Widzę, że marki zgadują, joga Mix odzieży. Widzę, jak rosną zapasy. Widzę, jak maleją marże. Używam prostej listy 12-elementowej, więc kupuję z planem.
Oferuję odzież do jogi w 12 sprawdzonych rodzajach: góra, dół, warstwy i podstawowe elementy chwytne, a następnie dopasowuję tkanina i pasują do stylu zajęć, pory roku i klienta, dlatego linia jest sprzedawana w prawdziwych sklepach z odzieżą do jogi.
Wciąż pamiętam klientkę, której spodobała się jedna próbka “najlepszego stroju do jogi”, a potem zamówiła tylko ten produkt i nic więcej. Jej sklep wyglądał na pusty, więc sprzedaż spadła. Rozwiązałam ten problem, tworząc kompletny zestaw i chcę, żebyś czytał dalej, żebyś mógł zrobić to samo, nawet jeśli sprzedajesz online, a nie w sklepie z odzieżą do jogi.
Zanim przejdę do szczegółów, oto moja mapa 12 typów, której używam w programach jogi w odzieży:
1) Joga legginsy
2) Spodenki do jogi
3) Joggery do jogi
4) Spódniczki/spódniczki do jogi
5) Biustonosze sportowe
6) Podkoszulki bez rękawów
7) Koszulki
8) Bluzki z długim rękawem
9) Bluzy z kapturem / swetry
10) Kurtki/wiatrówki
11) Body / kombinezony / kombinezony
12) Skarpety antypoślizgowe
Które topy do jogi pomagają klientom czuć się osłoniętymi, ochłodzonymi i pewnymi siebie?
Wiele osób rezygnuje z zajęć, bo czują się wystawione na widok publiczny lub lepkie. Wiele marek kopiuje tylko jeden look. Ta luka powoduje zwroty i negatywne recenzje. Radzę sobie z tym, dobierając topy pod kątem krycia i poziomu potu.
W ofercie znajdziemy także topy, takie jak biustonosze sportowe, koszulki bez rękawów, T-shirty i sukienki z długim rękawem wykonane z odpowiednich materiałów. Dzięki temu klienci mogą wybrać wygodny strój do jogi, strój do studia lub strój na ulicę podczas jednej wizyty.
Biustonosze sportowe
Biustonosze sportowe traktuję jako filar damskiej odzieży do jogi. Traktuję je również jako element, który wywołuje najwięcej pytań o dopasowanie. Kiedyś pracowałam z klientką, która porównywała odzież do jogi Lululemon i odzież do jogi Alo, i powiedziała, że ważniejsza jest wygoda biustonosza niż logo. Poprosiłam ją o zdefiniowanie wsparcia według rodzaju klasy, a nie według reklamy. Poprosiłam ją również o zaoferowanie dwóch dekoltów, ponieważ różne rynki oczekują różnych stylizacji, a niektóre klientki chcą “seksownych ubrań do jogi”, a inne pełnego zakrycia. Używam wyjmowanych miseczek dla większej elastyczności i miękkiej gumki, która nie gryzie. Dodaję też stopniowanie rozmiaru odzieży do jogi w dużych rozmiarach na wczesnym etapie, ponieważ późniejsze stopniowanie psuje dopasowanie. W przypadku zamówień hurtowych stosuję proste kolory i dodaję jeden sezonowy nadruk do postów w mediach społecznościowych.
Podkoszulki i koszulki
Tank topy traktuję jako podstawowy element stroju do jogi, a koszulki jako element, który “noszę cały dzień”. Używam siateczkowych koszulek do jogi, gdy mocno się pocę, i dbam o czyste szwy, ponieważ otarcia niweczą powtórne zakupy. Mam też bawełnianą odzież do jogi, ponieważ niektóre klientki nie znoszą syntetycznego materiału, nawet jeśli bawełna schnie wolniej. Kiedyś klientka przez pomyłkę wyszukiwała hasło “odzież do jogi”, a mimo to kupiła bawełnianą koszulkę, bo jej skóra była w niej ukojona. Planuję też ramiączka do biustonoszy, żeby zestaw wyglądał na zdjęciach celowo.
Bluzki z długim rękawem
Długie rękawy traktuję jako element przedłużający sezon. Traktuję je również jako element, który sprawia, że kolekcja ubrań do jogi wygląda ekskluzywnie, bez konieczności wydawania dużych pieniędzy. Używam otworów na kciuki dla sportowego efektu i dbam o to, aby rękawy były dopasowane, dzięki czemu można je nosić pod kurtkami. Oferuję również jedną organiczną wersję odzieży do jogi w prostym prążku, ponieważ ta historia jest pomocna dla osób kupujących ubrania do jogi z wyższej półki i dla tych, którzy kupują prezenty.
| Typ górny | Najlepszy dla | Uwaga dotycząca materiału | Notatka handlowa |
|---|---|---|---|
| Biustonosz sportowy | Studio, odzież do pilatesu i jogi | Nylon/spandex lub mieszanki z recyklingu | Sprzedawaj jako zestawy |
| Zbiornik | Odzież do gorącej jogi dla kobiet | Lekkie, szybkoschnące strefy z siateczki | Jasne kolory działają |
| Koszulka | Odzież sportowa inspirowana jogą | Bawełna lub mieszanka bawełny | Przedmiot o dużej objętości |
| Długi rękaw | Chłodna pogoda, ocieplenie | Ściągacz lub dzianina szczotkowana | Dodaje “premium” charakteru |
Które doły i jednoczęściowe stroje kąpielowe cieszą się największą sprzedażą powtórną?
