Ha Kínában tervezel ruházatot gyártani, az első kérdések egyike egyszerű:
Mennyibe fog kerülni költség?
Az őszinte válasz: a ruhagyártásnak nincs fix ára.
Egy póló, egy nyári ruha, egy kapucnis pulóver, egy blézer és egy steppelt kabát ára nem lehet azonos. Még két ruha ára is nagyon eltérő lehet, ha a szövet, a bélés, a kidolgozás, a szegélyek, a méretválaszték és a rendelési mennyiség eltérő.
Gyári üzletvezetőként ezt világosan kijelenthetem: a legolcsóbb idézet nem mindig a legjobb árajánlat. A megfelelő árajánlat az, amely segít olyan ruhadarabot legyártani, amelyet a vásárló megvásárol, olyan áron, amely még mindig lehetőséget biztosít a profitra.
Egy jó ruhaköltség nem csak alacsony. Üzletileg is értelmesnek kell lennie.
Miért nem tudnak a gyárak egyetlen fotó alapján idézni?
Sok vásárló küld egy termékfotót, és megkérdezi: “Mennyibe kerül?”
Értjük, miért. Gyors választ szeretne.
De egy fotó nem mutat elég információt a gyártásról.
A megfelelő árajánlatadáshoz egy gyárnak meg kell értenie a következőket:
- szövet típusa és súlya
- béléskövetelmény
- ruhagyártás
- mérés és mérettartomány
- rendelési mennyiség
- színmennyiség
- nyomtatás vagy hímzés
- díszítések és kiegészítők
- címke és csomagolás
- minőségi szint
- szállítási határidő
- szállítási célállomás
Egy fotó megmutathatja a stílus irányát, de nem mutatja a teljes árat.
Ha egy gyár egyetlen fotó alapján nagyon alacsony árat ad anélkül, hogy kérdéseket tenne fel, légy óvatos. Az árajánlat később változhat, vagy a minőség nem biztos, hogy megfelel az elvárásaidnak.
Mit tartalmaz a ruházati cikkek gyártási költsége?
A ruházati cikkek előállítási költsége általában több részből tevődik össze.
A fő költségkomponensek a következők:
- szövet
- szegélyek
- munkaerő
- minta- és mintafejlesztés
- vágás
- varrás
- végső
- ellenőrzés
- címkék és csomagolás
- gyári rezsi
- szállítás és export előkészítés
Néhány vásárló csak a varrás költségét nézi. De a valódi termelésben a varrás csak egy részét képezi a teljes költségnek.
1. Szövetköltség
A szövet általában az egyik legnagyobb költségtényező.
Az ár a következőktől függ:
- rosttartalom
- szövet súlya
- szövet szélessége
- festési módszer
- nyomtatási módszer
- befejező folyamat
- rendelési mennyiség
- elérhető szövet vagy egyedi szövet
A piacon elérhető szövetek általában könnyebben beszerezhetők kis megrendelések esetén. Az egyedi szövetek egyedibbé tehetik a terméket, de gyakran növelik a költségeket és a minimális rendelési mennyiséget.
Új márkák esetében általában azt javaslom, hogy először a jó minőségű, elérhető anyagokkal kezdjenek. Még mindig lehet erős terméket építeni anélkül, hogy túl korán erőltetnéd az egyedi anyagok használatát.
2. Anyagfelhasználás
A szövet ára önmagában nem elég.
A gyárnak ki kell számolnia az anyagfelhasználást is.
Például egy rövid ujjú felső sokkal kevesebb anyagot igényel, mint egy hosszú ruha. Egy bő szárú nadrág több anyagot igényel, mint egy szűk szoknya. Egy bélelt kabát több anyagot igényel, mint egy béleletlen dzseki.
A szövetfogyasztást a következők befolyásolják:
- ruhadarab hossza
- ujjhossz
- szövet szélessége
- minta elrendezése
- mérettartomány
- nyomtatási irány
- szövet zsugorodása
- hulladékvágás
Ezért lehet két, ugyanabból az anyagból készült ruhadarabnak nagyon eltérő ára.
3. Munkaerőköltség
A munkadíj attól függ, hogy mennyire nehéz elkészíteni a ruhát.
Egy egyszerű pólót gyorsabban lehet megvarrni, mint egy szabott blézert. Egy egyszerű szoknyát könnyebb megvarrni, mint egy bélelt ruhát rakásokkal, cipzárokkal, gombokkal és kézzel kidolgozva.
Több varráslépés több időt jelent.
Több idő magasabb költséget jelent.
A munkaerőköltségeket növelő gyakori részletek a következők:
- bélés
- redők
- gyűjt
- hímzés
- gyöngyfűzés
- tűzés
- speciális zsebek
- cipzárak
- gallérok
- mandzsetták
- kötelező
- kontrasztos varrás
- bonyolult varratok
Vannak olyan részletek, amelyek megérik az árukat, mert elősegítik a ruhadarab jobb eladását. Más részletek viszont csak drágítják a terméket anélkül, hogy növelnék a vásárlói értéket.
