Олон худалдан авагчид бүтээгдэхүүний зургийг хувцасны үйлдвэрт илгээгээд нэг асуулт асуудаг:
“"Энэ хэд вэ зардал?”
Би яагаад гэдгийг нь ойлгож байна. Та хурдан хариулт авахыг хүсэж байна. Та нийлүүлэгчдийг харьцуулж, төсвөө шалгаж эсвэл бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх нь үнэ цэнэтэй эсэхийг шийдэхийг оролдож байж магадгүй юм.
Гэхдээ үйлдвэрийн талаас нэг зураг нь хувцас үйлдвэрлэлийн үнэн зөв мэдээллийг өгөхөд хангалтгүй байдаг. ишлэл.
Хувцасны үнэ нь үүнээс хамаарна даавуу, хийц, хэмжээний хүрээ, өнгө, чимэглэл, шошго, сав баглаа боодол, тоо хэмжээ, чанарын стандарт, хүргэлтийн шаардлага. Хэрэв эдгээр мэдээлэл байхгүй бол үйлдвэр зөвхөн таах боломжтой.
Мөн таамагласан ишлэл нь аюултай.
Эхэндээ хямдхан мэт санагдаж болох ч үйлдвэрлэлийн бодит нарийн ширийн зүйлс тодорхой болоход дараа нь өөрчлөгдөнө. Энэ нь хоёр талын цагийг үрж, таны хөөргөх төлөвлөгөөнд хохирол учруулж болзошгүй.
Хувцасны үйлдвэрийн бизнесийн менежерийн хувьд би танд илүү хурдан, илүү нарийвчлалтай үнийн санал авахыг хүсвэл ямар мэдээлэл илгээх ёстойг яг таг тайлбарлах болно.
Яагаад нэг зураг хангалтгүй байна вэ
Бүтээгдэхүүний зураг нь загварын чиглэлийг харуулж болох ч үйлдвэрлэлийн бүрэн өртгийг харуулж чадахгүй.
Нэг зурагнаас харахад үйлдвэр дараах зүйлийг мэдэхгүй байж магадгүй юм.
- Яг даавуу
- Даавууны жин
- Доторлогоо байгаа эсэх
- Хувцасны хэмжилт
- Оёдлын дэлгэрэнгүй мэдээлэл
- Хэмжээний хүрээ
- Өнгөний хэмжээ
- Шошгоны шаардлага
- Савлах арга
- Захиалгын тоо
- Чанарын түвшин
- Хүргэлтийн улс
Жишээлбэл, хоёр даашинз зураг дээр төстэй харагдаж болох ч нэг нь хөнгөн полиэстр материалтай, энгийн оёдолтой байж болох бол нөгөө нь вискоз даавуу, доторлогоо, нугалаас, тусгай товчлуур, гараар өнгөлгөө ашигласан байж болно.
Хоёр дахь даашинз нь илүү үнэтэй байх болно.
Тийм учраас ноцтой үйлдвэрүүд үнийн санал өгөхөөсөө өмнө асуулт асуудаг. Тэд үйл явцыг хүндрүүлэхийг оролдоогүй. Тэд танд буруу үнэ өгөхөөс зайлсхийхийг хичээж байна.
1. Бүтээгдэхүүний зураг, ноорог эсвэл техникийн багц
Хамгийн эхний хийх зүйл бол бүтээгдэхүүний чиглэлээ илгээх явдал юм.
Та дараахыг илгээж болно:
- Бүтээгдэхүүний зураг
- Лавлах зураг
- Ноорог
- Хувцасны зурагны жишээ
- Техникийн багц
- CAD зураг
- Одоо байгаа бүтээгдэхүүний холбоос
Техникийн багц хамгийн сайн нь боловч анхны хэлэлцүүлэгт заавал байх албагүй.
Хэрэв танд техникийн багц байхгүй бол урд, ар талын болон дэлгэрэнгүй зургуудыг тодорхой илгээнэ үү. Боломжтой бол өөрчлөхийг хүссэн хэсгүүдээ тэмдэглэнэ үү.
Жишээ:
Бид ижил төстэй хэлбэртэй, гэхдээ богино урттай, бүсэлхийн зангиагүй, V хэлбэрийн хүзүүвчтэй даашинз хүсэж байна.
Энэ нь зөвхөн ганц зураг илгээгээд хамгийн хямд үнийг асуухаас хамаагүй дээр.
2. Даавууны мэдээлэл
Даавуу нь хувцас үйлдвэрлэлийн хамгийн том өртгийн хүчин зүйлсийн нэг юм.
