Хэрэв та Хятадад хувцас үйлдвэрлэхээр төлөвлөж байгаа бол эхний асуултуудын нэг нь энгийн:
Хэр их болох вэ зардал?
Шударга хариулт бол: хувцас үйлдвэрлэхэд тогтмол үнэ гэж байдаггүй.
Футболк, зуны даашинз, малгайтай цамц, пиджак, зөөлөвчтэй пальто хоёрын үнэ ижил байж болохгүй. Хоёр даашинз ч гэсэн маш өөр үнэтэй байж болно, хэрэв... даавуу, доторлогоо, хийц, чимэглэл, хэмжээний хүрээ, захиалгын тоо хэмжээ өөр өөр байдаг.
Үйлдвэрийн бизнесийн менежерийн хувьд би танд үүнийг тодорхой хэлж чадна: хамгийн хямд нь ишлэл үргэлж хамгийн сайн үнийн санал байдаггүй. Зөв үнийн санал нь таны үйлчлүүлэгчийн худалдаж авах хувцсыг ашиг олох зай үлдээх өртгөөр үйлдвэрлэхэд тань туслах үнийн санал юм.
Сайн хувцасны үнэ зөвхөн бага байхаас гадна бизнесийн хувьд утга учиртай байх ёстой.
Яагаад үйлдвэрүүд нэг зурагнаас иш татаж чадахгүй байна вэ
Олон худалдан авагчид нэг бүтээгдэхүүний зураг илгээгээд "Хэдэн төгрөг вэ?" гэж асуудаг.“
Бид яагаад гэдгийг нь ойлгож байна. Та хурдан хариулт авахыг хүсэж байна.
Гэхдээ нэг зураг нь үйлдвэрлэлийн талаар хангалттай мэдээлэл харуулаагүй байна.
Зөв үнийн санал гаргахын тулд үйлдвэр дараахь зүйлийг ойлгох шаардлагатай.
- даавууны төрөл ба жин
- доторлогооны шаардлага
- хувцасны хийц
- хэмжилт ба хэмжээний хүрээ
- захиалгын тоо хэмжээ
- өнгөний хэмжээ
- хэвлэх эсвэл хатгамал
- чимэглэл болон дагалдах хэрэгсэл
- шошго болон сав баглаа боодол
- чанарын түвшин
- хүргэлтийн хугацаа
- тээвэрлэлтийн цэг
Зураг нь загварын чиглэлийг харуулж болох ч бүрэн өртгийг харуулж чадахгүй.
Хэрэв үйлдвэр танд асуулт асуулгүйгээр нэг зургаас маш хямд үнэ өгвөл болгоомжтой байгаарай. Үнийн санал дараа нь өөрчлөгдөж магадгүй эсвэл чанар нь таны хүлээж байсантай тохирохгүй байж магадгүй.
Хувцас үйлдвэрлэлийн зардалд юу багтдаг вэ?
Хувцас үйлдвэрлэлийн өртөг нь ихэвчлэн хэд хэдэн хэсгээс бүрддэг.
Зардлын үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүд нь:
- даавуу
- чимэглэлүүд
- хөдөлмөр
- загвар болон дээжийн хөгжил
- огтлох
- оёдол
- дуусгах
- үзлэг
- шошго болон сав баглаа боодол
- үйлдвэрийн нэмэлт зардал
- тээвэрлэлт болон экспортын бэлтгэл
Зарим худалдан авагчид зөвхөн оёдлын өртгийг л хардаг. Гэхдээ бодит үйлдвэрлэлд оёдол нь нийт өртгийн зөвхөн нэг хэсэг нь юм.
1. Даавууны үнэ
Даавуу нь ихэвчлэн хамгийн том өртгийн хүчин зүйлсийн нэг юм.
Үнэ нь дараахаас хамаарна:
- эслэгийн агууламж
- даавууны жин
- даавууны өргөн
- будах арга
- хэвлэх арга
- дуусгах үйл явц
- захиалгын тоо хэмжээ
- боломжтой даавуу эсвэл захиалгат даавуу
Зах зээл дээрх бэлэн даавуу нь жижиг захиалгад илүү хялбар байдаг. Захиалгат даавуу нь бүтээгдэхүүнийг илүү өвөрмөц болгож чаддаг ч энэ нь ихэвчлэн өртөг болон захиалгын үнийг нэмэгдүүлдэг.
