Я вижу, как бренды гадают о своем ассортименте одежды для йоги. Я вижу, как растут мертвые запасы. Я вижу, как сокращается маржа. Я использую простой список из 12 наименований, поэтому покупаю, руководствуясь планом.
Я создаю запасы одежды для йоги, охватывая 12 проверенных типов верха, низа, слоев и основ для захвата, а затем подбираю ткань и крой в соответствии со стилем занятий, сезоном и покупателем, чтобы линия продавалась в реальных магазинах одежды для йоги.
Я до сих пор помню покупательницу, которой понравился один образец “лучшей одежды для йоги”, после чего она заказала только этот товар и больше ничего. Ее магазин выглядел пустым на стеллажах, поэтому повторные продажи замедлились. Я решил эту проблему, создав полный комплект, и я хочу, чтобы вы продолжали читать, чтобы вы могли сделать то же самое, даже если вы продаете онлайн, а не в магазине одежды для йоги.
Прежде чем я углублюсь, вот моя карта 12-ти типов, которую я использую в программах йоги для одежды:
1) Леггинсы для йоги
2) Шорты для йоги
3) Йога-бегуны
4) Юбки для йоги / шорты
5) Спортивные бюстгальтеры
6) Майки
7) Футболки
8) Топы с длинными рукавами
9) Толстовки / свитшоты
10) Куртки / ветровки
11) Боди / комбинезоны / ромперы
12) Носки для захвата
Какие топы для йоги помогают покупательницам чувствовать себя уверенно и спокойно?
Многие бросают занятия, потому что чувствуют себя незащищенными или липкими. Многие бренды копируют только один вид. Этот пробел приводит к возвратам и плохим отзывам. Я решаю эту проблему, планируя верхнюю одежду по покрытию и уровню потливости.
Сильный ассортимент верхней одежды включает спортивные бюстгальтеры, танки, футболки и лонгсливы из правильных тканей, так что покупатели могут подобрать комфортную одежду для занятий горячей йогой, студийного потока или уличной одежды за одно посещение.
Спортивные бюстгальтеры
Я отношусь к спортивным бюстгальтерам как к якорю женской одежды для йоги. Я также отношусь к ним как к товару, который вызывает больше всего вопросов по подбору. Однажды я работал с покупательницей, которая сравнивала одежду для йоги lululemon и одежду для йоги alo, и она сказала, что ощущение от бюстгальтера имеет большее значение, чем логотип. Я попросила ее определять поддержку по типу занятий, а не по шумихе. Я также попросила ее предложить два варианта декольте, потому что разные рынки хотят иметь разный вид, и одни покупатели хотят “сексуальную одежду для йоги”, а другие - полное покрытие. Я использую съемные чашечки для гибкости и мягкую эластичную ткань, которая не кусается. Я также добавляю градацию одежды для йоги размера plus size на ранних этапах, потому что поздняя градация нарушает посадку. При оптовых заказах я придерживаюсь простых цветов и добавляю один сезонный принт для социальных постов.
Майки и футболки
Я отношусь к танкам как к рабочей лошадке для горячей йоги, а к футболкам - как к предмету “я ношу это весь день”. Я использую сетчатые панели в одежде для йоги, когда сильно потею, и использую чистые швы, потому что натирание разрушает повторные продажи. Я также предлагаю хлопковую одежду для йоги, потому что некоторые клиенты ненавидят синтетику, даже если хлопок сохнет медленнее. Однажды клиентка по ошибке набрала в поисковике “yoga apparell”, и все равно купила хлопковую футболку, когда нашла ее, потому что в ней ее кожа чувствовала себя спокойно. Я также планирую бретели вокруг пары бюстгальтеров, чтобы на фотографиях комплект выглядел намеренно.
