Поколение Z Они хотят выглядеть оригинально, но в то же время боятся выглядеть нелепо. Это противоречие приводит к быстрым циклам трендов, смешению эстетики и бесконечным поискам “модной одежды». бренды”которые воспринимаются как личные».
Поколение Z покупает популярные бренды, которые быстро формируют идентичность, а затем быстро от них отказывается. Они сочетают одежду известных брендов с новинками, оценивая при этом качество, цену и соотношение цены и качества.
Я наблюдаю одну и ту же закономерность каждый сезон. Покупатель запрашивает стабильные базовые товары, затем тот же покупатель присылает мне скриншоты вирусного микротренда. Я следую этому циклу, потому что он показывает мне, как мыслит поколение Z, и как мне следует реагировать как производителю и оптовому продавцу.
Какие популярные модные бренды действительно покупает поколение Z, и почему они так быстро меняют свои предпочтения?
Покупатели поколения Z говорят, что ненавидят быструю моду, но при этом хотят каждую неделю чего-то нового. Этот разрыв позволяет “популярным подростковым брендам” быстро набирать популярность, а также быстро терять её.
Поколение Z покупает товары у популярных модных брендов, спортивных брендов и брендов одежды из Instagram, и переключается между ними, когда меняется лента, потому что социальное доказательство передается быстрее, чем лояльность.
Что я замечаю, когда представители поколения Z ищут информацию в интернете?
Я отслеживаю последовательности ключевых слов, потому что покупатели, такие как Мария, делятся ими со мной. Поисковые запросы выглядят запутанными, но цель ясна. Люди вводят “лучшие интернет-магазины одежды”, затем “магазины, похожие на Hollister”, затем “магазины, похожие на Brandy Melville”, и заканчивают запросом “недорогие дизайнерские товары”. Я также вижу странные последовательности, например: Лученно, и теперь эта одежда, весь, черная одежда, одетый бренд, и столбы одежда. Я рассматриваю это как сигналы, а не как подтвержденные данные. Название появляется в результатах поиска, потому что пост вызвал интерес, или потому что его разместил перепродавец, или потому что подросток задал вопрос в комментариях.
Парадокс, с которым я справляюсь в производстве.
Я руковожу фабрикой, поэтому мне приходится идти на компромиссы. Поколение Z хочет качества, но также хочет низкой цены и быстрой доставки. Я могу хорошо справляться с двумя из этих требований, но с тремя одновременно сложно. Если я буду спешить, я рискую столкнуться с проблемами со швами и тканью. Если я замедлю темпы для тестирования, я рискую пропустить сезон. Если я слишком снижу цену, я потеряю стабильность ткани и стойкость цвета.
| спрос поколения Z | Что это значит для меня? | Что я делаю для снижения риска |
|---|---|---|
| “Дешевые бренды”, но “хорошие бренды одежды” | ценовое давление при высоких ожиданиях | Зафиксировать характеристики ткани, проверить усадку, установить AQL. |
| “Новые бренды одежды” каждый месяц | короткие тиражи, множество стилей | модульные схемы, общие элементы отделки, быстрая обработка образцов. |
| “Тренды ”прозрачной одежды» | Выбор ткани — непростая задача. | Добавить параметры подкладки, установить стандарты непрозрачности. |
| “Бренды удобной одежды” | тактильные ощущения имеют значение | ферментная стирка, более мягкие нити, испытания на износостойкость |
Я показываю этот стол покупателям, потому что это помогает вести честный разговор. Если Мария хочет быстро продавать “популярные бренды платьев”, я показываю ей, где скорость замедляется, а где она безопасна.
Почему представители поколения Z лучше всего ладят друг с другом уличная одежда бренды с преппи Бренды одежды?
Поколению Z нужен контраст. Представители поколения Z могут носить нейтральную одежду с яркой футболкой с принтом или одежду в стиле преппи с обувью в стиле стритвеар, и такое сочетание создает ощущение контроля.
