Vidím, že značky hádají své jóga oděvní mix. Vidím, jak rostou mrtvé zásoby. Vidím, jak se marže zmenšují. Používám jednoduchý seznam s 12 typy, takže nakupuji s plánem.
Oblečení na jógu nabízím v 12 osvědčených typech, které zahrnují vrchní a spodní díly, vrstvy a základní úchopy. tkanina a hodí se k danému stylu, ročnímu období a nakupujícímu, takže se tato řada prodává ve skutečných obchodech s oblečením na jógu.
Pořád si pamatuji kupující, které se líbil jeden vzorek “nejlepšího oblečení na jógu”, a pak si objednala jen tento produkt a nic jiného. Její obchod vypadal na regálu prázdný, takže opakované prodeje se zpomalily. Tento problém jsem vyřešila sestavením kompletní sady a chci, abyste si přečetli dál, abyste mohli udělat totéž, i když prodáváte online a ne v obchodě s oblečením na jógu.
Než se do toho pustím hlouběji, zde je moje mapa 12 typů jógy, kterou používám pro programy jógy s oblečením:
1) Jóga legíny
2) Jógové kraťasy
3) Běžci na jógu
4) Sukně / kraťasy na jógu
5) Sportovní podprsenky
6) Tílka
7) Trička
8) Trička s dlouhým rukávem
9) Mikiny s kapucí / svetry
10) Bundy / větrovky
11) Body / overaly / kombinézy
12) Ponožky s protiskluzovou úpravou
Které jógové topy pomáhají nakupujícím cítit se zahalené, skvěle a sebejistě?
Mnoho lidí kurz opustí, protože se cítí odhalení nebo lepkaví. Mnoho značek kopíruje pouze jeden vzhled. Tato mezera vede k návratnosti produktů a špatným recenzím. Řeším to tak, že topy plánuji podle krytí a úrovně potu.
Silná řada topů zahrnuje sportovní podprsenky, tílka, trička a tílka s dlouhým rukávem ze správných materiálů, takže si zákaznice mohou během jedné návštěvy vybrat pohodlné oblečení na hot jógu, studio flow nebo street wear.
Sportovní podprsenky
Sportovní podprsenky považuji za kotvu dámského oblečení na jógu. Také je považuji za kus, který vyvolává nejvíce otázek ohledně padnoucí střihu. Jednou jsem pracovala s nákupčí, která porovnávala oblečení na jógu Lululemon a Alo, a ona řekla, že na pocitu z podprsenky záleželo víc než na logu. Požádala jsem ji, aby definovala podporu podle typu lekce, ne podle humbuku. Také jsem ji požádala, aby nabídla dva výstřihy, protože různé trhy chtějí jiný vzhled a některé zákaznice chtějí “sexy oblečení na jógu”, zatímco jiné chtějí plné zakrytí. Používám odnímatelné košíčky pro flexibilitu a používám měkkou gumu, která nekouše. Také přidávám kategorizaci oblečení na jógu pro větší velikosti brzy, protože pozdní kategorizace narušuje padnoucí střih. Pro hromadné objednávky používám jednoduché barvy a pro příspěvky na sociálních sítích přidávám jeden sezónní potisk.
Tílka a trička
Tílka beru jako tahouna oblečení na jógu a trička jako kousek, který “nosím celý den”. Když se hodně potím, používám síťované panely v tričku na jógu a používám čisté švy, protože odřeniny ničí opakované prodeje. Také si ponechávám variantu bavlněného oblečení na jógu, protože některé zákaznice nesnášejí syntetický pocit, i když bavlna schne pomaleji. Jednou zákaznice omylem hledala “oblečení na jógu” a přesto si koupila bavlněné tričko, když ho našla, protože v něm měla klidnou pokožku. Také plánuji ramínka kolem podprsenky, aby sada na fotkách vypadala záměrně.
Topy s dlouhým rukávem
Dlouhé rukávy beru jako prodloužení sezóny. Také je beru jako prvek, díky kterému vypadá moje jógová řada prémiově, aniž by to stálo za to. Používám otvory pro palce pro sportovní šmrnc a rukávy udržuji štíhlé, takže se dají vrstvit pod bundy. Nabízím také jednu verzi organického oblečení na jógu s jednoduchým žebrováním, protože tohle je výhodné pro dražší oblečení na jógu a pro dárky.
| Vrcholový typ | Nejlepší pro | Poznámka k látce | Poznámka k zboží |
|---|---|---|---|
| Sportovní podprsenka | Studio, oblečení na pilates jógu | Nylon/spandex nebo směsi recyklovaných materiálů | Prodáváme jako sady |
| Nádrž | Oblečení na horkou jógu pro ženy | Lehké, rychleschnoucí síťované zóny | Jasné barvy fungují |
| tričko | Sportovní oblečení inspirované jógou | Bavlna nebo směs bavlny | Velkoobjemová položka |
| Dlouhý rukáv | Chladné počasí, oteplování | žebrovaný nebo kartáčovaný úplet | Dodává “prémiový” pocit |
Které kalhoty a jednodílné kalhoty dosahují nejvyšších opakovaných prodejů?
