Văd branduri care își ghicesc combinația de articole de îmbrăcăminte pentru yoga. Văd stocurile imobilizate crescând. Văd marjele de profit scăzând. Folosesc o listă simplă de 12 articole, așa că cumpăr cu un plan.
Am în stoc îmbrăcăminte de yoga acoperind 12 tipuri testate: topuri, pantaloni, straturi și elemente de bază pentru aderență, apoi potrivesc materialul și croiala în funcție de stilul cursului, sezon și cumpărător, astfel încât linia se vinde în magazinele reale de îmbrăcăminte de yoga.
Încă îmi amintesc de o cumpărătoare căreia i-a plăcut un eșantion de “cele mai bune articole de yoga”, apoi a comandat doar acel articol și nimic altceva. Magazinul ei arăta gol pe raft, așa că vânzările repetate au încetinit. Am rezolvat această problemă construind un set complet și vreau să continuați să citiți pentru a putea face același lucru, chiar dacă vindeți online și nu într-un magazin de articole de yoga.
Înainte de a intra în detalii, iată harta mea cu 12 tipuri pe care o folosesc pentru programele de yoga vestimentară:
1) Colanți de yoga
2) Pantaloni scurți de yoga
3) Joggeri de yoga
4) Fuste / pantaloni scurți de yoga
5) Sutiene sport
6) Maieuri
7) Tricouri
8) Bluze cu mânecă lungă
9) Hanorace / bluze cu glugă
10) Jachete / geci de vânt
11) Salopete / salopete de baie / salopete de baie
12) Șosete antiderapante
Ce topuri de yoga îi ajută pe cumpărători să se simtă acoperiți, relaxați și încrezători?
Mulți oameni renunță la un curs pentru că se simt expuși sau lipicioși. Multe branduri copiază un singur look. Această diferență aduce rezultate și recenzii negative. Eu o remediez planificând topurile în funcție de acoperire și nivelul de transpirație.
O gamă puternică de topuri folosește sutiene sport, maieuri, tricouri și bluze cu mânecă lungă din materialele potrivite, astfel încât cumpărătorii pot alege îmbrăcăminte confortabilă pentru yoga, ținute de studio sau ținute de stradă într-o singură vizită.
Sutiene sport
Tratez sutienele sport ca elementul central al îmbrăcămintei de yoga pentru femei. De asemenea, le tratez ca fiind articolul care generează cele mai multe întrebări legate de potrivire. Am lucrat odată cu o cumpărătoare care a comparat îmbrăcămintea de yoga lululemon și îmbrăcămintea de yoga alo, iar ea a spus că senzația sutienului contează mai mult decât logo-ul. Am rugat-o să definească susținerea în funcție de tipul de clasă, nu de popularitate. De asemenea, am rugat-o să ofere două tipuri de decolteuri, deoarece piețe diferite își doresc look-uri diferite, iar unii cumpărători își doresc “îmbrăcăminte de yoga sexy”, în timp ce alții își doresc acoperire completă. Folosesc cupe detașabile pentru flexibilitate și folosesc elastic moale care nu mușcă. De asemenea, adaug clasificarea rapidă a îmbrăcămintei de yoga plus size, deoarece clasificarea târzie strică potrivirea. Păstrez culorile simple pentru comenzile în vrac și adaug un imprimeu sezonier pentru postările pe rețelele sociale.
Maieuri și tricouri
Tratez maieurile ca pe piesa de rezistență a îmbrăcămintei de yoga fierbinți, iar tricourile ca pe piesa vestimentară pe care o port toată ziua. Folosesc panouri din plasă pentru tricouri de yoga atunci când transpirația este intensă și folosesc cusături curate, deoarece iritațiile strică vânzările repetate. De asemenea, păstrez o opțiune de îmbrăcăminte de yoga din bumbac, deoarece unii clienți urăsc textura sintetică, chiar dacă bumbacul se usucă mai lent. Odată, o clientă a căutat din greșeală “îmbrăcăminte de yoga” și totuși a cumpărat un tricou din bumbac când l-a găsit, pentru că pielea i se simțea calmă în el. De asemenea, plănuiesc să asortez bretelele cu sutienele, astfel încât setul să pară intenționat în fotografii.
Topuri cu mânecă lungă
Consider bluzele cu mânecă lungă ca pe un accesoriu care prelungește sezonul. De asemenea, le consider articolul care face ca o linie de yoga să arate premium, fără costuri mari. Folosesc orificii pentru degetele mari pentru un aspect sportiv și păstrez mânecile subțiri, astfel încât să se așeze sub jachete. De asemenea, ofer o versiune de îmbrăcăminte de yoga organică, cu o nervură simplă, pentru că această poveste este utilă atât pentru îmbrăcămintea de yoga de lux, cât și pentru cumpărătorii de cadouri.
| Tip superior | Cel mai bun pentru | Notă despre material | Notă despre produse |
|---|---|---|---|
| Sutien sport | Studio, îmbrăcăminte de yoga pilates | Nylon/spandex sau amestecuri reciclate | Se vinde ca seturi |
| Rezervor | Îmbrăcăminte de yoga fierbinte pentru femei | Zone din plasă, ușoare, cu uscare rapidă | Culorile strălucitoare funcționează |
| tricou | Îmbrăcăminte sportivă inspirată de yoga | Bumbac sau amestec de bumbac | Articol de volum mare |
| Mânecă lungă | Vreme răcoroasă, încălzire | Tricot nervurat sau periat | Adaugă o senzație de “premium” |
Ce tipuri de blugi și costume de baie au cele mai multe vânzări repetate?
