Näen monien ostajien tuhlaavan rahaa, koska he jahtaavat tiettyä merkkiä, mutta sitten he tuntevat itsensä pettyneiksi kankaassa, istuvuudessa tai jälleenmyynnissä. Olen tehnyt niin itsekin. Se sattuu.
Jos haluan kovaa ylellisyys ja vahva jälleenmyynti, ostan Gucci. Jos haluan puhtaan, modernin ilmeen ja paremman hintakontrollin, ostan Armani Exchangen (A|X) vaatteita. Päätän tuotteen, vuodenajan ja sen mukaan, kuinka usein käytän niitä.
Ennen luulin, että tämä valinta liittyi vain statusongelmiin. Nyt kohtelen sitä kuin yksinkertaista ostopäätöstä. Vastaan merkki käyttöön, enkä enää maksa hypetyksestä, jota en aio käyttää.
Ihmiset kysyvät minulta, onko Armani Exchange luksusmerkki, koska Armani-nimi tuntuu ylellisyydeltä. Sitten he ostavat Armani Exchangen t-paidan ja ovat epävarmoja.
Armani Exchange ei ole samanlaista luksusta kuin Gucci. Se on lähempänä premium- ja massatuotemerkkien tasoa. muoti, jonka bränditarina lainaa inspiraatiota Armanilta, ei couturelta.
Missä A|X istuu Armanin perheen sisällä
Kun selitän tätä, käytän koko tikapuita: Giorgio Armani vs. Emporio Armani vs. Armani Exchange. Giorgio Armani on huippulinja. Se tähtää korkealuokkaiseen räätälöintiin ja hillittyyn statushenkisyyteen. Emporio Armani on edelleen premium- ja muotitietoinen, mutta nuorekkaampi ja helpommin tavoitettava. A/X Armani Exchange on rennoin ja hintavetoisin, ja se seuraa usein katu- ja ostoskeskustrendejä.
Näen myös hämmennystä, esim. aramani, Armani Ex, aramni, Aarmani-pörssi, Armani x Change, Armani ja Exchange, ja jopa Armani Exchange Armani Exchange hakusanoilla. Tuo hämmennys on todellista. Se saa ihmiset luulemaan, että A|X on sama kuin Emporio. Se ei ole.
Mitä "luksus" tarkoittaa oikeassa ostamisessa
Minulle luksus ei ole vain logo. Se on myös koko paketti: kangas, tikkaukset, kaavat, istuvuuden tasaisuus, palvelu ja se, miten tuote säilyttää arvonsa. Tuolla mittakaavassa A|X on yleensä rakennettu volyymia ajatellen. Se ei tee siitä huonoa. Se tekee siitä erilaisen.
Näin arvioin asiaa, kun valitsen A|X:n ja Guccin välillä:
| Käytän tarkastuspistettä | Armani Exchange (A|X) | Gucci |
|---|---|---|
| Päälupaus | moderni rento tyyli | ylellinen identiteetti ja näyttävä muotoilu |
| Rakennustaso | hintansa väärti, vaihtelee tuotteittain | korkeamman tason, yksityiskohtaisempaa työtä |
| Logon vaikutus | selkeä mutta pehmeämpi, kuten Armani Exchangen logo | rohkeita brändikoodeja, vahva tunnettuus |
| Pitkän aikavälin arvo | alhainen jälleenmyynti useimmissa tapauksissa | korkeampi jälleenmyynti klassikkotuotteille |
| Paras käyttötarkoitus | arkikäyttöön, matkoille, lisävarusteisiin | sankarikappaleet, erityispäivät, keräily |
Vertaan A|X:ää myös vanhempiin mallistoihin, kuten Armani Jeansiin, joten saan kysymyksiä, kuten Armani Jeans vs. Armani Exchange tai Ero Armani Jeansin ja Armani Exchangen välillä. Mielestäni nuo linjat voivat tuntua päällekkäin, mutta A|X yleensä ajaa nuorempaa ja yksinkertaisempaa ilmettä.
Joten en osta A|X:ää tunteakseni oloani "luksukseksi". Ostan sen saadakseni puhtaan kuvan hinnalla, joka antaa minulle mahdollisuuden toimia nopeasti.
Miten Gucci ja Armani Exchange vertautuvat hinnan, arvon ja myyntipisteiden suhteen?
Näen ihmisten ostavan Guccin kerran, mutta sitten he pelkäävät käyttää sitä, koska se tuntuu liian kalliilta. Näen myös ihmisten ostavan A|X:ää liian usein, ja sitten heidän vaatekaappinsa täyttyy vaatteista, joista he eivät pidä.
Gucci on yleensä kallis ja sillä on vahva brändiarvo. Armani Exchange on yleensä halvempi ja sillä on useammin tarjouksia, erityisesti Armani Exchangen myymälässä tai Armani Exchangen outlet-myymälässä.
