Ha ruházati márkát indítasz, a MOQ valószínűleg az egyik első gyári kifejezés, ami arra késztet, hogy megállj és elgondolkodj.
Lehet, hogy van egy jó termékötleted. Lehet, hogy már ismered a célközönségedet. Lehet, hogy van logód, Shopify áruházad és bevezetési terved is.
Aztán felveszed a kapcsolatot egy ruhagyártóval, és ezt hallod:
“Stílusonként 300 darabra van szükségünk.”
Vagy rosszabb:
“Színenként 500 darab.”
Sok új márka számára ez a szám túl magasnak tűnik. És őszintén szólva, néha túl magas is.
Ruhagyári üzletvezetőként nem hiszem, hogy a legjobb első rendelés mindig a legnagyobb. A legjobb első rendelés az, amely segít felmérni a piacot, megvédeni a pénzforgalmadat, és mégis valódi esélyt ad a pénzkeresetre.
Szóval mi a jó MOQ egy új ruházati márka esetében?
Az őszinte válasz az, hogy ez a terméktől, az anyagtól, a színektől, a méretektől és az üzleti szakasztól függ. De van egy helyes megközelítése ennek.
Mit jelent a MOQ a ruházati gyártásban?
A MOQ a minimális rendelési mennyiséget jelenti.
Ez a legkisebb mennyiség, amit egy gyár gyártásra át tud venni.
De a MOQ nem csak egy gyári szabály. Összefügg a valósággal. költség a ruhakészítésből.
A gyártás megkezdése előtt a gyárnak a következőkre lehet szüksége:
- ellenőrizze a tervét
- forrásanyag
- forráskiegészítők
- mintákat készíteni
- minták fejlesztése
- állítsa be az illeszkedést
- vágott szövet
- varrás intézése
- ruházat ellenőrzése
- becsomagolni és előkészíteni a szállítmányt
Ez a munka akkor is létezik, ha 80 vagy 800 darabot készítesz.
Ezért egy gyár nem mindig tud rendkívül kis mennyiségeket alacsony áron elfogadni. A beállítási költségeknek valahol meg kell jelenniük.
Szóval, mi a jó MOQ egy új márkához?
Egy új ruházati márka esetében a jó MOQ nem egyszerűen a legalacsonyabb mennyiség, amelyet egy gyár elfogad.
Egy jó MOQ-nak három feltételnek kell megfelelnie:
- megengedheted magadnak anélkül, hogy a pénzforgalmad sérülne
- a mennyiség elegendő a megfelelő gyártáshoz
- a megrendelés elég nagy ahhoz, hogy tesztelje a valódi vevői igényeket
Ha túl kevés darabot gyártasz, az egységköltség túl magas lehet, és a teszt nem szolgáltathat elegendő értékesítési adatot.
Ha túl sok darabot készítesz, a pénzed eladatlan készletekben ragadhat.
A legtöbb új márka esetében az elsődleges cél nem az, hogy “úgy termeljenek, mint egy nagy márka”. Az elsődleges célnak annak kell lennie, hogy “megtudják, mit fognak valójában vásárolni a vásárlók”.”
Miért van a gyárakban MOQ?
Sok vásárló azt gondolja, hogy a MOQ csak arról szól, hogy a gyár nagyobb megrendeléseket szeretne.
Ez nem a teljes kép.
A MOQ gyakran több helyről származik.
A szövetbeszállítóknak minimumköltségeik vannak
Előfordul, hogy a varroda kisebb megrendelést is el tud fogadni, de az anyagbeszállító nem.
Ha az anyaga egyedi festést, egyedi nyomtatást, speciális kötést vagy speciális kidolgozást igényel, az anyagbeszállító magasabb minimális mennyiséget kérhet.
Ez az egyik leggyakoribb oka annak, hogy egy alacsony MOQ-jú projekt nehézzé válik.
A gyártás beállítása időt vesz igénybe
A szabásminta elkészítése, a minta kidolgozása, a szabásminta elrendezése, a varrás utasításai és az ellenőrzés mind időt vesz igénybe.
