Näen tuotemerkkien arvaavan joogavaatevalikoimaansa. Näen kuolleiden varastojen kasvavan. Näen marginaalien pienenevän. Käytän yksinkertaista 12-tyyppistä listaa, jotta voin ostaa suunnitelmallisesti.
Varastoin joogavaatteita kattamalla 12 todistettua tyyppiä yläosista, alaosista, kerroksista ja kahvaperusteista, ja sovitan sitten kankaan ja istuvuuden luokkatyyliin, vuodenaikaan ja ostajan tarpeisiin, jotta mallisto myisi todellisissa joogavaatekaupoissa.
Muistan yhä erään ostajan, joka piti yhdestä “parhaista joogavaatteista” ja tilasi vain sen eikä mitään muuta. Hänen liikkeensä näytti hyllyssä tyhjältä, joten toistomyynti hidastui. Korjasin tuon ongelman rakentamalla täyden sarjan, ja haluan, että jatkat lukemista, jotta voit tehdä samoin, vaikka myisitkin verkossa etkä joogavaatekaupassa.
Ennen kuin menen syvemmälle, tässä on 12-tyyppinen karttani, jota käytän vaatteiden joogaohjelmissa:
1) Joogasäärystimet
2) Joogashortsit
3) Jooga hölkkääjät
4) Joogahameet / skortsit
5) Urheilurintaliivit
6) Säiliötopit
7) T-paidat
8) Pitkähihaiset topit
9) Hupparit / hupparit
10) Takit / tuulitakit
11) Bodypuvut / trikoopuvut / toppahousut
12) Tartuntasukat
Mitkä joogatopit auttavat ostajia tuntemaan olonsa katetuksi, viileäksi ja itsevarmaksi?
Monet ihmiset lopettavat kurssin, koska he tuntevat itsensä alttiiksi tai tahmeiksi. Monet tuotemerkit kopioivat vain yhden ilmeen. Tämä aukko tekee palautuksia, ja se tekee huonoja arvosteluja. Korjaan asian suunnittelemalla yläosat peittävyyden ja hikisyyden mukaan.
Vahvassa yläosien valikoimassa käytetään urheilurintaliivejä, säiliöitä, T-paitoja ja pitkähihaisia vaatteita oikeista kankaista, joten ostajat voivat valita yhdellä käynnillä mukavasti kuumaa joogavaatetta, studiovaatteita tai katupukua.
Urheilurintaliivit
Pidän urheilurintaliivejä naisten joogavaatteiden ankkurina. Käsittelen niitä myös tuotteena, joka aiheuttaa eniten istuvuuskysymyksiä. Työskentelin kerran erään ostajan kanssa, joka vertaili Lululemon-joogavaatteita ja Alo-joogavaatteita, ja hän sanoi, että rintaliivien tuntumalla on enemmän väliä kuin logolla. Pyysin häntä määrittelemään tuen luokkatyypin mukaan, ei hypetyksen mukaan. Pyysin häntä myös tarjoamaan kahta kaula-aukkoa, koska eri markkinat haluavat erilaista ulkonäköä, ja jotkut ostajat haluavat “seksikkäitä joogavaatteita”, kun taas toiset haluavat täyden peittävyyden. Käytän irrotettavia kuppeja joustavuuden vuoksi ja käytän pehmeää kuminauhaa, joka ei pure. Lisään myös pluskokoisten joogavaatteiden lajittelun aikaisin, koska myöhäinen lajittelu rikkoo istuvuuden. Pidän värit yksinkertaisina irtotilauksia varten, ja lisään yhden kausipainatuksen sosiaalisia viestejä varten.
