Если вы планируете производить одежду в Китае, один из первых вопросов прост:
How much will it расходы?
Честный ответ: фиксированной цены на производство одежды не существует.
A T-shirt, a summer dress, a hoodie, a blazer, and a padded coat cannot be priced the same way. Even two dresses can have very different costs if the ткань, lining, workmanship, trims, size range, and order quantity are different.
As a factory business manager, I can tell you this clearly: the cheapest цитировать is not always the best quote. The right quote is the one that helps you produce a garment your customer will buy, at a cost that still leaves room for profit.
Хорошая цена на одежду не просто должна быть низкой. Она должна быть экономически обоснованной.
Почему заводы не могут указать цену по одной фотографии
Многие покупатели присылают одно фото товара и спрашивают: “Сколько это стоит?”
Мы понимаем, почему. Вам нужен быстрый ответ.
Но одной фотографии недостаточно, чтобы передать всю информацию о процессе производства.
Для правильного составления сметы заводу необходимо понимать следующее:
- тип и плотность ткани
- требования к облицовке
- конструирование одежды
- диапазон измерений и размеров
- количество заказа
- количество цветов
- печать или вышивка
- отделка и аксессуары
- этикетка и упаковка
- уровень качества
- срок доставки
- место назначения доставки
Фотография может показать направление стиля, но она не может показать полную стоимость.
Если производитель называет очень низкую цену, основываясь на одной фотографии, не задавая вопросов, будьте осторожны. Эта цена может измениться позже, или качество может не соответствовать вашим ожиданиям.
Что входит в себестоимость производства одежды?
Стоимость производства одежды обычно складывается из нескольких составляющих.
Основные составляющие затрат:
- ткань
- отделка
- труд
- разработка шаблонов и образцов
- резка
- шитье
- отделка
- осмотр
- этикетки и упаковка
- накладные расходы завода
- подготовка к отправке и экспорту
Некоторые покупатели обращают внимание только на стоимость пошива. Но в реальном производстве пошив составляет лишь часть общей стоимости.
1. Стоимость ткани
Ткань, как правило, является одним из самых значительных факторов, влияющих на стоимость.
Цена зависит от:
- содержание клетчатки
- вес ткани
- ширина ткани
- метод окрашивания
- метод печати
- завершающий процесс
- количество заказа
- доступная ткань или ткань на заказ
Для небольших заказов обычно проще использовать доступные на рынке ткани. Изготовление ткани на заказ может сделать продукт более уникальным, но часто увеличивает стоимость и минимальный объем заказа.
Новым брендам я обычно советую начинать с качественной доступной ткани. Можно создать качественный продукт, не прибегая к использованию ткани, изготовленной на заказ, на слишком раннем этапе.
2. Расход ткани
Одной лишь цены на ткань недостаточно.
Фабрике также необходимо рассчитать расход ткани.
Например, для короткого топа без рукавов требуется гораздо меньше ткани, чем для длинного платья. Для широких брюк требуется больше ткани, чем для узкой юбки. Для пальто с подкладкой требуется больше ткани, чем для жакета без подкладки.
На потребление тканей влияют следующие факторы:
- длина одежды
- Длина Рукава
- ширина ткани
- шаблон расположения
- диапазон размеров
- направление печати
- усадка ткани
- сокращение отходов
Именно поэтому стоимость двух изделий, изготовленных из одной и той же ткани, может сильно отличаться.
3. Стоимость рабочей силы
Стоимость рабочей силы зависит от сложности изготовления изделия.
Простую футболку сшить быстрее, чем приталенный пиджак. Простую юбку сшить проще, чем платье на подкладке со складками, молниями, пуговицами и ручной отделкой.
Чем больше этапов шитья, тем больше времени требуется.
Чем больше времени, тем выше стоимость.
К числу распространенных факторов, увеличивающих затраты на рабочую силу, относятся:
- оболочка
- складки
- собирает
- вышивка
- бисер
- квилтинг
- специальные карманы
- молнии
- ошейники
- наручники
- связывание
- контрастная строчка
- сложные швы
Некоторые детали оправдывают свою стоимость, потому что они способствуют увеличению продаж. Другие же детали лишь повышают цену товара, не увеличивая при этом его ценность для покупателя.
Хороший завод должен помочь вам понять разницу.
4. Минимальный объем заказа и цена за единицу.
