Jeg ser mærker gætte deres yoga beklædningsmix. Jeg ser døde varer vokse. Jeg ser marginerne skrumpe. Jeg bruger en simpel liste med 12 typer, så jeg køber med en plan.
Jeg har yogatøj i 12 gennemprøvede typer på tværs af overdele, underdele, lag og basistøj, og derefter matcher jeg det. stof og passer til klassens stil, sæson og shopper, så serien sælges i rigtige yogatøjsbutikker.
Jeg husker stadig en køber, der elskede en prøve på "det bedste yogatøj", og så kun bestilte den vare og intet andet. Hendes butik så tom ud på hylden, så gensalget faldt. Jeg løste det problem ved at bygge et komplet sæt, og jeg vil gerne have, at du bliver ved med at læse, så du kan gøre det samme, selvom du sælger online og ikke i en yogatøjsbutik.
Før jeg går i dybden, her er mit 12-type kort, som jeg bruger til beklædningsyogaprogrammer:
1) Yoga leggings
2) Yogashorts
3) Yoga joggingbukser
4) Yoganederdele / skørter
5) Sports-bh'er
6) Tanktoppe
7) T-shirts
8) Langærmede toppe
9) Hættetrøjer / sweatshirts
10) Jakker / vindjakker
11) Heldragter / unitards / sparkedragter
12) Grip-sokker
Hvilke yogatoppe hjælper kunder med at føle sig tildækket, cool og selvsikker?
Mange dropper en klasse, fordi de føler sig udsatte eller klistrede. Mange mærker kopierer kun ét look. Det hul giver afkast og dårlige anmeldelser. Jeg løser det ved at planlægge toppe efter dækning og svedniveau.
Et stærkt udvalg af toppe bruger sports-bh'er, tanktops, T-shirts og langærmede trøjer i de rigtige stoffer, så kunderne kan vælge komfortabelt hot yoga-tøj, studio flow eller street wear på ét besøg.
Sports-bh'er
Jeg betragter sports-bh'er som selve ankeret i yogatøj til kvinder. Jeg betragter dem også som det element, der giver anledning til flest spørgsmål om pasform. Jeg arbejdede engang med en indkøber, der sammenlignede lululemon yogatøj og alo yogatøj, og hun sagde, at bh-følelsen var vigtigere end logoet. Jeg bad hende om at definere support efter klassetype, ikke efter hype. Jeg bad hende også om at tilbyde to halsudskæringer, fordi forskellige markeder ønsker forskellige udseender, og nogle kunder ønsker "sexet yogatøj", mens andre ønsker fuld dækning. Jeg bruger aftagelige skåle for fleksibilitet, og jeg bruger blød elastik, der ikke bider. Jeg tilføjer også tidlig klassificering af plus size yogatøj, fordi sen klassificering ødelægger pasformen. Jeg holder farverne simple til bulkordrer, og jeg tilføjer et sæsonbestemt print til sociale opslag.
Tanktoppe og T-shirts
Jeg behandler tanktoppe som den hotte yoga-arbejdshest, og jeg behandler t-shirts som det, "jeg har dem på hele dagen". Jeg bruger yoga-t-shirts i mesh-paneler, når jeg sveder meget, og jeg bruger rene sømme, fordi slid ødelægger gentagne salg. Jeg beholder også en yoga-top i bomuld, fordi nogle kunder hader syntetisk fornemmelse, selvom bomuld tørrer langsommere. Jeg havde engang en kunde, der ved en fejl søgte efter "yoga-tøj", og hun købte alligevel en bomuldst-t-shirt, da hun fandt den, fordi hendes hud føltes rolig i den. Jeg planlægger også stropper omkring bh-parringen, så sættet ser bevidst ud på billederne.
