Хэрэв та хувцасны брэнд эхлүүлж байгаа бол MOQ нь таныг зогсоод бодоход хүргэдэг анхны үйлдвэрийн нэр томьёоны нэг байж магадгүй юм.
Та бүтээгдэхүүний сайн санаатай байж магадгүй. Та зорилтот хэрэглэгчээ аль хэдийн мэдэж байж магадгүй. Та бүр лого, Shopify дэлгүүр, нээлтийн төлөвлөгөөтэй байж магадгүй.
Дараа нь та хувцас үйлдвэрлэгчтэй холбоо барьж, дараах зүйлийг сонсдог.
“"Бидэнд загвар бүрт 300 ширхэг хэрэгтэй."”
Эсвэл бүр дор:
“"Нэг өнгөнд 500 ширхэг."”
Олон шинэ брэндийн хувьд энэ тоо хэтэрхий өндөр санагдаж байна. Үнэнийг хэлэхэд заримдаа хэтэрхий өндөр байдаг.
Хувцасны үйлдвэрийн бизнесийн менежерийн хувьд би хамгийн сайн анхны захиалга үргэлж хамгийн том байдаг гэж боддоггүй. Хамгийн сайн анхны захиалга бол зах зээлийг туршиж үзэхэд туслах, мөнгөн урсгалаа хамгаалах, мөн мөнгө олох бодит боломжийг олгох явдал юм.
Тэгэхээр шинэ хувцасны брэндийн хувьд сайн MOQ юу вэ?
Шударга хариулт нь: энэ нь таны бүтээгдэхүүн, даавуу, өнгө, хэмжээ, бизнесийн үе шатнаас хамаарна. Гэхдээ үүнийг бодох зөв арга бий.
Хувцас үйлдвэрлэлд MOQ гэдэг нь юу гэсэн үг вэ?
MOQ гэдэг нь захиалгын хамгийн бага тоо хэмжээ гэсэн үг.
Энэ нь үйлдвэрийн үйлдвэрлэлд хүлээн авч чадах хамгийн бага хэмжээ юм.
But MOQ is not only a factory rule. It is connected to the real зардал of making clothing.
Үйлдвэрлэл эхлэхээс өмнө үйлдвэр дараахь зүйлийг хийх шаардлагатай байж магадгүй юм.
- өөрийн загварыг шалгана уу
- эх даавуу
- эх үүсвэрийн чимэглэл
- хээ угалз хийх
- дээж боловсруулах
- тохируулга тохируулах
- даавууг тайрах
- оёдол зохион байгуулах
- хувцас хунарыг шалгах
- савлаж, тээвэрлэлтийг бэлтгэх
Энэ бүтээл 80 ширхэг хийсэн ч бай, 800 ширхэг хийсэн ч бай оршин тогтнодог.
Тийм учраас үйлдвэр үргэлж маш бага хэмжээний бүтээгдэхүүнийг хямд үнээр хүлээн авч чадахгүй. Тохиргооны зардал хаа нэгтээ гарах ёстой.
Тэгэхээр, шинэ брэндийн хувьд сайн MOQ гэж юу вэ?
Шинэ хувцасны брэндийн хувьд сайн MOQ нь үйлдвэрийн хүлээн авах хамгийн бага тоо биш юм.
Сайн MOQ нь гурван нөхцөлийг хангасан байх ёстой:
- Та мөнгөний урсгалдаа хор хөнөөл учруулахгүйгээр үүнийг төлж чадна
- тоо хэмжээ нь зохих үйлдвэрлэлд хангалттай
- захиалга нь бодит хэрэглэгчийн эрэлтийг шалгахад хангалттай том байна
Хэрэв та хэт цөөн ширхэг хийвэл таны нэгжийн өртөг хэт өндөр байж магадгүй бөгөөд туршилт нь хангалттай борлуулалтын мэдээлэл өгөхгүй байж магадгүй юм.
Хэрэв та хэт олон ширхэг хийвэл зарагдаагүй бараа материалд мөнгөө хавхлаж магадгүй.
Ихэнх шинэ брэндүүдийн хувьд эхний зорилго нь "том брэнд шиг үйлдвэрлэх" байх ёсгүй. Эхний зорилго нь "үйлчлүүлэгчид үнэндээ юу худалдаж авахыг мэдэх" байх ёстой.“
Яагаад үйлдвэрүүд MOQ-той байдаг вэ?
Олон худалдан авагчид MOQ нь зөвхөн үйлдвэр илүү их захиалга авахыг хүсч байгаатай холбоотой гэж боддог.