Хэрэв та даавууг мэдэж байгаа бол үйлдвэрт мэдэгдээрэй:
- Даавууны найрлага
- Даавууны жин
- Нэхмэл эсвэл сүлжмэл
- Сунгасан эсвэл сунгаагүй
- Нэг өнгө эсвэл хэвлэмэл
- Бэлэн даавуу эсвэл захиалгат даавуу
- Тусгай өнгөлгөөний шаардлага
Жишээ нь:
100% хөвөн поплин, хөнгөн, нэхмэл, нэг өнгийн.
Хөвөн спандекс өмсгөл, дунд зэргийн жинтэй, зөөлөн гарт мэдрэгддэг, идэвхтэй хувцаслалтанд зориулагдсан.
Эмэгтэйчүүдийн зуны даашинзанд зориулсан, дотортой, полиэстер шифон.
Хэрэв та даавууны талаар сайн мэдэхгүй байгаа бол лавлагаа бүтээгдэхүүн илгээж, хүссэн мэдрэмжээ тайлбарлана уу:
Зөөлөн, амьсгалдаг, бага зэрэг сунамтгай, хавар, зуны улиралд тохиромжтой.
Сайн үйлдвэр нь таны зорилтот үнэ болон MOQ дээр үндэслэн практик даавууны сонголтыг санал болгож чадна.
3. Зорилтот тоо хэмжээ
Тоо хэмжээ нь үнэд гол нөлөө үзүүлдэг.
Та захиалгын хэмжээгээ үйлдвэрт тодорхой хэлэх хэрэгтэй.
Жишээ нь:
Загвар тус бүрт 100 ширхэг
Нийт 300 ширхэг
Өнгө тус бүрт 500 ширхэг
4 хэмжээтэй 1,000 ширхэг
Зөвхөн хэлээд зогсохгүй:
Жижиг захиалга
Бөөнөөр захиалга өгөх
MOQ бага
Эдгээр үгс нь өөр өөр үйлдвэрүүдэд өөр өөр утгатай байдаг.
Хэрэв таны тоо хэмжээ уян хатан бол үүнийг бас хэлээрэй:
Бид зах зээл дээр туршилт хийх зорилгоор 100-200 ширхэгээс эхлэхийг хүсч байна. Хэрэв борлуулалт сайн байвал дахин захиалга өгөхөөр төлөвлөж байна.
Энэ нь үйлдвэрт бодит үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө санал болгоход тусалдаг.
Хэрэв та анхны цуглуулгаа туршиж байгаа бол манайхыг бас хянаж болно бага MOQ хувцас үйлдвэрлэл үйлчилгээ.
4. Өнгө ба хэмжээний хүрээ
Өнгө, хэмжээний төлөвлөлт нь эцсийн өртгийг өөрчилж болно.
Үйлдвэр нь дараахь зүйлийг мэдэж байх ёстой.
- Хэдэн өнгө
- Хэдэн размер вэ?
- Хэмжээний харьцаа
- Өнгө бүр ижил даавуу ашигладаг эсэх
- Өнгө байгаа эсэх эсвэл захиалгаар будсан эсэх
Жишээ:
Өнгө: хар ба зааны яс
Хэмжээ: XS, S, M, L, XL
Нийт тоо хэмжээ: 200 ширхэг
Хэмжээний харьцаа: 1:2:3:3:1
Энэ нь дараахаас хамаагүй тодорхой байна:
Бидэнд бүх хэмжээ, олон өнгийн загвар хэрэгтэй.
Шинэ брэндүүдийн хувьд хэт олон өнгө, хэмжээ нь тоо хэмжээг хэт нимгэн хувааж болзошгүй. Энэ нь үйлдвэрлэлийг үр ашиггүй болгож, зардлыг нэмэгдүүлж болзошгүй.
Анхаарал төвлөрсөн эхний захиалга нь ихэвчлэн илүү сайн байдаг.
5. Хувцасны хэмжилт эсвэл хэмжээний хүснэгт
Хэрэв танд хэмжээний хүснэгт байгаа бол илгээнэ үү.
Хэрэв танд байхгүй бол дараахыг илгээнэ үү:
- Зорилтот зах зээл
- Үйлчлүүлэгчийн биеийн төрөл
- Лавлах брэндийн хэмжээ
- Хэрэв боломжтой бол хувцасны хэмжилтийн дээж
Хэмжилт нь хэв маяг гаргах, зэрэглэх, тохирох байдал, даавууны хэрэглээнд нөлөөлдөг тул чухал юм.
