Продолжается ли возвращение роскоши?

Кажется, что роскошь “вернулась”, но мой почтовый ящик говорит о другом. Покупатели хотят определенности. Рынок подает смешанные сигналы. Этот пробел заставляет планировать рискованно.

Да, возрождение роскоши все еще продолжается, но оно выглядит неравномерным. Прогнозы роста сохраняются, но геополитика и туристические потрясения могут быстро приостановить спрос, особенно на Ближнем Востоке. Я планирую подъем, но закладываю запасные варианты и более быструю реакцию.

Я постоянно слежу за новостями моды и маркетинга класса люкс, потому что они влияют на мои производственные планы. На одной неделе клиенты требуют больше единиц продукции. На следующей неделе они просят отложить выпуск. Я нахожусь в середине этих качелей, поэтому мне нужен простой способ определить, продолжается ли подъем.

Почему Ближний Восток вдруг стал стресс-тестом для роскоши?

Ближний Восток был ярким пятном, поэтому любое потрясение там быстро сказывается на доверии. Когда меняются рейсы и падает посещаемость, мои клиенты чувствуют это первыми. Затем это чувствую я.

Конфликт может замедлить движение в магазине, а также замедлить движение товаров. Это означает, что даже желающие купить товар могут не увидеть новые поступления вовремя. Я отношусь к региону как к лампочке на приборной панели: когда она мигает, я проверяю все.

Что я смотрю в первую очередь (и почему я это смотрю)

Начну с одного простого факта: Ближний Восток - это не самая большая доля глобальных продаж предметов роскоши, но это ключевой рынок. Согласно последним данным, на регион приходится около 5-6% глобальных продаж предметов роскоши, и ОАЭ составляют большую часть этого регионального показателя. Для меня это важно, потому что “небольшая” доля все равно может определять настроение, розничную торговлю в путешествиях и сезонные запуски. Я также слежу за временем Рамадана, потому что он может повлиять на рост покупок, а также на путешествия в Европу. Если поездки ослабнут, то одновременно ослабнут и покупки предметов роскоши в обоих регионах. Мне не нужны идеальные прогнозы. Мне нужны ранние сигналы.

Я “рисую основной продукт этой реакции”.”

Когда Ближний Восток силен, я часто вижу, как растет спрос на вещи, которые явно демонстрируют статус. Когда регион становится нестабильным, я часто вижу, как клиенты переходят на более безопасные вещи. Я хочу наглядно обрисовать основной продукт этой реакции:

“Определите ”осажденный" так, как я использую его при поиске поставщиков

Когда я говорю, что категория “осаждена”, я имею в виду, что на нее оказывается сильное давление и она продолжает получать удары с разных сторон. На нее могут давить слабый спрос, высокие цены и медленный оборот запасов. В 2026 году некоторые виды престижной роскоши будут чувствовать себя осажденными, потому что покупателям нужна стоимость, а бренды сильно подняли цены за последние годы.

Что на самом деле означает прогноз 4/6 процентов для моих заказов?

Прогнозы кажутся чистыми, но заказы - это грязь. За заголовком в 4/6 процентов могут скрываться большие колебания по регионам и продуктам. Я использую его как направление, а не как обещание.

Если аналитики придерживаются целевого показателя в 4-6 процентов, я все равно не буду слепо увеличивать объем производства. Я распределяю риски по срокам, тканям и глубине SKU. Я планирую “все еще в силе”, но готовлюсь и к паузам.

О чем, на мой взгляд, говорит строка “4-6%”.

Когда я читаю на рынке прогноз роста на 4-6 процентов, я слышу “умеренный рост, но с неопределенностью”. В некоторых материалах говорится, что аналитики сохраняют целевой показатель глобального органического роста выручки на уровне 4-6% даже в условиях геополитической неопределенности. Я также опираюсь на более широкую отраслевую работу, в которой роскошь рассматривается как стабильная в плане общих расходов, а затем возвращающаяся к умеренному росту, когда условия улучшатся. Поэтому я не отношусь к 4-6% как к единственному рычагу. Я рассматриваю его как диапазон результатов.

