Als je een kledingmerk begint, is de minimale bestelhoeveelheid (MOQ) waarschijnlijk een van de eerste voorwaarden van een fabrikant waar je even bij stilstaat.
Je hebt misschien een goed productidee. Je kent je doelgroep wellicht al. Je hebt misschien zelfs al een logo, een Shopify-winkel en een lanceringsplan.
Vervolgens neem je contact op met een kledingfabrikant en hoor je het volgende:
“We hebben 300 stuks per stijl nodig.”
Of erger nog:
“500 stuks per kleur.”
Voor veel nieuwe merken voelt dat aantal te hoog aan. En eerlijk gezegd, soms is het ook te hoog.
Als bedrijfsleider van een kledingfabriek ben ik van mening dat de beste eerste order niet altijd de grootste is. De beste eerste order is degene waarmee je de markt kunt testen, je cashflow kunt beschermen en je tegelijkertijd een reële kans geeft om winst te maken.
Wat is een goede minimale bestelhoeveelheid (MOQ) voor een nieuw kledingmerk?
Het eerlijke antwoord is: het hangt af van je product, stof, kleuren, maten en de fase waarin je bedrijf zich bevindt. Maar er is wel een juiste manier om erover na te denken.
Wat betekent MOQ in de kledingindustrie?
MOQ staat voor minimale bestelhoeveelheid.
Het is de kleinste hoeveelheid die een fabriek voor productie kan accepteren.
Maar de minimale bestelhoeveelheid (MOQ) is niet alleen een fabrieksregel. Het is verbonden met de werkelijke situatie. kosten van het maken van kleding.
Voordat de productie van start gaat, moet de fabriek mogelijk het volgende doen:
- controleer je ontwerp
- bronstof
- bronafsnijdingen
- patronen maken
- monsters ontwikkelen
- pasvorm aanpassen
- gesneden stof
- naaien regelen
- kledingstukken inspecteren
- inpakken en verzendklaar maken
Dit werk bestaat, of je nu 80 of 800 stukken maakt.
Daarom kan een fabriek niet altijd extreem kleine hoeveelheden tegen een lage prijs accepteren. De opstartkosten moeten ergens naartoe.
Wat is een goede minimale bestelhoeveelheid (MOQ) voor een nieuw merk?
Voor een nieuw kledingmerk is een goede minimale bestelhoeveelheid (MOQ) niet simpelweg het laagste aantal dat een fabriek accepteert.
Een goede minimale bestelhoeveelheid (MOQ) moet aan drie voorwaarden voldoen:
- Je kunt het je veroorloven zonder je cashflow te schaden.
- De hoeveelheid is voldoende voor een goede productie.
- De bestelling is groot genoeg om de werkelijke vraag van klanten te testen.
Als je te weinig stuks maakt, kunnen de kosten per stuk te hoog uitvallen en levert de test mogelijk onvoldoende verkoopgegevens op.
Als je te veel producten maakt, loop je het risico dat je geld vast komt te zitten in onverkochte voorraad.
Voor de meeste nieuwe merken zou het eerste doel niet moeten zijn: "produceer zoals een groot merk". Het eerste doel zou moeten zijn: "ontdek wat klanten daadwerkelijk willen kopen".“
Waarom fabrieken een minimale bestelhoeveelheid (MOQ) hanteren
Veel kopers denken dat de minimale bestelhoeveelheid (MOQ) alleen te maken heeft met het feit dat de fabriek grotere bestellingen wil ontvangen.
Dat is niet het volledige plaatje.
De minimale bestelhoeveelheid (MOQ) komt vaak uit verschillende bronnen.
Stoffenleveranciers hanteren minimumafnames.
Soms kan de naaiatelier een kleinere bestelling aannemen, maar de stoffenleverancier niet.
Als uw stof op maat geverfd, bedrukt, gebreid of afgewerkt moet worden, kan de stoffenleverancier een hogere minimale afnamehoeveelheid vereisen.
Dit is een van de meest voorkomende redenen waarom een project met een lage minimale bestelhoeveelheid (MOQ) lastig wordt.
Het opzetten van een productieomgeving kost tijd.
Het maken van patronen, het ontwikkelen van prototypes, het voorbereiden van de knipsels, het opstellen van naaianwijzingen en de inspectie kosten allemaal tijd.