Egy kis megrendeléshez továbbra is szükség van ezekre a lépésekre.
Ha a megrendelés túl kicsi, a gyár több időt tölthet a megrendelés előkészítésével, mint a tényleges legyártásával.
Színek és méretek Mennyiség megosztása
Egy vevő mondhatja: “100 darabot szeretnék.”
De ha ez 5 színt és 6 méretet jelent, akkor minden szín-méret kombináció nagyon kicsivé válik.
Ez kevésbé hatékonnyá teszi a vágást, varrást, csomagolást és minőségellenőrzést.
A díszítéseknek és címkéknek is vannak minimumaik
A gombokhoz, cipzárakhoz, húzózsinórokhoz, szőtt címkékhez, kezelési címkékhez, akasztós címkékhez és a csomagoláshoz mindegyikhez tartozhat saját minimális beszállítói feltétel.
Kis márkák számára lehetséges a saját márkajelzés, de a márkaépítési tervnek elsősorban praktikusnak kell lennie.
Milyen tényezők befolyásolják a MOQ-ot?
Mielőtt a gyártól a legalacsonyabb minimális mennyiséget kérné, először ellenőrizze ezeket a tényezőket.
1. Ruhakategória
Egy egyszerű pólót, blúzt vagy szoknyát könnyebb lehet kis mennyiségben előállítani.
Egy strukturált dzseki, bélelt kabát, szabott blézer vagy bonyolult ruha általában több fejlesztést és nagyobb gyártásellenőrzést igényel.
Minél összetettebb egy ruhadarab, annál nehezebb alacsonyan tartani a minimális rendelési mennyiséget.
2. Szövettípus
A piacon elérhető anyagok segítenek csökkenteni a minimális rendelési mennyiséget.
Az egyedi szövet növeli a MOQ-t.
Ha ez az első rendelésed, a rendelkezésre álló anyag általában az okosabb választás. Még mindig készíthetsz jó terméket anélkül, hogy túl korán erőltetnéd az egyedi anyag minimális mennyiségét.
3. Színek száma
Egy új márka esetében a kevesebb szín a jobb.
Egy erős szín, ami eladható, jobb, mint öt szín, ami felosztja a mennyiséget és növeli a költségeket.
Kezdd a legkeresettebb színeddel. A további színeket csak akkor add hozzá, ha már vannak értékesítési adataid.
4. Mérettartomány
A széles méretválaszték megnehezítheti a minimális mennyiség elérését.
Ha a mennyiség kicsi, ne ossza fel túl sok részre, kivéve, ha az ügyféladatai ezt egyértelműen alátámasztják.
Kezdje azokkal a magméretekkel, amelyeket a legnagyobb valószínűséggel vásárolnak a piacán.
5. Nyomtatás, hímzés és különleges részletek
A szitanyomás, a hímzés, a mosás, a redőzés, a gyöngyfűzés, a tűzés és a speciális varrás mind befolyásolhatja a minimális rendelési mennyiséget és az árat.
Néhány részletet érdemes megtartani, mert ezek segítik a termék eladását.
Néhány részlet csak drágítja az első rendelést.
Egy jó gyártónak segítenie kell abban, hogy lásd a különbséget.
Az alacsony MOQ nem mindig olcsóbb
Ez fontos.
Az alacsony MOQ általában magasabb egységárat jelent.
De a magasabb egységár nem mindig jelent rosszabb üzletet.
Tegyük fel, hogy két választásod van:
| Opció | Mennyiség | Egységár | Teljes kockázat |
|---|---|---|---|
| Kis tesztrendelés | 100 darab | Magasabb | Alacsonyabb |
| Nagy első rendelés | 800 darab | Alacsonyabb | Magasabb |
A nagy megrendelés darabonként olcsóbbnak tűnhet, de csak akkor, ha el tudod adni.
Ha eladja az első 100 darabot, bizalommal rendelhet újra.
Ha 800 darabot gyártasz, és csak 200-at adsz el, az “olcsó” egységár drága készletté válik.
Egy új ruházati márka számára a pénzforgalom a túlélés záloga.
