Z үеийнхэн өвөрмөц харагдахыг хүсдэг ч буруу харагдахаас айдаг. Энэ зөрчилдөөн нь хурдан тренд циклүүд, холимог гоо зүй, хувь хүнд тохирсон “крутой” хувцасны брэндүүдийг эрэлхийлэх хязгааргүй хайлтыг өдөөдөг.
Z үеийнхэн өөрсдийн таних тэмдгийг хурдан илэрхийлэх алдартай брэндүүдийг хурдан худалдан авч, дараа нь хурдан орхидог. Тэд алдартай брэндүүдийн хувцсыг шинэ хувцасны брэндүүдтэй хольж, чанар, үнэ болон үнэт зүйлсийг зэрэгцэн үнэлдэг.
Би улирал бүр адил хэв маягийг хардаг. Худалдан авагч эхлээд тогтвортой үндсэн зүйлс хүсдэг, дараа нь тэр л худалдан авагч надад вирустэй микро трендын дэлгэцийн зургуудыг илгээдэг. Би энэ давталтыг дагаж мөрддөг, учир нь энэ нь надад Z үеийнхэн хэрхэн боддог болон үйлдвэрлэгч, бөөний худалдаачин би хэрхэн хариу өгөх ёстойг заадаг.
Z үеийнхэн үнэндээ ямар алдартай загварын брэндүүдийг худалдан авдаг вэ, мөн яагаад тэдгээр нь ийм хурдан солигддог вэ?
Z үеийн худалдан авагчид хурдан моодыг үзэн яддаг ч долоо хоног бүр шинэ зүйл хүсдэг. Энэ зөрүү нь “популяр өсвөр насны брэндүүд”-ийг хурдан өсгөж, бас хурдан унагаадаг.
Z үеийнхэн алдартай загварын брэндүүд, спортын брэндүүдийн үндсэн бүтээгдэхүүнүүд болон Instagram-ийн хувцасны брэндүүдийн холимог сонголтоос худалдан авдаг бөгөөд фийд өөрчлөгдөхөд тэд хурдан шилждэг, учир нь нийгмийн баталгаа үнэнч байдлаас хурдан хөдөлдөг.
Z үеийнхэн хайх үед би юуг анзаардаг вэ
Би түлхүүр үгийн мөрүүдийг ажигладаг, учир нь Мария шиг худалдан авагчид тэдгээрийг надтай хуваалцдаг. Хайлтууд эмх замбараагүй харагддаг ч санаа нь тодорхой. Хүмүүс “онлайн шилдэг хувцасны дэлгүүрүүд”, дараа нь “Hollister шиг дэлгүүрүүд”, дараа нь “Brandy Melville-тэй төстэй дэлгүүрүүд”, эцэст нь “хямд дизайнерийн бараа” гэж бичдэг. Мөн би иймэрхүү хачирхалтай мөрүүдийг хардаг: лученно, мөн одоо энэ хувцас, вихолл, хар хувцас, Брэндтэй хувцасласан, ба тулгуурын хувцас. Би эдгээрийг батлагдсан шошго биш, дохио гэж үздэг. Нэр хайлтад гарч ирдэг нь тухайн бичлэг хандалт авсан, эсвэл дахин борлуулагч жагсаалтад оруулсан, эсвэл сэтгэгдлийн хэсэгт өсвөр насны хүн асуусантай холбоотой.
Үйлдвэрлэлд би зохицуулдаг парадокс
Би үйлдвэр ажиллуулдаг тул байнга хоорондын сонголтуудтай тулгардаг. Z үеийнхэн чанартай бүтээгдэхүүн хүсдэг ч хямд үнэ, хурдан хүргэлтийг бас шаарддаг. Эдгээрийн хоёрыг нь сайн хийж чадна, харин гурвыг нь зэрэг хийхэд хэцүү. Хурдлуулах юм бол оёдол, даавууны асуудал үүсэх эрсдэлтэй. Шалгалт хийхээр удаашруулбал улирлыг алдаж мэднэ. Үнийг хэт багасгах юм бол даавууны тогтвортой байдал, өнгө тогтвортой байхаа больдог.
