Monet ostajat lähettävät tuotekuvan vaatetehtaalle ja kysyvät yhden kysymyksen:
“"Paljonko tämä maksaa maksaa?”
Ymmärrän miksi. Haluat nopean vastauksen. Saatat olla vertailemassa toimittajia, tarkistamassa budjettiasi tai yrittämässä päättää, onko tuotteen kehittäminen vaivan arvoista.
Mutta tehtaan puolelta yksi valokuva ei yleensä riitä antamaan tarkkaa kuvaa vaatteiden tuotannosta lainata.
Vaatteen hinta riippuu mm. kangas, rakenne, kokovalikoima, värit, reunukset, etiketit, pakkaus, määrä, laatustandardi ja toimitusvaatimukset. Jos nämä tiedot puuttuvat, tehdas voi vain arvailla.
Ja arvattu lainaus on vaarallinen.
Se voi aluksi näyttää halvalta, mutta se muuttuu myöhemmin, kun todelliset tuotantotiedot selviävät. Se tuhlaa aikaa molemmilta osapuolilta ja voi vahingoittaa lanseeraussuunnitelmaasi.
Vaatetehtaan liiketoiminnan johtajana selitän tarkalleen, mitä tietoja sinun tulee lähettää, jos haluat nopeamman ja tarkemman tarjouksen.
Miksi yksi kuva ei riitä
Tuotekuva voi näyttää tyylisuunnan, mutta se ei voi näyttää koko tuotantokustannusta.
Yhdestä kuvasta tehdas ei ehkä tiedä:
- Tarkka kangas
- Kankaan paino
- Onko vuori
- Vaatteen mitat
- Ompeleiden yksityiskohdat
- Kokoluokka
- Värin määrä
- Etikettivaatimukset
- Pakkausmenetelmä
- Tilausmäärä
- Laatutaso
- Toimitusmaa
Esimerkiksi kaksi mekkoa voi näyttää kuvissa samankaltaisilta, mutta toisessa on käytetty kevyttä polyesteriä ja yksinkertaisia ompeleita, kun taas toisessa on käytetty viskoosikangasta, vuoria, laskoksia, erikoisnappeja ja käsin viimeistelyä.
Toinen mekko maksaa enemmän.
Siksi vakavasti otettavat tehtaat kysyvät kysymyksiä ennen tarjouksen antamista. He eivät yritä tehdä prosessista vaikeaa. He yrittävät välttää antamasta sinulle väärää hintaa.
1. Tuotekuva, luonnos tai tekniikkapaketti
Ensimmäinen asia, joka sinun on lähetettävä, on tuotteen toimitussuunta.
Voit lähettää:
- Tuotekuva
- Viitekuva
- Luonnos
- Näytevaatekuva
- Tekniikkapaketti
- CAD-piirustus
- Olemassa olevan tuotteen linkki
Tekniikkapaketti on paras, mutta sitä ei vaadita ensimmäisessä keskustelussa.
Jos sinulla ei ole tekniikkapakettia, lähetä selkeät kuvat edestä, takaa ja yksityiskohtaisesti. Merkitse mahdollisuuksien mukaan alueet, joita haluat muuttaa.
Esimerkki:
Haluamme samanlaisen mekon mallisen, mutta lyhyemmän, ilman vyötäröltä sidottavaa nauhaa ja V-pääntiellä varustetun.
Tämä on paljon parempi kuin lähettää vain yksi kuva ja pyytää halvinta hintaa.
2. Kankaan tiedot
Kangas on yksi vaatteiden valmistuksen suurimmista kustannustekijöistä.
Jos tunnet kankaan, kerro tehtaalle:
- Kankaan koostumus
- Kankaan paino
- Kudottu tai neulottu
- Joustava tai joustamaton
- Yksivärinen tai painatus
- Saatavilla oleva kangas tai mittatilaustyönä tehty kangas
- Erityinen viimeistelyvaatimus
Esimerkkejä:
100% puuvillapopliini, kevyt, kudottu, yksivärinen.
Puuvilla-elastaanijersey, keskipaksu, pehmeän tuntuinen, urheiluvaatteille.
Vuorillinen polyesterisifonki naisten kesämekkoon.
Jos et ole varma kankaasta, lähetä referenssituote ja kuvaile haluamaasi tuntumaa:
Pehmeä, hengittävä, hieman joustava, sopii kevääseen ja kesään.
