Pokud zakládáte módní značku, MOQ je pravděpodobně jedním z prvních výrobních pojmů, nad kterým se zastavíte a zamyslíte.
Možná máte dobrý nápad na produkt. Možná už znáte svou cílovou skupinu. Možná máte dokonce i logo, obchod na Shopify a plán uvedení na trh.
Poté se obrátíte na výrobce oděvů a ten vám řekne:
“Potřebujeme 300 kusů od každého modelu.”
Nebo ještě hůř:
“500 kusů v každé barvě.”
Pro mnoho nových značek se tato částka jeví jako příliš vysoká. A upřímně řečeno, někdy opravdu je.
Jako obchodní ředitel oděvní továrny si nemyslím, že nejlepší první zakázka je vždy ta největší. Nejlepší první zakázka je ta, která vám pomůže otestovat trh, ochránit váš cash flow a zároveň vám dá reálnou šanci vydělat peníze.
Jaké je tedy vhodné minimální objednané množství pro novou oděvní značku?
Upřímná odpověď zní: záleží to na vašem produktu, materiálu, barvách, velikostech a fázi, v níž se vaše firma nachází. Existuje však správný způsob, jak o tom uvažovat.
Co znamená zkratka MOQ v oděvním průmyslu?
MOQ znamená minimální objednávkové množství.
Jedná se o nejmenší množství, které může továrna přijmout k výrobě.
Ale MOQ není jen tovární pravidlo. Je propojeno s realitou. náklady výroby oděvů.
Před zahájením výroby může být nutné, aby továrna:
- zkontrolujte svůj návrh
- výchozí látka
- zdrojové ořez
- vytvářet vzory
- vyvíjet vzorky
- nastavit upevnění
- nastříhaná látka
- zajistit šití
- zkontrolovat oděvy
- zabalit a připravit zásilku
Toto dílo existuje, ať už vytvoříte 80 kusů, nebo 800 kusů.
Proto výrobce nemůže vždy přijímat extrémně malé objednávky za nízkou cenu. Náklady na přípravu výroby se totiž musí někde promítnout.
Jaké je tedy vhodné minimální objednané množství pro novou značku?
Pro novou oděvní značku není vhodná minimální objednávka (MOQ) pouze nejnižší počet kusů, který je továrna ochotna přijmout.
Dobré minimální objednané množství (MOQ) by mělo splňovat tři podmínky:
- můžete si to dovolit, aniž by to negativně ovlivnilo váš cash flow
- toto množství postačuje k řádné výrobě
- objednávka je dostatečně velká na to, aby prověřila skutečný zájem zákazníků
Pokud vyrobíte příliš málo kusů, mohou být vaše jednotkové náklady příliš vysoké a test nemusí poskytnout dostatek údajů o prodeji.
Pokud vyrobíte příliš mnoho kusů, může se vám stát, že vaše peníze zůstanou vázány v neprodaných zásobách.
Pro většinu nových značek by prvním cílem nemělo být “vyrábět jako velká značka”. Prvním cílem by mělo být “zjistit, co si zákazníci skutečně koupí”.”
Proč mají továrny minimální objednávkové množství
Mnoho odběratelů si myslí, že minimální objednávka (MOQ) znamená pouze to, že výrobce chce větší objednávky.
To není celý obraz situace.
Minimální objednané množství (MOQ) se často odvíjí od několika faktorů.
Dodavatelé látek mají stanovené minimální odběrové množství
Někdy může šicí dílna přijmout menší zakázku, dodavatel látek však nikoli.
Pokud vaše tkanina vyžaduje barvení na míru, potisk na míru, speciální pletení nebo speciální úpravu, může dodavatel tkaniny požadovat vyšší minimální odběrové množství.
To je jeden z nejčastějších důvodů, proč se realizace projektu s nízkým minimálním objednaným množstvím (MOQ) stává obtížnou.
Nastavení výroby zabere nějaký čas
Vytváření střihů, vývoj vzorků, rozvržení střihů, návody na šití a kontrola kvality – to vše vyžaduje čas.
