Jag ser varumärken gissa sina yoga klädmix. Jag ser att döda varor växer. Jag ser marginalerna krympa. Jag använder en enkel lista med 12 typer så jag köper med en plan.
Jag lagerför yogakläder i 12 beprövade typer för överdelar, underdelar, lager-på-lager och greppbasplagg, och matchar sedan. tyg och passar klassens stil, säsong och köparen, så serien säljs i riktiga yogaklädesbutiker.
Jag minns fortfarande en köpare som älskade ett provexemplar av "bästa yogakläder", men sedan beställde hon bara den varan och inget annat. Hennes butik såg tom ut på hyllan, så återförsäljningen avtog. Jag löste det problemet genom att bygga ett komplett set, och jag vill att du fortsätter läsa så att du kan göra detsamma, även om du säljer online och inte i en yogaklädbutik.
Innan jag går djupare, här är min 12-typskarta som jag använder för klädyogaprogram:
1) Yoga damasker
2) Yogashorts
3) Yogabyxor
4) Yogakjolar / skorts
5) Sport-BH:ar
6) Linnen
7) T-shirts
8) Långärmade toppar
9) Hoodies / tröjor
10) Jackor / vindjackor
11) Bodys / unitards / sparkdräkter
12) Gripsockor
Vilka yogatoppar hjälper kunder att känna sig täckta, svala och självsäkra?
Många hoppar av en klass för att de känner sig utsatta eller kladdig. Många märken kopierar bara en look. Den skillnaden ger avkastning och dåliga recensioner. Jag åtgärdar det genom att planera toppar efter täckning och svettnivå.
Ett starkt sortiment av toppar använder sport-bh:ar, linnen, t-shirts och långärmade tröjor i rätt tyger, så att kunderna kan välja bekväma hot yoga-kläder, studio flow eller streetwear under ett och samma besök.
Sport-BH:ar
Jag betraktar sport-bh:ar som själva kärnan i yogakläder för kvinnor. Jag betraktar dem också som det plagg som orsakar flest frågor om passform. Jag arbetade en gång med en inköpare som jämförde lululemon yogakläder och alo yogakläder, och hon sa att BH-känslan var viktigare än logotypen. Jag bad henne definiera stöd efter klasstyp, inte efter hype. Jag bad henne också att erbjuda två halsringningar eftersom olika marknader vill ha olika utseenden, och vissa kunder vill ha "sexiga yogakläder" medan andra vill ha full täckning. Jag använder avtagbara kupor för flexibilitet och jag använder mjuk resår som inte biter. Jag lägger också till gradering av yogakläder i plusstorlek tidigt, eftersom sen gradering bryter passformen. Jag håller färgerna enkla för bulkbeställningar och jag lägger till ett säsongsbetonat tryck för inlägg på sociala medier.
Linnen och T-shirts
Jag behandlar linnen som arbetshästen för heta yogakläder och jag behandlar t-shirts som det där "jag har på mig dem hela dagen". Jag använder yogatröjor i mesh när jag svettas mycket och jag använder rena sömmar eftersom skav förstör återkommande försäljning. Jag behåller också ett alternativ med yogakläder i bomull eftersom vissa kunder hatar syntetisk känsla, även om bomull torkar långsammare. Jag hade en gång en kund som sökte efter "yogakläder" av misstag, och hon köpte ändå en bomullströja när hon hittade den, eftersom hennes hud kändes lugn i den. Jag planerar också band runt BH-parningen, så att setet ser avsiktligt ut på bilderna.
Långärmade toppar
Jag ser långärmade plagg som säsongsförlängare. Jag ser dem också som plagget som får en yogakollektion att se exklusiv ut utan att det kostar mycket. Jag använder tumhål för en sportig stil och håller ärmarna smala så att de kan bäras under jackor. Jag erbjuder även en version av ekologiska yogakläder i en enkel ribbad modell, eftersom den historien är bra för mer exklusiva yogakläder och för presentköpare.
| Topptyp | Bäst för | Tyganteckning | Varunr. |
|---|---|---|---|
| Sport-bh | Studio, pilates yogakläder | Nylon/spandex eller återvunna blandningar | Sälj som set |
| Tank | Hot yogakläder för kvinnor | Lätta, snabbtorkande mesh-zoner | Ljusa färger fungerar |
| T-shirt | Yogainspirerade sportkläder | Bomull eller bomullsblandning | Stor volymartikel |
| Långärmad | Svalt väder, uppvärmning | Ribbstickad eller borstad stickning | Ger en "premium"-känsla |
Vilka byxor och helkroppsplagg säljer flest gånger om?
