Я вижу, как многие покупатели тратят деньги впустую, потому что гонятся за именем, а потом их подводит ткань, фасон или перепродажа. Я тоже так делал. Это больно.
Если я хочу громко роскошь и высокая стоимость при перепродаже, я покупаю. Гуччи. Если мне нужен лаконичный, современный образ с лучшим контролем над ценами, я покупаю одежду в Armani Exchange (A|X). Я выбираю в зависимости от вещи, сезона и того, как часто буду её носить.
Раньше я думал, что этот выбор — это только вопрос статуса. Теперь я отношусь к этому как к простой покупке. Я подбираю в соответствии с... бренд Я перестаю платить за рекламу, которой не буду пользоваться, и таким образом избавляюсь от необходимости её использовать.
Люди спрашивают меня: “Является ли Armani Exchange люксовым брендом”, потому что имя Armani кажется роскошным. Затем они покупают футболку Armani Exchange и чувствуют себя неуверенно.
Armani Exchange — это не тот же самый вид роскоши, что и Gucci. Он ближе к сегменту товаров премиум-класса и массового рынка. мода, с историей бренда, заимствованной у Armani, а не у высокой моды.
Где находится A|X в семье Армани
Когда я объясняю это, я использую полную лестницу: giorgio armani vs emporio armani vs armani exchange. Giorgio Armani - это верхняя линия. Она нацелена на элитный пошив и спокойный статус. Emporio Armani - это по-прежнему премиум и мода, но более молодежная и доступная. A/X Armani Exchange самый повседневный и ориентированный на цены, он часто следует тенденциям улиц и торговых центров.
Я также вижу путаницу, например арамани, бывший армани, арамни, обмен аармани, Armani x change, Армани и обмен, и даже armani exchange armani exchange в поисковых запросах. Эта путаница вполне реальна. Она заставляет людей думать, что A|X - это то же самое, что Emporio. Это не так.
Что значит “роскошь” в реальной покупке
Для меня роскошь - это не только логотип. Это также полный комплект: ткань, строчка, работа над выкройкой, соответствие фигуре, обслуживание и то, как вещь сохраняет свою ценность. По этой шкале A|X обычно создается для объема. Это не делает его плохим. Это делает его другим.
Вот как я оцениваю выбор между A|X и Gucci:
| Контрольная точка, которую я использую | Armani Exchange (A|X) | Гуччи |
|---|---|---|
| Главное обещание | современный повседневный стиль | Дизайн роскошного образа и заявления |
| Уровень сборки | твердый для цены, варьируется в зависимости от пункта | более высокий уровень, более детальная работа |
| Влияние логотипа | четкие, но более мягкие, как логотип armani exchange | смелые коды бренда, сильная узнаваемость |
| Долгосрочная стоимость | низкая стоимость перепродажи в большинстве случаев | Более высокая перепродажа классических предметов |
| Наилучшее использование | Повседневная одежда, путешествия, дополнительные предметы | герои, особые дни, коллекционирование |
Я также сравниваю A|X со старыми линиями, такими как Armani Jeans, поэтому мне задают такие вопросы, как Armani Jeans vs Armani Exchange или Разница между джинсами armani и armani exchange. На мой взгляд, эти линии могут пересекаться по ощущениям, но A|X, как правило, более молодой и простой.
Поэтому я покупаю A|X не для того, чтобы почувствовать себя “роскошным”. Я покупаю его, чтобы получить чистый внешний вид по цене, которая позволяет мне двигаться быстро.
Как соотносятся Gucci и Armani Exchange по цене, стоимости и наличию торговых точек?
Я вижу, как люди покупают Gucci один раз, а потом боятся его носить, потому что он кажется им слишком дорогим. Я также вижу, как люди слишком часто покупают вещи A|X, после чего их шкаф наполняется вещами, которые они не любят.
Gucci - это, как правило, высокая цена с сильной ценностью бренда. Armani Exchange - это, как правило, более низкие цены с более частыми акциями, особенно через аутлет armani exchange или аутлет-магазин armani exchange.
