Pokud plánujete vyrábět oblečení v Číně, jedna z prvních otázek je jednoduchá:
Kolik to bude stát náklady?
Upřímná odpověď zní: pro výrobu oděvů neexistuje žádná pevná cena.
Tričko, letní šaty, mikina s kapucí, sako a prošívaný kabát nemohou mít stejnou cenu. I dvoje šaty mohou mít velmi odlišné ceny, pokud... tkanina, podšívka, zpracování, lemování, rozsah velikostí a objednané množství se liší.
Jako obchodní manažer továrny vám to můžu jasně říct: nejlevnější citovat není vždy nejlepší cenová nabídka. Správná cenová nabídka je ta, která vám pomůže vyrobit oděv, který si váš zákazník koupí, za cenu, která stále ponechává prostor pro zisk.
Dobré oblečení není jen nízké. Musí dávat obchodní smysl.
Proč továrny nemohou vytvářet cenovou nabídku z jedné fotografie
Mnoho kupujících pošle jednu fotku produktu a zeptá se: “Kolik stojí?”
Chápeme proč. Chcete rychlou odpověď.
Ale jedna fotografie neukazuje dostatek informací o výrobě.
Aby továrna mohla správně podat cenovou nabídku, musí rozumět:
- druh a gramáž látky
- požadavek na podšívku
- konstrukce oděvů
- rozsah měření a velikostí
- množství objednávky
- množství barvy
- tisk nebo výšivka
- ozdoby a doplňky
- etiketa a obal
- úroveň kvality
- dodací lhůta
- cílová destinace
Fotografie může ukázat stylistický směr, ale nemůže ukázat plnou cenu.
Pokud vám továrna nabídne velmi nízkou cenu na základě jedné fotografie, aniž by se na něco zeptal, buďte opatrní. Tato nabídka se může později změnit nebo kvalita nemusí odpovídat vašim očekáváním.
Co je zahrnuto v nákladech na výrobu oděvů?
Náklady na výrobu oděvů se obvykle skládají z několika složek.
Hlavní složky nákladů jsou:
- tkanina
- ozdoby
- práce
- vývoj vzorů a vzorků
- řezání
- šití
- dokončovací práce
- inspekce
- etikety a obaly
- režie továrny
- příprava přepravy a exportu
Někteří kupující se dívají pouze na náklady na šití. Ale v reálné výrobě je šití pouze jednou částí celkových nákladů.
1. Cena látky
Látka je obvykle jedním z největších nákladových faktorů.
Cena závisí na:
- obsah vlákniny
- hmotnost tkaniny
- šířka látky
- metoda barvení
- metoda tisku
- dokončovací proces
- množství objednávky
- dostupná látka nebo látka na zakázku
Dostupné tržní látky jsou obvykle pro malé objednávky snazší. Zakázková látka může produkt učinit jedinečnějším, ale často zvyšuje cenu a minimální objednávkové množství.
U nových značek obvykle doporučuji začít s dobrou dostupnou látkou. Stále můžete vytvořit silný produkt, aniž byste museli příliš brzy vynucovat zakázkovou látku.
2. Spotřeba látky
Samotná cena látky nestačí.
Továrna také potřebuje vypočítat spotřebu látky.
Například krátký top bez rukávů spotřebuje mnohem méně látky než dlouhé šaty. Široké kalhoty spotřebují více látky než úzká sukně. Kabát s podšívkou spotřebuje více látky než nepodšitá bunda.
Spotřebu látky ovlivňuje:
- délka oděvu
- délka rukávu
- šířka látky
- rozvržení vzoru
- rozsah velikostí
- směr tisku
- smrštění látky
- řezání odpadu
Proto mohou mít dva oděvy vyrobené ze stejné látky velmi odlišné ceny.
3. Náklady na práci
Cena práce závisí na tom, jak obtížné je oděv vyrobit.
Základní tričko se ušívá rychleji než sako na míru. Jednoduchá sukně je snazší než podšité šaty s sklady, zipy, knoflíky a ruční úpravou.
Více kroků šití znamená více času.
Více času znamená vyšší náklady.
Mezi běžné detaily, které zvyšují náklady na práci, patří:
- podšívka
- sklady
- shromažďuje
- výšivka
- korálkování
- prošívání
- speciální kapsy
- zipy
- obojky
- pouta
- vazba
- kontrastní prošívání
- složité švy
Některé detaily se vyplatí, protože díky nim se oděv lépe prodává. Některé detaily produkt pouze prodražují, aniž by zvýšily jeho hodnotu pro zákazníka.
