Z-sukupolvi haluaa näyttää omaperäiseltä, mutta he myös pelkäävät näyttävänsä väärältä. Tämä jännite ajaa nopeita trendisyklejä, sekoittunutta estetiikkaa ja loputtomia etsintöjä "hienoille vaatemerkeille", jotka tuntuvat henkilökohtaisilta.
Z-sukupolvi ostaa nopeasti identiteettiään viestiviä suosittuja merkkejä ja luopuu niistä sitten nopeasti. He sekoittavat tunnettujen merkkien vaatteita uusiin vaatemerkkeihin ja arvioivat laatua, hintaa ja arvoja samanaikaisesti.
Näen saman kaavan joka kausi. Ostaja pyytää vakaita perustuotteita, ja sitten sama ostaja lähettää minulle kuvakaappauksia viraalisesti leviävästä mikrotrendistä. Seuraan tätä silmukkaa, koska se kertoo minulle, miten Z-sukupolvi ajattelee ja miten minun pitäisi reagoida tehtaana ja tukkumyyjänä.
Mitä suosittuja muotimerkkejä Z-sukupolvi oikeasti ostaa, ja miksi ne vaihtuvat niin nopeasti?
Z-sukupolven ostajat sanovat vihaavansa pikamuotia, mutta haluavat silti uutuuksia joka viikko. Tämä kuilu saa "suosittujen teinibrändien" suosion nousemaan nopeasti ja samalla laskemaan nopeasti.
Z-sukupolvi ostaa useiden suosittujen muotibrändien, urheilubrändien ja Instagram-vaatebrändien tuotteita ja palveluita, ja he vaihtavat tuotemerkkiä, kun uutissyöte vaihtuu, koska sosiaalinen todiste liikkuu nopeammin kuin uskollisuus.
Mitä huomaan Z-sukupolven hakujen yhteydessä
Seuraan avainsanapolkuja, koska ostajat, kuten Maria, jakavat niitä kanssani. Haut näyttävät sekavilta, mutta tarkoitus on selvä. Ihmiset kirjoittavat "parhaat vaatekaupat verkossa", sitten "kaupat kuten Hollister", sitten "kaupat, jotka ovat samankaltaisia kuin Brandy Melville", ja lopuksi he päätyvät "halpoihin designer-tuotteisiin". Näen myös outoja merkkijonoja, kuten lucenno, ja nyt nämä vaatteet, Wiholl, mustat vaatteet, pukeutunut brändi, ja pilarien vaatteet. Käsittelen näitä signaaleina, en todistettuina tunnisteina. Nimi näkyy haussa, koska julkaisu sai huomiota, tai koska jälleenmyyjä listasi sen, tai koska teini-ikäinen kysyi sitä kommenttiosiossa.
Paradoksi, jota hallitsen tuotannossa
Johdan tehdasta, joten elän kompromissien sisällä. Z-sukupolvi haluaa laatua, mutta Z-sukupolvi haluaa myös alhaisen hinnan ja nopean toimituksen. Pystyn tekemään kaksi näistä hyvin, mutta kolme kerralla on vaikeaa. Jos kiirehdin, riskinä on tikki- ja kangasongelmat. Jos hidastan testausta, riskinä on, että sesonki jää väliin. Jos painan hinnan liian alas, menetän kankaan stabiilisuuden ja värinkeston.
| Z-sukupolven kysyntä | Mitä se minun puolellani tarkoittaa | Mitä teen riskien vähentämiseksi |
|---|---|---|
| “"Halpoja merkkejä", mutta "hyviä vaatemerkkejä"” | hintapaine korkeiden odotusten kanssa | lukkokankaan tiedot, kutistumiskoe, AQL-asetus |
| “"Uusia vaatemerkkejä" joka kuukausi | lyhyitä sarjoja, monia tyylejä | modulaariset kuviot, jaetut reunukset, nopea näytteenotto |
| “Läpinäkyvien vaatteiden trendit | kankaan valinta on hankalaa | lisää vuorausasetuksia, aseta läpinäkyvyysstandardit |
| “"Mukavat vaatemerkit"” | käden tuntuma on tärkeä | entsyymipesu, pehmeämmät langat, käyttökokeet |
Jaan tämän pöydän ostajien kanssa, koska se pitää keskustelun asiallisena. Jos Maria haluaa nopeutta "suosittujen vaatemerkkien" kanssa, näytän hänelle, missä nopeus on parasta ja missä se pysyy turvassa.
Miksi Z-sukupolvi sekoittaa parhaita katumuotimerkkejä preppy-vaatemerkkeihin?
