Небольшие заказы кажутся более безопасными на начальном этапе. Но неправильно установленный минимальный объем заказа может привести к тому, что деньги будут заморожены в дефиците товаров, некачественных тканях или в спешке при производстве.
Минимальный объем заказа (MOQ) для производителя одежды обычно зависит от типа ткани, цвета, сложности фасона, фурнитуры, этикеток и плана производства. Покупателям следует сравнивать минимальные объемы заказа по фасону, цвету и ткани, прежде чем подтвердить выбор поставщика.
Когда покупатели спрашивают меня о минимальном объеме заказа (MOQ), я не отвечаю сразу одной фиксированной цифрой. Я спрашиваю, что они хотят изготовить. Футболка, платье, куртка и пуховое пальто — для них разные производственные схемы. Ткань также влияет на ответ. Готовая ткань может снизить MOQ, а ткань, окрашенная на заказ, — повысить.
Я знаю, что многие покупатели хотят сделать небольшой первый заказ. Это нормально. Новый покупатель может захотеть проверить посадку, цвет, размерный ряд и скорость продаж, прежде чем заказывать больше. Если это ваша ситуация, вы также можете найти мое руководство на Производство одежды с низким минимальным объемом заказа в Китае Полезно перед сравнением предложений.
Зачем в швейном производстве существует минимальный объем заказа (MOQ)?
Минимальный объем заказа (MOQ) может восприниматься как препятствие. Но обычно он обусловлен реальными производственными ограничениями, а не только политикой продаж завода.
MOQ Это означает минимальный объем заказа. В швейном производстве это помогает фабрикам покрывать расходы на закупку ткани, раскрой, настройку швейной линии, фурнитуру, этикетки, упаковку и контроль качества.
Минимальный объем заказа (MOQ) предотвращает потери на производственной линии.
В своей повседневной работе я рассматриваю минимальный объем заказа (MOQ) как плановый показатель. Он показывает обеим сторонам, может ли заказ стабильно проходить этапы закупки, отбора образцов, раскроя, пошива, контроля качества и упаковки. Если заказ слишком мал, каждый этап все равно требует людей, времени и настройки оборудования. Фабрика не может исключить эти затраты только потому, что количество заказа невелико.
Чаще всего первой причиной является ткань. Если покупатель хочет ткань нестандартного цвета, красильная фабрика может установить минимальное количество заказа. Если покупатель хочет ткань со специальным принтом, типография также может установить минимальное количество. Если покупатель хочет специальные молнии, пуговицы, этикетки или упаковку, поставщики фурнитуры также могут установить свои собственные минимальные объемы заказа.
Вот почему две фабрики могут указывать разные минимальные объемы заказа для одной и той же модели. Одна фабрика может использовать готовую ткань. Другой может быть вынуждена заказывать ее у фабрики. У одной фабрики уже может быть аналогичная фурнитура. Другой может быть вынужден заказывать все материалы на заказ. Если вы хотите понять, почему цены так сильно различаются, прочтите мою статью на эту тему. себестоимость производства одежды в Китае Более подробно объясняется вопрос затрат.
| Драйвер MOQ | Почему это важно | Вопрос покупателя |
| Ткань | Заводы часто устанавливают собственные минимальные требования. | Это готовая ткань или ткань, сшитая на заказ? |
| Цвет | Для окрашивания и печати требуется партия товара. | Минимальный объем заказа (MOQ) рассчитывается по цвету? |
| Стиль | Для сложных стилей требуется дополнительная настройка. | Минимальный объем заказа рассчитывается по стилю? |
| Отделка | Этикетки, молнии и пуговицы могут изготавливаться на заказ. | Входит ли отделка в минимальный объем заказа? |
| Упаковка | Фирменная упаковка может увеличить минимальный объем заказа. | Упаковка стандартная или изготовленная на заказ? |
Какой диапазон минимального объема заказа (MOQ) следует ожидать от производителя одежды?
Многие покупатели хотят получить простой ответ. Но реальный диапазон минимального объема заказа меняется в зависимости от категории товара и выбранного материала.
Для многих видов модной одежды минимальный объем заказа может составлять от 100 до 500 штук на модель, в то время как для тканей, специальных цветов, курток или сложных изделий могут потребоваться большие объемы.
Более уместный вопрос: каков минимальный объем заказа (MOQ)?
