Føler dig frustreret, når du går ind i et indkøbscenter og ser reoler fyldt med tøj samler støv? Det var præcis, hvad der skete for mig – og det fik mig til at dykke ned i årsagerne til, at mange modeforhandlere i indkøbscentre bliver ved med at have varer på lager, der bare ikke flytter sig.
Kort sagt: mange indkøbscentre ender med at sælge tøj, som ingen køber, på grund af overproduktion, dårlige trendprognoser, forkert afstemte målgrupper og ineffektive lagerstrategier.
Jeg vil gennemgå de vigtigste årsager, hvordan du som køber (som dig) kan bruge denne indsigt, og hvad dine sourcing strategi (som en person, der arbejder med fabrikker) kan lære af dette.
Hvorfor bliver tøj ikke solgt i butikkerne?
Det første problem er overproduktion. Mange detailhandlere forpligter sig til store ordrer – med det formål at opnå stordriftsfordele, opfylde ambitiøse sæsonmål eller fastholde lave enhedsomkostninger. Men hvis efterspørgslen overvurderes, eller designet rammer ved siden af, ender detailhandlerne med et enormt usolgt lager.
Næste er Trendmismatch og kvalitetsproblemer. Selv hvis noget ser "trendy" ud, når det er designet, ændrer forbrugernes smag sig hurtigt. Hvis en butik tilbyder forældede silhuetter, dårlige materialer eller den forkerte pris, appellerer varerne simpelthen ikke.
Der er også spørgsmålet om Lagerstyring og rabatstrategier. Når varer ikke sælges til fuld pris, kan de blive liggende, få kraftige rabater eller i sidste ende blive bortskaffet (i stedet for effektivt at blive overført).
For eksempel kan du gå ind i en Forever 21 outlet og finde reoler med nedsatte varer, som ingen ønsker. Det er ikke nødvendigvis dårlige produkter – de har lige misset markedet.
Hvorfor beholder indkøbscenterkæder overhovedet de usolgte varer?
1. Pres fra leasing og faste omkostninger
Detailhandlere i indkøbscentre opererer ofte med store lejekontrakter, overheadomkostninger, personaleomkostninger osv. For at fylde butikspladsen bestiller de store mængder. Omkostningerne ved tomme lokaler er høje, så de holder lageret, selvom det ikke flytter sig hurtigt.
2. Logik for tabsleder og prøveaktier
Nogle gange fungerer varer som "fyld"-lagre eller tabsgivende varer for at tiltrække kundetrafik. Håbet er, at kunder, der kommer ind, måske køber varer med højere margin.
3. Prognosefejl og forsinkelser i forsyningskæden
Modebranchen har lange leveringstider. Når en stil ankommer til butikken, kan sæsonen være skiftet, eller trenden er falmet.
4. Logik for outlet-/rabatkanal
Usolgte varer bliver ofte givet videre til forretninger eller kuratorer. Men indkøbscentrenes butikker udstiller dem stadig i håb om at redde salget.
Hvad kan du (som køber) lære af dette?
Som indkøber, der arbejder med engrosmode (ligesom vores kunder hos Truekung), kan du bruge denne indsigt her:
| Problem | Hvad du bør gøre |
|---|---|
| Overproduktion | Start med mindre testordrer og skaler op baseret på gennemsalg. |
| Dårlig trendtilpasning | Arbejd med fabrikker, der tilbyder designsupport og forstår dit marked. |
| Lange leveringstider | Vælg leverandører med hurtig ekspeditionstid og fleksibel MOQ. |
| Usolgt lager | Fokuser på specialbestillinger, der er skræddersyet til dine lokale præferencer, for at reducere spild. |
Skræddersyede designs betyder færre mistede salg. Du fylder ikke bare hylderne – du giver dine kunder præcis det, de vil have, når de vil have det.
Hvorfor er specialfremstillet tøj din bedste strategi?
Når du styrer design, stof, størrelser og leveringsvindue, er du ikke længere overladt til generiske varer. Du beskytter din margin og forbedrer dit salg.
Hos Truekung hjælper vi vores kunder med at undgå "indkøbscenterfælden". Vores OEM/ODM-tjenester er bygget op omkring fleksibilitet, trendnøjagtighed og høj kvalitetskontrol. Det betyder, at der ikke er flere reoler med usolgte styles.
Uanset om du rebrander spotvarer eller udvikler en komplet kollektion, er dit bedste valg at samarbejde med en leverandør, der lytter til dine markedsbehov, tilpasser sig din salgsplan og leverer til tiden.
Konklusion
Butikker i indkøbscentre sidder fast med usolgt tøj på grund af rigide systemer. Specialbestillinger med den rette partner giver dig fleksibiliteten til at vinde på dit eget marked.
Om mig
Jeg er Lancy Chia fra Truekung i Kina. Med over 20 års erfaring inden for tøjproduktion og -eksport hjælper vi modeindkøbere som dig med at finde de rigtige produkter på det rigtige tidspunkt. Fra jakker til kjoler, jeans til børnetøj, understøtter vi OEM/ODM-tjenester for boutiquemærker og supermarkeder over hele verden. Send mig en e-mail på [email protected] eller besøg truekung.com for at få mere at vide.
Visninger: 84