Dobrá továrna by vám měla pomoci pochopit rozdíl.
4. Minimální objednávací množství a jednotková cena
Minimální objednávací množství (MOQ) má silný vliv na jednotkovou cenu.
Malé objednávky mají obvykle vyšší jednotkové náklady, protože příprava je rozložena na menší počet kusů.
Továrna stále potřebuje:
- zkontrolujte návrh
- zdrojové materiály
- vytvářet vzory
- vyvíjet vzorky
- zařídit řezání
- připravit šití
- prohlédnout zboží
- zabalit objednávku
Tyto kroky existují bez ohledu na to, zda si objednáte 100 kusů nebo 1 000 kusů.
Větší objednávka může snížit jednotkové náklady, ale také zvyšuje riziko selhání zásob.
U nové značky není nejlepší volbou vždy nejnižší jednotková cena. Nejlepší volbou je množství, které můžete prodat, aniž byste tím poškodili svůj cash flow.
5. Rozsah barev a velikostí
Plánování barev a velikostí může nenápadně zvýšit náklady.
Pokud si objednáte 100 kusů v jedné barvě a čtyřech velikostech, je výroba jednodušší.
Pokud si objednáte 100 kusů v pěti barvách a šesti velikostech, každá kombinace barev a velikostí se stane velmi malou. To snižuje efektivitu stříhání, šití, balení a kontroly kvality.
Pro vaši první objednávku obvykle lépe vyhovuje méně barev a praktická škála velikostí.
Začněte jednoduše. Vítěznou barvu a velikost si objednejte později.
6. Ozdoby a příslušenství
Ozdoby zahrnují mnoho malých částí oděvu.
Mezi příklady patří:
- knoflíky
- zipy
- stahovací šňůrky
- elastický
- krajka
- podšívka
- ramenní chrániče
- přezky
- zacvaknutí
- štítky
- visačky
- balicí sáčky
Každá výbava má svou vlastní cenu a někdy i vlastní minimální objednávací množství (MOQ).
Malá změna v kvalitě zipu, materiálu knoflíků nebo typu štítku může změnit konečnou cenu.
U začínajících značek často doporučujeme nejprve čisté a praktické ozdobné prvky. Detaily můžete vylepšit poté, co se produkt osvědčí.
7. Náklady na odběr vzorků
Vzorkování není volná produkce.
Vzorek může být na kus dražší než hromadná výroba, protože vyžaduje práci na individuálních střizích, vyhledávání látek, stříhání, šití, kontrolu a revizi.
Vzorek pomáhá potvrdit:
- fit
- tkanina
- měření
- konstrukce
- řemeslné zpracování
- podrobnosti
- proveditelnost výroby
Vynechávání vzorkování kvůli úspoře peněz je riskantní.
Špatná hromadná objednávka stojí mnohem víc než vzorek.
8. Úroveň kvality
Různé trhy vyžadují různou úroveň kvality.
Levný reklamní předmět, butikový módní kousek, prémiové dámské oblečení a sportovní oděv nemají stejný standard.
Vyšší kvalita může vyžadovat:
- lepší tkanina
- pečlivější řezání
- kvalifikovaní šicí pracovníci
- lepší úpravy
- více času na kontrolu
- přísnější kontrola měření
- lepší balení
Pokud váš cílový zákazník očekává kvalitu, nevybírejte si továrnu jen proto, že je levná.
Levná výroba se může prodražit, pokud vede k vrácení zboží, špatným recenzím a poškození důvěry ve značku.
9. Balení a doprava
Při kalkulaci ceny se na balení a dopravu často zapomíná.
Možná budete potřebovat:
- štítky pro péči
- značky
- visačky
- polyetylenové sáčky
- samolepky s čárovými kódy
- kartonové balení
- exportní kartony
- přepravní značky
- náklady na dopravu
- cla nebo dovozní poplatky
Cena dopravy závisí na destinaci, velikosti kartonu, hmotnosti a způsobu dopravy.
Letecká doprava je rychlejší, ale dražší. Námořní doprava je u větších objednávek levnější, ale trvá déle.
Při výpočtu ceny vašeho produktu byste měli mít na paměti náklady na dodání, nikoli pouze cenu z výroby.
Jednoduchý příklad uvažování o nákladech
Řekněme, že chcete ušít dámskou halenku.
