Turhautumisen tunne, kun kävelet ostoskeskukseen ja näet hyllyt täynnä vaatteet kerääkö pölyä? Juuri niin minulle kävi – ja se sai minut tutkimaan syitä, miksi monet ostoskeskuksissa toimivat muotijälleenmyyjät varastoivat jatkuvasti tuotteita, jotka eivät yksinkertaisesti liiku paikaltaan.
Lyhyesti sanottuna: monta ostoskeskukset päätyvät myymään vaatteita, joita kukaan ei osta ylituotannon, huonojen trendiennusteiden, väärin kohdistettujen kohdeyleisöjen ja tehottomien varastostrategioiden vuoksi.
Käyn läpi tärkeimmät syyt, miten ostajana (kuten sinä) voit hyödyntää tätä tietoa ja mitä sinun hankinta strategia (joka työskentelee tehtaita) voisi oppia tästä.
Miksi vaatteita jää myymättä kaupoissa?
Ensimmäinen ongelma on ylituotanto. Monet vähittäiskauppiaat sitoutuvat suuriin tilauksiin – tavoitteenaan saavuttaa mittakaavaetuja, saavuttaa kunnianhimoisia kausitavoitteita tai varmistaa alhaiset yksikkökustannukset. Mutta jos kysyntä yliarvioidaan tai suunnittelu epäonnistuu, vähittäiskauppiailla on valtava myymätön varasto.
Seuraava on trendien epäsuhta ja laatuongelmat. Vaikka jokin näyttäisikin suunniteltaessa "trendikkäältä", kuluttajien maku muuttuu nopeasti. Jos kauppa tarjoaa vanhentuneita siluetteja, huonoja materiaaleja tai väärän hintaluokan tuotteita, ne eivät yksinkertaisesti miellytä.
On myös kyse siitä, varastonhallinta ja alennusstrategiat. Kun tavaroita ei myydä täyteen hintaan, ne saattavat jäädä myymättä, saada tuntuvan alennuksen tai lopulta ne hävitetään (sen sijaan, että ne siirrettäisiin tehokkaasti).
Saatat esimerkiksi kävellä Forever 21 -myymälään ja löytää hyllyiltä alennettuja tuotteita, joita kukaan ei halua. Nämä eivät välttämättä ole huonoja tuotteita – ne vain jäivät myyntiikkunan ulkopuolelle.
Miksi kauppaketjut ylipäätään säilyttävät myymättä jääneitä tavaroita?
1. Vuokrasopimuksiin ja kiinteisiin kustannuksiin liittyvät paineet
Kauppakeskukset toimivat usein suurten vuokrasopimusten, yleiskustannusten, henkilöstökustannusten jne. alaisina. Täyttääkseen myymälätilan he tilaavat suuria määriä. Tyhjän tilan hinta on korkea, joten he pitävät varastoa, vaikka se ei liikkuisi nopeasti.
2. Tappiojohtajan ja koeosakkeiden logiikka
Joskus tuotteita käytetään "täytevarastona" tai tappiollisina myynteinä asiakaskunnan houkuttelemiseksi. Toiveena on, että sisään kävelevät asiakkaat ostaisivat katetumpia tuotteita.
3. Ennustevirheet ja toimitusketjun viiveet
Muodin vähittäismyynnillä on pitkät toimitusajat. Siihen mennessä, kun tyyli saapuu myymälään, sesonki on saattanut vaihtua tai trendi hiipua.
4. Alennusmyyntikanavan logiikka
Myymättä jääneet tavarat päätyvät usein myymälöille tai konkurssipesän hoitajille. Mutta ostoskeskukset pitävät niitä silti esillä toivoen pelastavansa myynnin.
Mitä sinä (ostajana) voit oppia tästä?
Tukkukaupan muodin ostajana (kuten Truekungin asiakkaina) voit hyödyntää tätä tietoa seuraavasti:
| Ongelma | Mitä sinun pitäisi tehdä |
|---|---|
| Ylituotanto | Aloita pienemmillä testitilauksilla ja skaalaa niitä eteenpäin myyntimäärien perusteella. |
| Huono trendiys | Tee yhteistyötä tehtaiden kanssa, jotka tarjoavat suunnittelutukea ja ymmärtävät markkinoitasi. |
| Pitkät toimitusajat | Valitse toimittajat, joilla on nopea toimitusaika ja joustava määrätilausmäärä. |
| Myymätön varasto | Keskity paikallisten mieltymystesi mukaisiin räätälöityihin tilauksiin jätteen vähentämiseksi. |
Räätälöidyt mallit tarkoittavat vähemmän menetettyjä myyntejä. Et vain täytä hyllyjä – annat asiakkaillesi juuri sitä, mitä he haluavat, silloin kun he sitä haluavat.
Miksi mittatilaustyönä tehdyt vaatteet ovat paras strategiasi?
Kun hallitset suunnittelua, kangasta, kokoja ja toimitusikkunaa, et ole enää geneerisen varaston armoilla. Suojaat katettasi ja parannat läpimyyntiäsi.
Truekungilla autamme asiakkaitamme välttämään "ostoskeskusansan". OEM/ODM-palvelumme perustuvat joustavuuteen, trendien tarkkuuteen ja korkeaan laadunvalvontaan. Tämä tarkoittaa, ettei myymättömiä tyylejä enää ole hyllyillä.
Olitpa sitten uudistamassa spot-tuotteiden brändäystä tai kehittämässä kokonaista mallistoa, paras valinta on työskennellä toimittajan kanssa, joka kuuntelee markkinoiden tarpeita, mukautuu myyntiaikatauluusi ja toimittaa ajallaan.
Johtopäätös
Kauppakeskukset ovat jumissa myymättömien vaatteiden kanssa jäykkien järjestelmien vuoksi. Oikean kumppanin kanssa tehdyt mittatilaustyöt antavat sinulle joustavuutta menestyä omilla markkinoillasi.
Tietoja minusta
Olen Lancy Chia Truekungista Kiinasta. Yli 20 vuoden kokemuksella vaatteiden valmistuksesta ja viennistä autamme muodin ostajia, kuten sinua, hankkimaan oikeat tuotteet oikeaan aikaan. Takeista mekkoihin, farkuista lastenvaatteisiin, tuemme OEM/ODM-palveluita putiikkibrändeille ja supermarketeille ympäri maailmaa. Lähetä minulle sähköpostia osoitteeseen [email protected] tai käy osoitteessa truekung.com saadaksesi lisätietoja.
Näkymät: 85