I u malé objednávky je třeba tyto kroky dodržet.
Pokud je objednávka příliš malá, může továrna strávit více času přípravou objednávky než samotnou výrobou.
Barvy a velikosti – rozdělit počet kusů
Zákazník může říct: “Chci 100 kusů.”
Pokud to však znamená 5 barev a 6 velikostí, je každá kombinace barvy a velikosti k dispozici jen v velmi malém množství.
To snižuje efektivitu řezání, šití, balení a kontroly kvality.
Minimální odběrové množství platí i pro ozdobné prvky a štítky
Knoflíky, zipy, stahovací šňůrky, tkané štítky, štítky s pokyny k údržbě, visačky a obaly mohou mít každý své vlastní minimální odběrové množství.
Vlastní značka je pro malé značky reálná, ale plán budování značky by měl být především praktický.
Jaké faktory ovlivňují vaši minimální objednávkovou množství (MOQ)?
Než se u výrobce zeptáte na nejnižší minimální objednávku, zkontrolujte nejprve tyto faktory.
1. Kategorie oděvů
Jednoduché tričko, halenka nebo sukně se možná snáze vyrábějí v malých sériích.
Strukturovaná bunda, vycpaný kabát, na míru šité sako nebo složitější šaty obvykle vyžadují náročnější vývoj a pečlivější kontrolu výroby.
Čím složitější je oděv, tím těžší je udržet minimální objednávku na velmi nízké úrovni.
2. Druh látky
Díky dostupným látkám na trhu lze snížit minimální objednávkové množství.
U látky na zakázku se zvyšuje minimální objednané množství.
Pokud se jedná o vaši první objednávku, je obvykle rozumnější zvolit látku z nabídky. I tak můžete vytvořit kvalitní výrobek, aniž byste se příliš brzy museli vázat na minimální odběr u látky na míru.
3. Počet barev
U nové značky je lepší použít méně barev.
Jedna výrazná barva, která se dobře prodává, je lepší než pět barev, které rozdělí váš náklad a zvýší náklady.
Začněte s barvou, která se prodává nejlépe. Další barvy přidejte až poté, co budete mít k dispozici údaje o prodeji.
4. Rozsah velikostí
Široký sortiment velikostí může zkomplikovat stanovení minimálního objednaného množství.
Pokud je vaše množství malé, nerozdělujte ho do příliš mnoha velikostí, pokud to jasně neodůvodňují údaje o vašich zákaznících.
Začněte s velikostmi, které si na vašem trhu zákazníci nejčastěji kupují.
5. Potisk, výšivka a speciální detaily
Sítotisk, výšivka, praní, plisování, zdobení korálky, prošívání a speciální stehy mohou mít vliv na minimální objednávkové množství i cenu.
Některé detaily stojí za to zachovat, protože díky nim se produkt lépe prodává.
Některé detaily pouze zvyšují cenu první objednávky.
Dobrý výrobce by vám měl pomoci ten rozdíl poznat.
Nízké minimální objednané množství nemusí být vždy levnější
To je důležité.
Nízké minimální objednané množství obvykle znamená vyšší jednotkovou cenu.
Vyšší jednotková cena však nemusí vždy znamenat horší obchodní výsledky.
Řekněme, že máte na výběr ze dvou možností:
| Volba | Množství | Jednotková cena | Celkové riziko |
|---|---|---|---|
| Malá zkušební objednávka | 100 kusů | Vyšší | Spodní |
| Velká objednávka | 800 kusů | Spodní | Vyšší |
Velká objednávka se může zdát levnější na kus, ale jen pokud ji dokážete prodat.
Pokud prodáte prvních 100 kusů, můžete si bez obav objednat další.
Pokud vyrobíte 800 kusů a prodáte jen 200, vaše “levná” jednotková cena se promění v drahé skladové zásoby.
Pro novou oděvní značku je cash flow otázkou přežití.
Nevynakládejte všechny své prostředky na to, abyste prosadili jeden styl. Využijte svou první objednávku k tomu, abyste získali zpětnou vazbu od trhu.