Минимальный объем заказа оказывает существенное влияние на цену за единицу товара.
Небольшие заказы обычно имеют более высокую себестоимость единицы продукции, поскольку работы по наладке оборудования распределяются на меньшее количество изделий.
Заводу еще предстоит:
- проверить дизайн
- исходные материалы
- создавать узоры
- разработать образцы
- организовать нарезку
- подготовить шитье
- проверить товары
- упаковать заказ
Эти этапы выполняются независимо от того, заказываете вы 100 или 1000 штук.
Увеличение объема заказа может снизить себестоимость единицы продукции, но также повышает риск образования складских запасов.
Для нового бренда наилучший выбор — это не всегда самая низкая цена за единицу товара. Лучший выбор — это количество товара, которое вы можете продать, не нанося ущерба своему денежному потоку.
5. Диапазон цветов и размеров
Планирование цвета и размера может незаметно увеличить стоимость.
Если заказать 100 штук одного цвета и четырех размеров, производство будет проще.
Если заказать 100 штук пяти цветов и шести размеров, каждая комбинация цвета и размера окажется очень маленькой. Это снизит эффективность раскроя, пошива, упаковки и контроля качества.
Для первого заказа обычно лучше выбрать меньшее количество цветов и практичный размерный ряд.
Начните с простого. Позже закажите нужный цвет и размер повторно.
6. Отделка и аксессуары
Отделка включает в себя множество мелких деталей одежды.
Примеры включают:
- кнопки
- молнии
- шнурки
- эластичный
- кружево
- оболочка
- плечевые накладки
- пряжки
- щелчки
- этикетки
- бирки
- упаковочные пакеты
Для каждого варианта отделки существует своя стоимость, а иногда и свой минимальный объем заказа.
Небольшое изменение качества молнии, материала пуговиц или типа этикетки может повлиять на конечную цену.
Начинающим брендам мы часто предлагаем сначала лаконичные и практичные варианты отделки. Дополнительные детали можно будет улучшить после того, как продукт зарекомендует себя.
7. Стоимость выборки
Отбор проб не является свободным производством.
Изготовление образца может стоить дороже за единицу, чем серийное производство, поскольку требует индивидуальной работы над выкройкой, поиска ткани, раскроя, пошива, проверки и доработки.
Образец помогает подтвердить:
- соответствовать
- ткань
- измерения
- строительство
- качество работы
- подробности
- технологическая осуществимость производства
Отказ от отбора проб в целях экономии средств — рискованное решение.
Неправильно оформленный оптовый заказ обходится гораздо дороже, чем пробный образец.
8. Уровень качества
Разные рынки предъявляют разные требования к качеству.
Для бюджетных рекламных материалов, модных изделий из бутика, женской одежды премиум-класса и спортивной одежды действуют разные стандарты.
Для повышения качества может потребоваться:
- лучшая ткань
- более аккуратная резка
- квалифицированные швеи
- улучшенная отделка
- больше времени на проверку
- более строгий контроль за измерениями
- улучшенная упаковка
Если ваш целевой клиент ожидает качества, не выбирайте фабрику только потому, что она дешевая.
Дешевое производство может стать дорогостоящим, если оно приводит к возвратам, негативным отзывам и подрыву доверия к бренду.
9. Упаковка и доставка
При расчете стоимости покупатели часто забывают об упаковке и доставке.
Вам может понадобиться:
- этикетки по уходу
- фирменные этикетки
- бирки
- полиэтиленовые пакеты
- наклейки со штрихкодом
- картонная упаковка
- экспортные коробки
- отгрузочные марки
- стоимость доставки
- пошлины или импортные сборы
Стоимость доставки зависит от места назначения, размера и веса коробки, а также от способа доставки.
Авиадоставка быстрее, но дороже. Морская доставка дешевле для крупных заказов, но занимает больше времени.
При расчете себестоимости продукции следует учитывать стоимость доставки, а не только заводскую цену.
Простой пример анализа затрат
Допустим, вы хотите изготовить женскую блузку.
Стоимость будет зависеть от:
- независимо от того, из какого материала сделана ткань: полиэстер, хлопок, вискоза, шелк или их смесь.
- имеет ли он подкладку
- есть ли у него кнопки
- есть ли на нем печать
- Сколько цветов вам нужно?
- Сколько размеров вам нужно?