Säiliötopit ja T-paidat
Pidän tankkeja kuumien joogavaatteiden työjuhtana ja teepaitoja “käytän sitä koko päivän” -kappaleena. Käytän mesh-joogapaitojen vaatetuspaneeleita, kun hiki on raskasta, ja käytän puhtaita saumoja, koska hankautuminen pilaa toistuvan myynnin. Minulla on myös puuvillajoogavaatevaihtoehto, koska jotkut asiakkaat vihaavat synteettistä tuntumaa, vaikka puuvilla kuivuu hitaammin. Kerran eräs asiakas etsi vahingossa hakusanalla “joogavaatteet”, ja hän osti silti puuvillaisen t-paidan, kun hän löysi sen, koska hänen ihonsa tuntui rauhalliselta siinä. Suunnittelen myös hihnat rintaliivien parin ympärille, jotta setti näyttää valokuvissa tarkoitukselliselta.
Pitkähihaiset topit
Pidän pitkähihaisia vaatteita kauden jatkeena. Pidän niitä myös tuotteena, joka saa joogasarjan näyttämään ensiluokkaiselta ilman suuria kustannuksia. Käytän peukaloreikiä urheilullisen ilmeen luomiseksi, ja pidän hihan istuvuuden kapeana, jotta se mahtuu kerroksittain takkien alle. Tarjoan myös yhden luomujoogavaateversion yksinkertaisella kylkikangasrivillä, koska se auttaa korkeamman hintaluokan joogavaatteita ja lahjojen ostajia.
| Ylätyyppi | Paras | Kangasta koskeva huomautus | Kauppalappu |
|---|---|---|---|
| Urheilurintaliivit | Studio, pilates jooga vaatteet | Nylon/spandex tai kierrätyssekoitteet. | Myydään sarjoina |
| Säiliö | Kuuma jooga vaatteet naisille | Kevyet, nopeasti kuivuvat, verkkovyöhykkeet | Kirkkaat värit toimivat |
| T-paita | Joogan inspiroimat urheiluvaatteet | Puuvilla tai puuvillasekoite | Suuri volyymierä |
| Pitkähihainen | Viileä sää, lämmittely | Kylkineule tai harjattu neule | Lisää “premium”-tunnetta |
Mitkä alushousut ja yksiosaiset tekevät eniten uusintamyyntiä?
Monet ostajat rakastavat yläosaa, mutta hylkäävät sitten ostoskorin, koska alaosat tuntuvat riskialttiilta. Monilla tuotemerkeillä on vain yksi säärystin, ja niistä puuttuu vartalonmuotoja. Ratkaisen tämän turvallisen tuntuisilla istuvuusvalinnoilla.
Myydyimmissä alaosissa yhdistyvät legginsit, shortsit, hölkkäpuvut ja hameet, ja lisään yhden bodysuit-tyylin kuva-arvon lisäämiseksi, jotta ostajat voivat koota asuja joogakuntovaatteisiin ja päivittäiseen pukeutumiseen.
Joogasäärystimet
Pidän joogasäärystimiä joogavaatemerkkien ytimenä, koska niissä on katetta ja ne lisäävät uskollisuutta. Suunnittelen vähintään kahta nousua, koska korkeat nousut myyvät laajalti, ja keskikorkeat nousut voittavat edelleen joillakin markkinoilla. Suunnittelen myös vähintään kahta pituutta, koska pienikokoisten joogavaatteiden ostajat valittavat, että nilkat nipistyvät. Käytän kyykkytiivistä testausta, enkä koskaan jätä sitä väliin, koska yksi läpinäkyvä hetki tappaa luottamuksen. Pidän myös yhden “tasapainojoogavaatteiden” tyylin, jossa on vähemmän saumoja ja rauhallinen ilme, koska jotkut studiot vaativat puhdasta ja yhtenäistä tuntumaa. Jos asiakas pyytää joogavaatteiden lululemon-tyylisiä ominaisuuksia, käännän sen todellisiksi spekseiksi, kuten vyötärönauhan korkeus, kompressio ja taskujen sijainti.