Mnoho nakupujících si rádo oblékne top, ale pak nákup opustí, protože se jim spodní díly zdají riskantní. Mnoho značek nabízí pouze jedny legíny a přehlížejí tvary postavy. Já to řeším střihy, které působí bezpečně.
Nejprodávanější kalhoty kombinují legíny, kraťasy, tepláky a sukně a já přidávám jeden styl body pro lepší image, takže si zákaznice mohou sestavit outfity na jógu, fitness i na každodenní nošení.
Legíny na jógu
Legíny na jógu považuji za jádro značek oblečení na jógu, protože si udržují ziskovou marži a zvyšují loajalitu. Plánuji alespoň dva střihy, protože vysoký pas se prodává široce, a střední pas na některých trzích stále vítězí. Také plánuji alespoň dvě délky, protože drobné zákaznice oblečení na jógu si stěžují, když se jim kotníky zvedají. Používám testování odolné vůči dřepům a nikdy ho nevynechávám, protože jeden průhledný okamžik ničí důvěru. Také si ponechávám jeden styl “vyváženého oblečení na jógu”, který má méně švů a klidný vzhled, protože některá studia požadují čistý uniformní pocit. Pokud si zákaznice přeje vlastnosti oblečení na jógu ve stylu lululemon, převedu je do skutečných specifikací, jako je výška pasu, komprese a poloha kapes.
Jógové kraťasy
K kraťasům se stavím jako k letnímu outfitu a hrdinovi do teplé místnosti. Zařazuji sem motorkářské kraťasy a kraťasy běžeckého střihu, protože obě skupiny se objevují ve stejném obchodě s oblečením na jógu. Také si hlídám přilnavost lemu, protože rolované lemy vedou k nesnázím. Používám hladký flatlock steh, kdekoli to jde, a možnosti vnitřního švu nechávám na visačkách jasné.
Jógové joggery a sukně / sukně
Teplákové kalhoty beru jako něco, co se hodí “ze studia do ulice” a sukně jako specifický prvek značky. Sukně se podle mě dobře prodávají na některých trzích, které mají rády decentní vzhled, a proto je považuji za vhodné i na cestování a odpočinek. Teplákové kalhoty mám raději měkké a na jógu se vyhýbám těžkému fleecu. Používám lehčí úplety, protože pohyb potřebuje splývavost.
Body, overaly, kombinézy
Beru jednodílné kalhoty jako marketingový nástroj. Beru je také jako výzvu k nošení, takže si držím jasné velikosti. Pokud je to možné, používám nastavitelné ramínka a dbám na to, aby trup byl co nejpružnější. Viděla jsem, jak se virálně šíří příspěvky s “roztomilým oblečením na jógu” a čistým jednodílným kalhotami, a tato návštěvnost zvedá celou řadu.
| Typ dna | Nejlepší pro | Klíčová specifikace | Častá chyba |
|---|---|---|---|
| Legíny | Základní položka “nejlepší oblečení na jógu” | odolný proti dřepům + pevný pas | Žádné možnosti délky |
| Šortky | Oblečení na bikram jógu, horká jóga | Zpevnění lemu + odvod potu | Příliš těsný otvor pro nohy |
| Běžci | Oblečení na pilates jógu, cestování | Lehký úplet + hloubka kapes | Těžký fleece |
| Sukně | Stylová mezera, skromné trhy | Vnitřní krátký střih | Přehoz v pase |
| Body | Image značky, sady | Protažení trupu | Bez možnosti nastavení |
Jak se z vrstev, látek a detailů ve velkoobchodě stává kompletní program na jógu?
Mnoho značek se zastaví u “topu a legín”. Mnoho kupujících se pak potýká s nedostatkem hodnoty objednávky a efektivity dopravy. Já si sestavím kompletní sadu a snažím se ji zjednodušit.
