Би энэ хоёр дэлгүүрийг "өөр өөр тэмдэгтэй ижил зүйл" гэж үздэг байсан. Дараа нь худалдан авагчид даавуу, чимэглэл, үнэд хэрхэн хандаж байгааг ажиглаад таамаглахаа больсон.
Блүүмингдэйл’-с нь ихэвчлэн дээд зэрэглэлийн байрлалд илүү тохиромжтой байдаг ба загвар нээлт, харин Мэйси’-ууд нь цар хүрээ, үнэ цэнийн мессеж, өргөн хэрэглэгчдэд хүрэхэд илүү тохиромжтой байдаг. "Илүү сайн"“ брэнд таны төсөв, загварын зорилт, мөн та хэрхэн борлуулахыг хүсч байгаагаас хамаарна.
Би үүнийг энгийнээр хэлэх болно, учир нь би бүтээгдэхүүний шугамаа төлөвлөхдөө энэ сонголтыг олон удаа толгойдоо хийж байсан. Хэрэв та дараагийн хэсгүүдийг уншвал таван минут л байсан ч гэсэн нэгийг нь сонгох тодорхой аргыг харах болно.
Bloomingdale's болон Macy's хоёр нэг компани мөн үү?
Хоёр лого хоёр ертөнц шиг харагдаж болно. Энэ нь худалдан авагчдыг болон нийлүүлэгчдийг төөрөгдүүлж болзошгүй. Хүмүүс буруу дүрмийг баримталснаас болж хэдэн долоо хоногийг дэмий үрж байгааг би харсан.
Bloomingdale's болон Macy's нь өөр өөр жижиглэнгийн худалдааны брэндүүд боловч өнөөдөр нэг эцэг эхийн бүлэгт харьяалагддаг тул өөр өөр хэрэглэгчдэд үйлчлэхийн зэрэгцээ системээ хуваалцах боломжтой.
Би үүнийг шинэ багийнхаа хамтрагчдаа тайлбарлахдаа нэг санааг ашигладаг: "Нэг гэр бүл, өөр зан чанар." Практик дээр энэ нь арын албаныхан ижил төстэй санагдаж байсан ч Macy's-ийн тоглоомын ном Bloomingdale's-д ялна гэж би таамаглах ёсгүй гэсэн үг юм. Урд талын хэсэг нь чухал юм. Үйлчлүүлэгч өөр хүлээлттэй орж ирдэг бол худалдан авагч өөр тэмдэглэл бичдэг.
Би мөн байршил болон дэлгүүрийн үүргийн талаар бодож байна. Bloomingdale's New York бол олон зочдын хувьд загварын бэлгэдэл бөгөөд та bloomingdale ny, bloomingdale nyc, bloomingdale's new york, bloomingdale's new york ny United States гэх мэт хайлтуудыг харах болно. Macy's нь Нью Йорк дахь өөрийн гэсэн алдартай салбартай боловч үйлчлүүлэгчдийн түүх нь илүү олноороо, улирлын чанартай байдаг.
Цуглуулга төлөвлөхдөө хоёр брэндийг хэрхэн хурдан ялгаж салгаж болох вэ гэвэл:
| Миний харьцуулж байгаа зүйл | Блүүмингдэйл (би үүнийг хэрхэн дүрсэлдэг вэ) | Мэйси (би үүнийг ингэж тайлбарладаг) |
|---|---|---|
| Гол амлалт | “"Засварласан" загвар, дээд зэрэглэлийн мэдрэмж | Өргөн сонголт, хүчтэй үнэ цэнийн түүх |
| Үнийн тав тух | Өндөр дундаж тасалбар хэвийн мэт санагдаж байна | Урамшуулал болон үнэ цэнэ хэвийн мэт санагддаг |
| Төрөл бүрийн уур амьсгал | Илүү сонгогдсон, илүү брэнд удирдлагатай | Илүү өргөн хүрээ, илүү олон ангилал |
| Хэрэглэгчийн хүлээлт | Тохирох, даавуу, нарийн ширийн зүйл, үйлчилгээ | Тохиромжтой байдал, хямдрал, олон янз байдал |
| Юуг шагнах вэ | Шинэхэн дүрс, дээд зэргийн өнгөлгөө | Найдвартай үндсэн ойлголтууд, хурдан эргэлт, огцом үнэ |
Надаас тодорхой хаалганы талаар асуусан бөгөөд би тэдгээрийг баталгаа гэж биш, харин нөхцөл байдал гэж үздэг. Хүмүүс тодорхой туршлагыг хүсч байгаа учраас Bloomingdale's Soho, тэр ч байтугай Bloomingdale's 504 Broadway New York NY 10012 хаягаар хайлт хийдэг. Хүмүүс мөн Bloomingdale's Chestnut Hill, Bloomingdale's White Plains, Bloomingdale's Century City, Bloomingdale's South Coast Plaza, Bloomingdale's Tysons Corner Center Mclean Va хаягаар хамгийн ойр байрлах дээд зэрэглэлийн худалдааны төвийн сонголтыг хүсч байгаа учраас хайдаг. Энэ нь бүх байршил ижил аргаар худалдан авалт хийдэг гэсэн үг биш, гэхдээ энэ нь худалдан авагчдын сэтгэлгээ нь "хурдан үндсэн гүйлт" биш, харин "дээд зэрэглэлийн худалдааны төвийн аялал" гэдгийг надад хэлж байна.“
Блүүмингдэйл хууль ёсных уу, үнэтэй юу?