Wiele klientek uwielbia top, a potem porzuca koszyk, bo dół wydaje się ryzykowny. Wiele marek ma w ofercie tylko jeden model legginsów, przez co nie dopasowują się do sylwetki. Ja rozwiązuję ten problem, wybierając fasony, które dają poczucie bezpieczeństwa.
Najlepiej sprzedające się spodnie to połączenie legginsów, szortów, spodni dresowych i spódnic. Dodałam też jeden model body dla lepszego wizerunku, dzięki czemu kupujący mogą tworzyć stylizacje na zajęcia fitness i do noszenia na co dzień.
Legginsy do jogi
Legginsy do jogi traktuję jako rdzeń marek odzieży do jogi, ponieważ utrzymują marżę i budują lojalność klientów. Planuję co najmniej dwa stany, ponieważ wysokie sprzedają się szeroko, a średnie nadal wygrywają na niektórych rynkach. Planuję również co najmniej dwa rozmiary, ponieważ kupujący drobne ubrania do jogi narzekają, gdy kostki się marszczą. Przeprowadzam testy wytrzymałości na przysiady i nigdy ich nie pomijam, ponieważ jeden moment prześwitu zabija zaufanie. Utrzymuję też jeden styl “odzieży do jogi równowagi”, który ma mniej szwów i spokojny wygląd, ponieważ niektóre studia wymagają czystego, jednolitego wyglądu. Jeśli klientka pyta o cechy odzieży do jogi w stylu Lululemon, przekładam to na rzeczywiste parametry, takie jak wysokość paska, kompresja i położenie kieszeni.
Spodenki do jogi
Szorty traktuję jak letni kierowca i bohatera w upale. Wliczam w to szorty motocyklowe i spodenki do biegania, ponieważ obie te grupy można znaleźć w tym samym sklepie z odzieżą do jogi. Zwracam też uwagę na przyczepność brzegów, ponieważ podwijanie ich prowadzi do reklamacji. Tam, gdzie to możliwe, używam gładkich, płaskich szwów i wyraźnie zaznaczam na metkach opcje długości wewnętrznej nogawki.
Spodnie do jogi i spódnice/skorty
Spodnie dresowe traktuję jak “ze studia na ulicę”, a spódnice jako niszę, która może być wizytówką marki. Widzę, że spódnice dobrze się sprzedają na niektórych rynkach, gdzie preferuje się skromne stylizacje, i widzę, że sprawdzają się w podróży i podczas relaksu. Mankiety spodni dresowych są miękkie, a do jogi unikam grubego polaru. Używam lżejszych dzianin, ponieważ ruch wymaga luzu.
Body, trykoty, kombinezony
Traktuję kostiumy jednoczęściowe jako narzędzie marketingowe. Traktuję je również jako wyzwanie, aby dopasować je do sylwetki, dlatego dbam o dokładne dopasowanie rozmiarówki. Używam regulowanych ramiączek, kiedy to możliwe, i dbam o to, aby tułów był elastyczny. Widziałam, jak posty o “ładnych strojach do jogi” z czystym kostiumem jednoczęściowym stawały się viralami, a ruch na stronie podnosił wartość całej kolekcji.
| Typ dna | Najlepszy dla | Kluczowa specyfikacja | Częsty błąd |
|---|---|---|---|
| Legginsy | Podstawowy element “najlepszego stroju do jogi” | Odporny na przysiady + mocny pas | Brak opcji długości |
| Szorty | Odzież do jogi Bikram, gorąca joga | Podtrzymanie krawędzi + odprowadzanie potu | Zbyt ciasne rozcięcie na nogę |
| Joggers | Odzież do jogi Pilates, podróże | Lekka dzianina + głębokość kieszeni | Gruba masa runa |
| Spódnica | Niszowy styl, skromne rynki | Krótki krój wewnętrzny | Odwrócenie paska |
| Body | Wizerunek marki, zestawy | Rozciąganie tułowia | Brak możliwości regulacji |
W jaki sposób warstwy, materiały i detale sprawiają, że odzież do jogi staje się kompletnym programem?
Wiele marek poprzestaje na “topie i legginsach”. Wielu kupujących ma wtedy problem z osiągnięciem wartości zamówienia i sprawną wysyłką. Ja tworzę cały zestaw i stawiam na prostotę.