Шинэ брэндүүдийн хувьд би ихэвчлэн эхлээд сайн, бэлэн байгаа даавуугаар эхлэхийг зөвлөж байна. Та захиалгат даавууг хэтэрхий эрт шахахгүйгээр бат бөх бүтээгдэхүүн хийж чадна.
2. Даавууны хэрэглээ
Зөвхөн даавууны үнэ хангалтгүй.
Үйлдвэр нь мөн даавууны хэрэглээг тооцоолох шаардлагатай.
Жишээлбэл, богино ханцуйгүй топ нь урт даашинзнаас хамаагүй бага даавуу ашигладаг. Өргөн өмд нь нарийхан банзалнаас илүү их даавуу ашигладаг. Доторлогоотой пальто нь доторлогоогүй хүрэмнээс илүү их даавуу ашигладаг.
Даавууны хэрэглээнд дараахь зүйлс нөлөөлдөг.
- хувцасны урт
- ханцуйны урт
- даавууны өргөн
- хээ зохион байгуулалт
- хэмжээсийн хүрээ
- хэвлэх чиглэл
- даавууны агшилт
- хог хаягдлыг багасгах
Тийм ч учраас ижил даавуугаар хийсэн хоёр хувцасны өртөг маш өөр байж болно.
3. Хөдөлмөрийн зардал
Хөдөлмөрийн зардал нь хувцас оёход хэр хэцүү байгаагаас хамаарна.
Энгийн футболкийг оёдолтой пиджакаас илүү хурдан оёдог. Энгийн банзал нь нугалаастай, цахилгаантай, товчтой, гараар чимэглэсэн доторлогоотой даашинзнаас илүү хялбар байдаг.
Илүү олон оёдлын алхам илүү их цаг хугацаа шаарддаг.
Илүү их цаг хугацаа гэдэг нь өндөр өртөг гэсэн үг юм.
Хөдөлмөрийн зардлыг нэмэгдүүлдэг нийтлэг мэдээлэлд дараахь зүйлс орно.
- доторлогоо
- атираа
- цуглардаг
- хатгамал
- бөмбөлгүүдийг хийх
- хөнжил оёх
- тусгай халааснууд
- цахилгаан товч
- хүзүүвч
- ханцуйвч
- холбох
- тодосгогч оёдол
- нарийн төвөгтэй оёдол
Зарим нарийн ширийн зүйлс нь хувцасыг илүү сайн борлуулахад хүргэдэг тул үнэ цэнэтэй байдаг. Зарим нарийн ширийн зүйлс нь хэрэглэгчийн үнэ цэнийг нэмэгдүүлэхгүйгээр бүтээгдэхүүнийг зөвхөн үнэтэй болгодог.
Сайн үйлдвэр танд ялгааг ойлгоход туслах ёстой.
4. Захиалгат хугацаа болон нэгжийн үнэ
MOQ нь нэгжийн үнэд хүчтэй нөлөө үзүүлдэг.
Жижиг захиалга нь ихэвчлэн нэгжийн өртөг өндөр байдаг, учир нь угсралтын ажил цөөн хэсгүүдэд хуваарилагддаг.
Үйлдвэрт дараахь зүйлс хэрэгтэй хэвээр байна:
- дизайныг хянаж үзэх
- эх сурвалж материалууд
- хээ угалз хийх
- дээж боловсруулах
- огтлох ажлыг зохион байгуулах
- оёдол бэлтгэх
- барааг шалгах
- захиалгыг баглах
Та 100 ширхэг эсвэл 1000 ширхэг захиалсан эсэхээс үл хамааран эдгээр алхмууд хэрэгжинэ.
Илүү их захиалга нь нэгжийн өртгийг бууруулж болох ч бараа материалын эрсдэлийг нэмэгдүүлдэг.