Přidávám mikiny s kapucí, bundy a ponožky s protiskluzovou úpravou a poté přizpůsobuji látku teplotě, kterou potřebujete, a cenové hladině, takže mohu nabídnout cenově dostupné oblečení na jógu, vysoce kvalitní oblečení na jógu a prémiové kapsle v jednom balíčku dodávek.
Mikiny s kapucí a svetry
Mikiny s kapucí beru jako zboží, které se prodává před i po lekci. Také je považuji za nejbezpečnější doplněk pro pánské oblečení na jógu a pro muže, kteří si chtějí koupit oblečení na jógu a chtějí pohodlí. Pro většinu trhů používám lehčí francouzské froté a kartáčovaný fleece pouze pro chladné oblasti. Oblast s logem udržuji čistou, protože loga a potisky privátních značek oblečení na jógu se u jednotlivých kupujících liší. Také plánuji jednu zkrácenou mikinu s kapucí pro ženy, které sledují trendy.
Bundy a větrovky
Bundy beru jako sezónní přemostění a větrovky jako cestovní kousek. Vidím je také v oblečení na jógu ve Velké Británii a v chladnějších pobřežních oblastech. Snažím se být tichá, protože křiklavé látky lidi v ateliérových prostorách obtěžují. Kdykoli můžu, přidávám sbalitelné prvky, protože tenhle příběh se prodává online.
Ponožky s protiskluzovou úpravou
Ponožky s protiskluzovým vzorem beru jako drobnost, která zvětší košík. Také je beru jako komfortní věc pro nové studenty. Používám silikonové vzory s protiskluzovým vzorem, které vydrží i po vyprání, a velikosti jsou jednoduché. Také přidávám pánské barvy, protože mužští kupující oblečení na jógu často chtějí neutrální tóny.
Výběr látek, které odpovídají třídě
Látky plánuji stejně jako jídlo do menu. Látku přizpůsobuji míře potu a cenové relaci. Nechávám si jednu řadu bavlněného oblečení na jógu pro pohodlí pokožky. Jednu řadu syntetického oblečení pro výkon. Jednu řadu organického oblečení na jógu si nechávám pro příběh značky. Také si nechávám jasné štítky s pokyny pro péči, protože špatné prací návyky způsobují stížnosti na “kvalitu”, které ve skutečnosti nejsou vadami.
| Případ použití | Směr látky | Dobré pro | Vhodnost klíčových slov |
|---|---|---|---|
| Horká místnost | Lehký nylon/spandex, síťovina | Rychleschnoucí, méně přilnavá | značky oblečení pro hot jógu |
| Každodenní | Směs bavlny nebo modalu | Měkký pocit v ruce | cenově dostupné oblečení na jógu |
| Pojistné | Recyklované nebo speciální textury | Vyšší AOV | luxusní oblečení na jógu |
| Ekologický příběh | Organická bavlna, barvivo s nízkým dopadem na životní prostředí | Důvěra ve značku | organické oblečení na jógu |
Velkoobchodní poznámky, které používám s kupujícími
Vedu tovární tým, takže přemýšlím ve velkoobchodním smyslu. Mluvím o výrobcích oblečení na jógu, nejen o stylech. Mluvím také o kontrole rizik, protože zpožděné dodávky škodí sezóně. Pamatuji si kupující z Ruska, která silně tlačila na cenu a také na certifikaci. Stanovuji jasné body kontroly kvality a sdílím skutečné testovací protokoly, protože padělané dokumenty ničí dlouhodobé obchody. Také porovnávám regiony zdrojů, když se kupující zeptá. Někteří lidé se ptají na oblečení na jógu v Indii, jiní na výrobu oblečení na jógu ve Vietnamu a další se ptají na oblečení na jógu vyrobené v USA. Zaměřuji se v první řadě na konzistentní kvalitu a stabilní dodací lhůty, protože to je to, co udržuje zdravé cykly opětovných objednávek. Také vytvářím nabídku “dobrý, lepší, nejlepší”, aby kupující mohl prodat levné oblečení na jógu a stále si udržet prémiový aspekt image značky.
Závěr
Oblečení na jógu mám skladem 12 druhů, střih a materiál pak přizpůsobuji potřebám lekcí, takže se moje kolekce prodává rychleji a objednávání je snadné.
Proč tohle píšu
Jsem Lancy Chia z Truekungu. Provozuji oděvní továrnu v Číně s více než 200 zaměstnanci a zaměřuji se na velkoobchodní prodej B2B s podporou OEM/ODM pro oblečení na jógu a širší módní řady.
Zobrazení: 65