Joogashortsit
Kohtelen shortseja kesäkuskina ja kuumien huoneiden sankarina. Otan mukaan pyöräilyshortsit ja juoksulenkkishortsit, koska molemmat ryhmät näyttäytyvät samassa joogavaatekaupassa. Tarkkailen myös helmapitoa, koska kääryvät lahkeet johtavat valituksiin. Käytän sileää flatlock-paitaa aina, kun se on mahdollista, ja pidän sisäsaumavaihtoehdot selkeinä tarroissa.
Jooga hölkkäpuvut ja hameet / skortsit
Käsittelen hölkkäasuja “studiosta kadulle” ja hameita kapeana alueena, joka voi olla brändin tunnusmerkki. Näen hameiden myyvän hyvin joillakin markkinoilla, jotka pitävät vaatimattomasta ulkonäöstä, ja näen niiden toimivan myös matkustamiseen ja oleskeluun. Pidän lenkkihousujen hihansuut pehmeinä ja vältän raskasta fleeceä joogassa. Käytän kevyempiä neuleita, koska liikkuminen vaatii drapeerausta.
Bodypuvut, alushousut, toppahousut
Pidän yksiosaisia vaatteita markkinointivälineenä. Suhtaudun niihin myös istuvuushaasteena, joten pidän mitoituksen selkeänä. Käytän säädettäviä hihnoja, kun se on mahdollista, ja pidän vartalon venyvyyden korkeana. Olen nähnyt “söpöt joogavaatteet” -viestejä, jotka leviävät, kun yksiosainen vaate on puhdas, ja se nostaa koko mallistoa.
| Pohjan tyyppi | Paras | Keskeiset tiedot | Yleinen virhe |
|---|---|---|---|
| Leggingsit | Ydin “parhaat joogavaatteet” kohde | Kyykkyjen kestävä + vahva vyötärönauha | Ei pituusvaihtoehtoja |
| Shortsit | Bikram jooga vaatteet, kuuma jooga | Helma pysyy + hien käsittely | Liian tiukka lahkeen aukko |
| Lenkkeilijät | Pilates jooga vaatteet, matkailu | Kevyt neule + taskun syvyys | Raskas fleece irtotavarana |
| Hame/skortti | Tyyliltään kapeat, vaatimattomat markkinat | Sisäpuolen lyhyt istuvuus | Vyötärönauha kääntyy |
| Body | Tuotemerkin imago, sarjat | Vartalon venytys | Ei säädettävyyttä |
Miten kerrokset, kankaat ja tukkumyynnin yksityiskohdat tekevät joogavaatteista täydellisen ohjelman?
Monet tuotemerkit tyytyvät “yläosaan ja legginsiin”. Monet ostajat kamppailevat sen jälkeen tilauksen arvon ja toimitustehokkuuden saavuttamiseksi. Rakennan täydellisen paketin ja pidän sen yksinkertaisena.
Lisään huppareita, takkeja ja tartuntasukkia, sitten sovitan kankaan luokan lämpöön ja hintatasoon, jotta voin tarjota kohtuuhintaisia joogavaatteita, laadukkaita joogavaatteita ja premium-kapseleita yhdessä toimitussuunnitelmassa.
Hupparit ja collegepaidat
Käsittelen huppareita tuotteena, joka myy ennen tuntia ja sen jälkeen. Käsittelen niitä myös turvallisimpana lisänä miesten joogavaatteiden ja joogavaatteiden miesten ostajille, jotka haluavat mukavuutta. Käytän kevyempää ranskalaista froteeta useimmilla markkinoilla ja harjattua fleeceä vain kylmillä alueilla. Pidän logon alueen puhtaana, koska joogavaatteiden logot ja private label -painatukset vaihtelevat ostajakohtaisesti. Suunnittelen myös yhden cropped-hupparin joogavaatteita varten naisille, jotka seuraavat trendejä.