Käytännönläheinen tapani ajatella "arvosta"“
En ajattele, että "halpa on hyvä" tai "kallis on hyvä". Ajattelen "käyttökertakohtaista hintaa". Jos käytän vaatetta 50 kertaa, voin perustella useamman. Jos käytän sitä 5 kertaa, en voi.
Näin kartoitan ostopolun yksinkertaisella tavalla:
| Minun skenaarioni | Mitä valitsen | Miksi valitsen sen |
|---|---|---|
| Tarvitsen arkipuvun | Armani Exchange | Voin ostaa lisää osia, sitten kierrättää ja vaihtaa |
| Tarvitsen vahvan ensivaikutelman | Gucci | identiteetti on välitön ja yksityiskohdat luetaan rikkaammiksi |
| Matkustan paljon | Armani Exchange | vähemmän stressiä, helppo hoito, helppo vaihtaa |
| Haluan säilyttää tavaroita pitkäaikaisesti | Gucci | vahvempi rakenne, parempi perintö, parempi jälleenmyynti |
Myymälät, alennusmyynnit ja "alennuksen" ansa“
A|X nähdään usein myyntipisteissä. Ihmiset etsivät Armani Exchangen myymälä, Armani Exchangen myymälät, ja Armani Exchangen outlet-myymälä syystä. Se voi olla fiksu veto, jos tiedän mitä haluan. Se voi myös olla ansa, jos ostan tuotteen, koska se on "alennusmyynnissä".“
Guccin alennuksia on saatavilla joissakin kanavissa, mutta kohtelen niitä varoen. Luksustuotteissa on suurempi riski väärennettyjen tuotteiden ja outojen toimitusketjujen suhteen. Tämä riski on todellinen, ja olen nähnyt sen myös yritysten välisessä liiketoiminnassa. Jotkut toimittajat väärentävät asiakirjoja. Jotkut myyjät käyttävät "harmaita" reittejä. Jos ostan luksustuotteita, pidän tiukkaa kiinni todisteista ja lähteistä.
Tarkkailen myös satunnaisen näköisiä kategoriahinnoitteluja. Esimerkiksi tuoksutermejä, kuten Armani Kölnin hinta tai vahvempi kanssasi armani hinta näytä, miten ihmiset vertailevat hintoja eri tuoteryhmien välillä. En sekoita hajusteiden ja vaatteiden arvoa. Ne toimivat eri tavalla.
Istuvuus ja koko vaikuttavat hintaan enemmän kuin useimmat ihmiset myöntävät
Kokovirheet tappavat arvon. Minua ei kiinnosta, onko vaate Gucci vai A|X, jos se istuu väärin. Siksi hakuja, kuten Armani Exchangen koko-opas ja Armanin koko-opas väliä. Jos ostan A|X:ää, tarkistan ensin leikkaustekstit: slim, regular, oversized ja “atletic”. Jos ostan Guccin vaatteita, tarkistan näytöltä löytyvät koot ja kuluvan kauden tiedot, koska Guccin siluetit vaihtelevat paljon.
Kun siis puhun "arvosta", en tarkoita vain hintalappuja. Puhun siitä, kuinka turvallinen ostos on ja kuinka varma olen siitä, että käytän sitä usein.
Mitä tuotteita kannattaa ostaa Armani Exchangesta ja mitä Guccista?
Ennen ostin merkin kuin persoonallisuuden. Nyt ostan kategorioittain. Se tekee valinnasta helppoa.
Jos haluan puhtaita perusvaatteita ja nopeaa kiertoa, ostan Armani Exchangen. Jos haluan kokonaisuuden hallitsevan ja tunnusomaisen vaatteen, ostan Guccin.
Armani Exchangen ostoslistani
A|X on vahva modernien rentojen vaatteiden tyyssija, joita voin käyttää monta kertaa pelkäämättä. Näitä vaatteita valitsen useimmiten:
- Armani Exchangen t-paita ja Armani Exchangen miesten t-paita yksinkertaiseen brändäykseen ja helppoihin asuihin
- Armani Exchangen t-paita (ihmiset kirjoittavat sen monella tavalla) kun haluan rennon yläosan, joka näyttää silti tyylikkäältä
- Armani Exchangen kauluspaita tai Armani Exchangen kapea istuvuuspaita toimistolle sopivaan rentoon tyyliin, mutta tarkistan kankaan koostumuksen
- Armani Exchangen vetoketjullinen huppari matkoille ja viikonloppukäyttöön
- Armani Exchange -liivi ja Armani Exchange -toppatakki kerrospukeutumiseen
- Armani Exchangen takki tai Armani Exchangen tuulitakki kevyille päällysvaatteille
- Armani Exchangen mekko kun haluan siistin ilmeen, mutta keskityn istuvuuteen ja vuoriin
- Armani Exchange -laukku, Armani Exchangen laukut, ja jopa Armani Exchangen kirjalaukku kun tarvitsen käytännöllisen, brändätyn kantovälineen
Olen myös kiinnostunut lisävarusteista: Armani Exchangen kellot, Armani Exchange -kello, vaihto Armani-kellot, ja miesten kirveskellot. Näkemykseni on yksinkertainen. Muotikellot voivat näyttää hyvältä, mutta niillä on harvoin arvoa. Ostan niitä vain, jos niiden muotoilu sopii tyyliini, enkä "sijoituksena".“
Silmälasit ovat samankaltaisia. Ihmiset hakevat Armani Exchangen aurinkolasit, Armani Exchangen aurinkolasien alennusmyynti, Armani-aurinkolasit alennusmyynnissä, ja Armani Exchangen silmälasikehykset. Ostan A|X-silmälaseja, kun haluan brändätyn ilmeen halvemmalla ja hyväksyn, että jälleenmyynti on alhainen. Etsin myös Armani Exchangen lasit ja tarkista nenänvarren mukavuus. Mukavuus on tärkeämpää kuin logo.