Хэрэв та хуурамч сайтуудын талаар санаа зовж байгаа бол төлбөр тооцоо хийхдээ эргэлзэх болно. Хэрэв та үнийн талаар санаа зовж байгаа бол орохоосоо өмнө ч эргэлзэх болно. Би хоёулаа хэлэлцээрийг удаашруулж байгааг харсан.
Bloomingdale's бол жинхэнэ их дэлгүүрийн брэнд бөгөөд "bloomingdales хууль ёсны юу?" гэсэн асуултын ихэнх нь ижил төстэй холбоос дээр дарсан эсвэл хэт сайн санал харсан худалдан авагчдаас ирдэг.
Би Мария шиг худалдан авагчидтай ярилцахдаа нэг зүйлийг анзаардаг. Тэр чанарт мэдрэмтгий бөгөөд өрсөлдөхүйц үнийг хүсдэг хэвээрээ л байдаг. Тиймээс "үнэтэй" гэдэг нь зөвхөн шошгоны үнэ биш юм. Энэ нь бүтээгдэхүүн үнийг нь хүртэж байгаа эсэхтэй холбоотой юм. Bloomingdale's нь шал нь өндөр, брэндүүд нь илүү өндөр байрладаг, танилцуулга нь үүнийг зөвтгөх зорилготой тул үнэтэй мэт санагдаж болно. Macy's нь дээд зэрэглэлийн бараа зарж чаддаг хэвээр байгаа ч орчин нь худалдан авагчдыг тохиролцоог хүлээхэд сургадаг. Энэ нь тэдний үнэ цэнийг хэрхэн үнэлэхийг өөрчилдөг.
Хэрэв та худалдан авагч бол "хууль ёсны" шалгалт нь уйтгартай ч үр дүнтэй байдаг. Би худалдан авагчийн имэйл домэйныг баталгаажуулахдаа мөн адил шалгалт хийдэг. Би албан ёсны домэйныг хайж, хачин үг хэллэгээс зайлсхийж, яаруу санагддаг төлбөрийн холбоосуудаас зайлсхийдэг. Түлхүүр үгсийн жагсаалт нь түүхийг өгүүлдэг. Хүмүүс bloomingdale com, bloomingdale.com, bloomingdale's online shopping, болон bloomingdales хэрэглэгчийн үйлчилгээ гэж бичдэг. Хүмүүс мөн blomingdale, blomingdales, bloomingdales, bloomingdale, bloomidale, bloomgdale, blooingdale, bloomgindales, bloomigdales, тэр ч байтугай blomming гэх мэт алдаануудыг бичдэг. Эдгээр алдаанууд нь луйварчид нуугдах гэж оролддог газар юм.