Шинэ брэндийн хувьд хамгийн сайн сонголт бол үргэлж хамгийн бага нэгжийн үнэ байдаггүй. Хамгийн сайн сонголт бол таны бэлэн мөнгөний урсгалд хор хөнөөл учруулахгүйгээр борлуулж чадах тоо хэмжээ юм.
5. Өнгө ба хэмжээний хүрээ
Өнгө, хэмжээг төлөвлөх нь зардлыг чимээгүйхэн нэмэгдүүлэх боломжтой.
Хэрэв та нэг өнгө, дөрвөн хэмжээтэй 100 ширхэг захиалбал үйлдвэрлэл илүү хялбар болно.
Хэрэв та таван өнгө, зургаан хэмжээтэй 100 ширхэг захиалбал өнгө-хэмжээний хослол бүр маш жижиг болно. Энэ нь зүсэх, оёх, савлах, чанарын хяналтыг үр ашиггүй болгодог.
Таны анхны захиалгад цөөн өнгө, практик хэмжээний хүрээ илүү сайн тохирдог.
Энгийнээс эхэл. Хожсон өнгө, хэмжээг дараа нь дахин захиалаарай.
6. Чимэглэл ба дагалдах хэрэгсэл
Хувцасны чимэглэлд хувцасны олон жижиг хэсгүүд багтдаг.
Жишээ нь:
- товчлуурууд
- цахилгаан товч
- таталтын олс
- уян хатан
- нэхсэн тор
- доторлогоо
- мөрний дэвсгэр
- түгжээ
- зураг авалтууд
- шошго
- өлгөх шошго
- сав баглаа боодлын уут
Загвар бүр өөрийн гэсэн өртөгтэй, заримдаа өөрийн гэсэн MOQ-той байдаг.
Цахилгааны чанар, товчлуурын материал эсвэл шошгоны төрөлд бага зэрэг өөрчлөлт оруулах нь эцсийн үнийг өөрчилж болно.
Стартап брэндүүдийн хувьд бид ихэвчлэн эхлээд цэвэрхэн, практик чимэглэлийг санал болгодог. Бүтээгдэхүүн өөрийгөө батласны дараа та дэлгэрэнгүй мэдээллийг шинэчлэх боломжтой.
7. Дээж авах зардал
Дээж авах нь үнэгүй үйлдвэрлэл биш юм.
Дээж нь бөөнөөр үйлдвэрлэхээс илүү үнэтэй байж болно, учир нь энэ нь бие даасан загварын ажил, даавуу хайх, хайчлах, оёх, шалгах, засварлахыг шаарддаг.
Дээж нь дараах зүйлийг баталгаажуулахад тусална:
- тохирох
- даавуу
- хэмжилт
- барилга
- ур чадвар
- дэлгэрэнгүй мэдээлэл
- үйлдвэрлэлийн боломж
Мөнгө хэмнэхийн тулд дээж авахаас татгалзах нь эрсдэлтэй.
Буруу бөөнөөр захиалах нь дээжээс хамаагүй илүү үнэтэй байдаг.
8. Чанарын түвшин
Өөр өөр зах зээлүүд өөр өөр чанарын түвшинг шаарддаг.
Хямд үнэтэй сурталчилгааны бараа, загварын бутик, дээд зэрэглэлийн эмэгтэй хувцас, идэвхтэй хувцас нь ижил стандарттай байдаггүй.
Өндөр чанартай бүтээгдэхүүн дараах зүйлсийг шаардаж болно:
- илүү сайн даавуу
- илүү болгоомжтой огтлох
- мэргэшсэн оёдлын ажилчид
- илүү сайн чимэглэлүүд
- илүү их үзлэгийн хугацаа
- хэмжилтийн илүү хатуу хяналт
- илүү сайн сав баглаа боодол
Хэрэв таны зорилтот хэрэглэгч чанар хүлээж байгаа бол зөвхөн хямдхан гээд үйлдвэр сонгох хэрэггүй.
Хямд үйлдвэрлэл нь ашиг олох, муу үнэлгээ өгөх, брэндийн итгэлийг алдахад хүргэвэл үнэтэй болж болзошгүй.