Биедээ таарсан хувцас, идэвхтэй хувцас, өмд, дүрэмт хувцас, жирэмсний хувцас болон том размерын хувцасны хувьд размерын нарийн ширийн зүйл онцгой чухал юм.
Хэрэв үйлдвэр нь хэмжээний хүрээг мэдэхгүй бол даавууны хэрэглээг нарийн тооцоолж чадахгүй.
6. Барилгын дэлгэрэнгүй мэдээлэл
Хувцасны зарим нарийн ширийн зүйлс жижиг харагддаг ч үнийг нь өөрчилдөг.
Хэрэв таны бүтээгдэхүүн дараах зүйлсийг агуулж байвал үйлдвэрт мэдэгдээрэй:
- Доторлогоо
- Цахилгаан товч
- Товчлуур
- Халааснууд
- Атираа
- Цуглардаг
- Хатгамал
- Хэвлэх
- Хөнжил оёх
- Тусгай оёдол
- Уян хатан бүс
- Түшлэг уяа
- Хавирганы ханцуйвч
- Эсрэг өнгөтэй даавуу
- Тусгай угаалга
- Гар ажиллагаа
Жишээлбэл, хатгамал, захиалгаар хийсэн уяа, хавирганы ханцуйвч, имжний халаас, хүнд ноосон даавуун малгайтай цамц нь энгийн малгайтай цамцтай адил үнэтэй биш.
Хэрэв танай брэндийн хувьд нарийн ширийн зүйл чухал бол түүнийгээ хадгал.
Хэрэв энэ нь борлуулалтад туслалцаа үзүүлэхгүйгээр зөвхөн зардлыг нэмэгдүүлж байвал эхний захиалгад хялбаршуулах талаар бодож үзээрэй.
7. Шошго, шошго, сав баглаа боодол
Хувийн шошготой хувцасны хувьд үйлдвэр нь таны брэндийн шаардлагыг мэдэх шаардлагатай.
Дараах хаягаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл илгээнэ үү:
- Гол брэндийн шошго
- Хэмжээний шошго
- Арчилгааны шошго
- Өлгөх шошго
- Баркодын наалт
- Полиэтилен уут
- Хайрцаг сав баглаа боодол
- Картон тэмдэг
Хэрэв танд лого файл, шошгоны зураг эсвэл сав баглаа боодлын дизайн аль хэдийн байгаа бол тэдгээрийг илгээнэ үү.
Хэрэв үгүй бол танд юу хэрэгтэй байгааг тайлбарлана уу:
Бидэнд энгийн хувийн шошго хэрэгтэй: нэхмэл хүзүүний шошго, арчилгааны шошго, өлгөх шошго, тусдаа полиэтилен уут.
Стартап брэндүүдийн хувьд практик сав баглаа боодол нь эхний ээлжинд үнэтэй сав баглаа боодлоос илүү дээр байдаг.
Хэрэв танд брэндинг дэмжлэг хэрэгтэй бол манайхыг үзнэ үү Хятад дахь хувийн брэндийн хувцас үйлдвэрлэгч үйлчилгээ.
8. Зорилтот үнэ эсвэл жижиглэнгийн үнэ
Зарим худалдан авагчид зорилтот үнээ хуваалцахыг хүсдэггүй. Би санаа зовнилыг ойлгож байна.
Гэхдээ хэрэв та бодитой зорилтот түвшинг хуваалцаж чадвал үйлдвэр илүү сайн сонголтуудыг санал болгоход тусална.
Жишээ нь:
Үйлдвэрийн зорилтот үнэ: нэг ширхэг нь ойролцоогоор $8-$10.
Жижиглэнгийн зорилтот үнэ: $59.
Энэ нь үйлдвэрт таны загвар, даавуу, нарийн ширийн зүйлс танай бизнесийн загварт тохирч байгаа эсэхийг ойлгоход тусална.
Хэрэв таны зорилтот үнэ загварт хэтэрхий бага байвал сайн үйлдвэр чанарыг нь алдагдуулахгүйгээр бүтээгдэхүүнийг тохируулах аргуудыг санал болгож чадна.
9. Хүргэлтийн улс болон хугацаа
Хүргэлт болон хугацаа нь бас чухал юм.