Энэ бол миний өөртөө зориулж хөтөлдөг шалгах хуудас бөгөөд энэ нь SEO зорилгод тусалдаг:
| Миний харж буй хайлтын хэллэг | Хүн юу хүсдэг вэ | Би тэдэнд юу хийдэг эсвэл юу гэж хэлдэг вэ |
|---|---|---|
| bloomingdales хууль ёсны уу? | Аюулгүй байдал ба итгэлцэл | Албан ёсны сайт, албан ёсны апп эсвэл албан ёсны дэлгүүрийн хуудсыг ашиглана уу |
| Блумингдейлс холбоо барих утас / Блумингдейлийн утасны дугаар | Жинхэнэ хүний сувгийг баталгаажуулна уу | Санамсаргүй зар биш, харин албан ёсны дэлгүүрийн хуудсан дээр харуулсан дуудлагын дугаарууд |
| Блумингдейлийн цаг / Блумингдейлийн цаг / Блумингдейлийн цаг | Айлчлал төлөвлөх | Тухайн хотын тодорхой дэлгүүрийн хуудсыг шалгана уу |
| Блумингдейлийн зургууд / Блумингдейлийн Нью-Йоркийн зургууд | Уур амьсгалыг урьдчилан харах | Эхлээд албан ёсны зургуудыг хар, дараа нь нөхцөл байдлыг нь харгалзан шүүмжийг хар |
| Блумингдейл хямдралтай дэлгүүр / Блумингдейлс аутлетын зураг | Илүү хямд үнийг олох | Гаралтын сувгуудыг ашигла, гэхдээ дэлгүүрийн таних тэмдгийг баталгаажуулна уу |
| Блумингдейлс үнэтэй юу? | Төсвийн төлөвлөлт | Зорилтот төсвөө тодорхойлоод дараа нь борлуулалт болон дэлгүүрүүдээ худалдаж аваарай |
| Мэйсигийн өнөөдрийн цагийн хуваарь / Мэйсигийн цагийн хуваарь | Түргэн шуурхай тав тухтай байдал | Хамгийн ойрын дэлгүүрийн хуудас болон баярын цагийн хуваарийг шалгана уу |
За, "үнэтэй" гэдэг нь практик хариулт хэрэгтэй. Би гурван хөшүүрэг ашигладаг: цаг хугацаа, суваг, ангилал. Цаг хугацаа гэдэг нь их хэмжээний борлуулалтын үеийг хэлнэ. Суваг гэдэг нь гарц эсвэл хямдрал гэсэн үг. Ангилал гэдэг нь брэнд хамгийн чухал зүйлс (цүнх эсвэл гоёмсог гадуур хувцас гэх мэт), харин хийц хамгийн чухал зүйлс (сүлжмэл топ, жинсэн өмд, даашинз гэх мэт) гэсэн үг. Хүмүүс логонд илүү их мөнгө төлдөг ч аз жаргалгүй хэвээр байхыг би харсан. Мөн хүмүүс илүү сайн даавуунд илүү их мөнгө төлж, олон жилийн турш тайван байхыг би харсан.
Хэрэв та энгийн худалдан авагчийн дүрмийг хүсч байвал би үүнийг ашигладаг: хэрэв та брэндийн туршлага, сонгосон загварт хамгийн их анхаарал хандуулдаг бол Bloomingdale's нь илүү сайн мэдрэмж төрүүлдэг. Хэрэв та хямдрал хайх, өргөн сонголтод хамгийн их анхаарал хандуулдаг бол Macy's нь илүү сайн мэдрэмж төрүүлдэг.
Bloomingdale's болон Macy's: аль нь миний бөөний болон OEM/ODM зорилгод нийцэж байна вэ?
Хэрэв би зөвхөн "том нэрс"-ийг хөөцөлдвөл жинхэнэ худалдан авагчдын хэрэгцээг алдаж магадгүй. Хэрэв би зөвхөн "том хэмжээ"-г хөөцөлдвөл ашгийнхаа ашгийг алдаж магадгүй. Би үүнийг хүнд хэцүү замаар сурсан.
Үйлдвэрийн ажлын хувьд Bloomingdale's намайг илүү нягт гүйцэтгэл, илүү хүчтэй түүх өгүүлэхийг дэмждэг бол Macy's намайг зардлыг хянах, цар хүрээг төлөвлөх, тогтвортой хүргэлт хийхийг дэмждэг.
Би зөвхөн бөөний худалдааны B2B бизнес эрхэлдэг. Би загварын хувцас экспортолж, OEM/ODM хийдэг. Тиймээс би ихэнхдээ Bloomingdale's эсвэл Macy's-д шууд зардаггүй. Би жижиглэнгийн худалдаанд бэлэн үр дүн шаарддаг брэндүүд, импортлогчид, заримдаа супермаркетын хөтөлбөрүүдтэй хамтран ажилладаг. Гэсэн хэдий ч эдгээр хоёр дэлгүүр зах зээл дээр "сайн" ямар харагдахыг тодорхойлдог. Би дээж бүтээхдээ өөрөөсөө "Энэ нь Bloomingdale's-ийн тавиурын шалгалтанд тэсвэртэй байх болов уу?" гэж байнга асуудаг. Дараа нь би "Энэ нь Macy's-ийн үнийн шалгалтанд тэсвэртэй байх болов уу?" гэж асуудаг. Эдгээр нь хоёр өөр дарамт юм.