9. Сав баглаа боодол ба тээвэрлэлт
Худалдан авагчид өртгийг тооцоолохдоо сав баглаа боодол болон тээвэрлэлтийг ихэвчлэн мартдаг.
Танд дараах зүйлс хэрэгтэй байж магадгүй:
- арчилгааны шошго
- брэндийн шошго
- өлгөх шошго
- полиэтилен уут
- бар кодын наалт
- хайрцаг сав баглаа боодол
- экспортын хайрцагнууд
- тээврийн тэмдэг
- ачаа тээврийн зардал
- гаалийн татвар эсвэл импортын хураамж
Тээвэрлэлтийн зардал нь очих газар, хайрцагны хэмжээ, жин, тээвэрлэлтийн аргаас хамаарна.
Агаарын тээвэрлэлт нь илүү хурдан боловч илүү үнэтэй байдаг. Далайн тээвэрлэлт нь их хэмжээний захиалгад хямд боловч илүү удаан хугацаа шаарддаг.
Бүтээгдэхүүний өртгийг зөвхөн үйлдвэрийн үнийг бус, харин бодит өртгийг харгалзан тооцох ёстой.
Зардлын талаар бодох энгийн жишээ
Та эмэгтэйчүүдийн цамц хийхийг хүсч байна гэж бодъё.
Зардал нь дараахь зүйлээс хамаарна.
- даавуу нь полиэстер, хөвөн, вискоз, торго эсвэл холимог эсэхээс үл хамааран
- доторлогоотой эсэх
- товчлууртай эсэх
- хэвлэх боломжтой эсэх
- танд хэдэн өнгө хэрэгтэй вэ
- танд хэдэн размер хэрэгтэй вэ
- даавуу байгаа эсэх эсвэл захиалгаар будсан эсэх
- танд хувийн шошготой сав баглаа боодол хэрэгтэй эсэх
- та хэдэн ширхэг захиалдаг вэ
Бэлэн даавуугаар хийсэн энгийн цамц нь цөөн тооны хүмүүст тохиромжтой байж болох юм.
Тусгай товч, доторлогоо болон олон өнгийн захиалгаар хийсэн хэвлэмэл цамц илүү үнэтэй бөгөөд илүү өндөр захиалгын төлбөр шаардагдаж магадгүй.
Тийм ч учраас ижил бүтээгдэхүүний нэр нь ижил үйлдвэрлэлийн өртөг гэсэн үг биш юм.
Чанарыг алдагдуулахгүйгээр хувцас үйлдвэрлэлийн зардлыг хэрхэн бууруулах вэ
Зардлыг бууруулахын тулд чанарыг үргэлж бууруулах шаардлагагүй.
Илүү ухаалаг аргууд байдаг.
Бэлэн даавууг ашиглах
Бэлэн байгаа даавуу нь MOQ-г бууруулж, хүргэх хугацааг богиносгож, хөгжлийн даралтыг бууруулж чадна.
Өнгөний хэмжээг багасгах
Туршиж үзээгүй олон өнгөнөөс илүү нэг эсвэл хоёр тод өнгөнөөс эхэл.
Үнэтэй дэлгэрэнгүй мэдээллийг хялбаршуул
Бүтээгдэхүүнийг борлуулахад туслах мэдээллийг хадгал. Өртөг нэмдэг ч хэрэглэгчийн үнэ цэнийг нэмдэггүй мэдээллийг хас.
Хяналтын хэмжээсийн хүрээ
Таны үйлчлүүлэгчид хамгийн их худалдан авах магадлалтай үндсэн хэмжээнээс эхэл.
Тодорхой дизайны мэдээлэл бэлтгэх
Тодорхой технологийн сав баглаа боодол, лавлагаа зураг, хэмжилт, даавууны шаардлага нь үйлдвэрийн үнийн саналыг зөв гаргахад тусалдаг.
Дахин захиалгын төлөвлөгөө
Таны анхны захиалга бага байж болно. Борлуулалтын мэдээлэл эрэлтийг баталгаажуулсны дараа таны дахин захиалга илүү их байж болно.
Үнэн зөв үнийн санал авахын тулд ямар мэдээлэл илгээх ёстой вэ?
