Испытываешь разочарование, когда заходишь в торговый центр и видишь полки, заставленные товарами. одежда Покрываются пылью? Именно это и произошло со мной — и это заставило меня разобраться в причинах, по которым многие магазины модной одежды в торговых центрах продолжают продавать товары, которые просто не пользуются спросом.
Вкратце: много магазины в торговом центре В итоге мы продаем одежду, которую никто не покупает, из-за перепроизводства, плохого прогнозирования трендов, несоответствия целевой аудитории и неэффективных стратегий управления запасами.
Я расскажу вам об основных причинах, о том, как покупатель (например, вы) может использовать эту информацию, и что вам следует предпринять. закупки стратегия (как человек, работающий с заводыВозможно, он чему-нибудь научится на этом примере.
Почему одежда не продается в магазинах?
Первая проблема — это перепроизводство. Многие ритейлеры берут на себя крупные заказы, стремясь добиться экономии за счёт масштаба, выполнить амбициозные сезонные цели или зафиксировать низкую себестоимость единицы товара. Но если спрос переоценён или дизайн не соответствует ожиданиям, у ритейлеров остаются огромные нераспроданные запасы.
Следующий шаг несоответствие трендов и проблемы качества. Даже если что-то выглядит “модным” на первый взгляд, вкусы покупателей быстро меняются. Если магазин предлагает устаревшие силуэты, некачественные материалы или неподходящую цену, эти вещи просто не привлекают внимания.
Есть еще вопрос стратегии управления запасами и дисконтирования. Если товары не продаются по полной цене, они могут залежаться, получить значительную скидку или в конечном итоге быть выброшены (вместо эффективной передачи).
Например, вы можете зайти в магазин Forever 21 и увидеть целые стойки с уценёнными товарами, которые никому не нужны. Это не обязательно плохие товары — они просто не успели появиться на рынке.
Почему торговые сети вообще хранят нераспроданные товары?
1. Давление аренды и постоянных затрат
Торговые центры часто работают с большими арендными договорами, накладными расходами, расходами на персонал и т. д. Чтобы заполнить торговые площади, они заказывают большие объёмы. Стоимость пустых площадей высока, поэтому они держат товарные запасы, даже если они не так быстро меняются.
2. Логика убыточного лидера и пробных акций
Иногда товары служат “заполнителем” запасов или убыточными товарами, привлекая покупателей. Это делается в надежде, что зашедшие покупатели приобретут более прибыльные товары.
3. Ошибки прогнозирования и задержки в цепочке поставок
В магазинах модной одежды сроки поставок длительные. К тому времени, как модель поступит в магазин, сезон может смениться, а тренд может выйти из моды.
4. Логика канала сбыта/дисконтирования
Нераспроданные вещи часто передаются в аутлеты или ликвидаторам. Но торговые центры продолжают выставлять их, надеясь спасти продажи.
Чему вы (как покупатель) можете научиться из этого?
Как закупщик, работающий с оптовой торговлей модной одеждой (например, наши клиенты в Truekung), я могу использовать эту информацию следующим образом:
| Проблема | Что вам следует делать |
|---|---|
| Перепроизводство | Начните с небольших тестовых заказов и увеличивайте объемы по мере продаж. |
| Плохое соответствие тренду | Сотрудничайте с фабриками, которые предлагают поддержку в проектировании и понимают ваш рынок. |
| Длительные сроки поставки | Выбирайте поставщиков с быстрым выполнением заказов и гибким минимальным объемом заказа. |
| Нераспроданный инвентарь | Сосредоточьтесь на индивидуальных заказах, соответствующих вашим местным предпочтениям, чтобы сократить отходы. |
Индивидуальный дизайн означает меньше упущенных продаж. Вы не просто заполняете полки, вы даёте своим клиентам именно то, что им нужно, и тогда, когда им это нужно.
Почему индивидуальный пошив одежды — ваша лучшая стратегия?
Контролируя дизайн, ткань, размеры и сроки поставки, вы больше не зависите от однотипных товаров. Вы сохраняете свою маржу и увеличиваете продажи.
В Truekung мы помогаем нашим клиентам избежать “ловушки торговых центров”. Наши OEM/ODM-услуги основаны на гибкости, точности в тенденциях и высоком контроле качества. Это значит, что больше не будет стеллажей с нераспроданными моделями.
Независимо от того, проводите ли вы ребрендинг отдельных товаров или разрабатываете целую коллекцию, лучшим выбором будет сотрудничество с поставщиком, который учитывает потребности вашего рынка, подстраивается под ваш график продаж и осуществляет своевременные поставки.
Заключение
Из-за жёстких систем в торговых центрах скопились нераспроданные вещи. Индивидуальные заказы у подходящего партнёра дают вам гибкость, необходимую для завоевания успеха на вашем рынке.
Обо мне
Меня зовут Лэнси Чиа, я из города Трукунг в Китае. Обладая более чем 20-летним опытом производства и экспорта одежды, мы помогаем покупателям модной одежды, таким как вы, находить нужные товары в нужное время. Мы предлагаем услуги OEM/ODM для бутиковых брендов и супермаркетов по всему миру: от курток и платьев до джинсов и детской одежды. Напишите мне по адресу [email protected] или посетите сайт truekung.com, чтобы узнать больше.
Просмотров: 70