Hyvä tehdas voi ehdottaa käytännöllisiä kangasvaihtoehtoja tavoitehinnan ja MOQ-tilausmäärän perusteella.
3. Tavoitemäärä
Määrällä on suuri vaikutus hintaan.
Sinun tulee kertoa tehtaalle odotettu tilausmääräsi selvästi.
Esimerkkejä:
100 kappaletta tyyliä kohden
Yhteensä 300 kappaletta
500 kappaletta väriä kohden
1 000 kappaletta, 4 kokoa
Älä sano pelkästään:
Pieni tilaus
Irtotilaus
Alhainen VÄHINTÄÄN
Nämä sanat tarkoittavat eri asioita eri tehtaille.
Jos määräsi on joustava, kerro sekin:
Haluamme aloittaa 100–200 kappaleella markkinatestausta varten. Jos myynti menee hyvin, aiomme tehdä lisätilauksia.
Tämä auttaa tehdasta ehdottamaan realistista tuotantosuunnitelmaa.
Jos testaat ensimmäistä kokoelmaasi, voit myös tutustua seuraaviin tuotteisiimme: alhaisen MOQ-vaatteiden valmistus palvelu.
4. Värit ja kokovalikoima
Väri- ja kokosuunnittelu voi vaikuttaa lopulliseen hintaan.
Tehtaan on tiedettävä:
- Kuinka monta väriä
- Kuinka monta kokoa
- Kokosuhde
- Käyttääkö jokainen väri samaa kangasta
- Onko värejä saatavilla tai värjätty mittatilaustyönä
Esimerkki:
Väri: musta ja norsunluunvärinen
Koot: XS, S, M, L, XL
Kokonaismäärä: 200 kappaletta
Kokosuhde: 1:2:3:3:1
Tämä on paljon selkeämpi kuin:
Tarvitsemme kaikkia kokoja ja useita värejä.
Uusilla tuotemerkeillä liian monet värit ja koot voivat jakaa määrän liian osiin. Tämä tekee tuotannosta tehottomampaa ja voi lisätä kustannuksia.
Keskittynyt ensimmäinen tilaus on yleensä parempi.
5. Vaatteen mitat tai kokotaulukko
Jos sinulla on kokotaulukko, lähetä se.
Jos sinulla ei ole sellaista, lähetä:
- Kohdemarkkinat
- Asiakkaan vartalotyyppi
- Viitemerkin koko
- Näyte vaatteen mitoista, jos saatavilla
Mitat ovat tärkeitä, koska ne vaikuttavat kaavoituksen tekemiseen, asteikkoon, istuvuuteen ja kankaan kulutukseen.
Istuvien vaatteiden, urheiluvaatteiden, housujen, univormujen, äitiysvaatteiden ja plus-kokoisten vaatteiden osalta kokotiedot ovat erityisen tärkeitä.
Jos tehdas ei tiedä kokoluokkaa, se ei voi laskea kankaan kulutusta tarkasti.
6. Rakennetiedot
Jotkut vaatteen yksityiskohdat näyttävät pieniltä, mutta muuttavat hintaa.
Kerro tehtaalle, jos tuotteesi sisältää:
- Vuori
- Vetoketju
- Painikkeet
- Taskut
- Laskoset
- Kokoontuu
- Kirjonta
- Tulostaminen
- Tikkaus
- Erikoisompeleet
- Elastinen vyötärönauha
- Kiristysnauha
- Resorihihansuut
- Kontrasti kangas
- Erikoispesu
- Käsityö
Esimerkiksi huppari, jossa on brodeeraus, mukautettu kiristysnyöri, resorihihansuut, kengurutasku ja paksu fleece, ei maksa samaa kuin perushuppari.
Jos jokin yksityiskohta on tärkeä brändillesi, pidä se tallessa.
Jos se vain lisää kustannuksia auttamatta myyntiä, harkitse sen yksinkertaistamista ensimmäistä tilausta varten.
7. Etiketit, laput ja pakkaukset
Yksityismerkkisten vaatteiden osalta tehtaan on tiedettävä brändäysvaatimuksesi.
Lähetä tiedot kohteelle:
- Päätuotemerkki
- Kokomerkintä
- Hoito-ohje
- Ripustettava lappu
- Viivakooditarra
- Muovipussi
- Laatikkopakkaus
- Kartonkimerkinnät
Jos sinulla on jo logotiedostoja, etikettikuvia tai pakkaussuunnittelua, lähetä ne.
