Voel je je gefrustreerd als je een winkelcentrum binnenloopt en rekken vol met kleren Stof verzamelen? Dat is precies wat er met mij gebeurde – en dat bracht me ertoe om uit te zoeken waarom veel modezaken in winkelcentra artikelen blijven verkopen die gewoon niet aanslaan.
Kortom: veel winkelcentrumwinkels Uiteindelijk verkopen ze kleding die niemand koopt vanwege overproductie, slechte trendvoorspellingen, een verkeerde doelgroep en inefficiënte voorraadstrategieën.
Ik zal je de belangrijkste redenen uitleggen, hoe je als koper (zoals jij) deze inzichten kunt gebruiken en wat jouw sourcing strategie (als iemand die werkt met fabrieken) zouden hier iets van kunnen leren.
Waarom wordt kleding in winkels niet verkocht?
Het eerste probleem is overproductie. Veel retailers zetten in op grote bestellingen - met als doel schaalvoordelen te behalen, ambitieuze seizoensdoelen te halen of lage kosten per eenheid vast te leggen. Maar als de vraag wordt overschat of het ontwerp niet aan de verwachtingen voldoet, zitten retailers met een enorme onverkochte voorraad.
De volgende is trendmatch en kwaliteitsproblemen. Zelfs als iets er tijdens het ontwerp “on trend” uitziet, verandert de smaak van de consument snel. Als een winkel verouderde silhouetten, slechte materialen of het verkeerde prijspunt aanbiedt, zijn de artikelen gewoon niet aantrekkelijk.
Er is ook nog de kwestie van voorraadbeheer en kortingsstrategieën. Als items niet voor de volle prijs worden verkocht, kunnen ze blijven zitten, flink worden afgeprijsd of uiteindelijk worden weggedaan (in plaats van efficiënt te worden overgedragen).
Je kunt bijvoorbeeld een Forever 21 outlet binnenlopen en rekken vol afgeprijsde artikelen vinden die niemand wil hebben. Dit zijn niet per se slechte producten, ze hebben gewoon de markt gemist.
Waarom bewaren winkelketens die onverkochte artikelen eigenlijk?
1. Lease en druk op vaste kosten
Winkeliers in winkelcentra werken vaak met grote huurcontracten, overheadkosten, personeelskosten, enz. Om winkelruimte te vullen, bestellen ze grote volumes. De kosten van lege ruimte zijn hoog, dus houden ze de voorraad op voorraad, zelfs als die niet snel in beweging komt.
2. Logica voor verliezen en proefvoorraden
Soms dienen artikelen als “vulvoorraad” of als lokkertjes om bezoekers aan te trekken. De hoop is dat klanten die binnenlopen artikelen met een hogere marge kopen.
3. Prognosefouten en vertragingen in de toeleveringsketen
Modewinkels hebben lange levertijden. Tegen de tijd dat een stijl in de winkel ligt, kan het seizoen al veranderd zijn of de trend vervaagd.
4. Logica outlet-/kortingskanalen
Onverkochte artikelen worden vaak doorgegeven aan outlets of liquidators. Maar winkels in winkelcentra stellen ze nog steeds tentoon in de hoop de verkoop te redden.
Wat kun jij (als koper) hiervan leren?
Als inkoper die met groothandelsmode werkt (zoals onze klanten bij Truekung), is dit hoe je dit inzicht kunt gebruiken:
| Probleem | Wat u moet doen |
|---|---|
| Overproductie | Begin met kleinere testbestellingen en breid deze uit op basis van de doorverkoop. |
| Slechte trend fit | Werk met fabrieken die ontwerpondersteuning bieden en je markt begrijpen. |
| Lange doorlooptijden | Kies leveranciers met een snelle doorlooptijd en flexibele MOQ. |
| Onverkochte voorraad | Richt je op bestellingen op maat, afgestemd op je lokale voorkeuren om afval te verminderen. |
Ontwerpen op maat betekent minder gemiste verkopen. Je vult niet alleen schappen, je geeft je klanten precies wat ze willen, wanneer ze het willen.
Waarom aangepaste kleding je beste strategie is?
Als je het ontwerp, de stof, de maat en het leveringsvenster bepaalt, ben je niet langer overgeleverd aan de genade van een algemene voorraad. U beschermt uw marge en verbetert uw doorverkoop.
Bij Truekung helpen we onze klanten de “winkelcentrumval” te vermijden. Onze OEM/ODM-diensten zijn gebaseerd op flexibiliteit, trendnauwkeurigheid en kwaliteitscontrole. Dat betekent geen rekken met onverkochte stijlen meer.
Of je nu je spotgoederen wilt rebranden of een volledige collectie wilt ontwikkelen, je beste keuze is om samen te werken met een leverancier die luistert naar de behoeften van je markt, zich aanpast aan je verkoopschema en op tijd levert.
Conclusie
Winkelcentra zitten met onverkochte kleding door starre systemen. Bestellingen op maat met de juiste partner geven je de flexibiliteit om te winnen in je eigen markt.
Over mij
Ik ben Lancy Chia van Truekung in China. Met meer dan 20 jaar ervaring in de productie en export van kleding helpen we mode-inkopers zoals jij om de juiste producten op het juiste moment te vinden. Van jassen tot jurken, jeans tot kinderkleding, we ondersteunen OEM/ODM-services voor boetiekmerken en supermarkten over de hele wereld. E-mail mij op [email protected] Of bezoek truekung.com voor meer informatie.
Weergaven: 70
