozwoju marki.
5. Etykiety i opakowania
Szczegóły dotyczące marek własnych są ważne, ale mają też swoje minimum.
Etykiety tkane, metki pielęgnacyjne, metki zawieszkowe, naklejki z kodem kreskowym, niestandardowe torebki foliowe i opakowania — wszystkie te elementy wpływają na koszty i planowanie produkcji.
Przy pierwszym zamówieniu zazwyczaj zalecamy czysty i praktyczny branding. Najpierw zadbaj o jakość ubrania. Ulepsz opakowanie, gdy produkt się sprawdzi.
Jakie kategorie może produkować TrueKung?
TrueKung zajmuje się wieloma kategoriami odzieży niestandardowej, w tym:
- sukienki
- bluzki i koszule
- spódnice
- spodnie
- dzianina
- bluzy z kapturem i swetry
- odzież uliczna
- joga i odzież sportowa
- odzież dziecięca
- odzież ciążowa
- mundury
- abaja i skromny ubiór
- butikowa moda damska
- kolekcje odzieży marek własnych
Nie każda kategoria ma takie samo minimalne zamówienie. Prosty produkt dzianinowy i ubiór tkany o określonej strukturze mogą wymagać zupełnie innego planowania.
Prześlij nam swój projekt lub zdjęcie referencyjne, a my ocenimy, czy jest on realistyczny, zanim wydasz pieniądze na próbki.
Nasz proces produkcji z niskim minimalnym zamówieniem
Krok 1: Przegląd projektu
Przesyłasz nam swój projekt, pakiet techniczny, zdjęcie referencyjne, próbkę odzieży lub pomysł.
Sprawdzamy styl, materiał, wykonanie, zakres rozmiarów, potrzeby związane z brandingiem i docelową ilość. Jeśli coś może zwiększyć minimalne zamówienie, wyjaśniamy to na wczesnym etapie.
Krok 2: Pozyskiwanie materiałów i wykończeń
Szukamy odpowiednich tkanin i wykończeń, biorąc pod uwagę Twój rynek docelowy i budżet.
W przypadku zamówień o niskim minimalnym zamówieniu (MOQ) zazwyczaj najpierw sprawdzamy dostępne opcje tkanin. Pomaga to skrócić czas realizacji i uniknąć niepotrzebnych minimalnych ilości tkanin.
Krok 3: Opracowanie próbki
Wykonujemy próbki, aby umożliwić Państwu sprawdzenie dopasowania, materiału, szczegółów i wykonania przed rozpoczęciem produkcji masowej.
Próbka to nie tylko rekwizyt do zdjęć. To miejsce, w którym należy znaleźć i poprawić problemy.
Krok 4: Potwierdzenie kosztów i ilości
Po ustaleniu kierunku próbki potwierdzamy ilość hurtową, proporcje rozmiarów, plan kolorów, opakowanie i koszt produkcji.
Ten krok jest istotny, ponieważ niewielka zmiana koloru, zakresu rozmiarów, materiału lub wykończenia może mieć wpływ na cenę końcową.
Krok 5: Produkcja masowa
Po zatwierdzeniu próbki zajmujemy się przygotowaniem materiału, cięciem, szyciem, wykańczaniem, prasowaniem, pakowaniem i śledzeniem produkcji.
Zamówienia o niewielkiej liczbie sztuk wymagają starannej kontroli, ponieważ jeden błąd może mieć wpływ na znaczną część zamówienia.
Krok 6: Kontrola jakości
Przed wysyłką sprawdzamy wymiary, szwy, plamy, luźne nitki, etykiety, opakowanie i ilość zamówienia.
Mała marka nie może sobie pozwolić na wysoki wskaźnik zwrotów. Kontrola jakości nie jest opcjonalna.
Niskie MOQ a produkcja wielkoseryjna
| Przedmiot | Produkcja o niskim MOQ | Produkcja wielkoseryjna |
|---|---|---|
| Najlepszy dla | Testowanie rynku, nowe style, marki startupowe | Sprawdzone produkty i powtarzalne zamówienia |
| Inwestycja początkowa | Niżej | Wyższy |
| Koszt jednostkowy | Zwykle wyższe | Zwykle niższy |
| Ryzyko zapasów | Niżej | Wyższy |
| Elastyczność | Wyższy | Niżej |
| Szybkość uczenia się | Szybciej | Wolniej |
| Najlepsze zastosowanie | Zweryfikuj i ulepsz | Skaluj to, co już się sprzedaje |
Niska minimalna ilość zamówienia nie zawsze jest najtańszym sposobem produkcji odzieży.
Często jest to jednak najbezpieczniejszy sposób na początek.
