Se você está começando uma marca de roupas, a quantidade mínima de pedido (MOQ) provavelmente é um dos primeiros termos de fábrica que te faz parar para pensar.
Você pode ter uma boa ideia de produto. Pode até já conhecer seu cliente-alvo. Pode até já ter um logotipo, uma loja na Shopify e um plano de lançamento.
Então você entra em contato com um fabricante de roupas e ouve:
“Precisamos de 300 peças por modelo.”
Ou pior:
“500 peças por cor.”
Para muitas marcas novas, esse número parece muito alto. E, honestamente, às vezes é muito alto mesmo.
Como gerente de uma fábrica de roupas, não acredito que o melhor primeiro pedido seja sempre o maior. O melhor primeiro pedido é aquele que permite testar o mercado, proteger o fluxo de caixa e, ao mesmo tempo, oferecer uma chance real de lucro.
Qual seria, então, uma quantidade mínima de encomenda (MOQ) adequada para uma nova marca de roupas?
A resposta sincera é: depende do seu produto, tecido, cores, tamanhos e da fase em que seu negócio se encontra. Mas existe uma maneira correta de pensar sobre isso.
O que significa MOQ na fabricação de roupas?
MOQ significa quantidade mínima de pedido.
É a quantidade mínima que uma fábrica pode aceitar para produção.
Mas a quantidade mínima de encomenda (MOQ) não é apenas uma regra de fábrica. Ela está ligada à realidade. custo de confecção de roupas.
Antes do início da produção, a fábrica poderá precisar de:
- verifique seu projeto
- tecido de origem
- cortes de origem
- criar padrões
- desenvolver amostras
- ajuste do encaixe
- tecido cortado
- organizar a costura
- inspecionar roupas
- embalar e preparar o envio
Esta obra existe quer se façam 80 peças ou 800 peças.
É por isso que uma fábrica nem sempre pode aceitar quantidades extremamente pequenas a um preço baixo. O custo de instalação precisa ser coberto de alguma forma.
Então, qual é uma boa quantidade mínima de encomenda (MOQ) para uma nova marca?
Para uma nova marca de roupas, uma boa quantidade mínima de encomenda (MOQ) não é simplesmente o número mais baixo que uma fábrica aceitará.
Uma boa quantidade mínima de encomenda (MOQ) deve atender a três condições:
- Você pode pagar sem prejudicar seu fluxo de caixa.
- A quantidade é suficiente para uma produção adequada.
- O pedido é grande o suficiente para testar a demanda real do cliente.
Se você produzir poucas unidades, o custo unitário pode ser muito alto e o teste pode não fornecer dados de vendas suficientes.
Se você produzir peças em excesso, poderá ficar com o seu dinheiro preso em estoque não vendido.
Para a maioria das novas marcas, o primeiro objetivo não deve ser "produzir como uma grande marca". O primeiro objetivo deve ser "aprender o que os clientes realmente comprarão".“
Por que as fábricas têm quantidade mínima de pedido (MOQ)?
Muitos compradores pensam que a quantidade mínima de encomenda (MOQ) serve apenas para a fábrica conseguir encomendas maiores.
Essa não é a história completa.
A quantidade mínima de encomenda (MOQ) geralmente provém de vários locais.
Os fornecedores de tecido têm quantidades mínimas.
Às vezes, a fábrica de costura aceita encomendas menores, mas o fornecedor de tecido não.
Se o seu tecido precisar de tingimento personalizado, impressão personalizada, tricô especial ou acabamento especial, o fornecedor do tecido poderá exigir uma quantidade mínima maior.
Essa é uma das razões mais comuns pelas quais um projeto com baixa quantidade mínima de pedido (MOQ) se torna difícil.
A configuração da produção leva tempo.
A criação de moldes, o desenvolvimento de amostras, o planejamento do corte, as instruções de costura e a inspeção, tudo isso leva tempo.
Mesmo um pedido pequeno precisa seguir esses passos.
Se o pedido for muito pequeno, a fábrica pode gastar mais tempo preparando-o do que produzindo-o de fato.
Cores e tamanhos dividem a quantidade
Um comprador pode dizer: "Quero 100 peças."“
Mas se isso significa 5 cores e 6 tamanhos, cada combinação de cor e tamanho fica muito pequena.
Isso torna o corte, a costura, a embalagem e o controle de qualidade menos eficientes.
Os aviamentos e etiquetas também têm quantidades mínimas.
Botões, zíperes, cordões, etiquetas tecidas, etiquetas de cuidados, etiquetas de pendurar e embalagens podem ter quantidades mínimas específicas de cada fornecedor.
A criação de marcas próprias é possível para marcas pequenas, mas o plano de branding deve ser prático em primeiro lugar.
Quais fatores afetam sua quantidade mínima de pedido (MOQ)?
Antes de solicitar a uma fábrica a quantidade mínima de encomenda (MOQ) mais baixa, verifique primeiro estes fatores.
1. Categoria de Vestuário
Uma camiseta, blusa ou saia simples pode ser mais fácil de produzir em pequena quantidade.