Langærmede toppe
Jeg betragter lange ærmer som sæsonforlængeren. Jeg betragter dem også som det item, der får en yogakollektion til at se eksklusiv ud uden den store omkostning. Jeg bruger tommelfingerhuller til en sporty stil, og jeg holder ærmerne smalle, så de kan bruges under jakker. Jeg tilbyder også en version af økologisk yogatøj i en simpel ribkant, fordi den historie hjælper for yogatøj i den højere ende og for gavekøbere.
| Toptype | Bedst til | Stoffnotat | Merchandise-note |
|---|---|---|---|
| Sports-bh | Studio, pilates yogatøj | Nylon/spandex eller genbrugsblandinger | Sælg som sæt |
| Tank | Hot yogatøj til kvinder | Lette, hurtigttørrende mesh-zoner | Lyse farver virker |
| T-shirt | Yoga-inspireret sportstøj | Bomuld eller bomuldsblanding | Vare med stor volumen |
| Langærmet | Køligt vejr, opvarmning | Ribstrik eller børstet strik | Tilføjer en "premium"-følelse |
Hvilke underdele og heldragter giver det højeste gensalg?
Mange kunder elsker en top, men så dropper de indkøbskurven, fordi underdele føles risikable. Mange mærker har kun én leggings, og de overser kropsformer. Det løser jeg med pasformsvalg, der føles sikre.
De bedst sælgende underdele blander leggings, shorts, joggingbukser og nederdele, og jeg tilføjer én bodysuit-stil for imageværdi, så kunderne kan sammensætte outfits til yoga-, fitness- og hverdagstøj.
Yogaleggings
Jeg betragter yogaleggings som kernen i yogatøjsmærker, fordi de har en margin og skaber loyalitet. Jeg planlægger mindst to længder, fordi høje tøj sælger bredt, og mellemhøje tøj vinder stadig på nogle markeder. Jeg planlægger også mindst to længder, fordi købere af yogatøj med petite snit klager over, når anklerne trækker sig sammen. Jeg bruger squat-proof-tests, og jeg springer dem aldrig over, fordi ét gennemsigtigt øjeblik dræber tillid. Jeg beholder også én "balance yoga-tøjsstil", der har færre sømme og et roligt look, fordi nogle studier beder om en ren, ensartet fornemmelse. Hvis en kunde beder om yogatøjets lululemon-stilfunktioner, oversætter jeg det til reelle specifikationer som linningshøjde, kompression og lommeplacering.
Yogashorts
Jeg behandler shorts som både sommerens favoritter og hot room-helten. Jeg inkluderer bikershorts og løbeshorts, fordi begge grupper dukker op i den samme yogatøjsbutik. Jeg holder også øje med, om sømmene har et godt greb, fordi rullede kanter kan føre til problemer. Jeg bruger glat flatlock, hvor jeg kan, og jeg holder indersømmulighederne frie på hangtags.
Yoga joggere og nederdele / skorts
Jeg behandler joggingbukser som "studie-til-gade", og jeg behandler nederdele som en niche, der kan være et brandsignatur. Jeg ser nederdele sælge godt på nogle markeder, der foretrækker beskedne looks, og jeg ser dem fungere til rejser og afslapning. Jeg holder joggingbukserne bløde, og jeg undgår kraftig fleece til yoga. Jeg bruger lettere strik, fordi bevægelse kræver fald.
Bodyer, unitards, sparkedragter
Jeg betragter heldragter som et marketingværktøj. Jeg ser dem også som en udfordring med pasformen, så jeg holder mig i stand til at vælge en størrelse. Jeg bruger justerbare stropper, når det er muligt, og jeg holder overkroppen strækbar højt. Jeg har set opslag om "sødt yogatøj" gå viralt med en ren heldragt, og den trafik løfter hele sortimentet.
| Bundtype | Bedst til | Nøglespecifikation | Almindelig fejl |
|---|---|---|---|
| Leggings | Kerneproduktet "bedste yogatøj" | Squat-sikker + stærk linning | Ingen længdemuligheder |
| Shorts | Bikram yogatøj, hot yoga | Holder sømmen fast + svedhåndtering | For stram benåbning |
| Joggers | Pilates yogatøj, rejsetøj | Let strik + lommedybde | Tung fleece-masse |
| Nederdel/skort | Stilniche, beskedne markeder | Inderkort pasform | Linning med vippefunktion |
| Bodysuit | Brand image, sæt | Torso-strækning | Ingen justerbarhed |
Hvordan kan lag, stoffer og engrosdetaljer forvandle yogatøj til et komplet program?
Mange mærker stopper ved "en top og en leggings". Mange købere kæmper derefter med at nå ordreværdien og forsendelseseffektiviteten. Jeg bygger et komplet sæt, og jeg holder det enkelt.