Энэ бол бүрэн дүр зураг биш юм.
MOQ нь ихэвчлэн хэд хэдэн газраас ирдэг.
Даавууны нийлүүлэгчид хамгийн бага хэмжээтэй байдаг
Заримдаа оёдлын үйлдвэр бага хэмжээний захиалга хүлээн авч болох ч даавуу нийлүүлэгч хүлээн авах боломжгүй байдаг.
Хэрэв таны даавууг захиалгаар будах, захиалгаар хэвлэх, тусгай сүлжмэл хийх эсвэл тусгай өнгөлгөө хийх шаардлагатай бол даавуу нийлүүлэгч хамгийн багадаа илүү өндөр тоо хэмжээ шаардаж магадгүй.
Энэ нь MOQ багатай төсөл хэцүү болох хамгийн түгээмэл шалтгаануудын нэг юм.
Үйлдвэрлэлийн тохиргоо цаг хугацаа шаарддаг
Загвар гаргах, дээж боловсруулах, зүсэх зохион байгуулалт, оёдлын зааварчилгаа, үзлэг зэрэг нь бүгд цаг хугацаа шаарддаг.
Жижиг захиалгад эдгээр алхмууд шаардлагатай хэвээр байна.
Хэрэв захиалга хэтэрхий бага бол үйлдвэр нь захиалгыг бодитоор үйлдвэрлэхээс илүүтэйгээр тохируулахад илүү их цаг зарцуулж магадгүй юм.
Өнгө болон хэмжээгээ хувааж аваарай
Худалдан авагч "Би 100 ширхэгийг хүсч байна" гэж хэлж магадгүй.“
Гэхдээ хэрэв энэ нь 5 өнгө, 6 хэмжээ гэсэн үг бол өнгө-хэмжээний хослол бүр маш жижиг болно.
Энэ нь хайчлах, оёх, савлах, чанарын хяналтыг үр ашиггүй болгодог.
Трим болон шошго нь мөн хамгийн бага хэмжээтэй байдаг
Товчлуур, цахилгаан, таталтын утас, нэхмэл шошго, арчилгааны шошго, өлгүүрийн шошго, сав баглаа боодол тус бүр өөрийн гэсэн нийлүүлэгчийн хамгийн бага шаардлагатай байж болно.
Жижиг брэндүүдийн хувьд хувийн шошготой байх боломжтой боловч брэндийн төлөвлөгөө нь эхний ээлжинд практик байх ёстой.
Таны MOQ-д ямар хүчин зүйлс нөлөөлдөг вэ?
Үйлдвэрээс хамгийн бага MOQ асуухаасаа өмнө эдгээр хүчин зүйлсийг эхлээд шалгаарай.
1. Хувцасны ангилал
Энгийн футболк, цамц эсвэл юбкаг бага хэмжээгээр үйлдвэрлэхэд илүү хялбар байж магадгүй.
Бүтэц сайтай хүрэм, зөөлөвчтэй пальто, захиалгаар хийсэн пиджак эсвэл нарийн төвөгтэй даашинз нь ихэвчлэн илүү их боловсруулалт, үйлдвэрлэлийн хяналтыг шаарддаг.
Хувцас нь илүү нарийн төвөгтэй байх тусам MOQ-г маш бага байлгахад хэцүү байдаг.
2. Даавууны төрөл
Зах зээл дээрх бэлэн даавуу нь MOQ-г бууруулахад тусалдаг.
Захиалгат даавуу нь MOQ-г нэмэгдүүлдэг.
Хэрэв энэ нь таны анхны захиалга бол бэлэн даавуу нь ихэвчлэн илүү ухаалаг сонголт байдаг. Та захиалгат даавууны хамгийн бага хэмжээг хэтэрхий эрт шаардахгүйгээр сайн бүтээгдэхүүн хийж чадна.
3. Өнгөний тоо
Шинэ брэндийн хувьд цөөн өнгө байх нь дээр.
Тоо хэмжээг хувааж, үнийг нэмэгдүүлдэг таван өнгөнөөс нэг хүчтэй борлуулалтын өнгө нь дээр.
Хамгийн их арилжааны өнгөөрөө эхэл. Борлуулалтын мэдээлэлтэй болсны дараа илүү олон өнгө нэмээрэй.
4. Хэмжээний хүрээ
Өргөн хүрээ нь MOQ-г илүү хүндрүүлж болзошгүй.