- независимо от того, есть ли ткань в наличии или окрашена на заказ.
- Если вам нужна упаковка под собственной торговой маркой,
- сколько штук вы заказываете
Простая блузка из имеющейся ткани может оказаться практичным вариантом для небольшой партии.
Блузка, изготовленная на заказ с использованием специальной печати, пуговиц, подкладки и множества цветов, будет стоить дороже и может потребовать более высокого минимального объема заказа.
Именно поэтому одно и то же название продукта не означает одинаковую себестоимость производства.
Как снизить себестоимость производства одежды без ущерба для качества.
Не всегда нужно снижать качество, чтобы снизить затраты.
Есть более разумные способы.
Используйте имеющуюся ткань.
Наличие подходящих тканей позволяет снизить минимальный объем заказа, сократить сроки выполнения и уменьшить давление на процесс разработки.
Уменьшить количество цвета
Начните с одного-двух ярких цветов, вместо множества непроверенных оттенков.
Упростите дорогостоящие детали.
Сохраняйте детали, которые способствуют продажам продукта. Удаляйте детали, которые увеличивают стоимость, но не приносят пользы покупателю.
Диапазон размеров контроля
Начните с основных размеров, которые ваши клиенты, скорее всего, будут покупать.
Подготовьте четкую проектную информацию.
Четкие технические характеристики, справочные фотографии, замеры и требования к ткани помогают фабрике точно рассчитать стоимость.
План пополнения запасов
Ваш первый заказ может быть меньше. После того, как данные о продажах подтвердят спрос, ваш повторный заказ может быть больше.
Какую информацию необходимо предоставить для получения точного коммерческого предложения?
Для получения более выгодного предложения отправьте:
- фотографии или эскизы продукции
- технический пакет (если имеется)
- требования к ткани
- целевое количество
- цветовой план
- диапазон размеров
- потребности в этикетках и упаковке
- целевой рынок
- целевая розничная цена
- ожидаемое время доставки
- место назначения доставки
Если у вас всего этого нет, пришлите то, что есть.
Хороший завод может помочь вам определить, чего не хватает, еще до проведения отбора проб.
Главный вопрос: можно ли по-прежнему зарабатывать деньги?
Прежде чем подтвердить себестоимость продукции, проверьте финансовые показатели вашего предприятия.
Задайте себе вопрос:
- Какова моя целевая розничная цена?
- Какова ожидаемая оптовая цена?
- Какова моя себестоимость производства?
- Какова стоимость доставки?
- Какова стоимость моей упаковки?
- Каковы мои комиссии за использование платформы?
- Каковы мои маркетинговые затраты?
- Какого уровня доходности мне следует ожидать?
- Какую норму прибыли мне нужно установить?
Многие новые бренды задают лишь один вопрос: “Насколько дешево может произвести этот товар фабрика?”
Более уместный вопрос:
“Могу ли я продавать этот продукт по цене, которая обеспечит моему бренду достаточную прибыль для продолжения деятельности?”
Именно этот вопрос поддерживает жизнь бизнеса.
Заключительный совет от руководителя завода
Стоимость производства одежды включает в себя не только ткань и пошив.
Речь идёт о планировании продукта.
Оптимальная себестоимость должна соответствовать качеству вашей продукции, целевой аудитории, объему заказа и продажной цене.
Если цена слишком высока, товар может быть трудно продать.
Если цена слишком низкая, качество может навредить вашему бренду.
Наилучший подход — начать с четкого дизайна, практичной ткани, выверенных цветов, реалистичного минимального объема заказа и фабрики, которая честно объяснит стоимость.
Это дает вашему бренду больше шансов на продажи, повторные заказы и рост.
Нужна помощь в оценке себестоимости производства одежды?
Компания TrueKung помогает модным брендам, стартапам, бутикам и онлайн-продавцам разрабатывать одежду на заказ в Китае.
Мы можем проанализировать ваш дизайн, выбор ткани, минимальный объем заказа, фурнитуру, этикетки, упаковку и целевую цену, чтобы помочь вам понять, что влияет на конечную себестоимость производства.
Если вы все еще изучаете рынок, вы также можете узнать больше о наших услугах. Услуги по производству одежды с низким минимальным объемом заказа в Китае..
Свяжитесь с компанией TrueKung сегодня, чтобы обсудить ваши затраты на производство одежды и производственный план.
Просмотров: 54