Jos ei, niin selitä mitä tarvitset:
Tarvitsemme yksinkertaisen yksityisen etiketin: kudotun kaulalapun, hoito-ohjeen, roikkuvan etiketin ja yksittäisen muovipussin.
Startup-brändeille käytännöllinen pakkaus on usein parempi kuin kallis pakkaus heti alkuun.
Jos tarvitset brändäystukea, katso yksityismerkkisten vaatteiden valmistaja Kiinassa palvelu.
8. Tavoitehinta tai vähittäismyyntihinta
Jotkut ostajat eivät halua kertoa tavoitehintaansa. Ymmärrän huolen.
Mutta jos pystyt jakamaan realistisen tavoitteen, se auttaa tehdasta ehdottamaan parempia vaihtoehtoja.
Esimerkkejä:
Tehtaan tavoitehinta: noin $8-$10 kappaleelta.
Tavoitevähittäishinta: $59.
Tämä auttaa tehdasta ymmärtämään, vastaavatko suunnittelusi, kangas ja yksityiskohdat liiketoimintamalliasi.
Jos tavoitehinta on liian alhainen suunnitteluun nähden, hyvä tehdas voi ehdottaa tapoja säätää tuotetta laadun kärsimättä.
9. Toimitusmaa ja -aikataulu
Myös toimitustavalla ja aikataululla on merkitystä.
Kerro tehtaalle:
- Kohdemaa
- Tavoitetoimituspäivä
- Julkaisupäivä
- Tarvitsetpa sitten lento- tai merikuljetusta
- Tarvitsetko vientipakkausta
- Tarvitsetpa sitten viivakoodi- tai kartonkimerkintöjä
Esimerkki:
Määränpää: Yhdysvallat
Toimitusaika: ennen 15. syyskuuta
Toimitus: avoinna merikuljetukselle, jos aikataulu sen sallii
Jos aikataulu on tiukka, jotkin kangas- tai pakkausvaihtoehdot eivät välttämättä ole realistisia.
Hyvän tuotantosuunnitelman tulisi sopia sekä budjettiisi että julkaisuaikatauluusi.
10. Laatuodotus
Laatutaso vaikuttaa hintaan.
Edullisella mainosvaatteella, boutique-muotituotteella, premium-naistenvaatteella ja urheiluvaatteella ei ole samoja tuotantovaatimuksia.
Kerro tehtaalle markkina-asemasi:
Keskitason boutique-merkki
Ensiluokkainen urheiluvaatemerkki
Edullista verkkomuotia
Tukkukaupan perusteet
Uniformutoimittaja
Tämä auttaa tehdasta valitsemaan kankaan, ompelustandardin, reunukset ja tarkastustason.
Halpa tuotanto ei ole aina kannattavaa, jos se aiheuttaa tuottoja, huonoja arvosteluja tai heikkoa asiakasluottamusta.
Esimerkki heikosta kyselystä
Tämän tyyppistä kyselyä on vaikea lainata tarkasti:
Hei, paljonko tämä mekko maksaa?
Määrähinta?
Lähetä hinta.
Tehdas ei tiedä kangasta, määrää, kokoja, värejä, etikettejä, pakkausta tai määränpäätä.
Mikä tahansa lainaus on arvaus.
Esimerkki vahvasta tiedustelusta
Tämä on paljon parempi:
Hei TrueKung,
Kehitämme parhaillaan omaa naisten kesämekkoa Yhdysvaltain markkinoille.
Tuote: hihaton midi-mekko
Kangas: kevyttä puuvilla- tai puuvillasekoitetta
Väri: musta ja norsunluunvärinen
Koot: XS-XL
Määrä: Ensimmäisen tilauksen kokonaismäärä 200 kappaletta
Brändäys: kudottu kaulamerkki, hoito-ohje, roikkuva lappu, yksittäinen muovipussi
Pakkaus: vakiovientipakkaus
Aikataulu: ensin näyte, irtotavarana toimitus 60–75 päivän kuluessa, jos mahdollista
Tavoitehinta vähittäismyynnissä: noin $79
Liitteenä referenssikuvat.Voitteko auttaa tarkistamaan kangasvaihtoehdot, määrätilauksen, näytehinnan ja arvioidun irtohinnan?