Z-sukupolvi haluaa kontrastia. Z-sukupolvi voi käyttää neutraaleja vaatteita räikeän graafisen t-paidan kanssa tai preppy-vaatemerkin tunnelmaa katukengien kanssa, ja tuo yhdistelmä tuntuu kontrollilta.
Z-sukupolvi sekoittaa brändejä, kuten Stussy, preppy-vaatemerkkeihin, koska tämä yhdistelmä antaa niille sekä rentoa että tyylikästä ilmettä ja antaa niille myös mahdollisuuden viestiä eri yhteisöistä samanaikaisesti.
Mitä “katu” ja “preppy” merkitsevät minulle toimittajana
En enää kohtele näitä kahtena erillisenä maailmana. Kohtelen niitä jaettuna vaatekaappina, jolla on erilaiset merkityskerrokset. Katumuoti voi olla grafiikkaa, ylisuuria leikkauksia ja dropeja. Preppy voi olla puhtaita linjoja, kauluksia ja yksinkertaisia värejä. Z-sukupolvi voi vaihtaa yhden vaatekappaleen ja muuttaa koko viestin.
| Tyylisignaali | Streetwear-versio | Preppy-versio | Turvallinen tukkumyyntimenetelmä |
|---|---|---|---|
| Sopii | ylisuuri huppari, leveät housut | suorat chinot, istuva neulepusero | tarjoa 2 sovitusta tyyliä kohden, ei 6 |
| Brändäys | rohkea rintapainatus, logo | pieni kirjonta, paikka | salli "oma tuotemerkki" -vaihtoehdot |
| Väri | mustavalkoiset vaatteet, voimakas kontrasti | tummansininen, kermanvärinen, raidallinen | Säilytä neutraalit perusvärit, lisää kaksi trendiväriä |
| Kangas | paksu jersey, fleece | neulosta, popliinia, twilliä | sovita kangas vuodenaikaan ja pese |
Miten rakennan kokoelmia, jotka kestävät trendien vaihtelut
Kun suunnittelen ostajalle tuotelinjaa, erotan toisistaan “identiteettituotteet” “tukituotteet”. Identiteettituotteet ovat niitä, jotka pysäyttävät valokuvauksen. Näitä voivat olla yliopistotakki, graafinen collegepaita tai vahvan siluetin omaava hame. Tukituotteet tekevät identiteettituotteesta käyttökelpoisen. Näitä ovat t-paidat, perusneuleet ja siistit housut.
Suunnittelen myös "kauppojen samankaltaisuus" -hakuja. Ihmiset hakevat "kauppoja kuten Abercrombie", "kauppoja kuten Madewell" ja "merkkejä kuten Zara", mutta he eivät halua kopioita. He haluavat saman mukavuustason, saman hinta-laatusuhteen ja saman helpon tyylin. Voin auttaa ostajia saavuttamaan tämän valitsemalla tasalaatuisia kankaita, siistejä ompeleita ja selkeän kokoluokituksen.
Lyhyt tarina, jota usein toistan itselleni
Muistan kauden, jolloin markkinoin erittäin "siistiä" preppy-kapselia. Ostaja piti siitä, mutta kuvat näyttivät latteilta sosiaalisessa mediassa. Sitten lisäsin yhden katumuotituotteen, lyhyen takin, jossa on vahva vetoketju ja paksumpi tuntuma. Koko setti alkoi myydä, koska kontrasti antoi mallistolle keskipisteen.
Miten vaateyritykset voivat myydä Z-sukupolvelle kilpailematta hintojen pohjalta?
Z-sukupolvi vertailee kaikkea sekunneissa. Jos ostajani myy vain hinnalla, toinen myyjä alentaa hänen hintansa huomenna. Tarvitsen paremman suunnitelman, ja rakennan sen speksien, todisteiden ja nopeudenhallinnan avulla.
Z-sukupolvi reagoi vaatemerkkeihin, jotka tarjoavat selkeitä laatusignaaleja, todellista vastinetta rahalle ja yhdenmukaisia mittoja, vaikka merkki olisi uusi tai myyty parhaiden verkkovaatekauppojen kautta.
Mitä sanon ostajille, kuten Marialle
Maria välittää laadunvalvonnasta, sertifioinnista, logistiikasta ja maksutavoista. Hän myös vihaa huonoa viestintää ja viivästyneitä toimituksia, ja hän on huolissaan väärennetyistä sertifikaateista. Kunnioitan sitä, koska näen vahingot, kun luottamus pettää. Siksi johdan yksinkertaisella järjestelmällä.
- Vahvistan kankaan ja reunukset kirjallisesti.
- Kerron laboratoriotestausvaihtoehdoista tärkeimmille riskeille, kuten nukkaantumiselle ja värinpitävyydelle.
