쇼핑몰에 들어가서 진열대에 가득 쌓인 옷들을 보고 짜증이 나는 기분, 옷 먼지만 쌓이고 있나요? 저에게도 genau 그런 일이 일어났습니다. 그래서 저는 많은 쇼핑몰 기반 패션 소매업체들이 왜 잘 팔리지 않는 상품들을 계속 재고로 쌓아두는지 그 이유를 파헤쳐 보기로 했습니다.
요약하자면: 많다 쇼핑몰 매장 과잉 생산, 잘못된 트렌드 예측, 잘못된 목표 고객층, 비효율적인 재고 관리 전략으로 인해 결국 아무도 사지 않는 옷을 팔게 된다.
주요 이유와 구매자(여러분과 같은)로서 이러한 정보를 활용하는 방법, 그리고 여러분이 얻을 수 있는 이점에 대해 자세히 설명해 드리겠습니다. 소싱 전략 (함께 일하는 사람으로서) 공장(이로부터) 배울 점이 있을지도 모릅니다.
왜 옷은 매장에서 팔리지 않는 걸까?
첫 번째 문제는 생산 과잉. 많은 소매업체들이 규모의 경제 달성, 야심찬 시즌 목표 달성, 또는 낮은 단위 비용 확보를 목표로 대량 주문을 진행합니다. 하지만 수요가 과대평가되거나 디자인이 기대에 미치지 못하면, 소매업체들은 막대한 미판매 재고를 보유하게 됩니다.
다음은 추세 불일치 및 품질 문제. 디자인이 "트렌드에 맞는" 것처럼 보여도 소비자의 취향은 빠르게 변합니다. 매장에서 구식 디자인, 형편없는 소재, 또는 적절하지 않은 가격대를 제공한다면 그 제품은 매력이 없습니다.
또한 다음 문제도 있습니다. 재고 관리 및 할인 전략. 상품이 정가에 팔리지 않으면, 그 상품은 그대로 방치되거나, 대폭 할인되거나, 결국 폐기될 수도 있습니다(효율적으로 이전되기보다는).
예를 들어, 포에버 21 매장에 들어갔는데 아무도 원하지 않는 할인 품목들이 진열되어 있는 걸 발견할 수도 있습니다. 꼭 나쁜 제품이라는 뜻은 아닙니다. 단순히 시장 기회를 놓친 것일 뿐입니다.
그럼에도 불구하고 쇼핑몰 체인점들은 왜 팔리지 않은 품목을 보관하는 걸까?
1. 임대료 및 고정 비용 압박
쇼핑몰 소매업체들은 종종 대규모 임대료, 간접비, 인건비 등으로 운영됩니다. 매장 공간을 채우기 위해 대량 주문을 하는데, 빈 공간 비용이 높기 때문에 재고가 빠르게 움직이지 않더라도 재고를 유지합니다.
2. 손실 선도자 및 시험 재고 논리
때로는 상품이 매장 방문객을 유치하기 위한 "필러" 재고 또는 손실 상품으로 작용하기도 합니다. 매장을 방문하는 고객이 마진이 더 높은 상품을 구매할 수 있기를 바라는 마음에서입니다.
3. 예측 오류 및 공급망 지연
패션 소매업은 리드타임이 깁니다. 스타일이 매장에 입고될 때쯤이면 시즌이 바뀌거나 트렌드가 쇠퇴했을 수 있습니다.
4. 아울렛/할인 채널 로직
팔리지 않은 물건은 종종 아울렛이나 정리업체에 넘겨지지만, 쇼핑몰 매장들은 매출을 늘리기 위해 여전히 그 물건들을 진열합니다.
(구매자로서) 이것으로부터 무엇을 배울 수 있나요?
도매 패션 상품을 취급하는 구매자(Truekung의 고객과 같은)의 경우, 이 통찰력을 활용하는 방법은 다음과 같습니다.
| 문제 | 당신이 해야 할 일 |
|---|---|
| 생산 과잉 | 처음에는 작은 규모의 테스트 주문부터 시작하여 판매량에 따라 규모를 확대합니다. |
| 추세 적합성이 낮음 | 디자인 지원을 제공하고 시장을 이해하는 공장과 협력하세요. |
| 긴 리드타임 | 빠른 처리와 유연한 최소 주문량을 제공하는 공급업체를 선택하세요. |
| 판매되지 않은 재고 | 낭비를 줄이기 위해 현지 선호도에 맞춰 맞춤 주문에 집중하세요. |
맞춤형 디자인은 판매 기회를 놓치는 것을 줄여줍니다. 단순히 진열대를 채우는 것이 아니라, 고객이 원하는 상품을 원하는 시기에 정확하게 제공하는 것입니다.
맞춤 의류가 최선의 전략인 이유는 무엇입니까?
디자인, 원단, 사이즈, 배송 기간을 직접 관리하면 더 이상 일반 재고에 휘둘리지 않아도 됩니다. 마진을 보호하고 판매율을 높일 수 있습니다.
Truekung에서는 고객이 "쇼핑몰의 함정"에 빠지지 않도록 돕습니다. 저희 OEM/ODM 서비스는 유연성, 트렌드 정확성, 그리고 고품질 관리를 기반으로 합니다. 즉, 더 이상 팔리지 않은 스타일이 진열대에 쌓이는 일은 없습니다.
기존 상품을 리브랜딩하든 전체 컬렉션을 개발하든, 가장 좋은 선택은 시장 요구에 귀를 기울이고, 판매 일정에 맞춰 제품을 제때 배송해주는 공급업체와 협력하는 것입니다.
결론
쇼핑몰은 경직된 시스템 때문에 팔리지 않은 옷으로 어려움을 겪습니다. 적합한 파트너와의 맞춤 주문은 시장에서 성공할 수 있는 유연성을 제공합니다.
나에 대하여
저는 중국 Truekung의 Lancy Chia입니다. 20년 이상의 의류 제조 및 수출 경험을 바탕으로, 저희는 여러분과 같은 패션 바이어들이 적시에 필요한 제품을 구매할 수 있도록 도와드립니다. 재킷부터 드레스, 청바지, 아동복까지, 전 세계 부티크 브랜드와 슈퍼마켓을 위한 OEM/ODM 서비스를 지원합니다. 이메일 문의는 [email protected] 더 자세한 내용을 알아보려면 truekung.com을 방문하세요.
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