Um casaco estruturado, um sobretudo acolchoado, um blazer sob medida ou um vestido complexo geralmente exigem mais desenvolvimento e maior controle de produção.
Quanto mais complexa a peça de roupa, mais difícil é manter a quantidade mínima de encomenda (MOQ) muito baixa.
2. Tipo de tecido
A disponibilidade de tecido no mercado ajuda a reduzir a quantidade mínima de encomenda.
Tecidos personalizados aumentam a quantidade mínima de encomenda.
Se este for seu primeiro pedido, o tecido disponível geralmente é a escolha mais inteligente. Você ainda pode criar um bom produto sem impor uma quantidade mínima de tecido personalizado muito cedo.
3. Número de cores
Para uma marca nova, menos cores são melhores.
Uma cor forte que vende bem é melhor do que cinco cores que dividem o estoque e aumentam os custos.
Comece com a cor mais comercial. Adicione mais cores depois de obter dados de vendas.
4. Gama de Tamanhos
Uma ampla gama de tamanhos pode dificultar a obtenção da quantidade mínima de encomenda (MOQ).
Se a sua quantidade for pequena, não a divida em muitos tamanhos, a menos que os dados dos seus clientes justifiquem claramente essa necessidade.
Comece com os tamanhos principais que seu mercado provavelmente comprará.
5. Impressão, Bordado e Detalhes Especiais
Serigrafia, bordado, lavagem, pregas, aplicação de miçangas, acolchoamento e costuras especiais podem afetar a quantidade mínima de pedido (MOQ) e o preço.
Alguns detalhes valem a pena manter porque contribuem para que o produto venda melhor.
Alguns detalhes apenas encarecem o primeiro pedido.
Um bom fabricante deve ajudá-lo a perceber a diferença.
Quantidade mínima de encomenda baixa nem sempre é mais barata.
Isso é importante.
Uma quantidade mínima de encomenda baixa geralmente significa um preço unitário mais alto.
Mas um preço unitário mais alto nem sempre significa um negócio pior.
Digamos que você tenha duas opções:
| Opção | Quantidade | Custo unitário | Risco Total |
|---|---|---|---|
| Pedido de teste pequeno | 100 peças | Mais alto | Mais baixo |
| Grande primeiro pedido | 800 peças | Mais baixo | Mais alto |
Um pedido grande pode parecer mais barato por unidade, mas apenas se você conseguir vendê-lo.
Se você vender todas as suas primeiras 100 unidades, poderá fazer um novo pedido com tranquilidade.
Se você fabricar 800 peças e vender apenas 200, seu preço unitário "barato" se transforma em estoque caro.
Para uma nova marca de roupas, o fluxo de caixa é essencial para a sobrevivência.
Não gaste todo o seu dinheiro para provar um único estilo. Use seu primeiro pedido para coletar feedback do mercado.
Uma maneira melhor de planejar seu primeiro pedido mínimo de encomenda (MOQ).
Em vez de perguntar “Qual é a quantidade mínima de encomenda?”, pergunte:
“De quantas unidades preciso para testar este produto adequadamente?”
Para muitas marcas novas, um primeiro pedido bem elaborado pode ajudar a responder às seguintes perguntas:
- Os clientes gostam desse estilo?
- Qual cor vende melhor?
- Quais tamanhos se movimentam mais rapidamente?
- O preço de venda a retalho é aceitável?
- As fotos de produtos convertem em vendas?
- A qualidade do tecido é boa o suficiente para que os compradores voltem a comprar?
- Existem problemas de ajuste ou de qualidade?
- Devo refazer o pedido, ajustar ou parar?
Se o seu primeiro lote de produção responder a essas perguntas, ele será valioso.
Mesmo que o pedido não seja grande, ele te dá uma direção.
Como reduzir a pressão sobre a quantidade mínima de encomenda (MOQ)?
Existem maneiras práticas de facilitar o cumprimento da quantidade mínima de encomenda (MOQ).
Comece com menos estilos
Não lance muitos modelos diferentes em sua primeira coleção.
De três a seis estilos fortes costumam ser melhores do que quinze estilos fracos.
Uma coleção bem definida é mais fácil de produzir, mais fácil de fotografar, mais fácil de comercializar e mais fácil de repor.
Use menos cores
Escolha primeiro uma ou duas cores.
Se a identidade da sua marca depende da cor, escolha a mais forte. Caso contrário, comece com cores comerciais comprovadas.
Utilize o tecido disponível
A disponibilidade de tecido pode reduzir a quantidade mínima de encomenda e acelerar o processo. amostragem.
Tecidos personalizados podem ser uma opção posterior, quando seu volume de vendas estiver mais robusto.
Simplificar os acabamentos
Você ainda pode construir uma marca profissional sem complicar demais com rótulos, etiquetas de preço, embalagens personalizadas e acessórios logo de início.
Comece do zero. Atualize depois.
Mantenha o design adequado para a produção.