Ook voor een kleine bestelling zijn deze stappen nodig.
Als de bestelling te klein is, kan de fabriek meer tijd besteden aan het voorbereiden van de bestelling dan aan de daadwerkelijke productie ervan.
Kleuren en maten. Splits de hoeveelheid.
Een koper kan bijvoorbeeld zeggen: "Ik wil 100 stuks."“
Maar als dat 5 kleuren en 6 maten betekent, wordt elke kleur-maatcombinatie erg klein.
Daardoor worden het snijden, naaien, verpakken en de kwaliteitscontrole minder efficiënt.
Ook voor snij- en etiketafwerkingen gelden minimumafnames.
Knoppen, ritsen, trekkoorden, geweven labels, wasvoorschriften, hanglabels en verpakkingen kunnen elk hun eigen minimale afnamehoeveelheid hebben.
Voor kleine merken is een eigen merk mogelijk, maar het merkplan moet in de eerste plaats praktisch zijn.
Welke factoren beïnvloeden uw minimale bestelhoeveelheid (MOQ)?
Controleer eerst deze factoren voordat u bij een fabriek naar de laagste minimale bestelhoeveelheid (MOQ) vraagt.
1. Kledingcategorie
Een eenvoudig T-shirt, blouse of rok is wellicht makkelijker in kleine hoeveelheden te produceren.
Een getailleerde jas, een gewatteerde jas, een op maat gemaakte blazer of een ingewikkelde jurk vereist doorgaans meer ontwikkeling en meer controle tijdens de productie.
Hoe complexer het kledingstuk, hoe moeilijker het is om de minimale bestelhoeveelheid (MOQ) erg laag te houden.
2. Stofsoort
De beschikbaarheid van stoffen op de markt helpt de minimale bestelhoeveelheid te verlagen.
Stoffen op maat verhogen de minimale bestelhoeveelheid.
Als dit je eerste bestelling is, is het meestal verstandiger om voor de beschikbare stof te kiezen. Je kunt nog steeds een goed product maken zonder al te snel een minimale afnamehoeveelheid voor maatwerkstof te hoeven eisen.
3. Aantal kleuren
Voor een nieuw merk geldt: hoe minder kleuren, hoe beter.
Eén sterke kleur die goed verkoopt, is beter dan vijf kleuren die je opsplitsen en de kosten verhogen.
Begin met uw meest verkochte kleur. Voeg meer kleuren toe nadat u verkoopgegevens hebt verzameld.
4. Maatbereik
Een breed scala aan maten kan de minimale bestelhoeveelheid (MOQ) lastiger maken.
Als het om een kleine hoeveelheid gaat, splits deze dan niet op in te veel verschillende maten, tenzij uw klantgegevens dit duidelijk rechtvaardigen.
Begin met de meest gangbare maten die uw doelgroep waarschijnlijk zal kopen.
5. Bedrukking, borduurwerk en speciale details
Zeefdrukken, borduren, wassen, plooien, kralenwerk, quilten en speciale stiksels kunnen allemaal van invloed zijn op de minimale bestelhoeveelheid en de prijs.
Sommige details zijn de moeite waard om te behouden, omdat ze de verkoop van het product bevorderen.
Sommige details maken de eerste bestelling alleen maar duurder.
Een goede fabrikant zou je het verschil moeten laten zien.
Een lage minimale bestelhoeveelheid is niet altijd goedkoper.
Dit is belangrijk.
Een lage minimale bestelhoeveelheid (MOQ) betekent meestal een hogere prijs per stuk.
Een hogere prijs per eenheid betekent echter niet altijd slechtere bedrijfsresultaten.
Stel dat je twee keuzes hebt:
| Optie | Hoeveelheid | Eenheidskosten | Totaal risico |
|---|---|---|---|
| Kleine testbestelling | 100 stuks | Hoger | Lager |
| Grote eerste bestelling | 800 stuks | Lager | Hoger |
Een grote bestelling lijkt per stuk misschien goedkoper, maar alleen als je het ook daadwerkelijk kunt verkopen.
Als je de eerste 100 stuks verkoopt, kun je met een gerust hart opnieuw bestellen.
Als je 800 stuks produceert en er maar 200 verkoopt, wordt je "lage" eenheidsprijs een dure voorraad.
Voor een nieuw kledingmerk is cashflow essentieel voor het voortbestaan.