| Z үеийн эрэлт | Миний талд энэ нь юу гэсэн үг вэ | Би эрсдэлийг бууруулахын тулд юу хийдэг вэ |
|---|---|---|
| “Хямд брэндүүд” гэхдээ “сайн хувцасны брэндүүд” | Өндөр хүлээлтийн дарамттай үнийн шахалт | Даавууны үзүүлэлтийг тогтоох, агшихыг турших, AQL-ийг тогтоох |
| “Шинэ хувцасны брэндүүд сар бүр | богино хэвлэлтүүд, олон хэв маяг | модуль хээ, нийтлэг захууд, хурдан дээжлэлт |
| “Шилэн хувцас” трендүүд | Даавуу сонгох нь төвөгтэй | Дэвсгэрлэх сонголтуудыг нэмж, тунгалаг байдлын стандартыг тогтооно |
| “Тав тухтай хувцасны брэндүүд” | Барих мэдрэмж чухал | энзим угаалт, зөөлөн утас, өмсөлтийн туршилтууд |
Би энэ хүснэгтийг худалдан авагчидтай хуваалцдаг, учир нь энэ нь яриаг бодитой байлгадаг. Хэрвээ Мария “алдартай даашинзны брэндүүд”-ийн хурдыг хүсэж байвал би түүнд хурд хаана тасалдаж, хаана аюулгүй хэвээр үлдэхийг харуулдаг.
Яагаад Z үеийнхэн гудамжны хувцасны шилдэг брэндүүдийг преппи хэв маягийн хувцасны брэндүүдтэй хольдог вэ?
Z үеийнхэн эсрэгцлийг хүсдэг. Тэд нейтрал өнгийн хувцсыг тод графиктай футболктой хослуулж, эсвэл преппи хэв маягийн брэндтэй хувцсыг гудамжны хэв маягийн гуталтай хослуулан өмсөж чаддаг бөгөөд энэ хослол тэдэнд хяналттай байгаа мэт мэдрэмж төрүүлдэг.
Z үеийнхэн Stussy зэрэг брэндүүдийг преппи хэв маягийн хувцасны брэндүүдтэй хольж өмсдөг, учир нь энэ хослол тэдэнд нэгэн зэрэг чөлөөтэй хэрнээ цэмцгэр харагдах боломж олгож, мөн зэрэгцэн өөр өөр хамт олнуудад дохио өгдөг.
Нийлүүлэгчийн хувьд “street” ба “preppy” гэдэг нь надад юу гэсэн үг вэ
Одоо би эдгээрийг хоёр тусдаа ертөнц гэж үздэггүй. Би тэдгээрийг утгын өөр өөр “дээд давхарга” бүхий нийтлэг хувцасны шүүгээ гэж үздэг. Стритвэйр нь график, том хэмжээтэй зүсэлт, дропс-тай холбоотой байж болно. Преппи нь цэвэр шугам, зах, энгийн өнгөтэй холбоотой байж болно. Gen Z нь нэг хувцасны зүйлийг сольсноор бүх мессежийг өөрчилж чадна.
| Хэв маягийн дохио | Гудамжны загварын хувилбар | Преппи хувилбар | Аюулгүй бөөний худалдааны арга барил |
|---|---|---|---|
| Тохиромжтой | Том хэмжээтэй худи, өргөн өмд | Шулуун хинос өмд, биеэнд таарсан свитертэй | Нэг загварт 2 хувилбар санал болго, 6 биш |
| Брэнд хийх | тод цээжний хэвлэл, лого | Жижиг хатгамал, наалт | “house brand” сонголтуудыг зөвшөөрөх |
| Өнгө | Цагаан, хар хувцас, өндөр контраст | далайн цэнхэр, крем, судалтай | Үндсэн төвийг сахисан өнгөнүүдийг хадгалж, 2 тренд өнгийг нэмнэ |
| Даавуу | зузаан жэрси, флис | оёдол, поплин, твилл | Даавууг улирал, угаалтад тохируулах |
Би трендын хэлбэлзлийг даван туулах цуглуулгыг хэрхэн бүтээдэг вэ
Худалдан авагчийн хувьд коллекц төлөвлөхдөө би “таних шинжтэй зүйлс”-ээ “дэмжлэгийн зүйлс”-ээс тусгаарладаг. Таних шинжтэй зүйлс гэдэг нь зургийг бусдын анхаарлыг татахуйц болгодог зүйлс юм. Эдгээр нь их сургуулийн varsity хүрэм, графиктай свитшот эсвэл тод силуэттай юбка байж болно. Туслах зүйлс нь гол зүйлсийг өмсөх боломжтой болгодог. Эдгээр нь футболка, энгийн нэхмэл болон цэмцгэр өмд юм.