Egy jó gyárnak segítenie kell megértenie a különbséget.
4. MOQ és egységár
A MOQ (mennyiségi mennyiség) erősen befolyásolja az egységárat.
A kis megrendelések általában magasabb egységárral járnak, mivel a beállítási munka kevesebb darabra oszlik el.
A gyárnak továbbra is szüksége van:
- tekintse át a tervet
- forrásanyagok
- mintákat készíteni
- minták fejlesztése
- vágás megszervezése
- varrás előkészítése
- áruellenőrzés
- csomagolja be a rendelést
Ezek a lépések akkor is érvényesek, ha 100 vagy 1000 darabot rendel.
Egy nagyobb rendelés csökkentheti az egységköltséget, de egyben növeli a készletkockázatot is.
Egy új márka esetében a legjobb választás nem mindig a legalacsonyabb egységár. A legjobb választás az a mennyiség, amelyet a pénzforgalmának károsítása nélkül el tud adni.
5. Szín- és mérettartomány
A szín- és mérettervezés észrevétlenül növelheti a költségeket.
Ha 100 darabot rendelsz egy színben és négy méretben, a gyártás könnyebb.
Ha 100 darabot rendelsz öt színben és hat méretben, minden szín-méret kombináció nagyon kicsi lesz. Ez kevésbé hatékonyá teszi a szabást, varrást, csomagolást és minőségellenőrzést.
Az első rendelésedhez általában a kevesebb szín és a praktikus méretválaszték a legjobb választás.
Kezd egyszerűen. Később rendeld meg újra a nyertes színt és méretet.
6. Kiegészítők és kiegészítők
A díszítések a ruhadarab számos apró részét magukban foglalják.
Példák többek között:
- gombok
- cipzárak
- húzózsinórok
- rugalmas
- csipke
- bélés
- vállvédők
- csatok
- pattanások
- címkék
- akasztó címkék
- csomagolózsákok
Minden egyes szegélynek megvan a saját ára, és néha a saját MOQ-ja is.
A cipzár minőségének, a gombok anyagának vagy a címke típusának apró változása is befolyásolhatja a végső árat.
Startup márkák esetében gyakran javasoljuk először a letisztult és praktikus kiegészítőket. A részleteket csak azután fejlesztheti, hogy a termék bebizonyította, hogy alkalmas-e rá.
7. Mintavételi költség
A mintavétel nem ingyenes termelés.
Egy minta darabonként drágább lehet, mint a tömeges gyártás, mivel egyedi szabásmintát, anyagbeszerzést, szabást, varrást, ellenőrzést és átdolgozást igényel.
A minta segít megerősíteni:
- illik
- szövet
- mérések
- építés
- kivitelezés
- részletek
- termelési megvalósíthatóság
A mintavétel kihagyása pénzmegtakarítás céljából kockázatos.
Egy rossz nagy tételben rendelés sokkal többe kerül, mint egy minta.
8. Minőségi szint
A különböző piacok eltérő minőségi szinteket igényelnek.
Egy olcsó reklámajándék, egy butikdivatos darab, egy prémium női ruházati termék és egy sportruházat nem ugyanazzal a színvonallal rendelkezik.
A magasabb minőséghez szükség lehet:
- jobb anyag
- óvatosabb vágás
- szakképzett varrómunkások
- jobb szegélyek
- több ellenőrzési idő
- szigorúbb mérési ellenőrzés
- jobb csomagolás
Ha a célközönséged minőséget vár el, ne csak azért válassz gyárat, mert olcsó.
Az olcsó gyártás drágává válhat, ha visszaküldéseket, rossz értékeléseket és a márkabizalom romlását okozza.
9. Csomagolás és szállítás
A csomagolás és a szállítás gyakran megfeledkezik a vásárlóktól, amikor kiszámolják az árat.
Szükséged lehet:
- kezelési címkék
- márkajelzések
- akasztó címkék
- polietilén zacskók
- vonalkód matricák
- kartoncsomagolás
- exportdobozok
- szállítási jelek
- fuvarköltség
- vámok vagy importdíjak
A szállítási költség a célállomástól, a doboz méretétől, a súlytól és a szállítási módtól függ.
A légi szállítás gyorsabb, de drágább. A tengeri szállítás nagyobb megrendelések esetén olcsóbb, de tovább tart.
A termék költségét a beszerzési költség figyelembevételével kell kiszámítani, nem csak a gyári árat figyelembe véve.
Egy egyszerű költséggondolkodási példa
Tegyük fel, hogy egy női blúzt szeretne gyártani.