Мой практический способ осмысления понятия “ценность”
Я не считаю, что “дешево - это хорошо” или “дорого - это хорошо”. Я думаю о “стоимости за ношение”. Если я ношу вещь 50 раз, я могу оправдать ее стоимость. Если я надену ее 5 раз, то не смогу.
Вот как я составляю простую карту покупательского пути:
| Мой сценарий | Что я выбираю | Почему я это выбрал |
|---|---|---|
| Мне нужна повседневная форма | Armani Exchange | Я могу купить еще несколько комплектов, а затем чередовать их и заменять |
| Мне нужно сильное первое впечатление | Гуччи | Идентичность проявляется сразу, а детали читаются богаче |
| Я много путешествую | Armani Exchange | Меньше стресса, легкий уход, простая замена |
| Я хочу сохранить предметы на длительный срок | Гуччи | Более прочная конструкция, лучшее наследие, лучшая перепродажа |
Розничные магазины, распродажи и ловушка “скидок”
A|X часто встречается в торговых точках. Поиск людей Аутлет Armani Exchange, Места выхода магазинов armani exchange, и Аутлет-магазин Armani Exchange не просто так. Это может быть разумным шагом, если я знаю, чего хочу. Это также может быть ловушкой, если я покупаю товар, потому что он “на распродаже”.”
Скидки на Gucci существуют в некоторых каналах, но я отношусь к ним с осторожностью. В люксе больше риска поддельных товаров и странных цепочек поставок. Этот риск реален, и я видел его и в B2B. Некоторые поставщики подделывают документы. Некоторые продавцы используют “серые” маршруты. Если я покупаю роскошь, я строго слежу за доказательствами и источником.
Я также слежу за ценообразованием в категориях, которое выглядит случайным. Например, такие ароматические термины, как одеколон армани цена или сильнее с тобой армани цена показывают, как люди сравнивают стоимость разных товаров. Я не смешиваю стоимость аромата и стоимость одежды. Они работают по-разному.
Посадка и размер влияют на стоимость больше, чем большинство людей признают.
Ошибки с размером убивают ценность. Мне все равно, Gucci это или A|X, если вещь сидит неправильно. Вот почему такие поисковые системы, как Руководство по размеру armani exchange и Руководство по размерам Armani Вопрос. Если я покупаю одежду A|X, я в первую очередь проверяю слова “крой”: slim, regular, oversized и "athletic". Если я покупаю Gucci, я проверяю подиумные размеры и текущий сезон, потому что силуэты Gucci часто меняются.
Поэтому, когда я говорю о “ценности”, я имею в виду не только ценники. Я говорю о том, насколько безопасна покупка и насколько я уверен, что буду носить ее часто.
Какие вещи стоит купить в Armani Exchange, а какие - в Gucci?
Раньше я покупал бренд, как будто покупал личность. Теперь я покупаю по категориям. Это облегчает выбор.
Если мне нужна чистая основа и быстрая ротация, я покупаю Armani Exchange. Если мне нужна фирменная вещь, которая будет украшать весь наряд, я покупаю Gucci.
Мой “список покупок” для Armani Exchange
A|X - это современные повседневные вещи, которые я могу носить много раз, не боясь. Именно эти вещи я выбираю чаще всего:
- футболка armani exchange и Мужская футболка armani exchange для простого брендинга и легких нарядов
- футболка armani exchange (люди пишут его по-разному), когда мне нужен повседневный топ, который при этом выглядит строго
- Платье-рубашка Armani Exchange или Рубашка slim fit от armani exchange для повседневного офиса, но я проверяю содержание ткани.
- Толстовка на молнии от Armani Exchange Для путешествий и выходных
- Жилет от Armani Exchange и Жилет из пуховика от Armani Exchange для наслоения
- Пальто от Armani Exchange или Ветровка armani exchange для легкой верхней одежды
- Платье от Armani Exchange когда мне нужен чистый образ, но я обращаю внимание на посадку и подкладку.
- сумка armani exchange, сумки armani exchange, и даже Сумка для книг armani exchange когда мне нужна практичная, фирменная сумка.
