Te simți frustrat când intri într-un mall și vezi rafturi pline de haine adună praf? Exact asta mi s-a întâmplat și mie - și m-a determinat să investighez motivele pentru care mulți comercianți de modă din mall-uri continuă să aibă în stoc articole care pur și simplu nu se vând.
Pe scurt: mulți magazinele din centrele comerciale ajung să vândă haine pe care nimeni nu le cumpără din cauza supraproducției, a previziunilor deficitare ale tendințelor, a publicului țintă nealiniat și a strategiilor ineficiente de inventariere.
Îți voi prezenta principalele motive, cum poți folosi aceste informații, în calitate de cumpărător (ca tine) și ce anume îți dorești. aprovizionare strategie (ca cineva care lucrează cu fabrici) ar putea învăța din asta.
De ce rămân hainele nevândute în magazine?
Prima problemă este supraproducţie. Mulți comercianți cu amănuntul se angajează să facă comenzi mari — cu scopul de a realiza economii de scară, de a îndeplini obiective sezoniere ambițioase sau de a asigura costuri unitare scăzute. Dar dacă cererea este supraestimată sau designul ratează ținta, comercianții cu amănuntul ajung să aibă un stoc imens de produse nevândute.
Următorul este neconcordanță între tendințe și probleme de calitate. Chiar dacă ceva pare “la modă” atunci când este conceput, gusturile consumatorilor se schimbă rapid. Dacă un magazin oferă siluete demodate, materiale proaste sau un preț greșit, articolele pur și simplu nu sunt atractive.
Există, de asemenea, problema gestionarea stocurilor și strategiile de discount. Când articolele nu se vând la prețul întreg, acestea pot rămâne nedisponibile, pot fi reduse considerabil sau, în cele din urmă, pot fi eliminate (în loc să fie transferate eficient).
De exemplu, ai putea intra într-un magazin Forever 21 și să găsești rafturi cu articole la reducere pe care nimeni nu le dorește. Acestea nu sunt neapărat produse proaste - pur și simplu au ratat fereastra de piață.
De ce păstrează lanțurile de mall-uri acele articole nevândute, oricum?
1. Presiuni asupra leasingului și costurilor fixe
Comercianții din centrele comerciale operează adesea în baza unor contracte de leasing mari, cheltuieli generale, costuri de personal etc. Pentru a ocupa spațiul din magazin, aceștia comandă volume mari. Costul spațiului gol este ridicat, așa că își păstrează stocul chiar dacă acesta nu se mișcă rapid.
2. Logica liderului pierderilor și a acțiunilor de probă
Uneori, articolele servesc drept stocuri de “umplutură” sau ca surse de profit pentru a atrage trafic pietonal. Speranța este că clienții care intră în magazin ar putea cumpăra articole cu marjă de profit mai mare.
3. Erori de prognoză și întârzieri în lanțul de aprovizionare
Comerțul cu amănuntul de modă are termene lungi de livrare. Până când un stil ajunge în magazin, este posibil să se fi schimbat sezonul sau să se fi estompat trendul.
4. Logica canalului de vânzare/reducere
Articolele nevândute ajung adesea la magazine sau lichidatori. Însă magazinele din centrele comerciale le expun în continuare, sperând să salveze vânzările.
Ce poți învăța tu (ca și cumpărător) din asta?
Ca și cumpărător care lucrează cu modă en-gros (precum clienții noștri de la Truekung), iată cum puteți folosi aceste informații:
| Problemă | Ce ar trebui să faci |
|---|---|
| Supraproducţie | Începeți cu comenzi de test mai mici și extindeți producția în funcție de vânzări. |
| Potrivire slabă a tendințelor | Lucrează cu fabrici care oferă asistență în proiectare și înțeleg piața ta. |
| Timpi lungi de livrare | Alegeți furnizori cu execuție rapidă și MOQ flexibil. |
| Inventar nevândut | Concentrează-te pe comenzi personalizate adaptate preferințelor tale locale pentru a reduce risipa. |
Designurile personalizate înseamnă mai puține vânzări ratate. Nu doar umpli rafturile - le oferi clienților exact ceea ce își doresc, atunci când își doresc.
De ce îmbrăcămintea personalizată este cea mai bună strategie a ta?
Când controlezi designul, materialul, mărimile și fereastra de livrare, nu mai ești la mila stocului generic. Îți protejezi marja de profit și îți îmbunătățești vânzările.
La Truekung, îi ajutăm pe clienții noștri să evite “capcana mall-ului”. Serviciile noastre OEM/ODM sunt construite în jurul flexibilității, acurateței tendințelor și controlului înalt al calității. Asta înseamnă că nu vor mai exista rafturi cu modele nevândute.
Indiferent dacă rebranduiți produsele comercializate în magazin sau dezvoltați o colecție completă, cea mai bună alegere este să lucrați cu un furnizor care este atent la nevoile pieței, se adaptează la programul de vânzări și livrează la timp.
Concluzie
Magazinele din centrele comerciale sunt blocate cu haine nevândute din cauza sistemelor rigide. Comenzile personalizate cu partenerul potrivit vă oferă flexibilitatea de a câștiga pe propria piață.
Despre mine
Sunt Lancy Chia din Truekung, China. Cu peste 20 de ani de experiență în fabricarea și exportul de îmbrăcăminte, ajutăm cumpărătorii de modă ca dumneavoastră să găsească produsele potrivite la momentul potrivit. De la jachete la rochii, de la blugi la îmbrăcăminte pentru copii, oferim servicii OEM/ODM pentru branduri tip boutique și supermarketuri din întreaga lume. Trimiteți-mi un e-mail la [email protected] sau vizitați truekung.com pentru a afla mai multe.
Vizualizări: 85