Мөн би “дэлгүүрийн төстэй байдал” хайлтуудыг төлөвлөдөг. Хүмүүс “abercrombie шиг дэлгүүрүүд”, “madewell шиг дэлгүүрүүд”, “zara шиг брэндүүд” гэж хайх дуртай, гэхдээ тэд яг хуулбар дэлгүүрүүдийг хүсдэггүй. Тэд яг адил тав тухтай байдал, үнэ цэний мэдрэмж, хялбар загварлагдлыг хүсдэг. Тогтвортой даавуу, цэвэр оёдол, тодорхой хэмжээний ангиллыг сонгосноор худалдан авагчдыг энэ мэдрэмжид хүрэхэд тусалж чадна.
Өөртөө ихэвчлэн давтдаг богино өгүүллэг
Нэг улиралд би маш “цэвэр” преппи хэв маягийн капсул цуглуулгыг танилцуулж байлаа. Худалдан авагч нь таалагдсан ч, сошиал медиа дээр зургууд нь хөндий харагдсан. Дараа нь би нэг стритвэр эд зүйл нэмсэн нь хүчтэй зиппертэй, барьхад илүү жинтэй богино хүрэм байв. Энэ бүх иж бүрдэл борлуулагдаж эхэлсэн, учир нь ялгарал нь цуглуулгад төв цэг өгсөн юм.
Хувцасны компаниуд үнэ бууруулах өрсөлдөөнд оролгүйгээр З үеийнхэнд хэрхэн борлуулах вэ?
Z үеийнхэн бүхнийг хэдхэн секундын дотор харьцуулдаг. Хэрвээ миний худалдан авагч зөвхөн үнийн хувьд л давуу тал олж авах гэж оролдож байвал маргааш өөр нэг худалдагч үнийг нь улам бууруулна. Надад илүү сайн төлөвлөгөө хэрэгтэй тул би үүнийг техникийн үзүүлэлт, нотолгоо болон хурдны хяналтаар боловсруулдаг.
Z үеийнхэн шинэ брэнд эсэх, эсвэл шилдэг онлайн хувцасны дэлгүүрээр зарагддаг эсэхээс үл хамааран тодорхой чанарын дохио, бодит үнэ цэнэ, тогтмол хэмжээг санал болгодог хувцасны брэндүүдэд эерэг хариу өгдөг.
Би Мария шиг худалдан авагчдад юу гэж хэлдэг вэ
Мария чанарын хяналт, гэрчилгээжүүлэлт, логистик болон төлбөрийн аргууд дээр анхаардаг. Мөн харилцаа холбоо муутай байдал, хүргэлт хоцрохыг үзэн яддаг бөгөөд хуурамч гэрчилгээнээс санаа зовдог. Би үүнийг хүндэтгэдэг, учир нь итгэл эвдэрснээр үүсэх хохирлыг хардаг. Тиймээс би энгийн систем баримталдаг.
- Би даавуу болон чимэглэлийг бичгээр баталгаажуулж байна.
- Би бөмбөлөг үүсэх болон өнгө тогтвортой байлгах зэрэг гол эрсдлүүдийн хувьд лабораторийн туршилтын сонголтуудыг хуваалцдаг.
- Би шалгах цэгүүд бүхий үйлдвэрлэлийн хуанли тогтоосон.
- Би савлах стандартууд болон хайрцагны тэмдэглэгээг эрт харуулдаг.
- Би төлбөрийн нөхцлийг тодорхой, тогтвортой байлгадаг.
Z үеийн үнэ цэнэ үнэндээ хаанаас гаралтай вэ
Z үеийнхэн байгальд ээлтэй хувцасны брэндүүдийн тухай ярьдаг ч олон худалдан авагч нь хурдан худалдан авалтаа хийсээр байна. Тиймээс би маркетингийн амлалтаас илүү “практик хариуцлага”-д анхаардаг. Би илүү сайн ширхэгт материал, илүү чанартай будаг, илүү сайн ур чадвар ашиглаж, үүнийг баримтжуулж чадна. Мөн би бүтээгдэхүүн бүрийг төгс мэтээр дүр эсгэхээс зайлсхийдэг.