- Asetin tuotantokalenterin tarkastuspisteineen.
- Näytän pakkausstandardit ja kartonkimerkinnät ajoissa.
- Pidän maksuehdot selkeinä ja vakaina.
Mistä Z-sukupolven arvo todella tulee
Z-sukupolvi puhuu ympäristöystävällisistä vaatemerkeistä, mutta monet Z-sukupolven ostajat ostavat silti nopeasti. Siksi keskityn "käytännön vastuuseen", en markkinointiväitteisiin. Voin käyttää parempia kuituja, parempia värejä ja parempaa valmistustaitoa, ja voin dokumentoida sen. Vältän myös teeskentelemästä, että jokainen tuote on täydellinen.
| Arvosignaali, jonka Z-sukupolvi uskoo | Mitä voin tehtaana toimittaa | Mitä brändin tulisi sanoa |
|---|---|---|
| “"Tuntuu kalliilta"” | parempi kankaan paino, siistit saumat | näytä lähikuvia, näytä pesutestit |
| “"Sopii kuvan mukaisesti"” | vakaa luokitus, yhdenmukaiset toleranssit | julkaise mittaukset, näytä mallit selkeästi |
| “"Ei huijaus"” | aitoja asiakirjoja, jäljitettäviä prosesseja | jaa sertifiointilinkkejä ja erätietoja |
| “Ei tylsää” | yksi vahva yksityiskohta tuotetta kohden | Pidä siluetit yksinkertaisina, lisää yksi koukku |
Miten käsittelen "halpojen designer-tuotteiden" painetta
Näen ostajien kysyvän "shoppailusuunnittelijoiden" tyyliä alennetuilla brändibudjeteilla. En jahtaa teeskenneltyä ylellisyyttä. Tarjoan modernin tuntuista muotoilukieltä ja suojelen perusasioita. Myyn mieluummin 3 vahvaa tuotetta kuin 12 heikkoa.
Suunnittelen myös kanavia. Osa Z-sukupolven kysynnästä tulee jälleenmyynnistä ja tuotteiden poistoista, kun taas toinen osa tulee arkivaatteista. Jos ostaja haluaa energiaa "huippuluokan katumuotibrändien" tuotteille, suosittelen pienempiä eriä ja nopeampia täydennyksiä. Jos ostaja haluaa "casual-vaatebrändien" tuotteita, suosittelen hitaita muutoksia sisältäviä ydintyylejä.
Huomautus lapsista ja nuorista
Haut, kuten “lastenvaateliikkeet lähelläni”, “teinityttöjen vaateliikkeet” ja “vaatteet teini-ikäisille pojille”, kertovat minulle, että perheet haluavat kätevyyttä. Siksi koolla ja kestävyydellä on merkitystä. Teini voi antaa anteeksi oudon kuvion, mutta vanhempi ei anna anteeksi pesussa vääntyviä saumoja. Valmistan nuortenvaatteita, joissa on vahvemmat saumat, turvallisemmat reunukset ja selkeämmät merkinnät.
Johtopäätös
Z-sukupolvi jahtaa identiteettiä, ei vain tuotteita. Voitan, kun luon selkeää arvoa, vakaata laatua ja joustavaa tyyliä, joka sopii sekä katutyyliin että preppy-tunnelmiin.
Miksi kirjoitan tämän
Olen Lancy Chia ja johdan Truekung-yritystä Kiinassa. Minulla on tehdas, jossa työskentelee yli 200 työntekijää, ja keskityn ainoastaan B2B-tukkukauppaan. Tarjoan vaatetuotteita ja OEM/ODM-palveluita tuotemerkeille ja supermarketeille maailmanlaajuisesti. Minulla on 20 vuoden kokemus vaatteiden tuotannosta ja viennistä ulkomaankaupassa. Valmistan muodikkaita naistenvaatteita, takkeja, hameita, mekkoja, farkkuja, t-paitoja, collegepaitoja, untuvatakkeja, tuulitakkeja, päällystakkeja, muotilaukkuja, urheiluvaatteita, lastenvaatteita ja alusvaatteita. Vien tuotteitani esimerkiksi Alankomaihin, Tanskaan, Belgiaan, Norjaan, Isoon-Britanniaan, Yhdysvaltoihin, Saksaan, Australiaan, Thaimaahan, Turkkiin, Italiaan, Venäjälle ja Saudi-Arabiaan.
Jos haluat keskustella Z-sukupolven tarpeisiin sopivasta tuotelinjasta, jossa on aitoa laadunvalvontaa, voit ottaa minuun yhteyttä osoitteessa [email protected] tai käydä osoitteessa https://truekung.com.
Näkymät: 472