Топы с длинными рукавами
Я отношусь к длинным рукавам как к продлению сезона. Я также рассматриваю их как элемент, который позволяет линии для йоги выглядеть премиально без больших затрат. Я использую отверстия для больших пальцев, чтобы придать им спортивный вид, и поддерживаю тонкий крой рукавов, чтобы их можно было надевать под куртки. Я также предлагаю один вариант органической одежды для йоги в простом рубчике, потому что эта история помогает при покупке одежды для йоги более высокого класса и для покупателей подарков.
| Верхний тип | Лучше всего подходит для | Примечание по ткани | Товарная нота |
|---|---|---|---|
| Спортивный бюстгальтер | Студия, одежда для пилатеса и йоги | Нейлон/спандекс или переработанные смеси | Продаются наборами |
| Танк | Одежда для горячей йоги для женщин | Легкие, быстросохнущие, сетчатые зоны | Яркие цвета работают |
| футболка | Спортивная одежда, вдохновленная йогой | Хлопок или смесь хлопка | Большой объем изделия |
| С длинным рукавом | Прохладная погода, разминка | Ребристый или матовый трикотаж | Добавляет ощущение “премиальности” |
Какие модели нижнего белья и однотонные модели делают больше всего повторных продаж?
Многим покупателям нравится верх, но потом они бросают корзину, потому что низ кажется рискованным. Многие бренды выпускают только одни леггинсы, и они не соответствуют формам тела. Я решаю эту проблему с помощью выбора фасона, который кажется безопасным.
Самые продаваемые нижние части сочетают в себе леггинсы, шорты, джоггеры и юбки, а также я добавляю один фасон боди для имиджа, чтобы покупатели могли создавать наряды для йоги, фитнеса и повседневной носки.
Леггинсы для йоги
Я рассматриваю леггинсы для йоги как основу брендов одежды для йоги, потому что они обеспечивают маржу и лояльность. Я планирую как минимум два варианта подъема, потому что высокий продается широко, а средний все еще выигрывает на некоторых рынках. Я также планирую не менее двух вариантов длины, потому что покупательницы маленького роста жалуются на то, что лодыжки сгибаются. Я использую тест на устойчивость к приседаниям и никогда не пропускаю его, потому что один прозрачный момент убивает доверие. Я также держу один стиль “сбалансированной одежды для йоги”, который имеет меньше швов и спокойный вид, потому что некоторые студии требуют чистого единообразия. Если клиент просит указать особенности стиля одежды для йоги lululemon, я перевожу это в реальные характеристики, такие как высота пояса, степень сжатия и расположение карманов.
Шорты для йоги
Я рассматриваю шорты как летнего водителя и героя жаркого зала. Я включаю байкерские шорты и шорты бегового кроя, потому что обе группы можно встретить в одном и том же магазине одежды для йоги. Я также слежу за застежкой подола, потому что скатывание подола приводит к жалобам. Я использую гладкий флэтлок там, где это возможно, и четко указываю на ярлыках варианты по длине.
Йога-джоггеры и юбки/шорты
Я отношусь к джоггерам как к “студийно-уличным”, а к юбкам - как к нише, которая может стать фирменным знаком бренда. Я вижу, что юбки хорошо продаются на некоторых рынках, где любят скромные образы, и вижу, что они подходят для путешествий и отдыха. Манжеты джоггеров я делаю мягкими, а для йоги избегаю тяжелого флиса. Я использую более легкий трикотаж, потому что движение требует драпировки.
Боди, комбинезоны, ромперы
Я отношусь к однотонным моделям как к маркетинговому инструменту. Я также отношусь к ним как к вызову, поэтому четко определяю размер. Я использую регулируемые бретели, когда это возможно, и поддерживаю высокую растяжимость туловища. Я видела, как посты о “милой одежде для йоги” становились вирусными благодаря чистой цельной одежде, и этот трафик поднимал всю линию.
| Тип дна | Лучше всего подходит для | Ключевые характеристики | Распространенная ошибка |
|---|---|---|---|
| Леггинсы | Основной пункт “Лучшая одежда для йоги” | Защита от приседаний + прочный пояс | Нет вариантов длины |
| Шорты | Одежда для бикрам-йоги, горячая йога | Подол и защита от пота | Слишком узкий проем для ног |
| Джоггеры | Одежда для йоги, пилатеса, путешествий | Легкий трикотаж + глубина карманов | Тяжелый флисовый материал |
| Юбка/короткая юбка | Стилевая ниша, скромные рынки | Внутренний короткий крой | Перекидной пояс на талии |
| Боди | Имидж бренда, декорации | Растяжка торса | Нет возможности регулировки |
Как слои, ткани и оптовые детали превращают одежду для йоги в полноценную программу?
Многие бренды останавливаются на “топе и леггинсах”. Затем многие покупатели борются за то, чтобы уложиться в стоимость заказа и эффективность доставки. Я создаю полный комплект, и он очень прост.