Поколение Z сочетает такие бренды, как Stussy, с брендами одежды в стиле преппи, потому что такое сочетание позволяет им выглядеть одновременно непринужденно и стильно, а также одновременно сигнализировать о принадлежности к разным социальным группам.
Что для меня как для поставщика означают понятия “уличный стиль” и “стиль преппи”?
Теперь я не рассматриваю это как два отдельных мира. Я воспринимаю это как общий гардероб с разными “верхними слоями” смысла. Уличная мода может быть связана с графикой, свободным кроем и драпировкой. Стиль преппи может быть связан с чистыми линиями, воротниками и простыми цветами. Поколение Z может заменить один предмет одежды и изменить весь посыл.
| Стилевой сигнал | версия в стиле стритвеар | Преппи-версия | Безопасный подход к оптовой торговле |
|---|---|---|---|
| Посадка | Толстовка оверсайз, широкие брюки | прямые брюки чинос, приталенный свитер | Предлагайте 2 варианта посадки для каждого стиля, а не 6. |
| Брендинг | Яркий принт на груди, логотип | маленькая вышивка, нашивка | разрешить варианты "собственной торговой марки" |
| Цвет | черно-белая одежда, высокий контраст | темно-синий, кремовый, полосатый | Сохраняйте основные нейтральные тона, добавьте 2 трендовых цвета. |
| Ткань | плотный трикотаж, флис | трикотаж, поплин, твил | Подбирайте ткань в соответствии с сезоном и условиями стирки. |
Как я создаю коллекции, которые выдерживают колебания трендов
При планировании коллекции для покупателя я разделяю “товары, подчеркивающие индивидуальность” и “товары, поддерживающие образ”. Товары, подчеркивающие индивидуальность, — это те, которые привлекают внимание на фотографии. Это может быть куртка в стиле университетской формы, толстовка с принтом или юбка с выразительным силуэтом. Товары, поддерживающие образ, — это те, которые делают товар, подчеркивающий индивидуальность, пригодным для ношения. Это футболки, простые трикотажные изделия и классические брюки.
Я также планирую работу с поиском по принципу “похожести магазинов”. Люди ищут “магазины, похожие на Abercrombie”, “магазины, похожие на Madewell” и “бренды, похожие на Zara”, но им не нужны копии. Им нужен тот же уровень комфорта, та же цена и тот же простой стиль. Я могу помочь покупателям достичь этого, выбирая прочные ткани, аккуратные швы и четкую размерную сетку.
Короткая история, которую я часто повторяю про себя.
Помню сезон, когда я выпустила очень “чистую” капсульную коллекцию в стиле преппи. Покупателю она понравилась, но фотографии в социальных сетях выглядели скучно. Тогда я добавила один предмет уличной одежды — укороченную куртку с прочной молнией и более плотной на ощупь тканью. Весь комплект начал хорошо продаваться, потому что контраст создал основу коллекции.
Как компаниям, производящим одежду, продавать свою продукцию поколению Z, не стремясь к снижению цен до минимума?
Поколение Z сравнивает всё за секунды. Если мой покупатель ориентируется только на цену, завтра другой продавец предложит более низкую цену. Мне нужен более эффективный план, и я разрабатываю его, используя технические характеристики, доказательства и контролируя скорость.
Поколению Z больше нравятся бренды одежды, которые демонстрируют четкое понимание качества, реальную ценность и единообразную размерную сетку, даже если бренд новый или продается через лучшие онлайн-магазины одежды.
Что я говорю покупателям, таким как Мария
Мария заботится о контроле качества, сертификации, логистике и методах оплаты. Она также ненавидит плохую коммуникацию и задержки доставки, и ее беспокоят поддельные сертификаты. Я уважаю это, потому что вижу, какой ущерб наносит подорванное доверие. Поэтому я использую простую систему.
- Я подтверждаю выбор ткани и отделки в письменной форме.
- Я делюсь вариантами лабораторных анализов для оценки ключевых рисков, таких как образование катышков и стойкость цвета.