Kiedy niskie MOQ nie jest dobrym pomysłem
Chcę też szczerze powiedzieć, że w pewnych sytuacjach niskie MOQ może nie być dobrym rozwiązaniem.
Niska minimalna ilość zamówienia może nie być odpowiednia, jeśli:
- potrzebujesz bardzo niskiej ceny jednostkowej od pierwszego zamówienia
- Twój projekt wymaga opracowania niestandardowej tkaniny
- chcesz za dużo kolorów i rozmiarów w małej ilości
- produkt posiada wiele specjalnych wykończeń lub technik
- termin dostawy jest zbyt krótki
- nie masz jasnego rynku docelowego ani planu sprzedaży
W takich przypadkach możemy zaproponować uproszczenie stylu, wykorzystanie dostępnych materiałów, ograniczenie liczby kolorów lub zwiększenie wielkości zamówienia, aby produkcja była bardziej realistyczna.
Dobra fabryka nie powinna zgadzać się na wszystko. Powinna pomóc Ci uniknąć kosztownych błędów.
Jak zwiększyć rentowność małych zamówień
Niska minimalna ilość zamówienia ma sens tylko wtedy, gdy zamówienie jest starannie zaplanowane.
Oto nasze sugestie oparte na doświadczeniu fabrycznym.
Zacznij od mniejszej liczby stylów
Nie wprowadzaj zbyt wielu stylów do swojej pierwszej kolekcji.
Skoncentrowaną kolekcję składającą się z 3–6 atrakcyjnych stylów łatwiej jest wyprodukować, sfotografować, wypromować i zamówić ponownie.
Użyj mniej kolorów
Najpierw wybierz najmocniejsze kolory komercyjne.
Jeśli czerń, biel, granat, beż lub jeden z charakterystycznych kolorów pasuje do Twojej marki, zacznij od nich. Dodaj więcej kolorów, a dane posprzedażowe dowiodą, że popyt będzie większy.
Kontroluj stosunek wielkości
Nie dziel ilości zbyt cienko na zbyt wiele rozmiarów.
Wykorzystaj dane dotyczące rynku docelowego, jeśli je posiadasz. Jeśli nie, zacznij od praktycznego asortymentu podstawowego, a następnie dostosuj go po pierwszym cyklu sprzedaży.
Jeśli to możliwe, wybierz dostępny materiał
Dostępna tkanina może pomóc zredukować minimalne zamówienie i skrócić czas pobierania próbek.
Tkaniny niestandardowe mogą zostać dostarczone później, gdy marka osiągnie większą popularność.
Utrzymuj praktyczną markę
Potrzebujesz profesjonalnych etykiet i czystego opakowania, ale nie musisz wydawać zbyt dużo pieniędzy na luksusowe opakowanie, aby złożyć zamówienie testowe.
Klienci przede wszystkim zwracają uwagę na to, czy ubranie dobrze wygląda, dobrze leży i czy jest warte swojej ceny.
Przygotuj lepsze informacje do zapytania
Fabryki przygotowują wyceny szybciej i dokładniej, gdy Twoje informacje są jasne.
Dobre zapytanie powinno zawierać:
- zdjęcie lub szkic produktu
- pomysł na tkaninę
- ilość docelowa
- zabarwienie
- zakres rozmiarów
- potrzeby dotyczące logo lub etykiety
- rynek docelowy
- przewidywany czas dostawy
- docelowy przedział cenowy, jeśli taki posiadasz
Przykład: Jak dostosowalibyśmy zamówienie ubioru dla startupu
Kupiec chce uszyć letnią sukienkę damską.
Pomysł oryginalny:
- 4 kolory
- 6 rozmiarów
- niestandardowy nadruk kwiatowy
- specjalne przyciski
- opakowania marek własnych
- Łącznie 100 sztuk
Wygląda to ekscytująco, ale produkcja może być trudna. Ilość jest zbyt rozdrobniona, a niestandardowy nadruk może wymagać wyższego minimalnego zamówienia na tkaninę.
Lepszym pierwszym zamówieniem mogłoby być:
- 1 lub 2 kolory
- rozmiary rdzeni w pierwszej kolejności
- dostępny nadruk lub dostępny materiał
- prosta konfiguracja marki własnej
- Łącznie od 100 do 200 sztuk
Tę wersję łatwiej wyprodukować, kontrolować i sprzedać.
Po pierwszym zamówieniu kupujący może sprawdzić, który kolor i rozmiar najlepiej się sprzedają. Dzięki temu kolejne zamówienie może być większe i bardziej pewne.
Tak właśnie powinna rozwijać się marka: nie poprzez domysły, lecz poprzez szybszą naukę.
Dlaczego warto współpracować z TrueKung?