Lepší způsob, jak naplánovat své první minimální objednané množství
Místo otázky “Jaké je nejnižší minimální objednané množství?” se zeptejte takto:
“Kolik kusů potřebuji, abych tento výrobek řádně otestoval?”
Pro mnoho nových značek by promyšlená první objednávka měla pomoci odpovědět na otázku:
- Líbí se zákazníkům tento styl?
- Která barva se prodává nejlépe?
- Které velikosti se prodávají nejrychleji?
- Je maloobchodní cena přijatelná?
- Pomáhají produktové fotografie ke zvýšení konverze?
- Je kvalita látky dostatečně dobrá pro stálé zákazníky?
- Vyskytují se nějaké problémy s velikostí nebo kvalitou?
- Mám změnit pořadí, upravit to, nebo s tím přestat?
Pokud vaše první výrobní série poskytne odpovědi na tyto otázky, má to velkou hodnotu.
I když ta objednávka není nijak velká, dá vám to určitý směr.
Jak zmírnit tlak spojený s minimálním objednaným množstvím
Existují praktické způsoby, jak usnadnit splnění minimálního objednaného množství (MOQ).
Začněte s menším počtem stylů
Ve své první kolekci nepředstavujte příliš mnoho různých stylů.
Tři až šest silných stylů je obvykle lepší než patnáct slabých.
Tematicky zaměřená kolekce se snáze vyrábí, snáze fotí, snáze prodává a snáze se doplňuje.
Používejte méně barev
Nejprve si vyberte jednu nebo dvě barvy.
Pokud identita vaší značky závisí na barvě, vyberte tu nejvýraznější. Pokud ne, začněte s osvědčenými komerčními barvami.
Použijte dostupnou látku
Dostupná látka může snížit MOQ a urychlit vzorkování.
Vlastní potisk lze zrealizovat později, až se zvýší objem prodeje.
Zjednodušení ořezů
I při první objednávce si můžete vybudovat profesionální značku, aniž byste se museli příliš zabývat štítky, visačkami, vlastním balením a kováním.
Začněte s čistým štítem. Vylepšujte postupně.
Zajistěte, aby byl návrh vhodný pro výrobu
Některé konstrukční detaily vypadají na náčrtu dobře, ale v praxi způsobují problémy s náklady a výrobou.
Než zadáte vzorovou zakázku, zeptejte se svého výrobce, které položky jsou u první objednávky nákladné, rizikové nebo zbytečné.
Připravte si jasné informace
Výrobci reagují lépe, pokud je váš dotaz jasný.
Odeslat:
- referenční fotografie
- náčrtky nebo technická dokumentace
- preferovaný materiál
- cílové množství
- barvy
- rozsah velikostí
- požadavky na logo nebo štítek
- země určení
- očekávaná doba dodání
- cílová cena, pokud ji znáte
Jasná poptávka šetří čas a zabraňuje nesprávným nabídkám.
Příklad: 100 kusů může být dobře i špatně
Kupující říká:
“Chci ušít 100 šatů.”
To by mohlo být rozumné.
Podívejte se ale nyní na dvě verze.
Verze A
- 1 styl
- 1 barva
- 4 velikosti
- dostupné látky
- jednoduchý štítek
Může se jednat o praktickou objednávku v malém množství.
Verze B
- 1 styl
- 4 barvy
- 6 velikostí
- tisk na míru
- speciální tlačítka
- balení na míru
To je mnohem těžší.
Oba odběratelé požadují “100 kusů”, ale náročnost výroby je zcela odlišná.
Proto je nutné při projednávání minimálního objednaného množství (MOQ) zohlednit všechny podrobnosti o produktu, nikoli pouze celkové množství.
Minimální objednávka versus zisk: Na co by si měly nové značky dávat pozor
Vaše první objednávka by měla být nejen realizovatelná, ale měla by mít i obchodní smysl.