Alguns detalhes de design ficam bem em um esboço, mas podem gerar problemas de custo e produção.
Antes de produzir amostras, pergunte à fábrica quais detalhes são caros, arriscados ou desnecessários para o primeiro pedido.
Prepare informações claras
As fábricas respondem melhor quando sua solicitação é clara.
Enviar:
- fotos de referência
- Esboços ou ficha técnica
- preferência de tecido
- quantidade alvo
- cores
- faixa de tamanho
- necessidade de logotipo ou etiqueta
- país de destino
- tempo de entrega previsto
- preço-alvo, se você tiver um
Uma consulta clara economiza tempo e evita orçamentos incorretos.
Exemplo: 100 peças podem ser boas ou ruins.
Um comprador diz:
“Quero fazer 100 vestidos.”
Isso pode ser razoável.
Mas agora observe duas versões.
Versão A
- 1 estilo
- 1 cor
- 4 tamanhos
- tecido disponível
- rótulo simples
Esta pode ser uma opção prática para encomendas em pequenas quantidades.
Versão B
- 1 estilo
- 4 cores
- 6 tamanhos
- impressão personalizada
- botões especiais
- embalagens personalizadas
Isso é muito mais difícil.
Ambos os compradores dizem "100 peças", mas a dificuldade de produção é completamente diferente.
Por isso, a quantidade mínima de encomenda (MOQ) deve ser discutida considerando todos os detalhes do produto, e não apenas a quantidade total.
Quantidade Mínima de Encomenda vs. Lucro: O Que as Novas Marcas Devem Observar
Seu primeiro pedido não deve apenas ser possível de produzir, como também deve fazer sentido do ponto de vista comercial.
Antes de confirmar a quantidade mínima de encomenda, verifique:
- seu preço de varejo alvo
- seu preço de atacado esperado, se houver.
- custo de produção
- custo de envio
- custo de embalagem
- custo de marketing
- abatimento por devolução ou defeito
- taxas da plataforma
- sua margem de lucro esperada
Muitas marcas novas focam apenas no preço de fábrica. Isso não é suficiente.
Se o custo unitário for muito alto, o preço de venda a retalho poderá tornar-se irrealista.
Se a sua quantidade mínima de encomenda (MOQ) for muito alta, o risco de estoque poderá se tornar perigoso.
A quantidade mínima de encomenda (MOQ) adequada situa-se entre a viabilidade da produção e a sobrevivência do negócio.
Quando devo aumentar a quantidade mínima de encomenda (MOQ)?
Você deve considerar aumentar a quantidade mínima de pedido (MOQ) quando:
- Um dos modelos já está vendendo bem.
- Sua proporção de tamanho é clara
- Sua demanda por cores foi comprovada.
- O feedback dos clientes é positivo.
- Suas fotos e anúncios de produtos estão convertendo.
- Seu fluxo de caixa comporta um pedido maior.
- O preço unitário mais baixo proporciona uma margem melhor.
Este é o momento certo para expandir.
Não aumente a escala apenas por estar empolgado.
Expanda porque o mercado lhe deu provas disso.
Perguntas a fazer ao seu fabricante de roupas sobre a quantidade mínima de encomenda (MOQ).
Antes de fazer um pedido, pergunte à sua fábrica:
- A quantidade mínima de encomenda (MOQ) é por modelo, por cor ou para o pedido total?
- Posso misturar tamanhos dentro da quantidade mínima de encomenda?
- Quais opções de tecido permitem uma quantidade mínima de encomenda menor?
- A personalização de tingimento ou estamparia aumenta a quantidade mínima de encomenda?
- Quais aviamentos ou etiquetas têm quantidades mínimas de fornecimento?
- Como a quantidade afeta o preço unitário?
- Qual é o custo e o tempo de amostragem?
- Posso encomendar o mesmo modelo novamente mais tarde?
- Que alterações tornariam este pedido mais fácil de produzir?
- Qual é o cronograma de produção realista?
Um bom fabricante deve responder a essas perguntas com clareza.
Se uma fábrica apenas lhe der um número sem explicar nada, tenha cuidado.
Conselho final de um gerente de fábrica
Para uma nova marca de roupas, uma boa quantidade mínima de pedido (MOQ) é aquela que permite entrar no mercado sem perder o controle do capital.
Não busque cegamente a menor quantidade mínima de pedido (MOQ).
Não aceite uma quantidade mínima de encomenda muito grande só porque o preço unitário parece atraente.
Comece com um produto bem definido, um tecido prático, cores limitadas e uma quantidade que lhe dê um retorno real de vendas.
Em seguida, utilize esse feedback para melhorar e reordenar.
É assim que pequenas marcas se tornam marcas sérias.
Não por meio de palpites maiores, mas sim aprendendo mais rápido.
Precisa de ajuda para planejar sua primeira quantidade mínima de pedido (MOQ)?
Se você está preparando seu primeiro pedido de roupas, a TrueKung pode ajudá-lo a revisar o design, a escolha do tecido, a gama de tamanhos, o plano de cores e a quantidade desejada.
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