Je vois les marques deviner leur mélange de vêtements de yoga. Je vois les stocks morts augmenter. Je vois les marges se réduire. J'utilise une liste simple de 12 types afin d'acheter avec un plan.
Je stocke les vêtements de yoga en couvrant 12 types éprouvés de hauts, de bas, de couches et de basiques de préhension, puis j'adapte le tissu et la coupe au style du cours, à la saison et à l'acheteur, de sorte que la ligne se vende dans les vrais magasins de vêtements de yoga.
Je me souviens encore d'une acheteuse qui avait adoré un échantillon du “meilleur vêtement de yoga”, puis n'avait commandé que cet article et rien d'autre. Son magasin avait l'air vide, et les ventes répétées ralentissaient. J'ai résolu ce problème en créant un assortiment complet, et je veux que vous continuiez à lire pour que vous puissiez faire de même, même si vous vendez en ligne et non dans un magasin de vêtements de yoga.
Avant d'aller plus loin, voici la carte des 12 types que j'utilise pour les programmes de yoga vestimentaire :
1) Leggings de yoga
2) Short de yoga
3) Joggeurs de yoga
4) Jupes de yoga/jupes-culottes
5) Soutiens-gorge de sport
6) Débardeurs
7) T-shirts
8) Hauts à manches longues
9) Sweats à capuche / sweatshirts
10) Vestes / coupe-vent
11) Bodysuits / unitards / barboteuses
12) Chaussettes d'adhérence
Quels sont les hauts de yoga qui aident les acheteurs à se sentir couverts, à l'aise et sûrs d'eux ?
De nombreuses personnes abandonnent un cours parce qu'elles se sentent exposées ou collantes. De nombreuses marques ne copient qu'un seul aspect. Cette lacune entraîne des retours et de mauvaises critiques. J'y remédie en planifiant les hauts en fonction de la couverture et du niveau de transpiration.
Une solide gamme de hauts utilise des soutiens-gorge de sport, des débardeurs, des T-shirts et des manches longues dans les bons tissus, de sorte que les clients peuvent choisir en une seule visite des vêtements de yoga chauds, des vêtements de studio ou des vêtements de ville.
Soutiens-gorge de sport
Je considère les soutiens-gorge de sport comme le point d'ancrage des vêtements de yoga pour femmes. Je les considère également comme l'article qui pose le plus de questions en matière d'ajustement. J'ai travaillé un jour avec une acheteuse qui comparait les vêtements de yoga Lululemon et les vêtements de yoga Alo, et elle disait que la sensation du soutien-gorge importait plus que le logo. Je lui ai demandé de définir le soutien en fonction du type de cours, et non en fonction de la publicité. Je lui ai également demandé de proposer deux décolletés, car les différents marchés recherchent des looks différents, et certaines acheteuses veulent des “vêtements de yoga sexy” tandis que d'autres veulent une couverture complète. J'utilise des bonnets amovibles pour plus de flexibilité et des élastiques souples qui ne mordent pas. J'ajoute également la gradation des vêtements de yoga grande taille dès le début, car une gradation tardive nuit à la coupe. Je garde les couleurs simples pour les commandes en gros, et j'ajoute un imprimé saisonnier pour les publications sociales.
Débardeurs et T-shirts
Je considère les débardeurs comme le cheval de bataille des vêtements de yoga chaud et les tee-shirts comme le vêtement que je porte toute la journée. J'utilise des panneaux de vêtements de chemises de yoga en maille lorsque la transpiration est forte, et j'utilise des coutures propres parce que le frottement ruine les ventes répétées. Je garde également une option de vêtements de yoga en coton car certains clients détestent le toucher synthétique, même si le coton sèche plus lentement. Une fois, une cliente a cherché par erreur “vêtements de yoga”, et elle a quand même acheté un tee-shirt en coton lorsqu'elle l'a trouvé, parce que sa peau s'y sentait apaisée. Je prévois également des bretelles autour de la paire de soutiens-gorge, afin que l'ensemble ait l'air intentionnel sur les photos.