Guccin ostoslistani
Guccin kanssa valitsen vähemmän vaatteita, mutta jokaisella vaatekappaleella on oma tehtävänsä. Sen on johdettava asua, ei vain oltava sen sisällä.
- Päällysvaatteet kuin Guccin bombertakki jos haluan selkeän lausunnon
- Nahkatuotteita, jos haluan vahvoja tuotemerkkejä ja paremman jälleenmyynnin kuin useimmat arkipäiväiset tuotemerkit
- Kengät, kun haluan ulkonäön olevan selkeä, mutta tarkistan silti mukavuuden ja korjausvaihtoehdot
Vertaan Guccia myös muihin räikeisiin luksusbrändeihin. Ihmiset kysyvät. Armani vs. Versace ja kysyn myös “onko Armani hyvä merkki”. Kohtelen Guccia ja Versacea äänekkäämpinä tyylikielinä, ja Armanin linjoja siistimpinä tyylikielinä. Valitsen kielen, joka sopii elämääni. En pakota sitä.
Yksinkertainen päätöstaulukko, jota käytän ennen maksamista
Kysyn itseltäni nämä kysymykset ja vastaan niihin nopeasti:
| Kysymykseni | Jos vastaukseni on "kyllä"“ | Valitsemani merkki |
|---|---|---|
| Käytänkö sitä yli 30 kertaa tänä vuonna? | Tarvitsen helppoja toistoja | Armani Exchange |
| Onko tämä valokuvien tai tapahtumien sankariteos? | Haluan välittömän vaikutuksen | Gucci |
| Tarvitsenko vähän stressiä matkustamisen ja sään vuoksi? | En halua huolehtia | Armani Exchange |
| Välittääkö minua myöhempi jälleenmyynti? | Saatan myydä sen | Gucci |
| Ostanko pääasiassa logon takia? | Haluan tunnustusta | Gucci |
| Ostanko pääasiassa istuvuuden ja siistin tyylin vuoksi? | Haluan rauhallisen suunnittelun | Armani Exchange |
Tämä auttaa myös silloin, kun ihmiset kysyvät "onko Emporio Armani sama asia kuin Armani Exchange?". Vastaukseni on ei, ja tämä pöytä toimii edelleen koko Armani-perheessä. Ostan malliston, joka sopii työhöni.
Lyhyt huomautukseni Marian kaltaisille ostajille
Kun keskustelen Marian kaltaisen ostajan kanssa, hän välittää laadusta, toimituksesta ja todisteista. Jos neuvon häntä, sanon näin: keskity ominaisuuksiin, älä tarinoihin. Pyydä selkeitä kokotaulukoita, kangastestejä ja aitoja sertifikaatteja. Jos myyjä välttelee yksityiskohtia, kävelen pois. Tämä sääntö on tärkeämpi kuin tuotemerkit.
Joten viimeinen sääntöni on yksinkertainen. Ostan Guccin, kun tarvitsen vahvan signaalin. Ostan A|X:n, kun tarvitsen vahvan vaatekaapin.
Johtopäätös
Ostan Guccin vaatteita näyttävyyden ja pitkän aikavälin vastineen rahalle vuoksi. Ostan Armani Exchangen vaatteita päivittäiseen tyyliin ja hinnan hallintaan. Valitsen tuotteen, istuvuuden ja todellisen käyttöajan perusteella.
Miksi kirjoitan tämän
Johdan Truekung-yritystä Kiinassa. Työskentelen ainoastaan B2B-tukkumyynnissä. Tuen tuotemerkkejä ja supermarketteja vaatetuotteilla ja OEM/ODM-palveluilla. Minulla on 20 vuoden kokemus viennistä ja yli 200 työntekijän tehdastiimi.
Nimeni on Lancy Chia
Sähköposti: [email protected]
Verkkosivusto: https://truekung.com
Näkymät: 190