TrueKung to firma produkująca odzież na zamówienie producent w Chinach, obsługując OEM, ODM, marki własne, próbki, produkcję małoseryjną i zamówienia eksportowe.
Do projektów z niskim minimalnym zamówieniem (MOQ) wnosimy nie tylko możliwości szycia. Oferujemy również dogłębną analizę produkcji.
Pomagamy Ci zrozumieć:
- czy Twój cel MOQ jest realistyczny
- jak wybór materiału wpływa na koszt
- jak uprościć projekt, nie czyniąc go tanim
- jak zaplanować kolory i rozmiary
- jak przygotować się do pobrania próbek
- jak unikać typowych błędów produkcyjnych
- jak ułatwić ponowne zamawianie pierwszego zamówienia
Jeśli Twój projekt jest gotowy, możemy działać szybko.
Jeśli Twój pomysł wymaga jeszcze dopracowania, pomożemy Ci uporządkować brakujące szczegóły.
Nasz cel jest prosty: pomóc Ci produkować odzież, którą można sprzedać, a nie tylko taką, którą można wyprodukować.
Często zadawane pytania
Jakie jest Twoje minimalne zamówienie?
Minimalne zamówienie (MOQ) zależy od rodzaju odzieży, materiału, koloru, zakresu rozmiarów i personalizacji. Niektóre modele z wykorzystaniem dostępnych materiałów mogą wymagać niższego minimalnego zamówienia. Bardziej złożone modele lub niestandardowe tkaniny zazwyczaj wymagają wyższego minimalnego zamówienia.
Czy mogę tworzyć ubrania bez pakietu technologicznego?
Tak. Możesz przesłać zdjęcia referencyjne, szkice, zdjęcia przykładowych ubrań lub notatki projektowe. Pakiet techniczny jest pomocny, ale nie jest wymagany do pierwszej rozmowy.
Czy niskie MOQ jest droższe?
Zazwyczaj tak. Cena jednostkowa jest wyższa, ponieważ koszty rozwoju, zaopatrzenia, cięcia, przygotowania do szycia i kontroli rozkładają się na mniejszą liczbę sztuk. Jednak całkowite ryzyko magazynowe jest niższe.
Czy możesz pomóc w zaopatrzeniu w tkaniny?
Tak. Możemy dobrać tkaniny i wykończenia na podstawie Twojego projektu, docelowej jakości i budżetu. W przypadku zamówień o niskim minimalnym zamówieniu, dostępne tkaniny są często najbardziej praktyczną opcją.
Czy można wykonać próbki przed rozpoczęciem produkcji masowej?
Tak. Zalecamy wykonanie próbek przed rozpoczęciem produkcji masowej, aby można było sprawdzić dopasowanie, materiał, wykonanie i detale.
Czy można oferować produkty pod marką własną w przypadku zamówień w małych partiach?
Tak, w zależności od projektu. Możemy zapewnić etykiety, metki pielęgnacyjne, metki, opakowania i inne elementy brandingowe. W przypadku bardzo małych zamówień, sugerujemy najpierw praktyczne rozwiązania brandingowe.
Czy wysyłacie przesyłki międzynarodowe?
Tak. Współpracujemy z międzynarodowymi klientami i możemy wspierać pakowanie i koordynację wysyłki eksportowej na rynki takie jak USA, Wielka Brytania, Europa, Australia i inne regiony.
Co mam wysłać, aby otrzymać wycenę?
Prześlij zdjęcie produktu, szkic, pakiet techniczny, pomysł na materiał, docelową ilość, zakres rozmiarów, plan kolorów, wymagania dotyczące etykiet i kraj docelowy. Jeśli nie masz wszystkiego gotowego, prześlij to, co masz, a my pomożemy Ci zidentyfikować brakujące elementy.
Gotowy na rozpoczęcie projektu odzieżowego z niskim minimalnym zamówieniem?
Jeśli zaczynasz produkować markę odzieżową lub testujesz nową kolekcję, nie zaczynaj od produkcji zbyt dużej ilości odzieży.
Zacznij od jasnego określenia produktu, praktycznej ilości i fabryki, która powie Ci prawdę przed rozpoczęciem produkcji.
Prześlij TrueKung swój projekt, zdjęcie referencyjne lub pomysł na produkt. Przeanalizujemy Twój styl, sprawdzimy możliwe minimalne zamówienie, zaproponujemy materiały i opcje produkcji oraz pomożemy Ci zaplanować małe zamówienie, które da Twojej marce przestrzeń do nauki, sprzedaży i rozwoju.
Skontaktuj się z TrueKung już dziś, aby omówić swój projekt produkcji odzieży w Chinach przy niskim minimalnym zamówieniu.
Widoki: 60