Хэрэв таны тоо хэмжээ бага бол хэрэглэгчийн мэдээлэл үүнийг тодорхой дэмжихгүй бол хэт олон хэмжээтэй хувааж болохгүй.
Таны зах зээл хамгийн их худалдан авах магадлалтай гол хэмжээнээс эхэл.
5. Хэвлэх, хатгамал хийх болон тусгай нарийн ширийн зүйлс
Дэлгэц хэвлэх, хатгамал хийх, угаах, нугалаас хийх, шүрших, хөнжил хийх, тусгай оёдол хийх зэрэг нь захиалгын үнэ болон үнэд нөлөөлж болно.
Зарим нарийн ширийн зүйлийг хадгалах нь зүйтэй, учир нь тэдгээр нь бүтээгдэхүүнийг илүү сайн борлуулахад тусалдаг.
Зарим нарийн ширийн зүйлс нь зөвхөн эхний захиалгыг илүү үнэтэй болгодог.
Сайн үйлдвэрлэгч танд ялгааг харахад туслах ёстой.
Бага MOQ үргэлж хямд байдаггүй
Энэ бол чухал.
Бага MOQ нь ихэвчлэн нэгжийн үнэ өндөр гэсэн үг юм.
Гэхдээ нэгжийн үнэ өндөр байх нь үргэлж муу бизнес гэсэн үг биш юм.
Танд хоёр сонголт байна гэж бодъё:
| Сонголт | Тоо хэмжээ | Нэгжийн өртөг | Нийт эрсдэл |
|---|---|---|---|
| Жижиг туршилтын захиалга | 100 ширхэг | Илүү өндөр | Доод |
| Том хэмжээний анхны захиалга | 800 ширхэг | Доод | Илүү өндөр |
Том захиалга нь нэг ширхэг тутамд хямд харагдаж магадгүй, гэхдээ та үүнийг зарж чадвал л болно.
Хэрэв та эхний 100 ширхэгийг зарж дуусгавал итгэлтэйгээр дахин захиалж болно.
Хэрэв та 800 ширхэг үйлдвэрлээд ердөө 200 ширхэгийг нь зарвал таны "хямд" нэгжийн үнэ үнэтэй бараа материал болж хувирна.
Шинэ хувцасны брэндийн хувьд мөнгөн урсгал бол амьд үлдэх арга зам юм.
Бүх мөнгөө нэг хэв маягийг батлахад бүү ашиглаарай. Эхний захиалгаа зах зээлийн санал хүсэлтийг цуглуулахад ашиглаарай.
Анхны захиалгын төлбөрөө төлөвлөх илүү сайн арга
“Хамгийн бага MOQ хэд вэ?” гэж асуухын оронд дараах асуултыг асуугаарай:
“"Энэ бүтээгдэхүүнийг зөв туршихын тулд хэдэн ширхэг хэрэгтэй вэ?"”
Олон шинэ брэндийн хувьд ухаалаг анхны захиалга нь дараах хариултыг өгөхөд туслах ёстой:
- Үйлчлүүлэгчид энэ хэв маягт дуртай юу?
- Аль өнгө хамгийн сайн зарагддаг вэ?
- Аль хэмжээ хамгийн хурдан хөдөлдөг вэ?
- Жижиглэнгийн үнэ хүлээн зөвшөөрөгдөх үү?
- Бүтээгдэхүүний зургууд хөрвүүлэлт хийдэг үү?
- Даавууны чанар давтан худалдан авагчдад хангалттай юу?
- Тохиромжтой байдал эсвэл чанарын асуудал байна уу?
- Би дахин захиалах, тохируулах эсвэл зогсоох ёстой юу?
Хэрэв таны анхны бүтээл эдгээр асуултад хариулсан бол үнэ цэнэтэй юм.
Захиалга тийм ч их биш байсан ч танд чиглэл өгөх болно.
MOQ даралтыг хэрхэн бууруулах вэ
MOQ-г хялбар болгох практик аргууд байдаг.
Цөөн хэв маягаар эхэл
Анхны цуглуулгадаа хэт олон загвар гаргах хэрэггүй.
Гурваас зургаан хүчтэй хэв маяг нь арван таван сул хэв маягаас илүү байдаг.
Төвлөрсөн цуглуулга нь үйлдвэрлэхэд хялбар, зураг авахад хялбар, зах зээлд гаргахад хялбар, дахин захиалахад хялбар байдаг.
Цөөн өнгө ашиглах
Эхлээд нэг эсвэл хоёр өнгө сонгоно уу.
