Как модным брендам договориться о MOQ для первого заказа, не увеличивая риск товарных запасов?

Я вижу, как многие новые бренды паникуют, когда фабрика Они называют большую сумму. Они опасаются проблем с запасами, нехватки денежных средств и низких продаж. Этот страх может привести к неудачному первому заказу.

Вы можете поторговаться по поводу одежды. производитель MOQ за счет привязки к факторам, определяющим себестоимость продукции на заводе, предложения более разумного ассортимента продукции и использования поэтапного производства, позволяющего вам покупать меньше. инвентарь при этом завод продолжает получать стабильную прибыль.

Я до сих пор помню свои первые “настоящие” переговоры, где я пытался выиграть, просто попросив снизить минимальный объем заказа (MOQ). Я казался смелым, но проблему фабрики я не решал. Если вы продолжите читать, вы узнаете о шагах, которые позволяют снизить MOQ и уменьшить риски, связанные с запасами.

Что мне нужно знать, прежде чем обсуждать минимальный объем заказа (MOQ) с производителем одежды?

Переговоры о минимальном объеме заказа (MOQ) превращаются в борьбу, когда я не знаю, что именно защищает эта цифра. Я видел, как покупатели настойчиво добивались своего, получали “да”, а затем сталкивались с задержками и проблемами с качеством. Это совершенно другой вид риска.

Прежде чем обсуждать минимальный объем заказа, определите, сколько завод должен заплатить за настройку оборудования, материалы и планирование производственной линии, а затем решите, какие детали можно упростить для первого заказа, чтобы завод мог принять меньшую партию без убытков.

Что на самом деле включает минимальный объем заказа (MOQ)?

Минимальный объем заказа (MOQ) — это не только вопрос прибыли. Это также вопрос отходов и планирования. Когда я разговариваю с заводской командой, они часто в первую очередь беспокоятся именно об этих моментах:

• Минимальные объемы заказа ткани и фурнитуры от их поставщиков.
• Сокращение отходов, когда маркировка неэффективна.
• Время смены производственной линии, время отбора проб и настройка контроля качества.
• Минимальное количество упаковочных материалов и коробок
• Риски, связанные с доставкой и оплатой, для мелких покупателей.

Что я готовлю, прежде чем запросить более низкий минимальный объем заказа

Мне лучше, когда я демонстрирую понимание производственного процесса. Я предоставляю понятную техническую документацию, таблицу размеров и строгий план цветовой гаммы. Я также выбираю одну базовую ткань и один базовый комплект отделки. В этом случае я могу попросить о “снижении минимального объема заказа на производство одежды” так, чтобы это звучало справедливо. Я также устанавливаю собственный лимит риска, связанного с запасами одежды. Я определяю максимальное количество единиц, которое могу хранить в течение 90 дней.

Зная эти моменты, я могу говорить как партнер. Такой тон важен, даже с уверенными в себе покупателями, такими как Мария, потому что фабрика может почувствовать, основан ли запрос на реальных ограничениях.

Как мне договориться с производителем одежды о минимальном объеме заказа (MOQ), используя рычаги, связанные с затратами и производственными процессами?

Многие основатели компаний спрашивают меня: “Как договориться о минимальном объеме заказа с производителем одежды?”, и они предлагают только один рычаг: давление. Давление может сработать один раз, но оно также может привести к скрытым издержкам. Я предпочитаю рычаги, которые снижают риски для обеих сторон.

Для согласования минимального объема заказа я жертвую упрощением конструкции ради уменьшения количества продукции, предлагаю план по стилю и цветовой гамме, который обеспечивает стабильность ассортимента, и использую ступенчатую ценовую политику, чтобы фабрика зарабатывала больше с единицы продукции при меньших объемах, а я избегал закупки избыточных запасов.

Рычаг 1: Разработайте план “одно тело, много образов”.