Үйлдвэрт хэл:
- Хүрэх улс
- Зорилтот хүргэлтийн огноо
- Эхлүүлэх огноо
- Танд агаарын тээвэр эсвэл далайн тээвэр хэрэгтэй эсэх
- Та экспортын сав баглаа боодол хэрэгтэй эсэх
- Танд бар код эсвэл хайрцаг шошго хэрэгтэй эсэх
Жишээ:
Хүрэх газар: АНУ
Зорилтот хүргэлт: 9-р сарын 15-наас өмнө
Тээвэрлэлт: Хэрэв хугацаа зөвшөөрвөл далайн тээвэрлэлтэд нээлттэй
Хэрэв хугацаа давчуу байвал зарим даавуу эсвэл сав баглаа боодлын сонголтууд бодитой биш байж магадгүй юм.
Сайн үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө нь таны төсөв болон нээлтийн хуваарьтай тохирч байх ёстой.
10. Чанарын хүлээлт
Чанарын түвшин нь үнэд нөлөөлдөг.
Төсвийн үнэтэй сурталчилгааны хувцас, бутик загварын бүтээгдэхүүн, дээд зэрэглэлийн эмэгтэй хувцас, гүйцэтгэл сайтай идэвхтэй хувцасны бүтээгдэхүүн нь ижил үйлдвэрлэлийн шаардлага тавьдаггүй.
Үйлдвэрт зах зээлийн байр сууриа мэдэгдээрэй:
Дунд зэрэглэлийн бутик брэнд
Дээд зэрэглэлийн идэвхтэй хувцасны брэнд
Боломжийн үнэтэй онлайн загвар
Бөөний худалдааны үндсэн ойлголтууд
Дүрэмт хувцас нийлүүлэгч
Энэ нь үйлдвэрт даавуу, оёдлын стандарт, обуд, үзлэгийн түвшинг сонгоход тусалдаг.
Хямд үйлдвэрлэл нь ашиг олох, муу үнэлгээ өгөх эсвэл хэрэглэгчийн итгэлийг сулруулахад хүргэдэг бол үргэлж ашигтай байдаггүй.
Сул лавлагааны жишээ
Энэ төрлийн лавлагааг яг таг иш татахад хэцүү байдаг:
Сайн байна уу, энэ даашинз хэд вэ?
Захиалга?
Үнэ илгээх.
Үйлдвэр нь даавуу, тоо хэмжээ, хэмжээ, өнгө, шошго, сав баглаа боодол, очих газрыг мэддэггүй.
Аливаа ишлэл нь таамаглал байх болно.
Хүчтэй лавлагааны жишээ
Энэ нь хамаагүй дээр:
Сайн байна уу, TrueKung,
Бид АНУ-ын зах зээлд зориулж хувийн брэндийн эмэгтэйчүүдийн зуны даашинз боловсруулж байна.
Бүтээгдэхүүн: ханцуйгүй миди даашинз
Даавуу: хөнгөн нэхмэл хөвөн эсвэл хөвөнгийн холимог
Өнгө: хар ба зааны яс
Хэмжээ: XS-XL
Тоо хэмжээ: Эхний захиалгад нийт 200 ширхэг
Брэндийн тэмдэг: нэхмэл хүзүүний шошго, арчилгааны шошго, өлгөх шошго, тусдаа полиэтилен уут
Сав баглаа боодол: стандарт экспортын хайрцаг
Хугацаа: эхлээд дээж авах, боломжтой бол 60-75 хоногийн дотор бөөнөөр нь хүргэх
Жижиглэнгийн худалдааны зорилтот үнэ: ойролцоогоор $79
Лавлах зургуудыг хавсаргав.Даавууны сонголт, MOQ, дээжийн өртөг болон бөөнөөр нь үнийн тооцоог шалгахад тусалж чадах уу?
Энэхүү лавлагаа нь үйлдвэрт зөв хариу өгөх хангалттай мэдээллийг өгдөг.
Энэ нь худалдан авагч ноцтой байгааг харуулж байна.
Хэрэв танд бүх мэдээлэл хараахан байхгүй бол яах вэ?
Зүгээр дээ.
Олон стартап брэндүүд эхэндээ бүх зүйл бэлэн байдаггүй.
Та үйлдвэртэй дараах байдлаар холбогдож болно:
- Бүтээгдэхүүний лавлагаа
- Зорилтот тоо хэмжээ
- Зах зээл
- Ойролцоогоор төсөв
- Брэндийн хэрэгцээ
- Танд тусламж хэрэгтэй асуултууд
Сайн үйлдвэрлэгч танд юу дутагдаж байгааг тодорхойлоход туслах ёстой дээж авах.