Хэрэв таны брэндийн нэр хүнд өнгөнөөс хамаардаг бол хамгийн хүчтэйг нь сонгоорой. Хэрэв үгүй бол батлагдсан арилжааны өнгөнөөс эхэл.
Бэлэн даавууг ашиглах
Available fabric can reduce MOQ and speed up дээж авах.
Борлуулалтын хэмжээ тань илүү өндөр байх үед захиалгат даавуу дараа нь ирж болно.
Хялбаршуулсан чимэглэл
Та шошго, өлгөх шошго, захиалгат сав баглаа боодол, техник хангамжийг хэт төвөгтэй болголгүйгээр мэргэжлийн брэндийг бүтээж чадна.
Цэвэрлэж эхэлнэ үү. Дараа нь шинэчилнэ үү.
Дизайныг үйлдвэрлэлд ээлтэй байлга
Зарим дизайны нарийн ширийн зүйлс нь ноорог зураг дээр сайн харагддаг ч өртөг болон үйлдвэрлэлийн асуудал үүсгэдэг.
Дээж авахаасаа өмнө үйлдвэрээсээ эхний захиалгад ямар нарийн ширийн зүйл үнэтэй, эрсдэлтэй эсвэл шаардлагагүй болохыг асуугаарай.
Тодорхой мэдээлэл бэлтгэх
Таны асуулга тодорхой байх үед үйлдвэрүүд илүү сайн хариу үйлдэл үзүүлдэг.
Илгээх:
- лавлах зургууд
- ноорог эсвэл техникийн багц
- даавууны сонголт
- зорилтот хэмжээ
- өнгө
- хэмжээсийн хүрээ
- лого эсвэл шошгоны хэрэгцээ
- очих улс
- хүлээгдэж буй хүргэлтийн хугацаа
- хэрэв танд байгаа бол зорилтот үнэ
Тодорхой лавлагаа нь цаг хэмнэж, буруу ишлэлээс зайлсхийдэг.
Жишээ: 100 ширхэг сайн эсвэл муу байж болно
Худалдан авагч хэлэхдээ:
“"Би 100 даашинз хийхийг хүсч байна."”
Энэ нь үндэслэлтэй байж болох юм.
Гэхдээ одоо хоёр хувилбарыг авч үзье.
А хувилбар
- 1 хэв маяг
- 1 өнгө
- 4 хэмжээ
- бэлэн даавуу
- энгийн шошго
Энэ нь практик жижиг багцын захиалга байж болно.
Б хувилбар
- 1 хэв маяг
- 4 өнгө
- 6 хэмжээ
- захиалгат хэвлэх
- тусгай товчлуурууд
- захиалгат сав баглаа боодол
Энэ хамаагүй хэцүү.
Худалдан авагчид хоёулаа "100 ширхэг" гэж хэлдэг ч үйлдвэрлэлийн хүндрэл нь огт өөр.
Тийм ч учраас MOQ-г зөвхөн нийт тоо хэмжээгээр бус, бүтээгдэхүүний бүрэн мэдээллийг авч үзэх ёстой.
MOQ vs Profit: Шинэ брэндүүд юуг анхаарах ёстой вэ
Таны анхны захиалга зөвхөн үйлдвэрлэх боломжтой байхаас гадна бизнесийн хувьд ч ашигтай байх ёстой.
MOQ-г баталгаажуулахаасаа өмнө дараах зүйлсийг шалгана уу:
- таны зорилтот жижиглэнгийн үнэ
- таны хүлээгдэж буй бөөний үнэ, хэрэв байгаа бол
- үйлдвэрлэлийн зардал
- тээврийн зардал
- сав баглаа боодлын зардал
- маркетингийн зардал
- буцаалт эсвэл согогийн тэтгэмж
- платформын төлбөр
- таны хүлээгдэж буй ашгийн хэмжээ
Олон шинэ брэндүүд зөвхөн үйлдвэрийн үнэд анхаарлаа хандуулдаг. Энэ нь хангалтгүй.
Хэрэв таны нэгжийн үнэ хэт өндөр байвал таны жижиглэнгийн үнэ бодит бус болж магадгүй юм.
Хэрэв таны MOQ хэт өндөр байвал таны бараа материалын эрсдэл аюултай болж магадгүй юм.
Зөв MOQ нь үйлдвэрлэлийн бодит байдал болон бизнесийн оршин тогтнохын хооронд байрладаг.