Hauts à manches longues
Je considère les manches longues comme le prolongement de la saison. Je les considère également comme l'élément qui permet à une ligne de yoga d'avoir l'air haut de gamme sans coûter cher. J'utilise des trous pour les pouces afin de donner une touche sportive et je garde la coupe de la manche fine pour qu'elle se glisse sous les vestes. Je propose également une version de vêtements de yoga bio en côtes simples, parce que cette histoire est utile pour les vêtements de yoga haut de gamme et pour les acheteurs de cadeaux.
| Type supérieur | Idéal pour | Note sur le tissu | Note d'information |
|---|---|---|---|
| Soutien-gorge de sport | Studio, pilates, vêtements de yoga | Nylon/spandex ou mélanges recyclés | Vendu en set |
| Réservoir | Vêtements de yoga pour femmes | Léger, séchage rapide, zones en maille | Les couleurs vives fonctionnent |
| T-shirt | Vêtements de sport inspirés du yoga | Coton ou mélange de coton | Article de grand volume |
| Manches longues | Temps frais, échauffement | Tricot côtelé ou brossé | Ajoute une touche “premium |
Quels sont les bas et les monopièces qui génèrent le plus de ventes répétées ?
De nombreuses acheteuses adorent un haut, puis abandonnent leur panier parce que les bas leur semblent risqués. De nombreuses marques ne proposent qu'un seul legging, qui ne correspond à aucune morphologie. Je résous ce problème en proposant des choix de coupe qui semblent sûrs.
Les bas les plus vendus sont des leggings, des shorts, des joggings et des jupes, et j'ajoute un modèle de body pour la valeur de l'image, afin que les acheteurs puissent composer des tenues pour le yoga, le fitness et les vêtements de tous les jours.
Leggings de yoga
Je considère les leggings de yoga comme le cœur des marques de vêtements de yoga, parce qu'ils permettent de dégager des marges et de fidéliser les clients. Je prévois au moins deux tailles, car la taille haute se vend largement, et la taille moyenne gagne encore sur certains marchés. Je prévois également au moins deux longueurs, car les acheteurs de vêtements de yoga de petite taille se plaignent des chevilles qui se tassent. J'utilise des tests de résistance à l'accroupissement et je n'en fais jamais l'économie, car un seul moment où l'on voit quelque chose tue la confiance. Je conserve également un style de “vêtements de yoga équilibrés” qui présente moins de coutures et un aspect calme, car certains studios exigent une sensation d'uniformité propre. Si un client demande des caractéristiques de style lululemon yoga apparel, je les traduis en spécifications réelles comme la hauteur de la ceinture, la compression et la position des poches.
Short de yoga
Je traite les shorts comme le conducteur de l'été et le héros de la salle chaude. J'inclus les shorts de motard et les shorts de course, car les deux groupes se retrouvent dans le même magasin de vêtements de yoga. Je surveille également l'adhérence de l'ourlet, car les ourlets roulants donnent lieu à des plaintes. J'utilise des ourlets plats lisses lorsque je le peux et je garde les options d'entrejambe claires sur les étiquettes.
Joggers et jupes de yoga/jupes-culottes
Je considère les joggers comme des vêtements de studio et de rue, et je considère les jupes comme un créneau qui peut devenir la signature d'une marque. Je constate que les jupes se vendent bien sur certains marchés qui aiment les looks modestes, et je vois qu'elles conviennent aux voyages et à la détente. Je garde les poignets des joggeurs souples et j'évite les polaires lourdes pour le yoga. J'utilise des tricots plus légers, car le mouvement a besoin de drapé.
Bodys, unitards, barboteuses
Je considère les pièces uniques comme un outil de marketing. Je les considère également comme un défi en matière d'ajustement, c'est pourquoi les tailles sont claires. J'utilise des bretelles réglables lorsque c'est possible, et je maintiens l'élasticité du torse à un niveau élevé. J'ai vu des articles sur les “vêtements de yoga mignons” devenir viraux grâce à une pièce unique propre, et ce trafic a permis à toute la ligne de se développer.
| Type inférieur | Idéal pour | Spécifications clés | Erreur courante |
|---|---|---|---|
| Leggings | Article principal “meilleur vêtement de yoga | Résistant à l'accroupissement + ceinture solide | Pas d'options de longueur |
| Shorts | Vêtements de yoga Bikram, yoga chaud | Maintien de l'ourlet + résistance à la transpiration | Ouverture de jambe trop étroite |
| Jogging | Vêtements de yoga Pilates, voyages | Tricot léger + profondeur de poche | Volume du molleton épais |
| Jupe/skort | Niche de style, marchés modestes | Coupe courte intérieure | Retournement de la taille |
| Body | Image de marque, décors | Étirement du torse | Pas de possibilité de réglage |
Comment les couches, les tissus et les détails en gros transforment-ils les vêtements de yoga en un programme complet ?
De nombreuses marques s'arrêtent à “un haut et un legging”. Beaucoup d'acheteurs ont ensuite du mal à atteindre la valeur de la commande et l'efficacité de l'expédition. Je construis un kit complet, et je le garde simple.