Илүү сайн үнийн санал авахын тулд дараахыг илгээнэ үү:
- бүтээгдэхүүний зураг эсвэл ноорог
- боломжтой бол техникийн багц
- даавууны шаардлага
- зорилтот хэмжээ
- өнгөний төлөвлөгөө
- хэмжээсийн хүрээ
- шошго болон сав баглаа боодлын хэрэгцээ
- зорилтот зах зээл
- зорилтот жижиглэнгийн үнэ
- хүлээгдэж буй хүргэлтийн хугацаа
- тээвэрлэлтийн цэг
Хэрэв танд энэ бүхэн байхгүй бол байгаа зүйлээ илгээгээрэй.
Сайн үйлдвэр нь дээж авахаас өмнө юу дутагдаж байгааг тодорхойлоход тусална.
Жинхэнэ асуулт: Та одоо ч гэсэн мөнгө олох боломжтой юу?
Үйлдвэрлэлийн өртгийг баталгаажуулахаасаа өмнө бизнесийнхээ тоонуудыг шалгана уу.
Өөрөөсөө асуу:
- Миний зорилтот жижиглэнгийн үнэ хэд вэ?
- Миний бөөний үнэ хэд байх вэ?
- Миний үйлдвэрлэлийн өртөг хэд вэ?
- Миний тээвэрлэлтийн зардал хэд вэ?
- Миний сав баглаа боодлын үнэ хэд вэ?
- Миний платформын төлбөр хэд вэ?
- Миний маркетингийн зардал хэд вэ?
- Би ямар өгөөжийн түвшинг хүлээх ёстой вэ?
- Надад ямар ашгийн хэмжээ хэрэгтэй вэ?
Олон шинэ брэндүүд зөвхөн "Үйлдвэр үүнийг хэр хямд үнээр хийж чадах вэ?" гэж асуудаг.“
Илүү сайн асуулт бол:
“"Би энэ бүтээгдэхүүнийг брэндийнхээ ашгийг үргэлжлүүлэх хангалттай үнээр зарж болох уу?"”
Энэ бол бизнесийг амьд байлгадаг асуулт юм.
Үйлдвэрийн менежерийн эцсийн зөвлөгөө
Хувцас үйлдвэрлэлийн өртөг нь зөвхөн даавуу, оёдлын зардал биш юм.
Энэ нь бүтээгдэхүүний төлөвлөлтийн тухай юм.
Сайн өртөг нь таны бүтээгдэхүүний чанар, зорилтот хэрэглэгч, захиалгын тоо хэмжээ, борлуулалтын үнэтэй тохирч байх ёстой.
Хэрэв бүтээгдэхүүний өртөг хэт өндөр байвал борлуулахад хэцүү байж магадгүй юм.
Хэрэв үнэ хэт бага байвал чанар нь таны брэндийг гэмтээж болзошгүй.
Хамгийн сайн арга бол тодорхой загвар, практик даавуу, хяналттай өнгө, бодитой захиалгын хугацаа, үнийг үнэн зөв тайлбарласан үйлдвэрээс эхлэх явдал юм.
Энэ нь танай брэндийг борлуулах, дахин захиалах, өсөх илүү сайн боломжийг олгоно.
Хувцас үйлдвэрлэлийн зардлаа тооцоолоход тусламж хэрэгтэй байна уу?
TrueKung нь загварын брэндүүд, стартапууд, бутикууд болон онлайн худалдаачдад Хятадад захиалгат хувцас боловсруулахад нь тусалдаг.
Бид таны дизайн, даавууны сонголт, MOQ, обуд, шошго, сав баглаа боодол, зорилтот үнийг хянаж, эцсийн үйлдвэрлэлийн өртөгт юу нөлөөлж байгааг ойлгоход туслах болно.
Хэрэв та зах зээлээ туршиж үзсээр байгаа бол манай талаар илүү ихийг мэдэж болно Хятад дахь MOQ багатай хувцас үйлдвэрлэлийн үйлчилгээ.
Хувцас үйлдвэрлэлийн зардал болон үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөнийхөө талаар ярилцахын тулд өнөөдөр TrueKung-тай холбогдоно уу.
Үзэлт: 54