Хамгийн чухал зүйл бол юу мэдэж байгаа, юу мэдэхгүй байгаагаа тодорхой ойлгох явдал юм.
Хувцас худалдан авагчдад зориулсан үнийн саналын жагсаалт
Хувцас үйлдвэрлэлийн үнийн санал асуухаасаа өмнө дараах шалгах хуудсыг бэлтгэнэ үү:
- Бүтээгдэхүүний зураг, ноорог эсвэл техникийн багц
- Даавууны санаа
- Зорилтот тоо хэмжээ
- Өнгө
- Хэмжээний хүрээ
- Хэрэв боломжтой бол хэмжилтийн хүснэгт
- Барилгын дэлгэрэнгүй мэдээлэл
- Хэвлэх эсвэл хатгамалын хэрэгцээ
- Шилжигнүүд ба сав баглаа боодол
- Зорилтот зах зээл
- Хүрэх улс
- Он цагийн хэлхээс
- Зорилтот үнэ эсвэл жижиглэнгийн үнэ
- Дээжийн шаардлага
Танд төгс файл хэрэггүй. Гэхдээ та илүү их мэдээлэл илгээх тусам үнийн санал илүү хурдан бөгөөд нарийвчлалтай байх болно.
Хувцасны үйлдвэрээс хэрхэн хурдан хариу авах вэ
Хэрэв та үйлдвэрүүд илүү хурдан хариу өгөхийг хүсч байвал асуултаа ойлгоход хялбар болгоорой.
Тодорхой гарчиг ашиглана уу:
Үнийн саналын хүсэлт: Хувийн шошготой эмэгтэйчүүдийн даашинз, 200 ширхэг, АНУ-ын зах зээл
Лавлах файлуудыг хавсаргана уу.
Гол мэдээллийг цэгүүдэд жагсаан бичнэ үү.
Тодорхой асуултууд асуу:
- Бэлэн байгаа даавуунуудыг санал болгож чадах уу?
- Боломжит MOQ юу вэ?
- Дээжийн өртөг болон дээж авах хугацаа хэд вэ?
- Бөөний үнэд юу хамгийн их нөлөөлдөг вэ?
- Та хувийн шошготой сав баглаа боодлыг дэмжиж чадах уу?
Энэ төрлийн асуултад үйлдвэр хариулахад илүү хялбар байдаг.
Үйлдвэрийн менежерийн эцсийн зөвлөгөө
Хувцасны үнийн санал бол зүгээр нэг тоо биш юм.
Энэ нь бүтээгдэхүүний төлөвлөлтийн үр дүн юм.
Хэрэв та үйлдвэрт тодорхойгүй мэдээлэл өгвөл дараа нь өөрчлөгдөж болох хямд үнээр авах боломжтой.
Хэрэв та тодорхой мэдээлэл өгвөл үйлдвэр нь даавуу, MOQ, хийц, шошго, сав баглаа боодол, хугацааны талаар илүү сайн шийдвэр гаргахад тань туслах болно.
Зорилго нь зөвхөн үнийн санал авах биш юм.
Зорилго нь таны үйлчлүүлэгчид худалдаж авах, итгэж, дахин захиалах боломжтой хувцас үйлдвэрлэх явдал юм.
Хувцас үйлдвэрлэлийн үнийн санал авахад тусламж хэрэгтэй байна уу?
TrueKung нь стартапууд, бутикууд, бөөний худалдаачид болон загварын брэндүүдэд Хятадад захиалгат хувцас үйлдвэрлэхэд нь тусалдаг.
Бид дэмждэг OEM болон ODM хувцас үйлдвэрлэл, хувийн шошготой хувцас, MOQ бага үйлдвэрлэл, даавууны эх үүсвэр, дээж боловсруулах, чанарын хяналт, экспортын тээвэрлэлт.
Хэрэв та ямар мэдээлэл бэлтгэхээ мэдэхгүй байгаа бол өөрт байгаа зүйлээ илгээнэ үү.
TrueKung-тай холбоо барина уу бүтээгдэхүүний зураг, дизайны санаа, тоо хэмжээний төлөвлөгөө, зорилтот зах зээлтэйгээ хамт. Бид танд юу дутагдаж байгааг шалгаж, дараагийн практик алхмыг санал болгоход туслах болно.
Илүү нарийвчлалтай үйлдвэрлэлийн үнийн санал авахын тулд хувцасны төслийнхөө мэдээллийг өнөөдөр илгээнэ үү.
Үзэлт: 64