Multor cumpărători le plac topurile, apoi abandonează coșul pentru că pantalonii par riscanți. Multe branduri au doar un colanți și nu se potrivesc cu formele corpului. Eu rezolv asta cu alegeri de croială care să le ofere o senzație de siguranță.
Cele mai bine vândute pantaloni scurți combină colanți, pantaloni scurți, pantaloni de trening și fuste, iar eu adaug și un model de body pentru valoare vizuală, astfel încât cumpărătorii să își poată crea ținute pentru yoga, fitness și pentru purtare zilnică.
Colanți de yoga
Consider colanții de yoga ca fiind nucleul mărcilor de îmbrăcăminte pentru yoga, deoarece mențin marja de profit și stimulează loialitatea. Planific cel puțin două lungimi, deoarece talia înaltă se vinde pe scară largă, iar talia medie încă câștigă pe unele piețe. De asemenea, planific cel puțin două lungimi, deoarece cumpărătorii de îmbrăcăminte de yoga mici se plâng atunci când gleznele se încordează. Folosesc teste rezistente la genuflexiuni și nu le sar niciodată, pentru că un singur moment de transparență distruge încrederea. De asemenea, păstrez un stil de “îmbrăcăminte de yoga echilibrată”, care are mai puține cusături și un aspect calm, deoarece unele studiouri cer o senzație de uniformă curată. Dacă un client solicită caracteristici ale îmbrăcămintei de yoga în stilul lululemon, traduc acest lucru în specificații reale, cum ar fi înălțimea taliei, compresia și poziția buzunarelor.
Pantaloni scurți de yoga
Tratez pantalonii scurți ca fiind modelul ideal pentru vară și eroul camerei fierbinți. Includ pantaloni scurți de motociclist și pantaloni scurți de alergare, pentru că ambele grupuri apar în același magazin de îmbrăcăminte pentru yoga. De asemenea, sunt atentă la aderența tivurilor, deoarece tivurile rulate duc la probleme. Folosesc cusături plate netede acolo unde pot și păstrez opțiunile de cusătură interioară clare pe etichetele suspendate.
Joggeri și fuste / pantaloni pantaloni yoga
Tratez pantalonii de trening ca fiind “de la studio la stradă” și tratez fustele ca pe o nișă care poate fi o semnătură de brand. Observ că fustele se vând bine pe unele piețe cărora le plac look-urile modeste și le văd potrivite atât pentru călătorii, cât și pentru relaxare. Păstrez manșetele pantalonilor de trening moi și evit fleece-ul gros pentru yoga. Folosesc tricotaje mai ușoare, deoarece mișcarea are nevoie de drapaj.
Body-uri, salopete, salopete scurte
Tratez costumele de o singură piesă ca pe un instrument de marketing. Le tratez și ca pe o provocare pentru potrivirea cu o potrivire bună, așa că mențin mărimile clare. Folosesc bretele reglabile atunci când este posibil și mențin elasticitatea trunchiului sus. Am văzut postări cu “îmbrăcăminte drăguță de yoga” care au devenit virale cu un costum de o singură piesă curat, iar traficul respectiv îmbunătățește întreaga linie.
| Tipul de fund | Cel mai bun pentru | Specificații cheie | Greșeală comună |
|---|---|---|---|
| Jambiere | Articolul principal “cea mai bună îmbrăcăminte de yoga” | Rezistent la genuflexiuni + talie rezistentă | Fără opțiuni de lungime |
| Pantaloni scurţi | Îmbrăcăminte Bikram yoga, yoga fierbinte | Tiv la spate + gestionarea transpirației | Deschidere prea strânsă pentru picior |
| Joggeri | Îmbrăcăminte Pilates yoga, de călătorie | Tricotaj ușor + adâncime la buzunar | Lână groasă |
| Fustă/skort | Nișă de stil, piețe modeste | Croială scurtă interioară | Închidere cu talie |
| Body | Imagine de marcă, seturi | Întinderea trunchiului | Fără ajustabilitate |
Cum transformă straturile, țesăturile și detaliile en-gros îmbrăcămintea de yoga într-un program complet?
Multe branduri se opresc la “un top și un colanți”. Mulți cumpărători se chinuie apoi să atingă valoarea comenzii și eficiența livrării. Eu construiesc un kit complet și îl păstrez simplu.