Худалдан авагчтай хийх ярианд бэлтгэхдээ би үүнийг хэрхэн хэрэгжүүлж байгаагаа энд харуулав.
| Сэдэв | Хэрэв зорилтот зүйл бол Блумингдейлийн хэв маягийн байрлал юм | Хэрэв зорилтот зүйл бол Мэйсигийн хэв маягийн байрлал юм |
|---|---|---|
| Даавууны сонголт | Гарын мэдрэмжийг илүү өндөр байлгаж, илүү сайн даавуу | Тэнцвэртэй даавуу, өртгийн хяналт, бат бөх чанар |
| Барилга | Цэвэр дотор өнгөлгөө, тогтвортой хэмжилт | Үр ашигтай хийц, тогтвортой чанарын хяналт |
| Загвар болон дэлгэрэнгүй мэдээлэл | Ойроос харахад дээд зэргийн харагдах дэлгэрэнгүй мэдээлэл | 3 футын зайнаас ч сайхан харагдах нарийн ширийн зүйлс |
| MOQ сэтгэлгээ | Жижиг, нягт төрөл зүйл ажиллах боломжтой | Илүү том гүйлт болон өнгөний гүн чухал |
| Сав баглаа боодол | Брэндийн мэдрэмж, цэвэрхэн эвхдэг, цөөн согогтой | Хурдан савлах, хүчтэй хайрцаг төлөвлөлт |
| Хүргэлтийн хугацаа | Зөвшөөрөл болон сайжруулалт хийх цаг болжээ | Эзлэхүүн үйлдвэрлэх, тээвэрлэлтийн цонх гаргах цаг болжээ |
| Дагаж мөрдөх | Тодорхой гэрчилгээ, мөрдөх боломжтой бүртгэл | Үүнтэй адил, давтагдах чадвар болон аудитын бэлэн байдал өндөр |
Миний хувийн түүх үргэлж энд л гарч ирдэг. Нэг удаа нэг худалдан авагч надад "Таны дээж сайхан ч ханцуйны оёдол дотор тал нь хямдхан харагдаж байна" гэж хэлсэн. Энэ сэтгэгдэл үнийг нэгдүгээрт тавих сэтгэлгээнээс гараагүй. Энэ нь дээд зэрэглэлийн тавиур дээр тавих сэтгэлгээнээс гарсан. Өөр нэг удаа нэг худалдан авагч надад "Танай даавуу сайн ч үнэ нь сайн биш, хүргэлт нь тогтвортой биш" гэж хэлсэн. Энэ сэтгэгдэл хэмжээсийг нэгдүгээрт тавих сэтгэлгээнээс гарсан. Хоёр сэтгэгдэл хоёулаа зөв байсан. Би зүгээр л ямар тоглоом тоглож байгаагаа шийдэх хэрэгтэй байсан.
Хэрэв таны брэндийн түүх дээд зэрэглэлийн бөгөөд өөртөө итгэлтэй бол та Bloomingdale-ийн хэв маягийн шинж чанаруудыг зээлж авч болно: засварласан цуглуулга, цөөн SKU, илүү бат бөх даавууны түүх, хатуу чанарын хяналтын зураг. Хэрэв таны брэндийн түүх үнэ цэнэ, эзлэхүүнтэй бол та Macy's-ийн зөвлөмжийг зээлж авч болно: илүү өргөн хэмжээтэй, огцом үнийн шат, улирлыг алдахгүйн тулд хүргэлтийн хатуу хяналт.
Мөн би харилцаа холбооны хувьд богино "мессежийн зураглал" хөтөлдөг, учир нь харилцаа холбоо муу байдаг нь жинхэнэ асуудал юм. Хэрэв би худалдан авагч Bloomingdale's-ийг баримталдаг гэдгийг мэдэж байвал цөөн мессеж илгээдэг ч илүү дэлгэрэнгүй мэдээлэлтэй байдаг. Хэрэв би худалдан авагч Macy's-ийг баримталдаг гэдгийг мэдэж байвал үйлдвэрлэлийн шинэчлэлтийг энгийн график, тодорхой огноотойгоор илүү ойр ойрхон илгээдэг. Аль ч тохиолдолд би урт тайлбараас зайлсхийдэг. Би зураг, хэмжилт, тээвэрлэлтийн үе шатуудыг ашигладаг. Энэ нь саатлын эрсдэлийг бууруулж, дараа нь маргаан гарахыг багасгадаг.
Дүгнэлт
Bloomingdale's нь ихэвчлэн дээд зэргийн мэдрэмж, сонголтоороо хождог бол Macy's нь ихэвчлэн цар хүрээ, үнэ цэнээрээ хождог. Би хэрэглэгч, төсөв, бүтээгдэхүүний зорилгоо тохируулан "илүү сайн" брэндийг сонгодог.
Яагаад би үүнийг бичиж байна вэ
Намайг Хятадын Труекунг хотын иргэн Ланси Чиа гэдэг. Би 200 гаруй ажилтантай үйлдвэр ажиллуулдаг бөгөөд загварын хувцас болон OEM/ODM экспортын 20 жилийн туршлагатай. Би бөөний худалдан авагчдад тогтвортой чанар, тодорхой харилцаа холбоо, цаг тухайд нь хүргэхэд анхаарлаа хандуулдаг.
Вэбсайт: https://truekung.com
Имэйл: [email protected]
Үзэлт: 345
