Provare frustrazione quando entri in un centro commerciale e vedi scaffali pieni di vestiti Accumulare polvere? È esattamente quello che è successo a me, e mi ha spinto ad approfondire i motivi per cui molti negozi di moda nei centri commerciali continuano a tenere in magazzino articoli che non vengono venduti.
In breve: molti negozi del centro commerciale Finiscono per vendere vestiti che nessuno compra a causa della sovrapproduzione, della scarsa capacità di prevedere le tendenze, del target di riferimento non allineato e di strategie di gestione delle scorte inefficienti.
Ti spiegherò i motivi principali, come un acquirente (come te) può utilizzare questa intuizione e cosa il tuo fonte strategia (come qualcuno che lavora con fabbriche) potrebbero imparare da questo.
Perché i vestiti restano invenduti nei negozi?
Il primo problema è sovrapproduzione. Molti rivenditori si impegnano in grandi ordini, puntando a realizzare economie di scala, raggiungere obiettivi stagionali ambiziosi o mantenere bassi i costi unitari. Ma se la domanda viene sovrastimata o il design non è all'altezza, i rivenditori si ritrovano con un enorme inventario invenduto.
Il prossimo è disallineamento delle tendenze e problemi di qualità. Anche se un capo sembra "di tendenza" quando viene disegnato, i gusti dei consumatori cambiano rapidamente. Se un negozio offre modelli obsoleti, materiali scadenti o un prezzo sbagliato, gli articoli semplicemente non piacciono.
C'è anche la questione di gestione dell'inventario e strategie di sconto. Quando gli articoli non vengono venduti a prezzo pieno, potrebbero restare lì, subire forti sconti o alla fine essere smaltiti (anziché essere trasferiti in modo efficiente).
Ad esempio, potresti entrare in un outlet Forever 21 e trovare scaffali pieni di articoli scontati che nessuno vuole. Non si tratta necessariamente di prodotti scadenti: hanno semplicemente saltato l'occasione del mercato.
Perché le catene dei centri commerciali tengono gli articoli invenduti?
1. Pressioni sui costi fissi e di locazione
I rivenditori nei centri commerciali spesso operano con contratti di locazione elevati, spese generali, costi del personale, ecc. Per riempire gli spazi dei negozi, ordinano grandi volumi. Il costo degli spazi vuoti è elevato, quindi mantengono l'inventario anche se non si muove rapidamente.
2. Logica del prodotto civetta e del prodotto di prova
A volte gli articoli servono come "riempimento" o come articoli civetta per attrarre clienti. La speranza è che i clienti che entrano possano acquistare articoli con margini di profitto più elevati.
3. Errori di previsione e ritardi nella catena di fornitura
La vendita al dettaglio di articoli di moda ha tempi di consegna lunghi. Quando un modello arriva in negozio, la stagione potrebbe essere cambiata o la tendenza potrebbe essere svanita.
4. Logica del canale outlet/sconto
Gli articoli invenduti spesso vengono ceduti a outlet o liquidatori. Ma i negozi dei centri commerciali continuano a esporli, sperando di recuperare le vendite.
Cosa puoi imparare da questo (come acquirente)?
Ecco come utilizzare questa informazione come acquirente che lavora nel settore della moda all'ingrosso (come i nostri clienti di Truekung):
| Problema | Cosa dovresti fare |
|---|---|
| Sovrapproduzione | Inizia con piccoli ordini di prova e aumenta la quantità in base alle vendite. |
| Scarsa corrispondenza con la tendenza | Collabora con fabbriche che offrono supporto alla progettazione e conoscono il tuo mercato. |
| Tempi di consegna lunghi | Scegli fornitori con tempi di consegna rapidi e quantità minima d'ordine flessibile. |
| Inventario invenduto | Concentratevi su ordini personalizzati, adattati alle vostre preferenze locali, per ridurre gli sprechi. |
Un design personalizzato significa meno vendite perse. Non ti limiti a riempire gli scaffali: offri ai tuoi clienti esattamente ciò che desiderano, quando lo desiderano.
Perché l'abbigliamento personalizzato è la strategia migliore?
Quando controlli il design, il tessuto, le taglie e la finestra di consegna, non sei più in balia di un inventario generico. Proteggi il tuo margine e migliori le vendite.
Noi di Truekung aiutiamo i nostri clienti a evitare la "trappola del centro commerciale". I nostri servizi OEM/ODM si basano su flessibilità, precisione delle tendenze e controllo di alta qualità. Questo significa niente più scaffali di articoli invenduti.
Che tu stia rinnovando il marchio di prodotti spot o sviluppando una collezione completa, la scelta migliore è quella di lavorare con un fornitore che ascolti le esigenze del tuo mercato, si adatti al tuo programma di vendita e consegni puntualmente.
Conclusione
I negozi dei centri commerciali sono bloccati con abiti invenduti a causa di sistemi rigidi. Gli ordini personalizzati con il partner giusto ti offrono la flessibilità necessaria per vincere nel tuo mercato.
Su di me
Sono Lancy Chia di Truekung, in Cina. Con oltre 20 anni di esperienza nella produzione e nell'esportazione di abbigliamento, aiutiamo gli acquirenti di moda come te a trovare i prodotti giusti al momento giusto. Dalle giacche agli abiti, dai jeans all'abbigliamento per bambini, supportiamo i servizi OEM/ODM per boutique e supermercati in tutto il mondo. Scrivimi a [email protected] oppure visita truekung.com per saperne di più.
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