Tämä kysely antaa tehtaalle riittävästi tietoa asianmukaiseen vastaamiseen.
Se osoittaa myös, että ostaja on tosissaan.
Mitä jos sinulla ei vielä ole kaikkia tietoja?
Se on okei.
Monilla startup-brändeillä ei ole kaikkea valmiina alussa.
Voit edelleen ottaa yhteyttä tehtaaseen seuraavilla tavoilla:
- Tuoteviite
- Tavoitemäärä
- Markkinoida
- Karkea budjetti
- Brändäystarpeet
- Kysymykset, joihin tarvitset apua
Hyvän valmistajan tulisi auttaa sinua tunnistamaan, mitä puuttuu ennen näytteenotto.
Tärkeintä on olla selkeä siitä, mitä tiedät ja mitä et vielä tiedä.
Vaatteiden ostajien tarjouslista
Ennen kuin pyydät tarjouksen vaatteiden tuotannosta, laadi tämä tarkistuslista:
- Tuotekuva, luonnos tai tekninen pakkaus
- Kangas idea
- Tavoitemäärä
- Värit
- Kokoluokka
- Mittakaavio, jos saatavilla
- Rakentamisen yksityiskohdat
- Painatustarpeet tai kirjonta
- Etiketit ja pakkaukset
- Kohdemarkkinat
- Kohdemaa
- Aikajana
- Tavoitehinta tai vähittäismyyntihinta
- Näytevaatimus
Et tarvitse täydellistä tiedostoa. Mutta mitä enemmän tietoja lähetät, sitä nopeammin ja tarkemman tarjouksen saat.
Kuinka saada nopeampi vastaus vaatetehtaalta
Jos haluat tehtaiden vastaavan nopeammin, tee kyselystäsi helposti ymmärrettävä.
Käytä selkeää otsikkoriviä:
Tarjouspyyntö: Yksityisen tuotemerkin naisten mekko, 200 kpl, USA:n markkinat
Liitä viitetiedostot.
Listaa tärkeimmät yksityiskohdat luettelomerkein.
Kysy tarkempia kysymyksiä:
- Voitko ehdottaa saatavilla olevia kankaita?
- Mikä on mahdollinen MÄÄRÄYSMÄÄRÄ?
- Mikä on näytteen hinta ja näytteenottoaika?
- Mikä vaikuttaa eniten irtotavarahintaan?
- Voitteko tukea omien merkkien pakkauksia?
Tämän tyyppiseen kyselyyn on tehtaan paljon helpompi vastata.
Tehtaanjohtajan viimeiset neuvot
Vaateaiheinen sitaatti ei ole pelkkä numero.
Se on tuotesuunnittelun tulos.
Jos annat tehtaalle epäselviä tietoja, saatat saada alhaisen hinnan, joka muuttuu myöhemmin.
Jos annat selkeät tiedot, tehdas voi auttaa sinua tekemään parempia päätöksiä kankaasta, määrätilauksesta, rakenteesta, etiketeistä, pakkauksista ja aikataulusta.
Tarkoitus ei ole vain saada tarjous.
Tavoitteena on valmistaa vaatteita, joita asiakkaasi voivat ostaa, joihin he voivat luottaa ja joita he voivat tilata uudelleen.
Tarvitsetko apua vaatetuotannon tarjouksen saamisessa?
TrueKung auttaa startup-yrityksiä, putiikkeja, tukkukauppiaita ja muotibrändejä kehittämään räätälöityjä vaatteita Kiinassa.
Tuemme OEM- ja ODM-vaatteiden tuotanto, omien merkkien vaatteet, alhaisen tilausmäärän tuotanto, kankaiden hankinta, näytteiden kehittäminen, laaduntarkastus ja vientikuljetukset.
Jos et ole varma, mitä tietoja sinun tulee valmistella, lähetä se, mitä sinulla on.
Ota yhteyttä TrueKungiin tuotekuvasi, suunnitteluideasi, määräsuunnitelmasi ja kohdeyleisösi kanssa. Autamme sinua tarkistamaan, mitä puuttuu, ja ehdotamme seuraavaa käytännön askelta.
Lähetä vaateprojektisi tiedot tänään saadaksesi tarkemman tuotantotarjouksen.
Näkymät: 64