Många shoppare älskar en topp, men överger sedan varukorgen eftersom byxor känns riskabla. Många märken har bara en leggings, och de missar kroppsformer. Jag löser det med passformsval som känns säkra.
De bästsäljande byxorna blandar leggings, shorts, joggingbyxor och kjolar, och jag lägger till en bodysuit-modell för imagevärde, så att kunderna kan skapa outfits för yoga-, fitness- och vardagskläder.
Yogaleggings
Jag betraktar yogaleggings som kärnan i yogaklädesmärken, eftersom de har marginaler och driver lojalitet. Jag planerar minst två längder på midjan, eftersom höga kläder säljer bredt, och mellanhöga kläder vinner fortfarande på vissa marknader. Jag planerar också minst två längder, eftersom köpare av yogakläder med petite midja klagar när vrister spänns. Jag använder knäböjssäkra tester, och jag hoppar aldrig över det, eftersom ett enda genomskinligt ögonblick dödar förtroendet. Jag behåller också en "balanserad yogaklädsel"-modell som har färre sömmar och ett lugnt utseende, eftersom vissa studior ber om en ren och enhetlig känsla. Om en kund frågar efter yogaklädernas lululemon-stil, översätter jag det till verkliga specifikationer som midjebandets höjd, kompression och fickposition.
Yogashorts
Jag behandlar shorts som sommarens mest populära stil och den perfekta hjälten i varma kläder. Jag inkluderar biker-shorts och löparshorts, eftersom båda grupperna dyker upp i samma yogaklädesbutik. Jag tittar också på hur fållar greppar, eftersom rullande fållar leder till problem. Jag använder slät flatlock där jag kan, och jag håller innerbensalternativen fria på hängetiketter.
Yoga joggare och kjolar/skor
Jag behandlar joggingbyxor som "studio-to-street" och jag behandlar kjolar som en nisch som kan bli ett varumärkessignatur. Jag ser att kjolar säljer bra på vissa marknader som föredrar enkla stilar, och jag ser dem fungera för resor och avkoppling. Jag håller joggingbyxorna mjuka och jag undviker kraftig fleece för yoga. Jag använder lättare stickat material, eftersom rörelse behöver falla.
Bodyer, unitards, sparkdräkter
Jag ser helkläder som ett marknadsföringsverktyg. Jag ser dem också som en passformsutmaning, så jag håller storlekarna öppna. Jag använder justerbara axelband när det är möjligt, och jag håller överkroppen stretchig hög. Jag har sett inlägg om "söta yogakläder" bli virala med en snygg helkläder, och den trafiken lyfter hela sortimentet.
| Bottentyp | Bäst för | Viktiga specifikationer | Vanligt misstag |
|---|---|---|---|
| Damasker | Kärnprodukten "bästa yogakläder" | Knäböjsäker + stark midjeresår | Inga längdalternativ |
| Shorts | Bikram yogakläder, het yoga | Fållen håller sig kvar + svetthantering | För snäv benöppning |
| Joggingbyxor | Pilates yogakläder, resor | Lätt stickad + fickdjup | Tung fleece |
| Kjol/kortärmad | Stilnisch, blygsamma marknader | Innerkort passform | Linningsflip |
| Bodysuit | Varumärkesimage, set | Torsosträckning | Ingen justerbarhet |
Hur kan lager, tyger och detaljer i grossistledet förvandla yogakläder till ett komplett program?
Många varumärken slutar med "en topp och ett tights". Många köpare kämpar sedan med att uppnå ordervärde och leveranseffektivitet. Jag bygger ett komplett kit och håller det enkelt.