Adaug hanorace, jachete și șosete antiderapante, apoi potrivesc materialul cu căldura clasei și nivelul de preț, astfel încât să pot oferi îmbrăcăminte de yoga accesibilă, îmbrăcăminte de yoga de înaltă calitate și capsule premium într-un singur plan de aprovizionare.
Hanorace și bluze
Tratez hanoracele ca pe articolul care se vinde înainte și după curs. De asemenea, le consider cel mai sigur accesoriu pentru îmbrăcămintea de yoga pentru bărbați și pentru cumpărătorii de îmbrăcăminte de yoga care își doresc confort. Folosesc țesături French Terry mai subțiri pentru majoritatea piețelor și folosesc fleece periat doar pentru regiunile reci. Păstrez zona logo-ului curată, deoarece logo-urile și imprimeurile mărcilor private pentru îmbrăcămintea de yoga variază în funcție de cumpărător. De asemenea, plănuiesc un hanorac scurt pentru îmbrăcămintea de yoga destinată femeilor care urmăresc tendințele.
Jachete și geci de vânt
Tratez jachetele ca pe o punte de legătură sezonieră, iar gecile de vânt ca pe un articol vestimentar de călătorie. Le văd potrivite și în îmbrăcămintea de yoga din Marea Britanie și în zonele de coastă mai răcoroase. Mențin zgomotul redus, deoarece țesăturile zgomotoase deranjează oamenii din studiouri. Adaug elemente pliabile când pot, pentru că povestea asta se vinde online.
Șosete antiderapante
Tratez șosetele antiderapante ca pe acel mic element care face coșul mai mare. Le tratez și ca pe un articol de confort pentru noii elevi. Folosesc modele de silicon antiderapante care rămân la fel după spălare și păstrez mărimile simple. Adaug și culori bărbătești, deoarece cumpărătorii de îmbrăcăminte de yoga masculină își doresc adesea tonuri neutre.
Alegeri de materiale textile care se potrivesc clasei
Planific materialele așa cum planific mâncarea pentru un meniu. Adaptez materialul la nivelul de transpirație și la prețul țintă. Păstrez o linie de îmbrăcăminte de yoga din bumbac pentru confortul pielii. Păstrez o linie sintetică pentru performanță. Păstrez o linie de îmbrăcăminte de yoga organică pentru povestea mărcii. De asemenea, păstrez etichete de îngrijire clare, deoarece obiceiurile proaste de spălare cauzează reclamații privind “calitatea” care nu sunt defecte reale.
| Caz de utilizare | Direcția materialului | Bun pentru | Potrivirea cuvintelor cheie |
|---|---|---|---|
| Cameră caldă | Nylon/spandex ușor, plasă | Uscare rapidă, aderență redusă | mărci de îmbrăcăminte pentru yoga fierbinte |
| În fiecare zi | Amestec de bumbac sau amestec de modal | Senzație moale la atingere | îmbrăcăminte de yoga accesibilă |
| Premium | Texturi reciclate sau speciale | AOV mai mare | îmbrăcăminte de yoga de înaltă calitate |
| Poveste ecologică | Bumbac organic, vopsea cu impact redus | Încredere în brand | îmbrăcăminte organică pentru yoga |
Note en-gros pe care le folosesc cu cumpărătorii
Conduc o echipă din fabrică, așa că gândesc în termeni de comerț en-gros. Vorbesc despre producătorii de îmbrăcăminte de yoga, nu doar despre stiluri. Vorbesc și despre controlul riscurilor, deoarece livrarea întârziată afectează un sezon. Îmi amintesc de o cumpărătoare din Rusia care a insistat mult asupra prețului și a insistat și asupra certificării. Am stabilit puncte clare de control al calității și am împărtășit rapoarte de testare reale, deoarece hârtiile falsificate distrug afacerile pe termen lung. De asemenea, compar regiunile de aprovizionare atunci când un cumpărător întreabă. Unii oameni întreabă despre îmbrăcămintea de yoga din India, iar alții despre producția de îmbrăcăminte de yoga din Vietnam, iar alții cer îmbrăcăminte de yoga fabricată în SUA. Mă concentrez mai întâi pe calitatea constantă și pe un timp de livrare stabil, deoarece asta menține ciclurile de reaprovizionare sănătoase. De asemenea, construiesc o ofertă de tipul “bun, mai bun, cel mai bun”, astfel încât un cumpărător să poată vinde îmbrăcăminte de yoga ieftină și să păstreze în continuare un avantaj premium pentru imaginea mărcii.
Concluzie
Am în stoc 12 tipuri de îmbrăcăminte de yoga, apoi adaptez croiala și materialul la nevoile clasei, astfel încât linia mea se vinde mai repede și comenzile să fie ușoare.
De ce scriu asta
Sunt Lancy Chia din Truekung. Conduc o fabrică de îmbrăcăminte în China cu peste 200 de angajați și mă concentrez pe comerțul cu ridicata B2B, cu suport OEM/ODM pentru îmbrăcăminte de yoga și linii de modă mai largi.
Vizualizări: 31