Než potvrdíte minimální objednávkové množství, zkontrolujte:
- vaše doporučená maloobchodní cena
- vaše předpokládaná velkoobchodní cena, pokud existuje
- výrobní náklady
- poštovné
- náklady na balení
- náklady na marketing
- příspěvek na vrácení zboží nebo vadu
- poplatky za platformu
- vaše očekávaná zisková marže
Mnoho nových značek se zaměřuje pouze na výrobní cenu. To však nestačí.
Pokud jsou vaše jednotkové náklady příliš vysoké, může být vaše maloobchodní cena nereálná.
Pokud je vaše minimální objednávka příliš vysoká, může se riziko spojené se skladovými zásobami stát nebezpečným.
Správné minimální objednané množství (MOQ) představuje kompromis mezi výrobními možnostmi a přežitím firmy.
Kdy byste měli zvýšit minimální objednávkové množství?
Zvýšení minimálního objednaného množství byste měli zvážit v následujících případech:
- jeden model se už dobře prodává
- poměr vašich rozměrů je jasný
- Vaše poptávka po barvách je prokázána
- zpětná vazba od zákazníků je pozitivní
- Vaše produktové fotografie a reklamy přinášejí výsledky
- váš peněžní tok vám umožní přijmout větší zakázku
- nižší jednotková cena vám zajistí vyšší marži
Teď je ten správný čas na expanzi.
Nerozšiřujte se jen proto, že jste nadšení.
Rozšiřte se, protože trh vám dal jasné signály.
Otázky, na které se zeptejte svého výrobce oděvů ohledně minimálního objednaného množství (MOQ)
Než zadáte objednávku, zeptejte se ve své továrně:
- Vztahuje se minimální objednané množství na jeden model, na jednu barvu, nebo na celou objednávku?
- Mohu v rámci minimálního objednaného množství kombinovat různé velikosti?
- U kterých druhů látek je možné objednat menší minimální objednávkové množství?
- Zvyšuje zakázkové barvení nebo potisk minimální objednávkové množství?
- U jakých ozdobných prvků nebo štítků platí minimální odběrové množství stanovené dodavatelem?
- Jak ovlivňuje množství jednotkovou cenu?
- Jaká je cena vzorku a jak dlouho trvá jeho vyhotovení?
- Mohu si stejný model objednat znovu později?
- Jaké změny by usnadnily výrobu této zakázky?
- Jaký je reálný harmonogram výroby?
Dobrý výrobce by na tyto otázky měl jasně odpovědět.
Pokud vám výrobce sdělí pouze číslo, aniž by cokoli vysvětlil, buďte opatrní.
Závěrečná rada od vedoucího továrny
Pro novou oděvní značku je vhodným minimálním objednaným množstvím takové množství, které vám umožní vstoupit na trh, aniž byste ztratili kontrolu nad svými financemi.
Nesnažte se slepě dosáhnout co nejnižšího minimálního odběru.
Nepřijímejte příliš vysoké minimální odběrové množství jen proto, že jednotková cena vypadá lákavě.
Začněte s konkrétním produktem, praktickým materiálem, omezenou paletou barev a množstvím, které vám poskytne reálnou zpětnou vazbu ohledně prodeje.
Poté tuto zpětnou vazbu využijte ke zlepšení a k přeorganizování.
Takto se z malých značek stávají seriózní značky.
Ne tím, že budeme hádat ve větším měřítku, ale tím, že se budeme učit rychleji.
Potřebujete pomoc s plánováním svého prvního minimálního objednaného množství?
Pokud se chystáte zadat svou první objednávku oděvů, společnost TrueKung vám pomůže zkontrolovat návrh, výběr látek, velikostní sortiment, barevné provedení a plánované množství.
V Číně zajišťujeme výrobu oděvů s nízkým minimálním objednaným množstvím (MOQ) pro startupy, majitele butiků, internetové obchody a módní značky, které si chtějí nejprve otestovat trh, než se pustí do většího rozvoje.
Zjistěte více o našich Výroba oděvů s nízkým MOQ v Číně nebo nám zašlete svůj návrh, abychom mohli projednat konkrétní plán výroby.
Kontaktujte společnost TrueKung ještě dnes a domluvte si svou první objednávku oděvů v malém množství.
Zobrazení: 39