Я часто советую покупателям не спрашивать только: “Каков ваш минимальный объем заказа (MOQ)?” Лучше спросить: “Ваш MOQ зависит от модели, цвета, ткани или от общего объема заказа?” Этот вопрос может предотвратить множество недоразумений.
Например, один поставщик может указать 300 штук. Но это может означать 300 штук каждого цвета. Другой поставщик может указать 300 штук каждого фасона, при этом допускается 100 штук каждого цвета. На первый взгляд эти два ответа кажутся похожими, но они формируют совершенно разные планы закупок.
Если вы — новый бренд, я бы посоветовал вам составить ограниченную первую коллекцию. Не тестируйте одновременно слишком много цветов и размеров. Целенаправленный заказ обеспечит лучший контроль. Это также поможет фабрике легче управлять тканью и производством. Мой пост на эту тему: Какой минимальный объем заказа (MOQ) считается оптимальным для нового бренда одежды? углубляется в это первостепенное решение.
| Тип продукта | Общая логика минимального объема заказа | Практическое примечание для покупателя |
| Простые футболки | Ниже, если используется готовая ткань. | Подходит для тестирования этикеток и печатной продукции. |
| Платья | Средний размер, зависит от ткани и подкладки. | Посадка и тактильные ощущения от ткани имеют значение. |
| Куртки | Часто более высокие цены обусловлены сложностью строительства. | Проведение отбора проб должно быть тщательным. |
| Джинсы | Средний или высокий уровень, потому что качество мойки и отделки имеет значение. | Одобрение мойки важно. |
| Пуховики | Более высокая цена, потому что материалы и методы испытаний более сложны. | Планируйте заранее, до начала сезона. |
Как покупатели могут снизить минимальный объем заказа (MOQ) без возникновения проблем с качеством?
Низкий минимальный объем заказа может помочь покупателям протестировать рынок. Но низкий минимальный объем заказа не должен приводить к некачественной ткани, плохому крою или нестабильной доставке.
Покупатели могут снизить минимальный объем заказа, используя готовые ткани, ограничивая количество цветов, сокращая количество нестандартной отделки, выбирая более простые фасоны, сочетая похожие материалы и планируя повторные заказы на фабрике.
Низкий минимальный объем заказа наиболее эффективен, когда дизайн ориентирован на конкретные задачи.
Самый простой способ снизить минимальный объем заказа (MOQ) — уменьшить разнообразие. Если одно платье имеет пять цветов, три вида ткани и специальную упаковку, управлять заказом становится сложнее. Если же для одного и того же платья используются два востребованных цвета и одна стабильная готовая ткань, минимальный объем заказа может стать проще.
Готовая ткань часто является лучшим вариантом для небольших заказов. Это позволяет сократить время ожидания ткани и снизить риски, связанные с качеством материала. Однако покупателям все равно необходимо проверять однородность цвета, усадку, тактильные ощущения и наличие дефектов ткани. Если вы не уверены в выборе материала, ознакомьтесь с моим руководством по этому вопросу. Как выбрать ткань для массового производства Это поможет вам задавать более точные вопросы перед отбором проб.
Покупатели также могут уменьшить требования к отделке на заказ уже при первом заказе. При заказе под собственной торговой маркой можно по-прежнему использовать фирменные этикетки и бирки, но не всегда требуется одновременное использование фирменных молний, пуговиц, подкладки и полиэтиленовых пакетов. Дополнительные фирменные детали можно добавить после того, как модель покажет хорошие продажи.
Я также рекомендую обсуждать повторные заказы на раннем этапе. Если покупатель сможет объяснить реалистичный план повторных заказов, фабрика может по-другому взглянуть на заказ. Небольшой первый заказ с серьезным планом повторных заказов — это не то же самое, что разовый крошечный заказ.
| Метод с низким минимальным объемом заказа | Чем это помогает | Что посмотреть |
| Используйте готовую ткань | Снижает минимальный объем заказа ткани. | Проверьте стабильность цвета и качества. |
| Ограничение цветов | Облегчает раскрой и шитье | Выбирайте цвета, имеющие реальную рыночную стоимость. |
| Упростите отделку | Снижает минимальные требования к поставщикам. | Сохраняйте достаточную ясность в отношении фирменного стиля. |
| Начните с основных стилей. | Снижает образец и риск соответствия | Не делайте коллекцию слишком простой. |
| Плановые повторные заказы | Повышает уверенность на заводе. | Будьте честны в отношении прогноза продаж. |
Когда очень низкий минимальный объем заказа (MOQ) является тревожным сигналом?