A költség a következőktől függ:
- hogy az anyag poliészter, pamut, viszkóz, selyem vagy keverék
- van-e bélése
- hogy vannak-e rajta gombok
- van-e rajta nyomtatás
- hány színre van szükséged
- hány méretre van szükséged
- hogy az anyag elérhető-e vagy egyedi festésű
- hogy szüksége van-e saját márkás csomagolásra
- hány darabot rendelsz
Egy egyszerű blúz, rendelkezésre álló anyagból, praktikus lehet egy kis adaghoz.
Egy egyedi nyomtatású blúz speciális gombokkal, béléssel és sok színnel drágább lesz, és magasabb minimális rendelési mennyiséget is igényelhet.
Ezért ugyanaz a terméknév nem jelent ugyanazt az előállítási költséget.
Hogyan csökkenthetjük a ruházati gyártási költségeket a minőség romlása nélkül?
Nem kell mindig a minőséget csökkenteni a költségek csökkentése érdekében.
Vannak okosabb módszerek is.
Használja a rendelkezésre álló anyagot
A rendelkezésre álló szövet csökkentheti a minimális mennyiséget, lerövidítheti az átfutási időt és csökkentheti a fejlesztési nyomást.
Csökkentse a színmennyiséget
Kezdj egy vagy két erős színnel a sok kipróbálatlan szín helyett.
Drága részletek egyszerűsítése
Tartsa meg azokat a részleteket, amelyek segítik a termék eladását. Távolítsa el azokat a részleteket, amelyek növelik a költségeket, de nem teremtenek értéket a vásárlónak.
Szabályozási mérettartomány
Kezdje azokkal a magméretekkel, amelyeket a legnagyobb valószínűséggel vásárolnak meg az ügyfelei.
Készítsen egyértelmű tervezési információkat
Az áttekinthető technikai csomagok, referenciafotók, méretek és anyagkövetelmények segítik a gyárat a pontos árajánlat elkészítésében.
Újrarendelések terve
Az első rendelésed lehet kisebb. Az ismételt rendelésed nagyobb lehet, miután az értékesítési adatok igazolják a keresletet.
Milyen információkat kell megadnia a pontos árajánlathoz?
Jobb árajánlatért küldje el:
- termékfotók vagy vázlatok
- technikai csomag, ha van
- szövetigény
- célmennyiség
- színterv
- mérettartomány
- címkézési és csomagolási igények
- célpiac
- cél kiskereskedelmi ár
- várható szállítási idő
- szállítási célállomás
Ha mindez nincs meg, küldd el, amid van.
Egy jó gyár segíthet azonosítani a hiányzó részeket a mintavétel előtt.
Az igazi kérdés: Lehet még pénzt keresni?
Mielőtt megerősítené a termelési költségeket, ellenőrizze a vállalkozás adatait.
Kérdezd meg magadtól:
- Mi a célzott kiskereskedelmi áram?
- Mi a várható nagykereskedelmi ár?
- Mennyi a termelési költségem?
- Mennyi a szállítási költség?
- Mennyibe kerül a csomagolásom?
- Milyen platformdíjak vonatkoznak?
- Mennyibe kerül a marketing?
- Milyen hozamra számíthatok?
- Mekkora profitmarzsra van szükségem?
Sok új márka csak azt kérdezi: “Mennyire tudja olcsón gyártani a gyár?”
Egy jobb kérdés a következő:
“El tudom adni ezt a terméket olyan áron, amely elegendő haszonkulcsot biztosít a márkámnak a folytatáshoz?”
Ez az a kérdés, ami életben tartja a vállalkozást.
Záró tanács egy gyárvezetőtől
A ruhagyártás költsége nem csak az anyagból és a varrásból áll.
A terméktervezésről szól.
Egy jó árnak meg kell egyeznie a termék minőségével, a célközönséggel, a rendelési mennyiséggel és az eladási árral.
Ha a termék ára túl magas, akkor nehéz lehet eladni.
Ha a költség túl alacsony, a minőség károsíthatja a márkát.
A legjobb megközelítés az, ha egyértelmű dizájnnal, praktikus anyagokkal, kontrollált színekkel, reális minimális mennyiséggel és egy olyan gyárral kezdünk, amely őszintén elmagyarázza az árakat.
Ezáltal márkádnak nagyobb esélye van az eladásra, az újrarendelésre és a növekedésre.
Segítségre van szüksége a ruhagyártási költségek becsléséhez?
A TrueKung divatmárkáknak, startupoknak, butikoknak és online eladóknak segít egyedi ruházat fejlesztésében Kínában.
Áttekinthetjük a tervét, az anyagválasztását, a minimális mennyiséget, a szegélyeket, a címkéket, a csomagolást és az irányárat, hogy segítsünk megérteni, mi befolyásolja a végső gyártási költséget.
Ha még teszteli a piacát, többet is megtudhat a mi szolgáltatásunkról. Alacsony MOQ ruházati gyártási szolgáltatás Kínában.
Lépjen kapcsolatba a TrueKunggal még ma, hogy megbeszélhessük ruhagyártási költségeit és termelési tervét.
Nézetek: 54