| Үнэ цэнийн дохиог Z үеийнхэн итгэдэг | Үйлдвэр болгон би юу нийлүүлж чадах вэ | Брэнд юу гэж хэлэх ёстой |
|---|---|---|
| “Үнэтэй мэт санагдаж байна” | илүү тохиромжтой даавууны жин, цэмцгэр оёдол | Нарийвчилсан дүрс, угаалтын туршилтуудыг харуулах |
| “Зураг дээрх шиг таарч байна” | Тогтвортой зэрэглэл, тогтмол хазайлт | Хэмжилтийг нийтлэх, загваруудыг тодорхой харуулах |
| “Тэр хуурамч биш” | Жинхэнэ баримтууд, мөрдөж болох үйл явц | Сертификатын холбоосууд болон багцын мэдээллийг хуваалцаарай |
| “Уйтгартай биш” | Бүх зүйлд нэг хүчтэй дэлгэрэнгүй шинж | Хэлбэрүүдийг энгийн байлгаж, нэг хавчаар нэмнэ |
Би “хямд дизайнерийн бараа” гэсэн дарамтыг хэрхэн даван туулдаг вэ
Би худалдан авагчид хямдралтай брэндний төсөвтэй “shopping дизайнер” маягийн төрх хүсдэг гэдгийг хардаг. Би хуурамч тансаг байдлыг хөөцөлддөггүй. Би орчин үеийн мэдрэмж төрүүлэх дизайн хэлбэрийг санал болгож, суурь зүйлсээ хамгаалдаг. Би 12 сул зүйлээс илүү 3 хүчирхэг зүйлийг зарахыг илүүд үздэг.
Мөн би сувгуудыг төлөвлөдөг. Gen Z-ийн зарим эрэлт дахин борлуулалт болон дропс-аас, харин бусад нь өдөр тутмын өмсгөлөөс үүсдэг. Хэрэв худалдан авагч “top streetwear brands” эрч хүчийг хүсвэл би бага хэмжээний үйлдвэрлэл, хурдан нөхөн нийлүүлэлтийг санал болгодог. Хэрэв худалдан авагч “casual clothing brands” хэмжээг хүсвэл би үндсэн загваруудыг удаан хугацаанд өөрчлөлтгүй байлгахыг санал болгодог.
Хүүхэд, өсвөр насныханд зориулсан тэмдэглэл
“Надад ойрхон хүүхдийн хувцасны дэлгүүрүүд,” “өсвөр насны охидын хувцасны дэлгүүрүүд,” “өсвөр насны хөвгүүдийн хувцас” гэх мэт хайлтууд нь гэр бүлүүдэд тав тухтай байдал хэрэгтэй гэдгийг харуулж байна. Тийм учраас хувцасны хэмжээ болон бат бөх чанар чухал байдаг. Өсвөр насны хүүхэд сонин хэв маягийг уучилж чадах ч эцэг эх угаасны дараа мурийсан оёдлыг хэзээ ч уучлахгүй. Би залуучуудын хувцсыг илүү бат бөх оёдол, илүү аюулгүй захууд, илүү тодорхой шошготойгоор хийдэг.
Дүгнэлт
Z үеийнхэн зөвхөн бүтээгдэхүүн төдийгүй өөрийн өвөрмөц байдлыг эрэлхийлдэг. Би тодорхой үнэ цэнэ, тогтвортой чанар, гудамжны болон преппи хэв маягт зохицох уян хатан стиль бүрдүүлснээр ялна.
Яагаад би үүнийг бичиж байна вэ
Би Лэнси Чиа бөгөөд Хятадад Truekung компанийг удирддаг. Би 200 гаруй ажилтантай үйлдвэр ажиллуулж, зөвхөн B2B бөөний худалдаанд төвлөрдөг. Дэлхийн брэндүүд болон супермаркетуудад хувцас бүтээгдэхүүн болон OEM/ODM үйлчилгээг үзүүлдэг. Гадаад худалдааны хувцас үйлдвэрлэл, экспортын 20 жилийн туршлагатай. Би эмэгтэйчүүдийн загварлаг хувцас, хүрэм, юбка, даашинз, жийнс, футболк, свитшот, хөнгөн цахиуртай хүрэм, салхины хүрэм, пальто, загварлаг цүнх, спорт хувцас, хүүхдийн хувцас болон дотуур хувцас үйлдвэрлэдэг. Би бүтээгдэхүүнээ Нидерланд, Дани, Бельги, Норвеги, Их Британи, АНУ, Герман, Австрали, Тайланд, Турк, Итали, Орос болон Саудын Арабын зах зээлд экспортолдог.
Хэрвээ та бодит чанарын хяналттай, Gen Z-д зориулсан шугамын талаар ярилцахыг хүсвэл [email protected] хаягаар холбогдох эсвэл https://truekung.com сайтыг зочлоорой.
Үзэлт: 472
