Tory Burch против Gucci: какой бренд лучше?

Я вижу, как покупатели застревают между “премиум” и “роскошь,Затем они замерзают и пропускают сезон. Проблема усугубляется, когда фотографии похожи, а цены кажутся неоправданными.

Гуччи лучше бренд Если вы хотите получить статус элитного объекта недвижимости, богатую историю и высокую стоимость при перепродаже. Тори Берч Это лучший бренд, если вам нужен лаконичный дизайн, высокое качество за свою цену и возможность часто покупать вещи для работы и повседневной носки.

Раньше я думал, что “лучше” означает “дороже”. Но потом я увидел, как покупатель возвращался к одному и тому же поставщику три сезона подряд, потому что товар просто раскупался. Именно тогда я понял, что “лучше” зависит от вашего клиента, вашей прибыли и ваших рисков.

В чём заключается реальная разница в позиционировании бренда?

Многие спрашивают меня: “Хороший ли это бренд Tory Burch?”, и я всегда отвечаю вопросом: “Хороший для кого?” Когда я общаюсь с такими покупателями, как Мария, я слышу одновременно две потребности. Она хочет качества, которое не вызовет нареканий. Она также хочет иметь привлекательную цену. Вот почему позиционирование бренда имеет значение, даже до того, как я потрогаю ткань или проверю швы.

Gucci позиционируется как бренд класса люкс с богатой историей, сильным логотипом и высокой ценой. Tory Burch позиционируется как доступный бренд премиум-класса с изысканным дизайном и стабильными ценами, доступными для многих покупателей.

Когда люди вводят в Google запросы типа "Turch Burch", "Torry Burch", "Torey Burch" или даже "Tony Burch", они обычно не пытаются написать диссертацию. Они просто хотят быстро найти сумку и быть уверенными в своем выборе. Gucci часто обеспечивает тот самый момент "мгновенного статуса". Tory Burch часто обеспечивает тот момент "мне нужна эта сумка для работы и выходных".

Вот как я это формулирую при составлении плана закупок:

В оптовом плане это важно, потому что ситуация с продажами другая. Если моя цель — стабильный оборот в среднем ценовом сегменте, то элементы стиля Tory Burch легче адаптировать под конкретный ассортимент. Если же моя цель — создание имиджа люксового бренда, то Gucci сложно заменить, но и сложно воспроизвести законным и этичным способом. Я не советую думать “сначала дубликат”. Я советую думать “сначала рынок”. Когда кто-то спрашивает о “дубле Tory Burch Kira”, я слышу, что им нужен внешний вид Kira, ощущение стеганой ткани и безопасная цена. Это направление дизайна, а не проблема бренда.

У какого бренда лучше качество сумок и обуви?

Качество — это не что-то одно. Это выбор кожи, подкладка, обработка краев, покрытие фурнитуры и то, как сумка сохраняет форму спустя месяцы. Я смотрю на сумку так же, как и моя фабричная команда. Я проверяю места, подверженные нагрузке. Я проверяю плотность швов. Я проверяю крепление ремня. Я также проверяю, что происходит, когда сумка переполнена, потому что покупатели всегда переполняют ее.

Gucci часто использует более качественные материалы и более изысканную отделку, но за бренд приходится платить немалые деньги. Качество Tory Burch достаточно высокое для своей ценовой категории, особенно это касается повседневных сумок и обуви на плоской подошве, но оно не соответствует тем же стандартам класса люкс.

Позвольте мне рассказать простую историю из моей работы. Однажды я тестировал набор сумок через плечо в стиле “Tory Burch” для покупателя, которому нужны были чистые линии и отсутствие кричащего брендинга. Первый образец отлично выглядел на фотографиях. Затем я нагрузил его, как настоящий покупатель. Крепление ремня начало тянуть. Это была не проблема “бренда”. Это была проблема конструкции. Мы изменили усиление, расширили основание ремня, и риск жалоб быстро снизился.

В реальной жизни покупатели ищут очень конкретные товары. Я вижу это каждый день: сумки Tory Burch, клатчи Tory Burch, сумки Tory Burch McGraw, сумки Tory Burch Willa, сумки-тоут Tory Burch Perry с тремя отделениями и сумки Tory Burch Romy. Для многих покупателей это товары-“лошадки”. Что касается обуви, я часто слышу о балетках Tory Burch и классических моделях сандалий, таких как сандалии Miller. Поисковые запросы типа “сандалии Tory Burch рядом со мной”, “белые сандалии Tory Burch” и «сандалии Tory Burch в Macy's» показывают, что людям важен легкий доступ и возможность быстрого возврата. Это, как правило, подталкивает покупателя к покупке Tory Burch, потому что он испытывает меньше опасений.