J'ajoute des sweats à capuche, des vestes et des chaussettes de préhension, puis j'adapte le tissu à la chaleur de la classe et au niveau de prix, afin de pouvoir proposer des vêtements de yoga abordables, des vêtements de yoga de haute qualité et des capsules de qualité supérieure dans un seul plan d'approvisionnement.
Sweats à capuche et sweatshirts
Je considère les sweats à capuche comme l'article qui se vend avant et après les cours. Je les considère également comme le complément le plus sûr pour les acheteurs de vêtements de yoga pour hommes et de vêtements de yoga pour hommes qui recherchent le confort. J'utilise de l'éponge française plus légère pour la plupart des marchés, et je n'utilise du molleton brossé que pour les régions froides. Je garde la zone du logo propre car les logos des vêtements de yoga et les impressions des marques privées varient selon l'acheteur. Je prévois également un sweat à capuche pour les vêtements de yoga destinés aux femmes qui suivent les tendances.
Vestes et coupe-vent
Je considère les vestes comme le pont saisonnier et les coupe-vent comme l'article de voyage. Je les vois aussi fonctionner dans les régions côtières plus fraîches. Je limite le bruit, car les tissus bruyants gênent les gens dans les studios. J'ajoute des caractéristiques de pliage lorsque je le peux, parce que cette histoire se vend en ligne.
Chaussettes antidérapantes
Je considère les chaussettes de préhension comme le petit article qui permet d'agrandir le panier. Je les considère également comme un article de confort pour les nouveaux étudiants. J'utilise des motifs de préhension en silicone qui restent après le lavage, et je garde une taille simple. J'ajoute également des couleurs pour hommes, car les acheteurs de vêtements de yoga masculins veulent souvent des tons neutres.
Choix des tissus en fonction de la classe
Je planifie le tissu comme je planifie la nourriture pour un menu. Je fais correspondre le tissu au niveau de transpiration et à l'objectif de prix. Je garde une ligne de vêtements de yoga en coton pour le confort de la peau. Je garde une voie synthétique pour la performance. Je garde un couloir de vêtements de yoga biologiques pour l'histoire de la marque. Je conserve également des étiquettes d'entretien claires, car les mauvaises habitudes de lavage entraînent des plaintes de “qualité” qui ne sont pas de véritables défauts.
| Cas d'utilisation | Direction du tissu | Bon pour | Correspondance des mots clés |
|---|---|---|---|
| Chambre chaude | Nylon/spandex léger, maille | Séchage rapide, moins collant | marques de vêtements de yoga |
| Tous les jours | Mélange de coton ou de modal | Douceur au toucher | vêtements de yoga abordables |
| Prime | Textures recyclées ou spéciales | AOV plus élevé | vêtements de yoga haut de gamme |
| L'histoire de l'écologie | Coton biologique, teinture à faible impact | confiance envers la marque | vêtements de yoga bio |
Notes de gros que j'utilise avec les acheteurs
Je dirige une équipe d'usine, je pense donc en termes de vente en gros. Je parle des fabricants de vêtements de yoga, et pas seulement des styles. Je parle également de contrôle des risques, car les retards de livraison nuisent à une saison. Je me souviens d'une acheteuse russe qui insistait beaucoup sur les prix, mais aussi sur la certification. J'ai défini des points de contrôle de qualité clairs et j'ai partagé de vrais rapports de test, car les faux papiers ruinent les affaires à long terme. Je compare également les régions d'approvisionnement lorsqu'un acheteur me le demande. Certains demandent des vêtements de yoga en Inde, d'autres des vêtements de yoga fabriqués au Vietnam, et d'autres encore des vêtements de yoga fabriqués aux États-Unis. Je me concentre d'abord sur une qualité constante et des délais de livraison stables, car c'est ce qui permet de maintenir des cycles de commande sains. Je construis également une offre “bon, meilleur, meilleur”, de sorte qu'un acheteur puisse vendre des vêtements de yoga bon marché tout en gardant un coin premium pour l'image de marque.
Conclusion
Je stocke les vêtements de yoga en couvrant 12 types, puis j'adapte la coupe et le tissu aux besoins de la classe, de sorte que ma ligne se vende plus rapidement et que les commandes soient faciles à renouveler.
Pourquoi j'écris ceci
Je m'appelle Lancy Chia et je suis originaire de Truekung. Je dirige une usine de vêtements en Chine qui emploie plus de 200 personnes, et je me concentre sur la vente en gros B2B avec un soutien OEM/ODM pour les vêtements de yoga et les lignes de mode plus larges.
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