Jag lägger till hoodies, jackor och gripstrumpor, och matchar sedan tyg efter klassens värme och prisnivå, så att jag kan erbjuda prisvärda yogakläder, högkvalitativa yogakläder och premiumkapslar i ett och samma leveranspaket.
Hoodies och tröjor
Jag betraktar hoodies som det plagg som säljs före och efter klassen. Jag betraktar dem också som det säkraste tillskottet för herrarnas yogakläder och yogakläder för män som vill ha komfort. Jag använder lättare French terry för de flesta marknader och jag använder borstad fleece endast för kalla regioner. Jag håller logotypen ren eftersom logotyper för yogakläder och egna märkestryck varierar beroende på köpare. Jag planerar också en kort hoodie för yogakläder för kvinnor som följer trender.
Jackor och vindjackor
Jag behandlar jackor som säsongens brygga och vindjackor som reseplagg. Jag ser dem också i yogakläder i Storbritannien och svalare kustområden. Jag håller ljudnivån låg, eftersom högljudda tyg irriterar folk i studioutrymmen. Jag lägger till packbara funktioner när jag kan, eftersom den historien säljer online.
Grip-strumpor
Jag behandlar greppstrumpor som den lilla saken som gör korgen större. Jag behandlar dem också som ett bekvämt plagg för nya elever. Jag använder silikonmönster i grepp som sitter kvar efter tvätt, och jag håller storlekarna enkla. Jag lägger också till herrfärger, eftersom manliga köpare av yogakläder ofta vill ha neutrala toner.
Tygval som matchar klassen
Jag planerar tyget som jag planerar mat för en meny. Jag matchar tyget efter svettnivån och prismålet. Jag behåller en rad med yogakläder i bomull för hudkomfort. Jag behåller en rad med syntetmaterial för prestanda. Jag behåller en rad med ekologiska yogakläder för varumärkets berättelse. Jag har också tydliga skötselråd, eftersom dåliga tvättvanor orsakar "kvalitets"-klagomål som inte är riktiga defekter.
| Användningsfall | Tygets riktning | Bra för | Sökordsanpassning |
|---|---|---|---|
| Varmt rum | Lätt nylon/spande, mesh | Snabbtorkande, mindre fastklibbande | varumärken för heta yogakläder |
| Daglig | Bomullsblandning eller modalblandning | Mjuk handkänsla | prisvärda yogakläder |
| Premie | Återvunna eller specialtexturer | Högre AOV | exklusiva yogakläder |
| Eko-berättelse | Organisk bomull, färgämne med låg påverkan | Varumärkesförtroende | ekologiska yogakläder |
Grossistnoteringar jag använder med köpare
Jag driver ett fabriksteam, så jag tänker i grossisttermer. Jag pratar om tillverkare av yogakläder, inte bara stilar. Jag pratar också om riskkontroll, eftersom försenad leverans skadar en säsong. Jag minns en köpare från Ryssland som pressade hårt på priset, och hon pressade också hårt på certifiering. Jag satte tydliga kvalitetskontrollpunkter och delade riktiga testrapporter, eftersom förfalskade papper förstör långsiktiga affärer. Jag jämför också inköpsregioner när en köpare frågar. Vissa frågar om yogakläder i Indien, andra frågar om tillverkning av yogakläder i Vietnam, och andra frågar efter yogakläder tillverkade i USA. Jag fokuserar först på jämn kvalitet och stabil ledtid, eftersom det är det som håller ombeställningscyklerna sunda. Jag bygger också ett "bra, bättre, bäst"-erbjudande, så att en köpare kan sälja billiga yogakläder och ändå behålla en premiumhörna för varumärkesimagen.
Slutsats
Jag lagerför yogakläder enligt 12 olika typer, sedan matchar jag passform och tyg efter klassens behov, så att mitt sortiment säljer snabbare och det känns enkelt att beställa igen.
Varför jag skriver detta
Jag heter Lancy Chia och kommer från Truekung. Jag driver en klädfabrik i Kina med över 200 anställda, och jag fokuserar på B2B-grossistförsäljning med OEM/ODM-stöd för yogakläder och andra modekollektioner.
Visningar: 65