Вот практичный и качественный объектив, который я использую:

Если меня спрашивают “оригинальные туфли Tory Burch” или “аутентичные туфли Tory Burch”, я напоминаю, что проверка подлинности отличается от проверки качества. Можно иметь аутентичный продукт, но он может плохо подходить для вашего рынка. Можно иметь качественно сделанный продукт, который не соответствует стилю покупателя. Я намеренно разделяю эти решения.

Какой из них обеспечивает лучшее соотношение цены и качества, а также лучшие показатели при перепродаже?

Для многих покупателей решающим фактором является соотношение цены и качества. Не потому, что они любят электронные таблицы, а потому, что ненавидят покупать вещи, которые долго не продаются. Gucci, как правило, лучше сохраняет свои позиции на вторичном рынке, главным образом потому, что глобальный спрос выше, а имидж бренда более понятен. Tory Burch, как правило, выигрывает по показателю “стоимость за ношение”, поскольку начальная цена ниже, а модели подходят для повседневной жизни.

Обычно вещи Gucci имеют более высокую ценность при перепродаже и в качестве подарка, в то время как вещи Tory Burch, как правило, обладают большей практической ценностью и меньшим риском для обычных покупателей.

Когда я общаюсь с покупателями, которые управляют собственными брендами, такими как Мария, они часто хотят и того, и другого. Им нужен премиальный внешний вид, который быстро раскупается. Им также нужна возможность устанавливать конкурентоспособные цены. Если я строю свой план на уровне цен, как у Gucci, мне нужна клиентская база, которая это примет. Если же я строю свой план на уровне цен, как у Tory Burch, мне нужен объем продаж и стабильное поведение в отношении повторных заказов.

Эта таблица помогает мне сохранять ясность мышления:

Я также наблюдаю за тем, как люди ищут товары. Поисковые запросы типа “обувь Tory Burch в аутлете”, “сумки-тоут Tory Burch со скидкой” и “аутлет Tory” говорят мне о том, что покупатель ожидает выгодных предложений. Это влияет на планирование прибыли. Покупатели Gucci часто соглашаются на меньшие скидки, но требуют большей уверенности в бренде. Оба подхода могут работать. Просто требуется разная дисциплина в управлении запасами.

Как выбрать подходящие сумки и сандалии для моего рынка?

Здесь я прекращаю споры и начинаю выбирать. Я больше не спрашиваю: “Какой бренд лучше?”. Я спрашиваю: “Какая история продукта лучше подходит для этого покупателя?”. Например, история “сумки-тоут Tory Burch” хорошо продается среди офисных работников и путешественников. История пояса с логотипом Gucci хорошо продается среди покупателей, ориентированных на статус. История “сумки через плечо Tory Burch” подходит для повседневного использования без помощи рук. История сумок в стиле Gucci Marmont или Ophidia подходит для покупателей, для которых логотип является приоритетом.

Я выбираю Tory Burch, когда мои клиенты хотят простую повседневную одежду, стабильные цвета и вещи, которые легко сочетаются с деловой одеждой. Я выбираю Gucci, когда мои клиенты хотят ярко выраженный бренд, эффектные вещи и подарки, которые производят впечатление.

Я также использую поиск по местоположению в качестве подсказки, даже если не занимаюсь розничной торговлей. Когда люди ищут “Tory Burch Майами”, “Tory Burch Нью-Йорк”, “Tory Burch Хьюстон”, “Tory Burch Онтарио Миллс”, “Tory Burch Дольфин Молл” или “Tory Burch Американская мечта Молл”, они показывают нечто важное. Им нужен опыт взаимодействия с брендом и быстрая покупка. Это благоприятствует простым, но важным вещам. Для Tory Burch это часто означает сумку-тоут, сумку через плечо и сандалии на плоской подошве. Для Gucci это часто означает сумку с логотипом, пояс и кроссовки.

Вот простая карта выделения, которую я использую:

Ещё одно личное замечание. Однажды покупательница сказала мне: “Моим покупателям всё равно на бренды”. А потом, как только она изменила фурнитуру, чтобы она выглядела более премиально, и добавила более качественную подкладку, сумка была распродана. Покупателям не всё равно. Они просто выражают это простыми способами. Они говорят: “Выглядит дорого” или “Ощущается дёшево”. Они не говорят “класс люкс”, но ведут себя так, будто это так.

Заключение

Gucci выигрывает за счет статуса люкс и возможности перепродажи. Tory Burch выигрывает за счет повседневной ценности и меньшего риска. Я выбираю бренд, который соответствует образу жизни моих клиентов и моим реальным запасам.

Почему я это пишу

Я руковожу компанией Truekung в Китае. Меня зовут Ланси Чиа, и я помогаю покупателям находить модную одежду с поддержкой OEM/ODM. Если вам нужен надежный партнер среди фабрик, напишите мне по адресу [email protected] или посетите сайт https://truekung.com.

Просмотров: 372