Jeg tilføjer hættetrøjer, jakker og gripsokker, og derefter matcher jeg stoffet til klassetemperatur og prisniveau, så jeg kan tilbyde yogatøj til overkommelige priser, yogatøj af høj kvalitet og premium kapsler i én forsyningsplan.
Hættetrøjer og sweatshirts
Jeg betragter hættetrøjer som den vare, der sælges før og efter timerne. Jeg betragter dem også som det sikreste tilbehør til yogatøj til mænd og yogatøj til mænd, der ønsker komfort. Jeg bruger lettere French terry til de fleste markeder, og jeg bruger kun børstet fleece til kolde områder. Jeg holder logoområdet rent, fordi yogatøjslogoer og private label-print varierer fra køber til køber. Jeg planlægger også en cropped hættetrøje til yogatøj til kvinder, der følger trends.
Jakker og vindjakker
Jeg betragter jakker som sæsonens bro, og jeg betragter vindjakker som rejsetøj. Jeg ser dem også i yogatøj i Storbritannien og køligere kystområder. Jeg holder støjniveauet nede, fordi larmende stoffer irriterer folk i studieområder. Jeg tilføjer pakkefunktioner, når jeg kan, fordi den historie sælger online.
Grip sokker
Jeg behandler grip-sokker som den lille ting, der gør kurven større. Jeg behandler dem også som en komfortting for nye elever. Jeg bruger silikone-gripmønstre, der holder efter vask, og jeg holder størrelserne simple. Jeg tilføjer også herrefarver, fordi købere af mandligt yogatøj ofte ønsker neutrale toner.
Stofvalg der matcher klassen
Jeg planlægger stof, ligesom jeg planlægger mad til en menu. Jeg matcher stoffet med svedniveauet og prismålet. Jeg beholder én bane med yogatøj i bomuld for at give komfort til huden. Jeg beholder én bane med syntetisk materiale for at give præstation. Jeg beholder én bane med økologisk yogatøj for at skabe brandhistorien. Jeg har også tydelige vaskeanvisninger, fordi dårlige vaskevaner forårsager "kvalitets"-klager, der ikke er reelle defekter.
| Brugsscenarie | Stoffets retning | Godt for | Søgeordspasning |
|---|---|---|---|
| Varmt rum | Let nylon/spande, mesh | Tørrer hurtigt, hænger mindre fast | mærker af hot yoga-tøj |
| Hverdag | Bomuldsblanding eller modalblanding | Blød håndfølelse | prisvenligt yogatøj |
| Præmie | Genbrugte eller specielle teksturer | Højere AOV | yogatøj i topklasse |
| Øko-historie | Økologisk bomuld, skånsom farvestof | Brandtillid | økologisk yogatøj |
Engrosnotater jeg bruger med købere
Jeg leder et fabriksteam, så jeg tænker i engros-termer. Jeg taler om producenter af yogatøj, ikke kun stilarter. Jeg taler også om risikokontrol, fordi forsinket levering skader en sæson. Jeg husker en køber fra Rusland, der pressede hårdt på prisen, og hun pressede også hårdt på certificering. Jeg satte klare kvalitetskontrolpunkter, og jeg delte rigtige testrapporter, fordi forfalskede papirer ødelægger langsigtet forretning. Jeg sammenligner også sourcing-regioner, når en køber spørger. Nogle spørger om yogatøj i Indien, andre spørger om produktion af yogatøj i Vietnam, og nogle spørger om yogatøj fremstillet i USA. Jeg fokuserer først og fremmest på ensartet kvalitet og stabil leveringstid, fordi det er det, der holder genbestillingscyklusserne sunde. Jeg opbygger også et "godt, bedre, bedst"-tilbud, så en køber kan sælge billigt yogatøj og stadig beholde et premium-hjørne for brand image.
Konklusion
Jeg har yogatøj på lager i 12 forskellige typer, og derefter matcher jeg pasform og stof til klassens behov, så mit sortiment sælges hurtigere, og det føles nemt at genbestille.
Hvorfor jeg skriver dette
Jeg er Lancy Chia fra Truekung. Jeg driver en tøjfabrik i Kina med over 200 ansatte, og jeg fokuserer på B2B-engros med OEM/ODM-support til yogatøj og bredere modekollektioner.
Visninger: 65
