Frusztráltnak érzed magad, amikor belépsz egy bevásárlóközpontba, és tele polcokat látsz ruházat Porosodik? Pontosan ez történt velem is – és ez arra késztetett, hogy utánajárjak, miért tartanak sok bevásárlóközpontokban működő divatkereskedők olyan termékeket raktáron, amelyek egyszerűen nem mozdulnak el.
Röviden: sok bevásárlóközpontok olyan ruhákat árulnak, amelyeket senki sem vesz meg a túltermelés, a rossz trend-előrejelzés, a rosszul összeillő célközönség és a nem hatékony készletgazdálkodási stratégiák miatt.
Végigvezetem a fő okokon, hogyan használhatod fel ezt a tudást vásárlóként (ahogy te is), és mit szeretnél beszerzés stratégia (mint valaki, akivel gyárak) tanulhatna ebből.
Miért maradnak eladatlan ruhák a boltokban?
Az első probléma az, túltermelés. Sok kiskereskedő nagy megrendeléseket vállal – a méretgazdaságosság elérése, az ambiciózus szezonális célok teljesítése vagy az alacsony egységköltségek biztosítása érdekében. De ha a keresletet túlbecsülik, vagy a tervezés nem sikerül, a kiskereskedők hatalmas eladatlan készlettel rendelkeznek.
Következő a következő trend-eltérés és minőségi problémák. Még ha valami “trendinek” is tűnik a tervezéskor, a fogyasztói ízlés gyorsan változik. Ha egy üzlet elavult sziluetteket, silány anyagokat vagy rossz árat kínál, a termékek egyszerűen nem vonzzák a vásárlókat.
Ott van még az a dolog is, hogy készletgazdálkodás és diszkontálási stratégiák. Amikor a termékek nem teljes áron kelnek el, előfordulhat, hogy raktáron maradnak, jelentős árengedményt kapnak, vagy végül megszabadulnak tőlük (ahelyett, hogy hatékonyan eladnák őket).
Például bemehetsz egy Forever 21 üzletbe, és olyan leértékelt darabokat találhatsz, amiket senki sem akar. Ezek nem feltétlenül rossz termékek – egyszerűen csak lemaradtak a piaci kirakatról.
Miért tartják meg a bevásárlóközpont-láncok az eladatlan termékeket?
1. Lízing és fix költségek okozta nyomás
A bevásárlóközpontok gyakran nagy bérleti szerződések, rezsiköltségek, személyzeti költségek stb. alatt működnek. Az üzlethelyiségek betöltéséhez nagy mennyiséget rendelnek. Az üres helyek költsége magas, ezért akkor is raktáron tartják a készleteket, ha azok nem mozognak gyorsan.
2. Veszteséges piacvezető és próbakészlet-logika
Néha a termékek “töltőanyagként” vagy veszteséges áruként szolgálnak, hogy vonzzák a forgalomhoz. A remény az, hogy a betérő vásárlók magasabb haszonkulccsal rendelkező termékeket vásárolhatnak.
3. Előrejelzési hibák és az ellátási láncban bekövetkező késések
A divatkereskedelemben hosszúak az átfutási idők. Mire egy stílus megérkezik az üzletbe, már lehet, hogy a szezon megváltozott, vagy a trend lecsengett.
4. Kifutó/diszkont csatorna logika
Az eladatlan tételek gyakran üzletekhez vagy felszámolókhoz kerülnek. A bevásárlóközpontok azonban továbbra is kiállítják őket, abban a reményben, hogy megmentik az eladásokat.
Mit tanulhatsz ebből (vásárlóként)?
Nagykereskedelmi divatcikkekkel foglalkozó beszerzőként (mint például a Truekung ügyfeleink) a következőképpen használhatja ezt az információt:
| Probléma | Mit kell tenned? |
|---|---|
| Túltermelés | Kezdj kisebb tesztrendelésekkel, és növeld a mennyiséget az eladások számának függvényében. |
| Rossz trendilleszkedés | Dolgozz olyan gyárakkal, amelyek tervezési támogatást nyújtanak és megértik a piacodat. |
| Hosszú átfutási idők | Válasszon gyors átfutási idővel és rugalmas minimális mennyiséggel rendelkező beszállítókat. |
| Eladatlan készlet | A hulladék csökkentése érdekében összpontosítson a helyi preferenciákhoz igazított egyedi megrendelésekre. |
A személyre szabott dizájn kevesebb elszalasztott eladást jelent. Nem csak polcokat töltesz meg – pontosan azt adod a vásárlóidnak, amit akarnak, akkor, amikor akarják.
Miért a legjobb stratégia az egyedi ruházat?
Amikor Ön irányítja a dizájnt, az anyagot, a méretezést és a szállítási időablakot, többé nem a generikus készlet kényére-kedvére van bízva. Védi a haszonkulcsát és javítja az átértékesítést.
A Truekungnál segítünk ügyfeleinknek elkerülni a “bevásárlóközpont-csapdát”. OEM/ODM szolgáltatásaink a rugalmasság, a trendpontosság és a magas minőségellenőrzés köré épülnek. Ez azt jelenti, hogy többé nem kell eladatlan stílusokkal teli polcokon állnunk.
Akár spot árukat szeretne újrabrandelni, akár egy teljes kollekciót fejleszteni, a legjobb választás, ha olyan beszállítóval dolgozik együtt, aki odafigyel a piaci igényeire, alkalmazkodik az értékesítési ütemtervéhez, és időben szállít.
Következtetés
A bevásárlóközpontok eladatlan ruhákkal kénytelenek a merev rendszerek miatt. Az egyedi megrendelések a megfelelő partnerrel rugalmasságot biztosítanak ahhoz, hogy a saját piacodon nyerj.
Rólam
Lancy Chia vagyok a kínai Truekungból. Több mint 20 éves ruházati gyártási és export tapasztalattal segítünk a divatvásárlóknak, mint te is, a megfelelő termékek beszerzésében a megfelelő időben. A dzsekiktől a ruhákig, a farmerektől a gyerekruhákig, OEM/ODM szolgáltatásokat támogatunk butikmárkák és szupermarketek számára világszerte. Írj nekem e-mailt a következő címre: [email protected] vagy látogasson el a truekung.com weboldalra további információkért.
Nézetek: 85