Я также вижу интерес к аксессуарам: часы armani exchange, часы armani exchange, обменные часы армани, и Мужчины с часами. Мое мнение простое. Модные часы могут выглядеть хорошо, но они редко сохраняют свою ценность. Я покупаю их только в том случае, если дизайн соответствует моему стилю, а не в качестве “инвестиции”.”
Очки - аналогично. Поиск людей солнцезащитные очки armani exchange, продажа солнцезащитных очков armani exchange, продажа солнцезащитных очков армани, и Очковые оправы armani exchange. Я покупаю очки A|X, когда мне нужен брендовый вид по более низкой цене, и я согласен с тем, что перепродажа будет низкой. Я также ищу Очки armani exchange и проверьте удобство переносицы. Комфорт имеет большее значение, чем логотип.
Мой “список покупок” для Gucci
В Gucci я выбираю меньше предметов, но у каждого из них есть своя задача. Она должна вести за собой наряд, а не просто сидеть в нем.
- Верхняя одежда, например пальто-бомбер от Gucci если я хочу получить четкое заявление
- Кожаные изделия, если мне нужен сильный бренд и лучшая перепродажа, чем у большинства повседневных брендов.
- Обувь, когда я хочу, чтобы внешний вид был очевиден, но при этом я проверяю удобство и возможность ремонта
Я также сравниваю Gucci с другими громкими брендами класса люкс. Люди спрашивают армани против версаче а также спрашивать “является ли Armani хорошим брендом”. Я отношусь к Gucci и Versace как к более громким языкам стиля, а к линиям Armani - как к более чистым языкам стиля. Я выбираю тот язык, который соответствует моей жизни. Я не навязываю его.
Простая таблица принятия решений, которую я использую перед оплатой
Я задаю себе эти вопросы и быстро на них отвечаю:
| Мой вопрос | Если мой ответ “да” | Бренд, который я выбираю |
|---|---|---|
| Буду ли я носить его более 30 раз в этом году? | Мне нужны легкие повторы | Armani Exchange |
| Это героическая вещь для фотографий или мероприятий? | Мне нужна мгновенная отдача | Гуччи |
| Нужен ли мне низкий уровень стресса для путешествий и погоды? | Я не хочу беспокоиться. | Armani Exchange |
| Забочусь ли я о последующей перепродаже? | Я могу продать его. | Гуччи |
| Я покупаю в основном из-за логотипа? | Я хочу признания | Гуччи |
| Покупаю ли я, в основном, ради фасона и чистого стиля? | Я хочу спокойный дизайн | Armani Exchange |
Это также помогает, когда люди спрашивают: “Является ли emporio armani тем же самым, что и armani exchange?”. Мой ответ - нет, и эта таблица по-прежнему работает во всем семействе Armani. Я покупаю ту линию, которая соответствует работе.
Мое небольшое замечание для таких покупателей, как Мария
Когда я разговариваю с таким покупателем, как Мария, ее волнует качество, доставка и доказательства. Если бы я советовал ей, то сказал бы следующее: сосредоточьтесь на характеристиках, а не на рассказах. Попросите предоставить четкие таблицы размеров, тесты тканей и реальные сертификаты. Если продавец избегает подробностей, я ухожу. Это правило имеет большее значение, чем названия брендов.
Поэтому мое последнее правило простое. Я покупаю Gucci, когда мне нужен сильный сигнал. Я покупаю A|X, когда мне нужен сильный гардероб.
Заключение
Я покупаю Gucci, чтобы заявить о себе и получить долгосрочную выгоду. Я покупаю Armani Exchange для повседневного стиля и контроля цен. Я выбираю по артикулу, фасону и реальному времени носки.
Почему я это пишу
Я управляю компанией Truekung в Китае. Я работаю только в сфере оптовой торговли B2B. Я поддерживаю бренды и супермаркеты одеждой и услугами OEM/ODM. У меня 20-летний опыт работы на экспорт и команда фабрики из более чем 200 рабочих.
Меня зовут Лэнси Чиа.
Email: [email protected]
Сайт: https://truekung.com
Просмотров: 245