- Я составил производственный календарь с контрольными точками.
- Я заранее демонстрирую стандарты упаковки и маркировку картонных коробок.
- Я обеспечиваю четкие и стабильные условия оплаты.
Откуда на самом деле берется ценность поколения Z
Поколение Z говорит об экологичных брендах одежды, но многие покупатели из этого поколения по-прежнему совершают покупки быстро. Поэтому я сосредотачиваюсь на “практической ответственности”, а не на маркетинговых заявлениях. Я могу использовать лучшие волокна, лучшие красители и лучшее качество изготовления, и я могу это задокументировать. Я также избегаю притворства, что каждый продукт идеален.
| Сигнал ценности, которому верит поколение Z | Что я могу предложить как завод? | Что должен говорить бренд |
|---|---|---|
| “Ощущается дорого” | Лучшая плотность ткани, аккуратные швы. | показать крупные планы, показать тесты стирки |
| “Сидит точно как на фото” | стабильная сортировка, постоянные допуски | Публикуйте результаты измерений, наглядно демонстрируйте модели. |
| “Это не мошенничество” | подлинные документы, отслеживаемые процессы | поделиться ссылками на сертификаты и информацией о пакетах |
| “Не скучно” | одна важная деталь на каждый предмет | Сохраняйте простые силуэты, добавьте один крючок. |
Как я справляюсь с давлением, связанным с “дешевыми дизайнерскими вещами”
Я вижу, как покупатели просят создать образ в стиле “шоппинг-дизайнер”, имея при этом бюджет бюджетного сегмента. Я не гонюсь за фальшивой роскошью. Я предлагаю современный дизайн и защищаю базовые вещи. Я предпочту продать 3 сильных товара, чем 12 слабых.
Я также планирую каналы сбыта. Часть спроса со стороны поколения Z приходится на перепродажи и дропы, а другая часть — на повседневную одежду. Если покупатель хочет получить продукцию от ведущих брендов уличной одежды, я рекомендую небольшие партии и быстрые пополнения запасов. Если покупатель хочет получить продукцию от брендов повседневной одежды в большем масштабе, я рекомендую основные модели с медленными изменениями.
Заметка о детях и подростках
Поисковые запросы типа “магазины детской одежды рядом со мной”, “магазины одежды для девочек-подростков” и “одежда для мальчиков-подростков” говорят мне о том, что семьям важна удобство. Именно поэтому важны размер и износостойкость. Подросток может простить странный принт, но родитель не простит швы, которые деформируются после стирки. Я создаю детские вещи с более прочными швами, более надежной отделкой и более четкой маркировкой.
Заключение
Поколение Z стремится к самовыражению, а не только к приобретению товаров. Я побеждаю, когда создаю четкую ценность, стабильное качество и универсальный стиль, подходящий как для уличной моды, так и для стиля преппи.
Почему я это пишу
Меня зовут Ланси Чиа, и я руковожу компанией Truekung в Китае. У меня фабрика с более чем 200 сотрудниками, и я специализируюсь исключительно на оптовой торговле B2B. Я поставляю одежду и оказываю услуги OEM/ODM для брендов и супермаркетов по всему миру. У меня 20-летний опыт работы в сфере внешней торговли одеждой и ее производства и экспорта. Я выпускаю модную женскую одежду, куртки, юбки, платья, джинсы, футболки, толстовки, пуховые куртки, ветровки, пальто, модные сумки, спортивную одежду, детскую одежду и нижнее белье. Я экспортирую продукцию на такие рынки, как Нидерланды, Дания, Бельгия, Норвегия, Великобритания, США, Германия, Австралия, Таиланд, Турция, Италия, Россия и Саудовская Аравия.
Если вы хотите обсудить линейку продукции, ориентированную на поколение Z и имеющую реальный контроль качества, вы можете связаться со мной по адресу [email protected] или посетить сайт https://truekung.com.
Просмотров: 489