Я часто начинаю с одного проверенного образца и одной ткани. Затем создаю вариации с принтами, этикетками и мелкими деталями. Именно здесь проявляются преимущества мелкосерийного производства. Фабрика делает раскрой один раз, а швейная линия повторяет те же шаги. Это снижает их опасения. Это также помогает мне проверить спрос с меньшими запасами.

Рычаг 2: Используйте ценовые шаги вместо того, чтобы выпрашивать услугу.

Я говорю прямо: “Если я куплю меньше единиц, я смогу заплатить немного больше за единицу”. Это позволяет рассматривать себестоимость производства одежды как математическую задачу, а не как проблему самолюбия. Многие производители одежды с низким минимальным объемом заказа для стартапов согласятся на это, если маржа будет очевидной, а рабочий процесс останется простым.

Рычаг 3: Разделите заказ таким образом, чтобы это было удобно для завода.

Я не разделяю материалы таким образом, чтобы это создавало хаос. Я разделяю их по тому, что фабрика может использовать повторно. Например, я сохраняю ткани и фурнитуру неизменными, а размеры или принты разделяю. Это упрощает процесс закупок.

Я также обсуждаю второй заказ в первый день. Я говорю о том, что может спровоцировать повторный заказ. Если объем продаж достигает целевого уровня, я быстро делаю повторный заказ. Это создает ощущение, что первый заказ — это начало, а не разовое событие.

Какая стратегия мелкосерийного производства одежды позволяет снизить риск образования запасов после первой сделки?

Даже небольшой первый заказ может создать риск нехватки товара, если я выберу неправильный набор артикулов. Я видел, как бренды выигрывали при низком минимальном объеме заказа и все равно теряли деньги, потому что покупали слишком много размеров, слишком много цветов и слишком много моделей одновременно.

Надежная стратегия мелкосерийного производства одежды заключается в тестировании спроса с ограниченным набором артикулов, использовании поэтапного производства или частичной отгрузки, а также установлении правил повторного заказа таким образом, чтобы масштабировать производство только самых успешных моделей, быстро избавляясь от непопулярных.

Старайтесь, чтобы набор артикулов был узким и логичным.

Для первого заказа я выбираю основной стиль и один вспомогательный. Размерный ряд я устанавливаю реалистично. Если данные о продажах есть, я использую реальные, а если нет, то начинаю с консервативной кривой. Так я снижаю минимальный объем заказа на производство одежды, не создавая беспорядка на складе.

Используйте поэтапное производство для снижения рисков.

Если завод даст согласие, я составлю поэтапный план:

• Этап А: производство минимально необходимого количества продукции для запуска.
• Этап B: резервирование мощностей для быстрого повторного заказа.
• Этап C: дополнительная опция, если продажи высоки.

Таким образом, я сохраняю серьезный имидж в глазах завода. Я также защищаю свои средства. Если я продаю быстро, я открываю этап B. Если медленно, я останавливаюсь после этапа A.

Включите вопросы качества и соответствия нормативным требованиям в условия минимального объема заказа.

Когда минимальный объем заказа снижается, у фабрики может возникнуть соблазн ускорить процесс. Я защищаю себя, устанавливая четкие контрольные точки и проверяя сертификаты. Проблема поддельных сертификатов, о которой говорила Мария, действительно актуальна в этой отрасли. Поэтому я включаю в план простые меры контроля.

Применяя эту стратегию, мне не нужно рисковать. Я могу начать с малого, быстро учиться и при этом поддерживать мотивацию сотрудников завода к сотрудничеству.

Заключение

Я согласовываю минимальный объем заказа, упрощая процесс, справедливо оплачивая небольшие партии и используя поэтапное производство, тем самым защищая как маржу завода, так и риски, связанные с запасами.

Почему я это пишу

Меня зовут Ланси Чиа, я из Трукунга, Китай. Я занимаюсь оптовой продажей одежды с поддержкой OEM/ODM-производства и помогаю брендам сбалансировать минимальный объем заказа, себестоимость единицы продукции и сроки доставки, избегая накопления небезопасных запасов.

Просмотров: 47