Takit ja tuulitakit
Käsittelen takkeja kausitakkina ja tuulitakkeja matkatakkina. Näen niiden toimivan myös joogavaatteet uk ja viileämmillä rannikkoalueilla. Pidän melun matalana, koska äänekäs kangas ärsyttää ihmisiä studiotiloissa. Lisään pakkautuvia ominaisuuksia, kun voin, koska tämä tarina myy verkossa.
Grip-sukat
Pidän tarttumissukkia pienenä esineenä, joka tekee korista suuremman. Pidän niitä myös mukavuustarvikkeena uusille oppilaille. Käytän silikonisia pitokuvioita, jotka pysyvät pesun jälkeen, ja pidän mitoituksen yksinkertaisena. Lisään myös miesten värejä, koska miesten joogavaatteiden ostajat haluavat usein neutraaleja sävyjä.
Luokkaan sopivat kangasvalinnat
Suunnittelen kangasta kuten ruokaa ruokalistaa varten. Sovitan kankaat yhteen hikitason ja hintatavoitteen kanssa. Pidän yhtä puuvillaista joogavaatekaistaa ihomukavuuden vuoksi. Yksi synteettinen kaista on suorituskykyä varten. Pidän yhden luomujoogavaatekaistan bränditarinaa varten. Pidän myös selkeitä hoitoketjuja, koska huonot pesutavat aiheuttavat “laatu”-valituksia, jotka eivät ole todellisia vikoja.
| Käyttötapaus | Kankaan suunta | Hyvä | Avainsanan sopivuus |
|---|---|---|---|
| Kuuma huone | Kevyt nylon/spandex, verkko | Nopea kuivuminen, vähemmän tarttumista | hot jooga vaatteet tuotemerkit |
| Joka päivä | Puuvillasekoite tai modaalisekoite | Pehmeä käden tuntuma | edullinen jooga vaatteet |
| Premium | Kierrätetyt tai erityiset tekstuurit | Korkeampi AOV | huippuluokan joogavaatteet |
| Ekologinen tarina | Luomupuuvilla, vähävaikutteinen värjäys | Brändiluottamus | orgaaninen jooga vaatteet |
Tukkumuistiinpanot, joita käytän ostajien kanssa
Johdan tehdastiimiä, joten ajattelen tukkukaupalla. Puhun joogavaatteiden valmistajista, en vain tyyleistä. Puhun myös riskienhallinnasta, koska toimituksen viivästyminen vahingoittaa kauden. Muistan erään venäläisen ostajan, joka painosti kovasti hinnan suhteen, ja hän painosti myös sertifioinnin suhteen. Asetin selkeät laadunvalvontakohdat ja kerroin aidoista testiraporteista, koska väärennetyt paperit pilaavat pitkän aikavälin liiketoiminnan. Vertailen myös hankinta-alueita, kun ostaja kysyy. Jotkut kysyvät joogavaatteita Intiasta, jotkut kysyvät joogavaatteiden valmistusta Vietnamista ja jotkut kysyvät Yhdysvalloissa valmistettuja joogavaatteita. Keskityn ensiksi tasaiseen laatuun ja vakaaseen toimitusaikaan, koska se pitää tilauskierron terveenä. Rakennan myös “hyvä, parempi, paras” -tarjouksen, jotta ostaja voi myydä halpoja joogavaatteita ja silti pitää premium-kulman brändimielikuvalle.
Johtopäätös
Varastoin joogavaatteet kattamalla 12 tyyppiä ja sovitan sitten istuvuuden ja kankaan luokkien tarpeisiin, joten linjani myyvät nopeammin ja uudelleentilaukset tuntuvat helpoilta.
Miksi kirjoitan tämän
Olen Lancy Chia Truekungista. Minulla on Kiinassa vaatetehdas, jossa työskentelee yli 200 työntekijää, ja keskityn B2B-tukkukauppaan OEM/ODM-tuella joogavaatteille ja laajemmille muotilinjoille.
Näkymät: 31