Gebruik niet al je geld om één stijl te bewijzen. Gebruik je eerste bestelling om feedback uit de markt te verzamelen.
Een betere manier om je eerste minimale bestelhoeveelheid (MOQ) te plannen
In plaats van te vragen: "Wat is de laagste minimale bestelhoeveelheid?", vraag je beter:
“"Hoeveel stuks heb ik nodig om dit product goed te testen?"”
Voor veel nieuwe merken kan een slimme eerste bestelling helpen bij het beantwoorden van de volgende vragen:
- Vinden klanten deze stijl mooi?
- Welke kleur verkoopt het best?
- Welke maten verkopen het snelst?
- Is de verkoopprijs acceptabel?
- Worden productfoto's geconverteerd?
- Is de stofkwaliteit goed genoeg voor terugkerende klanten?
- Zijn er problemen met de pasvorm of de kwaliteit?
- Moet ik de bestelling opnieuw plaatsen, aanpassen of stoppen?
Als uw eerste productierun deze vragen beantwoordt, is dat waardevol.
Ook al is de opdracht niet enorm, het geeft je wel richting.
Hoe verlaag je de druk van de minimale bestelhoeveelheid?
Er zijn praktische manieren om de minimale bestelhoeveelheid (MOQ) te vereenvoudigen.
Begin met minder stijlen
Lanceer niet te veel verschillende stijlen in je eerste collectie.
Drie tot zes sterke stijlen zijn doorgaans beter dan vijftien zwakke.
Een gerichte collectie is gemakkelijker te produceren, gemakkelijker te fotograferen, gemakkelijker te verkopen en gemakkelijker opnieuw te bestellen.
Gebruik minder kleuren
Kies eerst één of twee kleuren.
Als uw merkidentiteit afhankelijk is van kleur, kies dan de meest krachtige kleur. Zo niet, begin dan met beproefde commerciële kleuren.
Gebruik beschikbare stof
Door de beschikbaarheid van stoffen kan de minimale bestelhoeveelheid (MOQ) worden verlaagd en de productie worden versneld. bemonstering.
Stoffen op maat kunnen later worden aangeboden, wanneer uw verkoopvolume hoger ligt.
Vereenvoudig afwerkingen
Je kunt nog steeds een professioneel merk opbouwen zonder meteen te kiezen voor ingewikkelde etiketten, prijskaartjes, verpakkingen op maat en hardware.
Begin met een schone lei. Upgrade later.
Zorg ervoor dat het ontwerp productievriendelijk blijft.
Sommige ontwerpdetails zien er goed uit in een schets, maar leiden tot problemen met de kosten en de productie.
Vraag vóór de proefbestelling aan uw fabriek welke details duur, riskant of onnodig zijn voor de eerste bestelling.
Zorg voor duidelijke informatie.
Fabrieken reageren beter als uw vraag duidelijk is.
Versturen:
- referentiefoto's
- schetsen of technisch pakket
- stofvoorkeur
- streefhoeveelheid
- kleuren
- maatbereik
- logo of label nodig
- bestemmingsland
- verwachte levertijd
- streefprijs, indien u die heeft.
Een duidelijke aanvraag bespaart tijd en voorkomt foute offertes.
Voorbeeld: 100 stuks kunnen goed of slecht zijn.
Een koper zegt:
“Ik wil 100 jurken maken.”
Dat is wellicht redelijk.
Maar bekijk nu eens twee versies.
Versie A
- 1 stijl
- 1 kleur
- 4 maten
- beschikbare stof
- eenvoudig label
Dit kan een praktische bestelling in kleine hoeveelheden zijn.
Versie B
- 1 stijl
- 4 kleuren
- 6 maten
- aangepaste afdruk
- speciale knoppen
- verpakking op maat
Dit is veel moeilijker.
Beide kopers zeggen "100 stuks", maar de productiemoeilijkheid is totaal verschillend.
Daarom moet de minimale bestelhoeveelheid (MOQ) worden besproken met alle productdetails, en niet alleen de totale hoeveelheid.
Minimale bestelhoeveelheid (MOQ) versus winst: waar nieuwe merken op moeten letten
Je eerste bestelling moet niet alleen uitvoerbaar zijn, maar ook commercieel aantrekkelijk.