Dodaję bluzy z kapturem, kurtki i skarpetki antypoślizgowe, a następnie dopasowuję materiał do klasy, temperatury i przedziału cenowego, dzięki czemu mogę zaoferować niedrogą odzież do jogi, wysokiej jakości odzież do jogi i kapsułki premium w ramach jednego planu dostaw.
Bluzy z kapturem i swetry
Bluzy z kapturem to dla mnie element garderoby, który sprzedaje się przed i po zajęciach. Traktuję je również jako najbezpieczniejszy dodatek do męskiej odzieży do jogi i odzieży dla mężczyzn, którzy cenią sobie wygodę. Na większości rynków używam lżejszej tkaniny frotté, a w chłodniejszych regionach używam tylko szczotkowanego polaru. Dbam o czystość obszaru z logo, ponieważ logo i nadruki marek własnych różnią się w zależności od klienta. Planuję również jedną krótką bluzę z kapturem jako część garderoby do jogi dla kobiet podążających za trendami.
Kurtki i kurtki wiatrówki
Kurtki traktuję jako most między sezonem a wiatrówkami jako element podróży. Widzę je również w odzieży do jogi w Wielkiej Brytanii i chłodniejszych rejonach nadmorskich. Staram się, aby były ciche, ponieważ głośne materiały drażnią ludzi w pracowniach. Dodaję elementy, które można spakować, kiedy tylko mogę, ponieważ takie rzeczy sprzedają się online.
Skarpety antypoślizgowe
Skarpetki antypoślizgowe traktuję jako drobiazg, który powiększa koszyk. Traktuję je również jako element zapewniający komfort nowym uczniom. Używam silikonowych wzorów antypoślizgowych, które utrzymują się po praniu, i dbam o prostą rozmiarówkę. Dodaję też męskie kolory, ponieważ kupujący odzież do jogi często szukają neutralnych odcieni.
Wybór tkanin pasujący do klasy
Planuję tkaniny tak, jak planuję jedzenie w menu. Dopasowuję tkaninę do poziomu potu i docelowej ceny. Zostawiam jedną linię bawełnianych ubrań do jogi dla komfortu skóry. Jedną linię syntetycznych ubrań dla wydajności. Jedną linię organicznych ubrań do jogi dla historii marki. Dbam również o czytelne metki pielęgnacyjne, ponieważ złe nawyki związane z praniem powodują reklamacje “jakościowe”, które nie są prawdziwymi wadami.
| Przypadek użycia | Kierunek tkaniny | Dobre dla | Dopasowanie słów kluczowych |
|---|---|---|---|
| Gorący pokój | Lekki nylon/spandex, siateczka | Szybko schnie, mniej przylega | marki odzieży do gorącej jogi |
| Codzienny | Mieszanka bawełny lub mieszanka modalu | Miękka w dotyku | niedroga odzież do jogi |
| Premia | Tekstury z recyklingu lub specjalne | Wyższy AOV | wysokiej jakości odzież do jogi |
| Historia ekologiczna | Bawełna organiczna, barwnik o niskim wpływie na środowisko | Zaufanie do marki | organiczna odzież do jogi |
Notatki hurtowe, których używam z kupującymi
Kieruję zespołem produkcyjnym, więc myślę w kategoriach hurtowych. Mówię o producentach odzieży do jogi, nie tylko o fasonach. Mówię też o kontroli ryzyka, ponieważ opóźnienia w dostawach psują sezon. Pamiętam kupującą z Rosji, która naciskała na cenę, a także na certyfikację. Jasno określam punkty kontroli jakości i udostępniam prawdziwe raporty z testów, ponieważ podrobione dokumenty rujnują długoterminowy biznes. Porównuję również regiony zaopatrzenia, gdy kupujący pyta. Niektórzy pytają o odzież do jogi z Indii, inni o produkcję odzieży do jogi z Wietnamu, a jeszcze inni o odzież do jogi wyprodukowaną w USA. Przede wszystkim skupiam się na stałej jakości i stabilnym czasie realizacji, ponieważ to właśnie utrzymuje cykle ponownego zamawiania w dobrej kondycji. Tworzę również ofertę “dobra, lepsza, najlepsza”, aby kupujący mógł sprzedawać tanie ubrania do jogi, zachowując jednocześnie prestiżowy charakter marki.
Wniosek
Oferuję odzież do jogi w 12 rodzajach, a następnie dopasowuję krój i materiał do potrzeb zajęć, dzięki czemu moja kolekcja sprzedaje się szybciej, a ponowne zamówienia są łatwe.
Dlaczego to piszę
Nazywam się Lancy Chia i pochodzę z Truekung. Prowadzę fabrykę odzieży w Chinach, zatrudniającą ponad 200 pracowników, i koncentruję się na sprzedaży hurtowej B2B ze wsparciem OEM/ODM dla odzieży do jogi i szerszej gamy modowej.
Widoki: 65