Ne használd az összes pénzed egyetlen stílus bizonyítására. Használd az első rendelésedet piaci visszajelzések gyűjtésére.
Jobb módja az első mennyiség megtervezésének
Ahelyett, hogy azt kérdeznéd: “Mi a legalacsonyabb MOQ?”, tedd fel ezt a kérdést:
“Hány darabra van szükségem a termék megfelelő teszteléséhez?”
Sok új márka számára egy okos első rendelés segíthet a következők megválaszolásában:
- Tetszik a vásárlóknak ez a stílus?
- Melyik szín fogy a legjobban?
- Melyik méretek mozognak a leggyorsabban?
- Elfogadható a kiskereskedelmi ár?
- Konvertálhatóak a termékfotók?
- Elég jó az anyag minősége a visszatérő vásárlók számára?
- Vannak illeszkedési vagy minőségi problémák?
- Újra kell rendelnem, módosítanom vagy le kell állítanom?
Ha az első gyártási sorozatod választ ad ezekre a kérdésekre, az értékes.
Még ha a megrendelés nem is hatalmas, iránymutatást ad.
Hogyan csökkenthető a MOQ nyomás
Vannak gyakorlati módszerek a MOQ megkönnyítésére.
Kezdj kevesebb stílussal
Ne dobj fel túl sok stílust az első kollekciódba.
Három-hat erős stílus általában jobb, mint tizenöt gyenge.
Egy fókuszált gyűjtemény könnyebben előállítható, könnyebben fényképezhető, könnyebben értékesíthető és könnyebben újrarendelhető.
Használjon kevesebb színt
Először válassz ki egy vagy két színt.
Ha a márkaidentitásod a színektől függ, válaszd a legerősebbet. Ha nem, kezdj a bevált kereskedelmi színekkel.
Használja a rendelkezésre álló anyagot
A rendelkezésre álló szövet csökkentheti a MOQ-ot és felgyorsíthatja a szállítást mintavétel.
Egyedi szövetek később érkezhetnek, amikor nagyobb lesz az értékesítési volumen.
Egyszerűsítse a vágásokat
Professzionális márkát építhetsz anélkül, hogy túlbonyolítanád a címkéket, a függőcímkéket, az egyedi csomagolást és a hardvert.
Kezdje a tisztaságot. Frissítsen később.
Tartsa a tervezést gyártásbarátnak
Néhány tervrészlet jól néz ki egy vázlaton, de költség- és gyártási problémákat okoz.
Mintavétel előtt kérdezze meg a gyárat, hogy mely részletek drágák, kockázatosak vagy feleslegesek az első megrendeléshez.
Készítsen egyértelmű információkat
A gyárak jobban reagálnak, ha a megkeresése egyértelmű.
Elküld:
- referenciafotók
- vázlatok vagy technikai csomag
- szövet preferencia
- célmennyiség
- színek
- mérettartomány
- logóra vagy címkére van szükség
- célország
- várható szállítási idő
- irányár, ha van ilyened
Egy egyértelmű ajánlatkérés időt takarít meg és elkerüli a téves árajánlatokat.
Példa: 100 darab lehet jó vagy rossz
Egy vevő azt mondja:
“Száz ruhát szeretnék varrni.”
Ez talán ésszerű.
De most nézzünk meg két verziót.
A verzió
- 1 stílus
- 1 szín
- 4 méret
- elérhető szövet
- egyszerű címke
Ez egy praktikus kis tételes rendelés lehet.
B. verzió
- 1 stílus
- 4 szín
- 6 méret
- egyedi nyomtatás
- speciális gombok
- egyedi csomagolás
Ez sokkal nehezebb.
Mindkét vevő “100 darabot” mond, de a gyártási nehézség teljesen más.
Ezért a MOQ-ot a teljes termékadataival együtt kell megbeszélni, nem csak a teljes mennyiséggel.
MOQ vs. Profit: Mire kell figyelniük az új márkáknak
Az első megrendelésednek nemcsak legyárthatónak kell lennie, hanem üzletileg is értelmesnek kell lennie.
