Czujesz frustrację, gdy wchodzisz do centrum handlowego i widzisz pełne stojaków odzież Zbiera kurz? Dokładnie to samo przydarzyło mi się – i to skłoniło mnie do zgłębienia powodów, dla których wiele sklepów odzieżowych w centrach handlowych wciąż oferuje produkty, które po prostu się nie sprzedają.
Krótko mówiąc: wiele sklepy w centrach handlowych kończy się na sprzedaży ubrań, których nikt nie kupuje z powodu nadprodukcji, złego prognozowania trendów, nieodpowiedniej grupy docelowej i nieefektywnych strategii zarządzania zapasami.
Opowiem Ci o głównych powodach, w jaki sposób Ty jako kupujący (taki jak Ty) możesz wykorzystać tę wiedzę i jakie są Twoje pozyskiwanie strategia (jako osoba pracująca z fabryki) moglibyśmy się od tego czegoś nauczyć.
Dlaczego ubrania nie sprzedają się w sklepach?
Pierwszy problem to nadprodukcja. Wielu sprzedawców detalicznych składa duże zamówienia — dążąc do osiągnięcia korzyści skali, spełnienia ambitnych celów sezonowych lub zapewnienia sobie niskich kosztów jednostkowych. Jednak jeśli popyt jest przeszacowany lub projekt nie spełnia oczekiwań, sprzedawcy detaliczni kończą z ogromnymi niesprzedanymi zapasami.
Następny jest niedopasowanie trendów i problemy z jakością. Nawet jeśli coś wygląda “modnie” w momencie projektowania, gusta konsumentów szybko się zmieniają. Jeśli sklep oferuje przestarzałe fasony, kiepskie materiały lub nieodpowiednią cenę, produkty po prostu nie są atrakcyjne.
Jest też kwestia zarządzanie zapasami i strategie dyskontowania. Jeśli przedmioty nie sprzedadzą się po pełnej cenie, mogą leżeć nieużywane, zostać mocno przecenione lub ostatecznie wyrzucone (zamiast sprawnie się nimi zająć).
Na przykład, możesz wejść do outletu Forever 21 i znaleźć wieszaki z przecenionymi ubraniami, których nikt nie chce. To niekoniecznie są złe produkty – po prostu przegapiły okres sprzedaży.
Dlaczego sieci handlowe w ogóle trzymają te niesprzedane przedmioty?
1. Presja ze strony leasingu i stałych kosztów
Sprzedawcy detaliczni w centrach handlowych często działają w oparciu o wysokie umowy najmu, koszty ogólne, koszty zatrudnienia itp. Aby zapełnić przestrzeń sklepową, zamawiają duże ilości towaru. Koszt pustej przestrzeni jest wysoki, dlatego utrzymują zapasy, nawet jeśli nie rotują szybko.
2. Logika sprzedaży „loss leader” i zapasów próbnych
Czasami produkty służą jako “wypełniacz” lub produkty w obniżonej cenie, aby przyciągnąć klientów. Liczy się to, że klienci, którzy wejdą do sklepu, kupią produkty o wyższej marży.
3. Błędy prognozowania i opóźnienia w łańcuchu dostaw
Sprzedaż detaliczna odzieży wiąże się z długim czasem realizacji. Zanim dany styl trafi do sklepu, sezon może się zmienić lub trend może zaniknąć.
4. Logika kanału outlet/rabatowego
Niesprzedane przedmioty często trafiają do outletów lub likwidatorów. Jednak sklepy w centrach handlowych nadal je wystawiają, licząc na odzyskanie sprzedaży.
Czego Ty (jako kupujący) możesz się z tego nauczyć?
Jako kupiec pracujący w hurtowym handlu odzieżą (podobnie jak nasi klienci w Truekung), możesz wykorzystać tę wiedzę w następujący sposób:
| Problem | Co powinieneś zrobić |
|---|---|
| Nadprodukcja | Zacznij od mniejszych zamówień testowych i zwiększaj skalę w miarę sprzedaży. |
| Słabe dopasowanie trendu | Współpracuj z fabrykami, które oferują wsparcie projektowe i rozumieją Twój rynek. |
| Długie terminy realizacji | Wybieraj dostawców oferujących szybką realizację zamówień i elastyczne minimalne ilości. |
| Niesprzedany zapas | Skoncentruj się na zamówieniach niestandardowych, dostosowanych do Twoich lokalnych preferencji, aby ograniczyć ilość odpadów. |
Dopasowane projekty oznaczają mniej nietrafionych zakupów. Nie tylko zapełniasz półki – dajesz swoim klientom dokładnie to, czego chcą, wtedy, kiedy tego chcą.
Dlaczego odzież szyta na miarę to najlepsza strategia?
Kontrolując projekt, materiał, rozmiar i termin dostawy, nie jesteś już zdany na łaskę generycznych zapasów. Chronisz swoją marżę i zwiększasz sprzedaż.
W Truekung pomagamy naszym klientom unikać pułapki “centrum handlowego”. Nasze usługi OEM/ODM opierają się na elastyczności, precyzji w dopasowywaniu się do trendów i wysokiej kontroli jakości. To oznacza koniec z regałami niesprzedanych modeli.
Niezależnie od tego, czy chcesz zmienić markę pojedynczych towarów, czy stworzyć całą kolekcję, najlepszym wyborem będzie współpraca z dostawcą, który słucha potrzeb rynku, dostosowuje się do harmonogramu sprzedaży i dostarcza produkty na czas.
Wniosek
Sklepy w centrach handlowych borykają się z niesprzedanymi ubraniami z powodu sztywnych systemów. Zamówienia indywidualne od odpowiedniego partnera dają Ci elastyczność, która pozwoli Ci odnieść sukces na własnym rynku.
O mnie
Nazywam się Lancy Chia i pochodzę z Truekung w Chinach. Dzięki ponad 20-letniemu doświadczeniu w produkcji i eksporcie odzieży pomagamy kupującym odzież, takim jak Ty, w znalezieniu odpowiednich produktów we właściwym czasie. Od kurtek po sukienki, od dżinsów po odzież dziecięcą – wspieramy usługi OEM/ODM dla marek butikowych i supermarketów na całym świecie. Napisz do mnie na adres [email protected] lub odwiedź truekung.com, aby dowiedzieć się więcej.
Widoki: 85