Я добавляю толстовки, куртки и носки для захвата, затем подбираю ткань в соответствии с температурой в классе и ценовым уровнем, чтобы предложить доступную одежду для йоги, высококачественную одежду для йоги и капсулы премиум-класса в одном плане поставок.
Толстовки и свитшоты
Я отношусь к толстовкам как к товару, который продается до и после занятий. Я также рассматриваю их как самое безопасное дополнение для покупателей мужской одежды для йоги и одежды для йоги, которые хотят комфорта. Для большинства рынков я использую более легкую французскую махру, а матовый флис - только для холодных регионов. Я держу область логотипа чистой, потому что логотипы на одежде для йоги и принты частных марок зависят от покупателя. Я также планирую одну толстовку с капюшоном для женщин, следящих за трендами.
Куртки и ветровки
Я отношусь к курткам как к сезонным мостам, а к ветровкам - как к предметам для путешествий. Я также вижу их применение в одежде для йоги в Великобритании и в более прохладных прибрежных районах. Я поддерживаю низкий уровень шума, потому что громкие ткани раздражают людей в студийных помещениях. Я добавляю упаковочные функции, когда могу, потому что эта история продается в Интернете.
Носки для захвата
Я отношусь к носкам для захвата как к маленькому предмету, который делает корзину больше. Я также отношусь к ним как к предмету комфорта для новых учеников. Я использую силиконовые узоры, которые остаются после стирки, и придерживаюсь простых размеров. Я также добавляю мужские цвета, потому что покупатели мужской одежды для йоги часто хотят нейтральные тона.
Выбор ткани, соответствующей классу
Я планирую ткани, как планирую еду для меню. Я подбираю ткань в соответствии с уровнем потливости и ценой. Я держу одну полосу хлопковой одежды для йоги для комфорта кожи. Одна полоса синтетики - для производительности. Я оставляю одну полосу для органической одежды для йоги, чтобы рассказать о бренде. Я также храню четкие ярлыки по уходу, потому что плохие привычки в стирке вызывают жалобы на “качество”, которые на самом деле не являются дефектами.
| Вариант использования | Направление ткани | Хорошо для | Соответствие ключевых слов |
|---|---|---|---|
| Горячая комната | Легкий нейлон/спандекс, сетка | Быстро сохнет, меньше прилипает | Бренды одежды для горячей йоги |
| Повседневность | Смесь хлопка или модала | Мягкое ощущение руки | доступная одежда для йоги |
| Премиум | Переработанные или специальные текстуры | Более высокий AOV | Одежда для йоги высокого класса |
| Экологическая история | Органический хлопок, малотравматичная окраска | Доверие к бренду | органическая одежда для йоги |
Оптовые заметки, которые я использую при работе с покупателями
Я управляю командой фабрики, поэтому мыслю категориями оптовой торговли. Я говорю о производителях одежды для йоги, а не только о стилях. Я также говорю о контроле рисков, потому что задержка поставки вредит сезону. Я помню покупательницу из России, которая сильно настаивала на цене, но также сильно настаивала на сертификации. Я установил четкие пункты контроля качества и поделился реальными отчетами о тестировании, потому что поддельные бумаги разрушают долгосрочный бизнес. Я также сравниваю регионы поставок, когда покупатель спрашивает. Некоторые люди спрашивают об одежде для йоги из Индии, некоторые - о производстве одежды для йоги во Вьетнаме, а некоторые - об одежде для йоги, сделанной в США. В первую очередь я фокусируюсь на стабильном качестве и стабильном времени выполнения заказа, потому что именно это позволяет поддерживать циклы пополнения заказов. Я также строю предложение по принципу “хорошо, лучше, лучше”, поэтому покупатель может продавать дешевую одежду для йоги и при этом сохранять премиальный угол для имиджа бренда.
Заключение
Я создаю запасы одежды для йоги, охватывая 12 типов, затем подбираю фасон и ткань в соответствии с потребностями класса, чтобы моя линия продавалась быстрее, а повторные заказы были легкими.
Почему я это пишу
Я Лэнси Чиа из Трукунга. Я управляю швейной фабрикой в Китае, где работают более 200 человек, и специализируюсь на оптовой торговле B2B с поддержкой OEM/ODM для одежды для йоги и более широких модных линий.
Просмотров: 31