Cena bude záviset na:
- ať už je látka z polyesteru, bavlny, viskózy, hedvábí nebo směsi
- zda má podšívku
- jestli má knoflíky
- zda má tisk
- kolik barev potřebujete
- kolik velikostí potřebujete
- zda je látka k dispozici nebo barvená na zakázku
- zda potřebujete obaly pod privátní značkou
- kolik kusů si objednáte
Pro malou várku může být praktická jednoduchá halenka z dostupné látky.
Halenka s potiskem na zakázku, speciálními knoflíky, podšívkou a mnoha barvami bude dražší a může vyžadovat vyšší minimální objednávkové množství.
Proto stejný název produktu neznamená stejné výrobní náklady.
Jak snížit náklady na výrobu oděvů bez újmy na kvalitě
Ne vždy je nutné snižovat kvalitu, abyste snížili náklady.
Existují chytřejší způsoby.
Použijte dostupnou látku
Dostupné látky mohou snížit minimální objednávací dobu (MOQ), zkrátit dodací lhůty a snížit tlak na vývoj.
Snižte množství barev
Začněte s jednou nebo dvěma výraznými barvami místo mnoha nevyzkoušených barev.
Zjednodušte drahé detaily
Ponechte si detaily, které pomáhají s prodejem produktu. Odstraňte detaily, které zvyšují cenu, ale nepřidávají hodnotu pro zákazníka.
Rozsah velikostí ovládacího prvku
Začněte s velikostmi jader, které si vaši zákazníci s největší pravděpodobností koupí.
Připravte si jasné informace o návrhu
Jasné technické balíčky, referenční fotografie, míry a požadavky na látku pomáhají továrně přesně vypracovat cenovou nabídku.
Plán pro opětovné objednávky
Vaše první objednávka může být menší. Vaše další objednávka může být větší poté, co prodejní data prokáží poptávku.
Jaké informace byste měli zaslat pro přesnou cenovou nabídku?
Pro lepší cenovou nabídku zašlete:
- fotografie nebo náčrty produktů
- technický balíček, pokud je k dispozici
- požadavek na látku
- cílové množství
- barevný plán
- rozsah velikostí
- potřeby etiket a balení
- cílový trh
- cílová maloobchodní cena
- očekávaná doba dodání
- cílová destinace
Pokud toto všechno nemáte, pošlete, co máte.
Dobrá továrna vám může pomoci identifikovat, co chybí, ještě před odběrem vzorků.
Skutečná otázka: Můžete si stále vydělávat peníze?
Než potvrdíte výrobní náklady, zkontrolujte si obchodní čísla.
Zeptejte se sami sebe:
- Jaká je moje cílová maloobchodní cena?
- Jaká je moje očekávaná velkoobchodní cena?
- Jaké jsou mé výrobní náklady?
- Jaké jsou moje náklady na dopravu?
- Jaké jsou mé náklady na balení?
- Jaké jsou poplatky za mou platformu?
- Jaké jsou mé marketingové náklady?
- Jakou míru návratnosti mám očekávat?
- Jakou ziskovou marži potřebuji?
Mnoho nových značek se pouze ptá: “Jak levně to může továrna vyrobit?”
Lepší otázka zní:
“Mohu tento produkt prodávat za cenu, která mé značce poskytne dostatečnou marži k pokračování?”
To je otázka, která udržuje podnikání při životě.
Závěrečná rada od vedoucího továrny
Náklady na výrobu oděvů se netýkají jen látky a šití.
Jde o plánování produktů.
Dobrá cena by měla odpovídat kvalitě vašeho produktu, cílovému zákazníkovi, množství objednávky a prodejní ceně.
Pokud je cena příliš vysoká, může být produkt obtížně prodejný.
Pokud je cena příliš nízká, kvalita může poškodit vaši značku.
Nejlepším přístupem je začít s jasným designem, praktickou látkou, kontrolovanými barvami, realistickým minimálním objednávkovým množstvím a továrnou, která upřímně vysvětlí cenu.
To dává vaší značce lepší šanci na prodej, opětovné objednávání a růst.
Potřebujete pomoc s odhadem nákladů na výrobu oděvů?
TrueKung pomáhá módním značkám, startupům, butikům a online prodejcům s vývojem oblečení na míru v Číně.
Můžeme prozkoumat váš návrh, výběr látky, minimální objednávkové množství, lemování, etikety, balení a cílovou cenu, abyste pochopili, co ovlivňuje konečné výrobní náklady.
Pokud stále testujete svůj trh, můžete se také dozvědět více o našich Výroba oděvů s nízkým MOQ v Číně.
Kontaktujte TrueKung ještě dnes a proberte s námi náklady na výrobu oděvů a výrobní plán.
Zobrazení: 54