A MOQ megerősítése előtt ellenőrizze:
- a célzott kiskereskedelmi ár
- a várható nagykereskedelmi ár, ha van ilyen
- termelési költség
- szállítási költség
- csomagolási költség
- marketingköltség
- visszaküldés vagy hiba esetén járó jutalék
- platformdíjak
- a várható profitráta
Sok új márka csak a gyári árra koncentrál. Ez nem elég.
Ha az egységköltség túl magas, a kiskereskedelmi ár irreálissá válhat.
Ha a MOQ túl magas, a készletkockázat veszélyessé válhat.
A megfelelő MOQ a termelési valóság és az üzleti túlélés között helyezkedik el.
Mikor kell növelni a MOQ-ot?
Érdemes megfontolni a MOQ növelését, ha:
- az egyik stílus már jól fogy
- a méretarányod egyértelmű
- a színigényed bizonyított
- a vásárlói visszajelzések pozitívak
- a termékfotóid és hirdetéseid konverziót hoznak
- a pénzforgalmad képes támogatni egy nagyobb megrendelést
- az alacsonyabb egységár jobb haszonkulcsot biztosít
Itt az ideje a méretezésnek.
Ne azért méretezzen, mert izgatott.
Méretezd, mert a piac bizonyítékot adott rá.
Kérdések, amiket fel kell tenned a ruhagyártódnak a minimálisan megengedett mennyiségről
Rendelés előtt kérdezze meg a gyárat:
- A MOQ stílusonként, színenként vagy a teljes rendelési mennyiség alapján értendő?
- Keverhetem a méreteket a MOQ-on belül?
- Melyik szövetválaszték támogatja az alacsonyabb minimális mennyiséget?
- Növeli-e az egyedi festés vagy nyomtatás a minimálisan igényelt mennyiséget?
- Milyen díszítésekre vagy címkékre vonatkozik a minimális beszállítói igény?
- Hogyan befolyásolja a mennyiség az egységárat?
- Mennyi a minta költsége és a mintavételi idő?
- Később újrarendelhetem ugyanazt a stílust?
- Milyen változtatásokkal lehetne könnyebbé tenni ennek a megrendelésnek a lebonyolítását?
- Mi a reális gyártási ütemterv?
Egy jó gyártónak világosan kell válaszolnia ezekre a kérdésekre.
Ha egy gyár csak egy számot ad meg magyarázat nélkül, légy óvatos.
Záró tanács egy gyárvezetőtől
Egy új ruházati márka esetében a jó MOQ az a mennyiség, amely lehetővé teszi, hogy a pénzügyek feletti kontroll elvesztése nélkül lépjen piacra.
Ne üldözze vakon a legalacsonyabb MOQ-ot.
Ne fogadjon el hatalmas mennyiséget csak azért, mert az egységár vonzónak tűnik.
Kezdj egy fókuszált termékkel, praktikus anyaggal, korlátozott színválasztékkal és olyan mennyiséggel, amely valódi értékesítési visszajelzést ad.
Ezután használd fel ezt a visszajelzést a fejlesztéshez és az átrendezéshez.
Így válnak a kis márkák komoly márkákká.
Nem nagyobb dolgok kitalálásával, hanem gyorsabb tanulással.
Segítségre van szüksége az első minimális mennyiség megtervezéséhez?
Ha az első ruharendelésedet készíted elő, a TrueKung segíthet a terv, az anyagválasztás, a méretválaszték, a színösszeállítás és a célzott mennyiség áttekintésében.
Támogatjuk az alacsony MOQ ruházati gyártását Kínában startupok, butiktulajdonosok, online áruházak és divatmárkák számára, akik a terjeszkedés előtt tesztelni szeretnék a piacot.
Tudjon meg többet a mi Alacsony MOQ ruházati gyártási szolgáltatás Kínában vagy küldje el nekünk a tervét, hogy megbeszélhessük a gyakorlati gyártási tervet.
Lépjen kapcsolatba a TrueKunggal még ma, hogy megtervezze első kis tételű ruharendelését.
Nézetek: 39