Очень низкий минимальный объем заказа звучит привлекательно. Но иногда это означает, что фабрика плохо контролирует качество, ткань или детали производства.
Очень низкий минимальный объем заказа может быть рискованным, если поставщик не может четко объяснить происхождение ткани, процесс изготовления образцов, контроль качества, упаковку, ценовую структуру или сроки поставки.
Для небольших объемов по-прежнему необходим реальный процесс.
Я понимаю, почему покупателям нравится низкий минимальный объем заказа. Это снижает финансовую нагрузку. Это также помогает протестировать новый стиль. Но если минимальный объем заказа низкий из-за отсутствия у поставщика отлаженного процесса, риск возрастает.
Первый тревожный признак — неточная информация о ткани. Если поставщик не может сказать, есть ли ткань в наличии на складе, окрашена ли она на заказ или является заменой, вы можете получить образец, который невозможно воспроизвести в больших количествах. Второй тревожный признак — слишком низкая цена без объяснения причин. Небольшое количество обычно означает более высокую себестоимость единицы. Если цена значительно ниже, чем у других, возможно, чего-то не хватает.
Третий тревожный признак — отсутствие четкого плана контроля качества. Даже небольшой заказ требует контроля качества. Фабрика все равно должна проверять ткань, размеры, качество изготовления, этикетки, упаковку и конечное количество. Многие покупатели используют ДУК В качестве метода выборочного контроля, однако заводу все равно необходимы проверки на производственной линии перед заключительным этапом.
Покупателям не следует отклонять каждое предложение с низким минимальным объемом заказа. Некоторые фабрики могут поддерживать низкий минимальный объем заказа, поскольку у них есть готовые материалы, гибкие производственные линии или аналогичные текущие заказы. Ключевым моментом является доказательство. Спросите, как возможен такой минимальный объем заказа. Спросите, что изменится, если вы сделаете повторный заказ. Спросите, можно ли сохранить неизменное качество ткани и фурнитуры.
Как покупателям следует вести переговоры о минимальном объеме заказа для первой партии товара?
Переговоры о минимальном объеме заказа не должны быть борьбой. Это должно быть практическое обсуждение рисков, затрат и будущего сотрудничества.
Покупатели могут договориться о минимальном объеме заказа, предоставив четкую информацию о продукте, выбрав готовые материалы, согласившись на справедливую цену за единицу, уменьшив количество цветов и представив реалистичный план повторных заказов.
Подготовленный покупатель имеет больше возможностей для торга.
Фабрика охотнее обсуждает минимальный объем заказа (MOQ), если покупатель предоставляет четкую информацию. Четкая техническая спецификация, диапазон размеров, целевая ткань, целевое количество и сроки поставки помогают фабрике оценить реальный объем работы. Если покупатель присылает только фотографию и запрашивает минимальный объем заказа, у фабрики возникает больше неопределенности.
Я рекомендую покупателям подготовить три цифры перед началом переговоров. Первая цифра — это идеальное количество. Вторая цифра — это количество, которое они могут себе позволить. Третья цифра — это целевой объем повторного заказа, если первый заказ будет хорошо продан. Эти цифры помогут сделать переговоры более практичными.
Покупателям также следует уточнить, какие изменения произойдут, если минимальный объем заказа снизится. Цена за единицу товара может вырасти. Выбор тканей может сузиться. Сроки доставки могут измениться. Некоторые виды отделки на заказ, возможно, придется отложить до второго заказа. Это не всегда плохо. Это просто означает, что обе стороны стремятся к более безопасному первому шагу.
Если вам нужен более подробный план переговоров, я написал отдельное руководство о том, как это сделать. Обсудите с производителем одежды минимальный объем заказа для первого заказа.. Я рекомендую ознакомиться с этим документом, прежде чем просить завод сократить объем производства.
Заключение
Правильно установленный минимальный объем заказа (MOQ) должен защитить ваши денежные средства, качество продукции и план поставок. Четко определенный первый заказ выгоднее, чем срочный небольшой заказ.
Нужна помощь в планировании безопасного минимального объема заказа?
Если вы не уверены, какой минимальный объем заказа подходит для вашего первого заказа, вы можете связаться с Ланси Чиа по адресу: [email protected]. Компания TrueKung поможет вам проанализировать ткани, цветовую гамму, определить потребности в образцах, разработать контроль качества и составить реалистичный план массового производства, прежде чем вы вложите деньги в складские запасы.
Просмотров: 76
