Cítíte se frustrovaní, když vejdete do obchodního centra a uvidíte regály plné oblečení padá na ně prach? Přesně to se mi stalo – a vedlo mě to k tomu, abych se zamyslela nad důvody, proč mnoho módních prodejců v obchodních centrech stále prodává zboží, které se prostě neprodává.
Stručně řečeno: mnoho obchody v obchodních centrech nakonec prodávají oblečení, které si nikdo nekupuje kvůli nadprodukci, špatným předpovědím trendů, nesprávně zvoleným cílovým skupinám a neefektivním strategiím řízení zásob.
Provedu vás hlavními důvody, jak jako kupující (jako vy) můžete tyto informace využít a jaké jsou vaše... získávání zdrojů strategie (jako někdo, s kým pracuje továrny) by se z toho mohl poučit.
Proč se oblečení v obchodech neprodává?
Prvním problémem je nadvýroba. Mnoho maloobchodníků se zavazuje k velkým objednávkám – s cílem dosáhnout úspor z rozsahu, splnit ambiciózní sezónní cíle nebo si udržet nízké jednotkové náklady. Pokud je však poptávka nadhodnocena nebo design selže, maloobchodníci nakonec zůstanou s obrovským množstvím neprodaných zásob.
Další je nesoulad trendů a problémy s kvalitou. I když něco při návrhu vypadá “trendově”, vkus spotřebitelů se rychle mění. Pokud obchod nabízí zastaralé siluety, nekvalitní materiály nebo špatnou cenu, zboží je prostě neláká.
Je tu také otázka řízení zásob a diskontní strategie. Pokud se položky neprodávají za plnou cenu, mohou zůstat nedostupné, mohou být výrazně zlevněny nebo nakonec zlikvidovány (spíše než aby byly efektivně převedeny).
Například můžete vejít do prodejny Forever 21 a najít regály se zlevněným zbožím, které nikdo nechce. Nejedná se nutně o špatné produkty – jen minuly okénko prodeje.
Proč si obchodní řetězce stále nechávají neprodané zboží?
1. Tlak na leasing a fixní náklady
Maloobchodníci v obchodních centrech často fungují s vysokými nájemními smlouvami, režijními náklady, náklady na personál atd. Aby zaplnili prodejní prostor, objednávají velké objemy. Náklady na prázdné prostory jsou vysoké, takže si udržují zásoby, i když se rychle nemění.
2. Logika ztrátového lídra a zkušební akcie
Někdy položky slouží jako “výplňový” sortiment nebo jako lídři ztrát, aby přilákaly návštěvníky. Doufá se, že zákazníci, kteří vejdou do obchodu, si koupí zboží s vyšší marží.
3. Chyby v prognózování a zpoždění v dodavatelském řetězci
Módní maloobchod má dlouhé dodací lhůty. Než se styl dostane do obchodu, může se už změnit sezóna nebo trend vyprchat.
4. Logika outletu/slevy
Neprodané zboží se často dostane do prodejen nebo k likvidátorům. Obchodní centra je však stále vystavují v naději, že zachrání prodej.
Co se z toho můžete (jako kupující) naučit?
Jako nákupčí pracující s velkoobchodní módou (jako naši klienti v Truekungu) můžete tyto informace využít takto:
| Problém | Co byste měli udělat |
|---|---|
| Nadvýroba | Začněte s menšími testovacími objednávkami a postupně je zvyšujte podle míry prodeje. |
| Špatné přizpůsobení trendu | Spolupracujte s továrnami, které nabízejí designovou podporu a rozumí vašemu trhu. |
| Dlouhé dodací lhůty | Vyberte si dodavatele s rychlým dodáním a flexibilním minimálním objednávkovým množstvím. |
| Neprodané zásoby | Zaměřte se na zakázkové objednávky přizpůsobené vašim místním preferencím, abyste snížili plýtvání. |
Designy na míru znamenají méně zmeškaných prodejů. Nejenže plníte regály – dáváte svým zákazníkům přesně to, co chtějí, a kdy to chtějí.
Proč je oblečení na míru tou nejlepší strategií?
Když máte pod kontrolou design, materiál, velikosti a dodací lhůty, nejste již vydáni na milost a nemilost generických skladových zásob. Chráníte si svou marži a zvyšujete míru prodeje.
V Truekungu pomáháme našim klientům vyhnout se “pasti obchodních center”. Naše OEM/ODM služby jsou postaveny na flexibilitě, přesnosti trendů a vysoké kontrole kvality. To znamená, že už žádné další regály s neprodanými modely.
Ať už měníte značku spotového zboží nebo vyvíjíte kompletní kolekci, nejlepší volbou je spolupracovat s dodavatelem, který naslouchá potřebám vašeho trhu, přizpůsobuje se vašemu prodejnímu harmonogramu a dodává včas.
Závěr
Obchodní centra jsou kvůli nepružným systémům zahlcena neprodaným oblečením. Zakázkové objednávky se správným partnerem vám dávají flexibilitu k vítězství na vašem vlastním trhu.
O mně
Jsem Lancy Chia z Truekungu v Číně. S více než 20 lety zkušeností ve výrobě a exportu oděvů pomáháme módním kupujícím, jako jste vy, shánět správné produkty ve správný čas. Od bund po šaty, od džínů po dětské oblečení, podporujeme OEM/ODM služby pro butikové značky a supermarkety po celém světě. Napište mi na [email protected] nebo navštivte truekung.com a dozvíte se více.
Zobrazení: 85