Controleer voordat u de minimale bestelhoeveelheid (MOQ) bevestigt:
- uw beoogde verkoopprijs
- uw verwachte groothandelsprijs, indien van toepassing
- productiekosten
- verzendkosten
- verpakkingskosten
- marketingkosten
- retour- of defectvergoeding
- platformkosten
- uw verwachte winstmarge
Veel nieuwe merken richten zich uitsluitend op de fabrieksprijs. Dat is niet voldoende.
Als uw kostprijs per stuk te hoog is, kan uw verkoopprijs onrealistisch worden.
Als uw minimale bestelhoeveelheid (MOQ) te hoog is, kan uw voorraadrisico gevaarlijk worden.
De juiste minimale bestelhoeveelheid (MOQ) bevindt zich in het midden tussen de productierealiteit en het voortbestaan van het bedrijf.
Wanneer moet je de minimale bestelhoeveelheid (MOQ) verhogen?
U kunt overwegen de minimale bestelhoeveelheid (MOQ) te verhogen wanneer:
- Eén model verkoopt nu al goed.
- Je lichaamsverhoudingen zijn duidelijk.
- Uw kleurvoorkeur is bewezen.
- De feedback van klanten is positief.
- Uw productfoto's en advertenties leveren conversies op.
- Uw cashflow kan een grotere bestelling dragen.
- Een lagere eenheidsprijs levert je een betere marge op.
Dit is het juiste moment om op te schalen.
Ga niet klimmen omdat je enthousiast bent.
Schaal op, want de markt heeft je het bewijs geleverd.
Vragen die je aan je kledingfabrikant moet stellen over de minimale bestelhoeveelheid (MOQ).
Vraag uw fabriek voordat u een bestelling plaatst:
- Is de minimale bestelhoeveelheid per stijl, per kleur of voor de totale bestelling?
- Kan ik verschillende maten combineren binnen de minimale bestelhoeveelheid?
- Welke stofopties bieden een lagere minimale bestelhoeveelheid (MOQ)?
- Verhoogt het verven of bedrukken op maat de minimale bestelhoeveelheid?
- Voor welke fournituren of etiketten gelden minimale afnamehoeveelheden van leveranciers?
- Hoe beïnvloedt de hoeveelheid de prijs per stuk?
- Wat zijn de kosten en de tijd die nodig is voor het afnemen van een monster?
- Kan ik dezelfde stijl later opnieuw bestellen?
- Welke aanpassingen zouden de productie van deze bestelling vergemakkelijken?
- Wat is een realistische productietijdlijn?
Een goede fabrikant zou deze vragen duidelijk moeten beantwoorden.
Als een fabriek je alleen een nummer geeft zonder verdere uitleg, wees dan voorzichtig.
Laatste advies van een fabrieksmanager
Voor een nieuw kledingmerk is een goede minimale bestelhoeveelheid (MOQ) de hoeveelheid waarmee je de markt kunt betreden zonder de controle over je geld te verliezen.
Ga niet blindelings achter de laagste minimale bestelhoeveelheid aan.
Ga niet akkoord met een enorm lage minimale bestelhoeveelheid (MOQ) alleen omdat de prijs per stuk aantrekkelijk lijkt.
Begin met een gericht product, een praktische stof, een beperkt aantal kleuren en een hoeveelheid die je echte verkoopresultaten oplevert.
Gebruik die feedback vervolgens om te verbeteren en de volgorde aan te passen.
Zo groeien kleine merken uit tot serieuze merken.
Niet door grotere getallen te gokken, maar door sneller te leren.
Hulp nodig bij het plannen van uw eerste minimale bestelhoeveelheid (MOQ)?
Als u uw eerste kledingbestelling voorbereidt, kan TrueKung u helpen bij het beoordelen van uw ontwerp, stofkeuze, maatbereik, kleurenschema en gewenste hoeveelheid.
Wij ondersteunen de productie van kleding met een lage minimale bestelhoeveelheid in China voor startups, boetiekeigenaren, webwinkels en modemerken die de markt willen testen voordat ze opschalen.
Kom meer te weten over onze Kledingproductie met lage minimale bestelhoeveelheid in China Of stuur ons uw ontwerp, dan bespreken we graag een praktisch productieplan.
Neem vandaag nog contact op met TrueKung om uw eerste kleine kledingbestelling te plannen.
Weergaven: 39