Та хэзээ MOQ-г нэмэгдүүлэх ёстой вэ?
Та дараах тохиолдолд MOQ-г нэмэгдүүлэх талаар бодож үзэх хэрэгтэй.
- нэг загвар аль хэдийн сайн зарагдаж байна
- Таны хэмжээний харьцаа тодорхой байна
- Таны өнгөний эрэлт батлагдсан
- хэрэглэгчийн санал хүсэлт эерэг байна
- Танай бүтээгдэхүүний зураг болон зар сурталчилгаа өөрчлөгдөж байна
- Таны бэлэн мөнгөний урсгал илүү том захиалгыг дэмжих боломжтой
- нэгжийн үнэ бага байх нь танд илүү сайн ашиг авчирна
Энэ бол хэмжээгээ тохируулах зөв цаг үе юм.
Сэтгэл хөдөлсөн учраас масштабаа бүү нэмэгдүүл.
Зах зээл танд нотлох баримт өгсөн тул масштабыг нэмэгдүүлээрэй.
Хувцас үйлдвэрлэгчээсээ MOQ-ийн талаар асуух асуултууд
Захиалга өгөхөөсөө өмнө үйлдвэрээсээ асууна уу:
- Загвар, өнгө, эсвэл нийт захиалгын MOQ мөн үү?
- Би MOQ дотор хэмжээг хольж болох уу?
- Аль даавууны сонголтууд нь MOQ-г бага байлгахыг дэмждэг вэ?
- Захиалгат будах эсвэл хэвлэх нь MOQ-г нэмэгдүүлдэг үү?
- Ямар загвар эсвэл шошгон дээр нийлүүлэгчийн хамгийн бага шаардлага байдаг вэ?
- Тоо хэмжээ нь нэгжийн үнэд хэрхэн нөлөөлдөг вэ?
- Дээжийн өртөг болон дээж авах хугацаа хэд вэ?
- Би дараа нь ижил загварыг дахин захиалж болох уу?
- Энэ захиалгыг гаргахад ямар өөрчлөлтүүд туслах вэ?
- Үйлдвэрлэлийн бодит цагийн хуваарь гэж юу вэ?
Сайн үйлдвэрлэгч эдгээр асуултанд тодорхой хариулах ёстой.
Хэрэв үйлдвэр танд юу ч тайлбарлалгүйгээр зөвхөн дугаар өгвөл болгоомжтой байгаарай.
Үйлдвэрийн менежерийн эцсийн зөвлөгөө
Шинэ хувцасны брэндийн хувьд сайн MOQ гэдэг нь таны мөнгийг хянахгүйгээр зах зээлд нэвтрэх боломжийг олгодог тоо хэмжээ юм.
Хамгийн бага MOQ-г сохроор хөөж болохгүй.
Нэгжийн үнэ сэтгэл татам харагдаж байна гээд их хэмжээний MOQ-г хүлээн авах хэрэггүй.
Төвлөрсөн бүтээгдэхүүн, практик даавуу, хязгаарлагдмал өнгө, бодит борлуулалтын санал хүсэлт өгөх тоо хэмжээнээс эхэл.
Дараа нь сайжруулж, дахин захиалахын тулд тэр санал хүсэлтийг ашиглаарай.
Ингэж л жижиг брэндүүд ноцтой брэнд болж хувирдаг.
Илүү ихийг таамаглах замаар биш, харин илүү хурдан сурах замаар.
Анхны MOQ-оо төлөвлөхөд тусламж хэрэгтэй байна уу?
Хэрэв та анхны хувцасны захиалгаа бэлдэж байгаа бол TrueKung нь таны загвар, даавууны сонголт, хэмжээний хүрээ, өнгөний төлөвлөгөө, зорилтот тоо хэмжээг хянахад тусална.
Бид зах зээлээ өргөжүүлэхээсээ өмнө туршиж үзэхийг хүсч буй стартапууд, бутикийн эзэд, онлайн дэлгүүрүүд болон загварын брэндүүдэд зориулж Хятадад MOQ багатай хувцас үйлдвэрлэлийг дэмждэг.
Манай талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл аваарай Хятад дахь MOQ багатай хувцас үйлдвэрлэлийн үйлчилгээ эсвэл практик үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөний талаар хэлэлцэхийн тулд бидэнд загвараа илгээнэ үү.
Жижиг багцын анхны хувцас захиалгын төлөвлөгөө гаргахын тулд өнөөдөр TrueKung-тай холбогдоно уу.
Үзэлт: 39