Как я воплощаю это в заводской план

Я думаю в трех направлениях: защита наличных, защита доставки, защита роста. У меня был разговор с Марией (покупательницей из России), где она настаивала на качестве, но также настаивала и на цене. Она требовала подтверждения сертификатов и просила ускорить доставку. Я сказал ей, что могу сделать и то, и другое, но только если буду более разумно планировать SKU. Именно в этом случае помогает диапазон прогнозов.

Где прогноз может потерпеть неудачу в реальной жизни

Прогнозы не учитывают внезапные ограничения на поездки, изменение маршрутов доставки или кратковременное закрытие магазинов. Эти события могут превратить “год роста” в “нестабильный год” еженедельных продаж. Вот почему я предпочитаю контракты, допускающие дробные поставки и скользящие подтверждения. Это позволяет обеим сторонам быть спокойнее, когда настроение на рынке меняется.

Как должен измениться маркетинг в сфере роскоши, когда внимание переместилось в интернет?

Маркетинг в сфере роскоши - это не только гламур. Это также скорость, доказательство и доверие. Сначала люди видят продукт на экране, поэтому визуальные эффекты должны быть реальными. Затем доставка должна соответствовать обещаниям.

Я вижу, что бренды переходят к более четким историям, более плотному ассортименту и контенту, который может путешествовать по платформам. Победители делают так, чтобы покупатели легко верили.

Почему изображения важны как никогда (и почему меня это волнует)

Когда клиент просит меня создать новую капсулу, он часто начинает с образов. Они показывают мне доску настроений. Они показывают мне снимки рекламной кампании. Они показывают мне рекламу конкурентов. Именно поэтому я обращаю внимание на такие инструменты, как Offset Shutterstock. Позиционирование Offset - премиум и курирование, и Shutterstock также заявил, что изображения Offset теперь лицензируются на Shutterstock.com. В моем мире это имеет значение, потому что покупатели используют эти ссылки на изображения, чтобы определить “роскошь” (да, некоторые из них буквально так и пишут), прежде чем определять спецификации. Поэтому я заранее запрашиваю источники изображений и составляю четкий технический пакет, который соответствует внешнему виду.

Странный сигнал: “Жизнь в роскоши игра онлайн”

Я также вижу, как стремление просачивается в сферу развлечений. Даже такая фраза, как “игра Life of Luxury онлайн”, показывает, что люди хотят ощутить роскошь в быстром, игровом формате. Я не отношусь к этому как к категории товаров. Я рассматриваю это как сигнал поведения: покупатели хотят быстрого дофамина, четких признаков статуса и простоты обмена. Это толкает маркетинг к коротким видео, креативному контенту и мгновенной “математике нарядов” типа: пальто + платье + сумка = образ.

Что я меняю в разработке продуктов в связи с этим изменением

Я упрощаю съемку страниц и образцов продукции. Я избегаю вычурных тканей, которые проваливаются при телефонном освещении. Я стараюсь использовать более чистую отделку, которая выглядит дорого на крупном плане. Я также прошу клиентов выбрать одну деталь-героя для каждого товара, потому что внимание в Интернете недолговечно.

И я придерживаюсь еще одного правила: я не позволяю маркетингу скрывать слабое качество. Когда покупатели в прошлом обжигались на поддельных сертификатах, доверие становится частью продукта. Для меня это не является чем-то необязательным. Это плата за то, чтобы оставаться в игре.

Заключение

Возвращение роскоши продолжается, но оно неравномерно. Я сохраняю гибкость, внимательно слежу за ситуацией на Ближнем Востоке и строю планы, которые выдерживают внезапные паузы.

Почему я это пишу

Меня зовут Лэнси Чиа, я управляю компанией Truekung в Китае. Я работаю только в сфере оптовой торговли B2B. На моей фабрике работает более 200 человек, и у меня 20 лет опыта экспорта. Я производю модную женскую одежду, куртки, юбки, платья, джинсы, футболки, толстовки, пуховики, ветровки, пальто, модные сумки, спортивную одежду, детскую одежду и нижнее белье. Я поддерживаю OEM/ODM для брендов и супермаркетов по всему миру.

Если вы хотите обсудить план на следующий сезон, вы можете связаться со мной по адресу [email protected], а также посетить сайт https://truekung.com.

Просмотров: 108