A sensação de frustração ao entrar em um shopping e ver araras cheias de... roupas Acumulando poeira? Foi exatamente o que aconteceu comigo — e isso me levou a investigar os motivos pelos quais muitas lojas de moda em shoppings continuam estocando itens que simplesmente não vendem.
Resumindo: muitos lojas de shopping Acabam vendendo roupas que ninguém compra devido à superprodução, previsão de tendências deficiente, público-alvo desalinhado e estratégias de estoque ineficientes.
Vou explicar os principais motivos, como você, enquanto comprador, pode usar essa informação e o que o seu fornecimento estratégia (como alguém que trabalha com fábricas) talvez possam aprender com isso.
Porque é que as roupas não são vendidas nas lojas?
O primeiro problema é sobreprodução. Muitos retalhistas comprometem-se a fazer grandes encomendas - com o objetivo de obter economias de escala, cumprir objectivos sazonais ambiciosos ou manter baixos custos unitários. Mas se a procura for sobrestimada ou o design falhar, os retalhistas acabam por ficar com um enorme stock por vender.
O próximo é desfasamento entre tendências e problemas de qualidade. Mesmo que algo pareça “na moda” quando foi concebido, os gostos dos consumidores mudam rapidamente. Se uma loja oferece silhuetas desactualizadas, materiais de má qualidade ou o preço errado, os artigos simplesmente não são apelativos.
Há também a questão de gestão de stocks e estratégias de desconto. Quando os artigos não são vendidos pelo preço total, podem ficar parados, sofrer grandes descontos ou acabar por ser eliminados (em vez de serem transferidos de forma eficiente).
Por exemplo, pode entrar num outlet da Forever 21 e encontrar prateleiras de peças com desconto que ninguém quer. Não se trata necessariamente de produtos maus - apenas falharam a janela do mercado.
Porque é que as cadeias de centros comerciais guardam os artigos não vendidos?
1. Pressões sobre o aluguer e os custos fixos
Os retalhistas dos centros comerciais operam frequentemente com grandes contratos de arrendamento, despesas gerais, custos de pessoal, etc. Para preencher o espaço da loja, encomendam grandes volumes. O custo do espaço vazio é elevado, pelo que mantêm as existências, mesmo que estas não se movimentem rapidamente.
2. Lógica do líder de perdas e do stock experimental
Por vezes, os artigos são utilizados como stock de “enchimento” ou como produtos de perda para atrair o tráfego pedestre. A esperança é que os clientes que entram possam comprar artigos com margens mais elevadas.
3. Erros de previsão e desfasamentos na cadeia de abastecimento
O retalho de moda tem prazos de entrega longos. Quando um estilo chega à loja, a estação pode ter mudado ou a tendência ter-se desvanecido.
4. Lógica do canal de saída/desconto
Os artigos não vendidos são muitas vezes passados para outlets ou liquidatários. Mas as lojas dos centros comerciais continuam a expô-los, na esperança de salvar as vendas.
O que é que pode (enquanto comprador) aprender com isto?
Enquanto comprador que trabalha com moda por grosso (como os nossos clientes da Truekung), eis como utilizar esta informação:
| Problema | O que deve fazer |
|---|---|
| Sobreprodução | Comece com encomendas de teste mais pequenas e aumente a escala com base nas vendas. |
| Fraca adaptação às tendências | Trabalhe com fábricas que ofereçam apoio à conceção e que compreendam o seu mercado. |
| Tempos de espera longos | Escolha fornecedores com prazos de entrega rápidos e MOQ flexíveis. |
| Inventário não vendido | Concentre-se em encomendas personalizadas adaptadas às suas preferências locais para reduzir o desperdício. |
Desenhos personalizados significam menos vendas perdidas. Não está apenas a encher as prateleiras - está a dar aos seus clientes exatamente o que eles querem, quando querem.
Porque é que o vestuário personalizado é a sua melhor estratégia?
Quando controla o design, o tecido, o tamanho e a janela de entrega, deixa de estar à mercê do inventário genérico. Protege a sua margem e melhora o seu sell-through.
Na Truekung, ajudamos os nossos clientes a evitar a “armadilha do centro comercial”. Os nossos serviços OEM/ODM são construídos em torno da flexibilidade, da precisão das tendências e do controlo de alta qualidade. Isso significa que não há mais prateleiras de estilos não vendidos.
Quer esteja a mudar a marca de um produto de marca ou a desenvolver uma coleção completa, a sua melhor opção é trabalhar com um fornecedor que ouça as suas necessidades de mercado, se adapte ao seu calendário de vendas e entregue atempadamente.
Conclusão
As lojas de centro comercial estão presas a roupas não vendidas devido a sistemas rígidos. As encomendas personalizadas com o parceiro certo dão-lhe a flexibilidade para vencer no seu próprio mercado.
Sobre mim
Chamo-me Lancy Chia e sou de Truekung, na China. Com mais de 20 anos de experiência no fabrico e exportação de vestuário, ajudamos compradores de moda como você a obter os produtos certos no momento certo. De casacos a vestidos, jeans a roupa de criança, apoiamos serviços OEM/ODM para marcas de boutique e supermercados em todo o mundo. Envie-me um e-mail para [email protected] Ou visite truekung.com para saber mais.
Visualizações: 70
