モールに入って、棚いっぱいの 服 埃をかぶっている？まさにそれが私に起こったことなんです。そして、それがきっかけで、多くのショッピングモールにあるファッション小売店が、売れない商品を在庫として抱え続けている理由を探るようになりました。.
要するに：たくさん モール内の店舗 過剰生産、不適切なトレンド予測、ターゲット層のずれ、非効率的な在庫戦略などが原因で、結局誰も買わない服を売ってしまうことになる。.
主な理由、購入者（あなた）としてこの洞察をどのように活用できるか、そしてあなたの 調達 戦略（ 工場) はここから学ぶかもしれない。.
なぜ服は店で売れ残ってしまうのでしょうか？
最初の問題は 過剰生産. 多くの小売業者は、規模の経済性、野心的な季節目標の達成、あるいは低い単価の確保を目的として、大量発注を約束します。しかし、需要を過大評価したり、デザインが的外れだったりすると、小売業者は大量の売れ残り在庫を抱えることになります。.
次は トレンドの不一致と品質の問題. デザイン上は「トレンド」に見えても、消費者の嗜好は急速に変化します。時代遅れのシルエット、粗悪な素材、あるいは不適切な価格設定の商品を販売すれば、その商品は単純に消費者に受け入れられません。.
また、 在庫管理と割引戦略. 商品が定価で売れないと、そのまま放置されたり、大幅に値引きされたり、最終的には（効率的に譲渡されるのではなく）廃棄されたりする可能性があります。.
例えば、フォーエバー21のアウトレットに行くと、誰も欲しがらない商品が割引価格で棚に並んでいるのを見つけるかもしれません。これらは必ずしも悪い商品ではなく、単に市場のタイミングを逃しただけなのです。.
そもそも、なぜショッピングモールチェーンは売れ残った商品を保管しておくのでしょうか?
1. リースと固定費の圧力
ショッピングモールの小売業者は、多くの場合、高額なリース料、諸経費、人件費などを抱えて事業を運営しています。店舗スペースを埋めるために、彼らは大量の商品を発注します。空きスペースのコストは高いため、すぐに売れなくても在庫を抱え続けるのです。.
2. ロスリーダーとトライアルストックの論理
時には、商品を「補充用」在庫や、客足を増やすための赤字商品として販売することもあります。来店した客に、利益率の高い商品を買ってもらうことを期待しています。.
3. 予測誤差とサプライチェーンの遅れ
ファッション小売業はリードタイムが長いため、あるスタイルが店頭に並ぶ頃には、季節が変わってしまったり、トレンドが薄れてしまったりすることもあります。.
4. アウトレット/ディスカウントチャネルのロジック
売れ残った商品はアウトレットやリサイクル業者に引き渡されることが多い。しかし、ショッピングモールの店舗は、売り上げを少しでも回復させようと、売れ残った商品を陳列し続けている。.
購入者として、このことから何を学べるでしょうか?
卸売ファッションを扱うバイヤー（Truekung のクライアントなど）として、この洞察を活用する方法は次のとおりです。
| 問題 | あなたがすべきこと |
|---|---|
| 過剰生産 | 小規模なテスト注文から始めて、販売数に応じて規模を拡大します。. |
| トレンド適合性が低い | 設計サポートを提供し、市場を理解している工場と協力します。. |
| 長いリードタイム | 迅速な対応と柔軟な最小発注量 (MOQ) を備えたサプライヤーを選択してください。. |
| 売れ残り在庫 | 無駄を減らすために、地域の好みに合わせたカスタム注文に重点を置きます。. |
カスタマイズされたデザインは、販売機会の損失を減らします。単に棚を埋めるだけでなく、お客様が望むものを、望む時に提供できるのです。.
カスタム衣料が最善の戦略である理由は何ですか?
デザイン、生地、サイズ、そして納期を自分でコントロールすれば、もはや汎用在庫に左右されることはありません。利益率を維持し、販売率を向上させることができます。.
Truekungでは、お客様が「モールトラップ」に陥らないようお手伝いいたします。当社のOEM/ODMサービスは、柔軟性、トレンドの正確性、そして高い品質管理を基盤としています。つまり、売れ残った商品が棚に積み上がることはもうありません。.
スポット商品のブランド変更を行う場合も、完全なコレクションを開発する場合も、市場のニーズに耳を傾け、販売スケジュールに適応し、時間どおりに納品するサプライヤーと協力することが最善の選択です。.
結論
ショッピングモールの店舗は、硬直したシステムのために売れ残った服を抱えています。適切なパートナーとカスタムオーダーを行うことで、自社の市場で成功を収めるための柔軟性が得られます。.
私について
中国のTruekungのLancy Chiaです。衣料品の製造と輸出で20年以上の経験を持つ当社は、皆様のようなファッションバイヤーの皆様が、適切なタイミングで最適な商品を調達できるようお手伝いしています。ジャケットからドレス、ジーンズから子供服まで、世界中のブティックブランドやスーパーマーケットのOEM/ODMサービスを提供しています。メールアドレスは下記までご連絡ください。 [email protected] または、truekung.com にアクセスして詳細をご覧ください。.
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